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營銷十年 版權(quán)信息
- ISBN：9787516417256
- 條形碼：9787516417256 ; 978-7-5164-1725-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷十年 本書特色
《營銷十年》是作者對過往十年營銷生涯的經(jīng)驗總結(jié)。本書分為戰(zhàn)略篇和進步篇兩部分，戰(zhàn)略篇主要是對“產(chǎn)品”“價格”“促銷”“渠道”“消費者”等傳統(tǒng)營銷理論的深度闡述。理論雖老，見解卻新。進步篇以時間為軸線，甄選出作者從2004年至2017年創(chuàng)作的關(guān)于品牌傳播和營銷管理的100余篇文章。進步篇不僅展示了作者的營銷歷程，同時也反映了中國快消品行業(yè)品牌營銷的時代巨變。
營銷十年 內(nèi)容簡介
《營銷十年》是作者對過往十年營銷生涯的經(jīng)驗總結(jié)。本書分為戰(zhàn)略篇和進步篇兩部分，戰(zhàn)略篇主要是對“產(chǎn)品”“價格”“促銷”“渠道”“消費者”等傳統(tǒng)營銷理論的深度闡述。理論雖老，見解卻新。進步篇以時間為軸線，甄選出作者從2004年至2017年創(chuàng)作的關(guān)于品牌傳播和營銷管理的100余篇文章。進步篇不僅展示了作者的營銷歷程，同時也反映了中國快消品行業(yè)品牌營銷的時代巨變。
營銷十年 目錄
PART1 營銷十年戰(zhàn)略篇
**章 消費者需求
**節(jié) 消費者變化著需求
第二節(jié) 滿意度——再次成交的不二法門
第三節(jié) 消費者的轉(zhuǎn)介紹
第四節(jié) 愛占小便宜的消費者就不可愛了嗎
第五節(jié) 消費者為什么愛抱怨產(chǎn)品的不足
第六節(jié) 消費者對新產(chǎn)品不熱衷，怎么破
第二章 產(chǎn)品戰(zhàn)略
**節(jié) 好產(chǎn)品是不是都在別人家
第二節(jié) 產(chǎn)品是越多越好，還是越少越好
第三節(jié) 新《買櫝還珠》故事能否在商業(yè)社會再度上演
第四節(jié) 散裝與定量裝的區(qū)別大嗎
第五節(jié) 小企業(yè)將80%的資源放在產(chǎn)品上，合理嗎
第六節(jié) 為什么你的新產(chǎn)品怕讓更多的同行知道
第三章 渠道精耕
**節(jié) 一家沒有業(yè)務員的億元企業(yè)總裁仍在沾沾自喜
第二節(jié) 領(lǐng)導者是企業(yè)的**個推銷員
第三節(jié) 經(jīng)銷商是企業(yè)廣義的營銷團隊的成員
第四節(jié) 無邊界市場：互聯(lián)網(wǎng)營銷
第五節(jié) 為什么有人愿意專注于海外市場
第六節(jié) 銷售團隊的培養(yǎng)
第七節(jié) 恒陽：牛肉遇見“冰” 互融創(chuàng)雙贏
第四章 定價定市場
**節(jié) 價格高低是由競品決定的嗎
第二節(jié) 我的企業(yè)高中低檔產(chǎn)品全都有
第三節(jié) 中高端產(chǎn)品與消費升級
第四節(jié) 中小企業(yè)要做超低端還是超高端
第五節(jié) 線下與線上價格不一致的啟發(fā)
第六節(jié) 竄貨導致的價格混亂
第五章 促進銷售
**節(jié) 免費試用是*好的促銷方式
第二節(jié) 花1000萬請明星代言，到底值不值
第三節(jié) 靠什么媒體和90后、00后互聯(lián)網(wǎng)原住民進行溝通
第四節(jié) 廠家如何配合經(jīng)銷商進行促銷
第五節(jié) 會員制的好處是什么
第六節(jié) 無形的品牌怎樣才能真的住進客戶心里
第六章 品牌規(guī)劃
**節(jié) 一切優(yōu)勢資源向品牌集中
第二節(jié) 企業(yè)分為兩類：生意導向型與品牌導向型
第三節(jié) 市場部讓企業(yè)活在明天
第四節(jié) 公關(guān)部讓企業(yè)活好明天
第五節(jié) 主品牌、副品牌和子品牌的關(guān)系
第六節(jié) 品類名稱要不要注冊商標
第七節(jié) 經(jīng)銷商自有品牌怎么做
第七章 總裁與員工
**節(jié) 為什么“總裁天天在執(zhí)行，員工天天在談戰(zhàn)略”
第二節(jié) 總裁三件事：定戰(zhàn)略、用人、分錢
第三節(jié) 什么樣的員工是好員工
第四節(jié) 七大姑八大姨在企業(yè)做事好還是不好
第五節(jié) 打勝仗靠的是士氣
第六節(jié) 全世界人與人之間的關(guān)系分為這三種
PART2 營銷十年進步篇
第八章 優(yōu)勝劣汰
