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360談營銷一位咨詢師20年實戰洞察 版權信息
- ISBN：9787516416969
- 條形碼：9787516416969 ; 978-7-5164-1696-9
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
360談營銷一位咨詢師20年實戰洞察 內容簡介
營銷是橫向的，營銷是縱向的，營銷是立體的； 由于所處企業及行業的不一樣，很多營銷人對營銷的理解不一樣，本文作者結合多年的營銷服務經驗，從不同角度觀察不同企業的營銷精髓，結合自身的營銷感悟與體會，深入講解了營銷的內涵與外延，技術在變，環境在變，形式在變，渠道在變、用戶在變，但營銷的本質沒有變，本書力求通過形象去分析營銷的底座和*一性原理，告訴我們營銷的基本原則與方法，從而使我們更輕松的理解營銷和做營銷。
360談營銷一位咨詢師20年實戰洞察 目錄
行業結構
1.營銷是什么13
2.4P是什么16
3.消費者20
4.品牌37
5.產品51
6.傳播68
7.渠道74
8.市場86
9.銷售101
10.管理121
11.服務144
12.行業151
13.案例159
快消品行業159
恒大為什么敢做水160
恒大冰泉漸行漸遠161
恒大冰泉的意義162
勁酒長銷的八大核心密碼163
勁酒如何干掉了椰島鹿龜酒164
瀏陽河失敗的啟示165
加多寶成功的十三大核心密碼167
營養快線暢銷的十一大核心密碼168
六個核桃瘋狂銷售十三大核心密碼169
“好想你棗”的再定位170
優衣庫的秘訣171
保健品行業172
腦白金瘋狂銷售的十一大核心密碼172
地產行業173
服務型企業向龍湖學什么173
中聯地產獨特的十心服務174
制造行業175
海爾的1234服務175
華為的服務戰略176
小米品牌的打造之道177
14.三維營銷法則179
15.營銷雜談184
營銷的問題184
營銷的首要問題185
用戶的首要問題187
營銷立方體的原子核188
營銷的視野189
要分清對象189
是什么與為什么190
營銷的戰略191
營銷的格局192
營銷的方向感193
營銷的角度194
營銷的結構195
系統營銷力195
點式營銷196
九級營銷197
十力合一199
從開端到終端200
合作營銷的八大協同201
行業結構化思維202
新舊營銷203
營銷的突破205
用數字做營銷205
互聯網營銷的關鍵詞206
點上突破207
聚焦是什么208
再談聚焦209
被忽略的營銷消費場景210
營銷的輸贏211
不要瞎折騰211
非營銷性失敗212
九輸九贏213
化思維202
展開全部
360談營銷一位咨詢師20年實戰洞察 節選
產品是什么 產品為王！產品為基！產品是所有營銷元素的載體！ 01產品是需求； 02產品是功能； 03產品是包裝； 04產品是形象； 05產品是顏色； 06產品是形狀； 07產品是品類； 08產品是價值； 09產品是賣點； 10產品是比較； 11產品是陳列； 12產品是服務； 13產品是滿足； 14產品是組合； 15產品是定位； 16產品是聚焦； 17產品是單品。 從產品定義到產品定位 很多做營銷的人，一上來就開始搞定位，連產品定義都沒搞清楚的產品定位，實則本末倒置、不懂裝懂，看上去很熱鬧，結果卻很凄慘。產品定義比產品定位更重要，沒有產品定義，就無法產品定位。產品定位之前，先好好想想你的產品定義。產品定義在前，產品定位在后，產品定義是要看清自己，產品定位是要看透消費者。 01產品是什么？ 02產品到底是什么？ 03這是什么類型的產品？ 04這是什么類別的產品？ 05這是什么品類的產品？ 06這是什么屬性的產品？ 07這是什么形態的產品？ 08這是什么功能的產品？ 09這是什么需求的產品？ 產品的時空 什么叫產品，簡單得不能再簡單的問題,是人都會說。從物理層面來講，就是組成產品的各種要素；從消費層面來講，就是滿足消費者的需求。如果這樣理解，你的產品多半成不了商品，大多數人對產品的理解還是一個單純的功能層面的理解，單純的功能層面的產品定義無法實現產品的空間轉換。對于營銷者來說，產品是有時空概念的，產品是有立體概念的。產品不能從點上來定義，產品要從時空上來定義，這樣你的產品才是完整的產品，你的產品才可能是消費者購買的產品。 01產品的客戶是誰？ 02在什么場景消費？ 03在什么時間消費？ 04用什么方式消費？ 05什么需求消費？ 06什么心情消費？ 07消費之后的感受？ ……
360談營銷一位咨詢師20年實戰洞察 作者簡介
王清華， 南方略咨詢機構董事總經理，南方略重慶公司總經理。從事企業營銷培訓、營銷咨詢20余年，對市場調研、產品策劃、品牌規劃、營銷組織、營銷戰略、企業戰略、企業管理、商業模式等具有深厚的理論研究和實戰經驗。先后為燕京啤酒、重慶啤酒、特變電工、魯西化工、三一集團、杰克股份、華強集團、田園農化、川化股份、鐵騎力士、泰昆集團、貴州高速、東宇鴻翔、白云電器、三亞城投、金牛管業等數十家企業提供服務。 古懷亮， 南方略咨詢機構項目群總監，南方略重慶公司副總經理，南方略農產品研究專家，對營銷模式、商業模式、分銷市場運作、大客戶開發及管理、營銷體系建設、產品策劃、品牌規劃等具有深厚的理論研究和實戰經驗，先后為鐵騎力士、榮盛集團、泰昆集團、雙豐化工、燕京啤酒、川化股份、東宇鴻翔、百亞集團、未來宜家、金牛管業、工埠機械、貴州高速、三亞城投等企業提供咨詢服務。
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