**節(jié) 利潤寒冬，中小企業(yè)出路何在
第二節(jié) 要市場還是要利潤
第三節(jié) 中國創(chuàng)造﹥中國仿造
第四節(jié) 垃圾食品是個偽概念
第五節(jié) 旺季時間集中，企業(yè)風險倍增
第六節(jié) 下一個閃亮的明星品類是什么
第七節(jié) 產(chǎn)銷間的溝通為什么總是很難
第八節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新與流程創(chuàng)新
第九節(jié) 市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是“優(yōu)勝劣汰”
第十節(jié) 招牌式的香味
第九章 國際化躁動
**節(jié) 開源之道：消費升級
第二節(jié) 當國家不再免檢
第三節(jié) 由“談奶色變”到“糖奶色變”
第四節(jié) 三元牛奶的6個漲停板
第五節(jié) 做多食品制造
第六節(jié) “到海外建個工廠去”
第七節(jié) *大新聞：將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)
第八節(jié) 世界糖果市場規(guī)模達1500億美元
第九節(jié) 屯糖：世界是平的
第十節(jié) 美元貶值與技術(shù)壁壘將雙重考驗中國食品出口
第十一節(jié) 三大關(guān)鍵詞伴隨中國食品行業(yè)60年大發(fā)展
第十二節(jié) 全球糖果市場格局重塑與中國對策
第十章 敬畏市場
**節(jié) 正確的產(chǎn)品策略與企業(yè)的方向性問題
第二節(jié) “年糖”集中供應與糖果企業(yè)的“跟風習慣”
第三節(jié) 山寨食品升級行動
第四節(jié) 股市與糖果鋪子網(wǎng)上商行
第五節(jié) 中資企業(yè)的草根式全球并購新思維
第六節(jié) 從“糖果冷食廠”到成本推動型冰企的優(yōu)勝劣汰
第七節(jié) 出口型食企艱難轉(zhuǎn)身：中國式品牌與代工的雙贏
第八節(jié) 漲價分為兩種
第九節(jié) 什么是冰淇淋市場的持久戰(zhàn)
第十節(jié) 到網(wǎng)上去賣食品
第十一節(jié) 渠道創(chuàng)新的王道是向小店回歸
第十一章 盈利加減法
**節(jié) 趨勢：有人開始用微博做品牌傳播
第二節(jié) 大姜創(chuàng)業(yè)史
第三節(jié) 減項目與砍產(chǎn)品往往是企業(yè)快速發(fā)展的開始
第四節(jié) 未來20年中國食品產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)三大新特點
第五節(jié) 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六節(jié) 由女性制造的口碑傳播力量
第七節(jié) 東北地區(qū)：中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)的希望之所在
第八節(jié) 金水木火土與企業(yè)營銷管理
第十二章 產(chǎn)品微創(chuàng)新
**節(jié) 贏在旺季，抓牢銷售后面的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)
第二節(jié) 什么樣的企業(yè)*值錢
第三節(jié) 重視經(jīng)營思維新帶來的發(fā)展動力
第四節(jié) 冠軍類的冰淇淋單品，源于營銷微創(chuàng)新‘
第五節(jié) 史上*牛的協(xié)會就叫“賣籃子協(xié)會”
第六節(jié) 永遠不要有B計劃
第七節(jié) 一貨公司、百貨公司與百貨商店
第八節(jié) 生產(chǎn)能有多簡單，就要多簡單
第九節(jié) 一萬小時定律與一個人正確的前進方向
第十節(jié) 是讓少數(shù)幾個產(chǎn)品茁壯成長，還是眉毛胡子一把抓
第十一節(jié) 以市場為導向的冰淇淋產(chǎn)品微創(chuàng)新
第十三章 厚利多銷
**節(jié) 從凍杮子到冬季冰冰淇淋消費習慣的養(yǎng)成
第二節(jié) 顛覆式創(chuàng)新還是產(chǎn)品微創(chuàng)新
第三節(jié) 你的企業(yè)不賺錢，要么遠離了員，要么遠離了顧客
第四節(jié) 渠道是個筐，什么都能往里裝
第五節(jié) 營銷向遠方，還是渠道精細化
第六節(jié) 為什么很多企業(yè)會“選擇式”誠信
第七節(jié) 比武招員工，還來自世界500強，為何不靈
第八節(jié) 成為頂級推銷員的三個步驟
第九節(jié) 新活路：小企業(yè)推高端產(chǎn)品
第十節(jié) 旺季不旺，從淡季找原因
第十一節(jié) “以銷定產(chǎn)”，你學不到
第十二節(jié) 4元以上高價位冰淇淋市場已經(jīng)形成
第十三節(jié) 迎來“厚利多銷”時代
第十四章 精進法則
**節(jié) 從王菲經(jīng)紀人，到“精進產(chǎn)品戰(zhàn)略”
第二節(jié) 這個展覽會為何能成為天津商業(yè)大學教學案例
第三節(jié) 關(guān)于“食品資本圈”的故事
第四節(jié) 如何成為200歲的企業(yè)
第五節(jié) 兩國元首開啟中國冰淇淋大市場
第六節(jié) “天時、地利、人和”與企業(yè)迅速崛起之路
第七節(jié) 我發(fā)明了一個“*佳工作態(tài)度獎”
第八節(jié) 中小型企業(yè)迅速成長的“250法則”
第九節(jié) 從股權(quán)投資看企業(yè)迅速做大的邏輯
PART3 彩蛋
**章 消費者需求
**節(jié) 消費者變化著需求
第二節(jié) 滿意度——再次成交的不二法門
第三節(jié) 消費者的轉(zhuǎn)介紹
第四節(jié) 愛占小便宜的消費者就不可愛了嗎
第五節(jié) 消費者為什么愛抱怨產(chǎn)品的不足
第六節(jié) 消費者對新產(chǎn)品不熱衷，怎么破
第二章 產(chǎn)品戰(zhàn)略
**節(jié) 好產(chǎn)品是不是都在別人家
第二節(jié) 產(chǎn)品是越多越好，還是越少越好
第三節(jié) 新《買櫝還珠》故事能否在商業(yè)社會再度上演
第四節(jié) 散裝與定量裝的區(qū)別大嗎
第五節(jié) 小企業(yè)將80%的資源放在產(chǎn)品上，合理嗎
第六節(jié) 為什么你的新產(chǎn)品怕讓更多的同行知道
第三章 渠道精耕
**節(jié) 一家沒有業(yè)務員的億元企業(yè)總裁仍在沾沾自喜
第二節(jié) 領(lǐng)導者是企業(yè)的**個推銷員
第三節(jié) 經(jīng)銷商是企業(yè)廣義的營銷團隊的成員
第四節(jié) 無邊界市場：互聯(lián)網(wǎng)營銷
第五節(jié) 為什么有人愿意專注于海外市場
第六節(jié) 銷售團隊的培養(yǎng)
第七節(jié) 恒陽：牛肉遇見“冰” 互融創(chuàng)雙贏
第四章 定價定市場
**節(jié) 價格高低是由競品決定的嗎
第二節(jié) 我的企業(yè)高中低檔產(chǎn)品全都有
第三節(jié) 中高端產(chǎn)品與消費升級
第四節(jié) 中小企業(yè)要做超低端還是超高端
第五節(jié) 線下與線上價格不一致的啟發(fā)
第六節(jié) 竄貨導致的價格混亂
第五章 促進銷售
**節(jié) 免費試用是*好的促銷方式
第二節(jié) 花1000萬請明星代言，到底值不值
第三節(jié) 靠什么媒體和90后、00后互聯(lián)網(wǎng)原住民進行溝通
第四節(jié) 廠家如何配合經(jīng)銷商進行促銷
第五節(jié) 會員制的好處是什么
第六節(jié) 無形的品牌怎樣才能真的住進客戶心里
第六章 品牌規(guī)劃
**節(jié) 一切優(yōu)勢資源向品牌集中
第二節(jié) 企業(yè)分為兩類：生意導向型與品牌導向型
第三節(jié) 市場部讓企業(yè)活在明天
第四節(jié) 公關(guān)部讓企業(yè)活好明天
第五節(jié) 主品牌、副品牌和子品牌的關(guān)系
第六節(jié) 品類名稱要不要注冊商標
第七節(jié) 經(jīng)銷商自有品牌怎么做
第七章 總裁與員工
**節(jié) 為什么“總裁天天在執(zhí)行，員工天天在談戰(zhàn)略”
第二節(jié) 總裁三件事：定戰(zhàn)略、用人、分錢
第三節(jié) 什么樣的員工是好員工
第四節(jié) 七大姑八大姨在企業(yè)做事好還是不好
第五節(jié) 打勝仗靠的是士氣
第六節(jié) 全世界人與人之間的關(guān)系分為這三種
PART2 營銷十年進步篇
第八章 優(yōu)勝劣汰
**節(jié) 利潤寒冬，中小企業(yè)出路何在
第二節(jié) 要市場還是要利潤
第三節(jié) 中國創(chuàng)造﹥中國仿造
第四節(jié) 垃圾食品是個偽概念
第五節(jié) 旺季時間集中，企業(yè)風險倍增
第六節(jié) 下一個閃亮的明星品類是什么
第七節(jié) 產(chǎn)銷間的溝通為什么總是很難
第八節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新與流程創(chuàng)新
第九節(jié) 市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是“優(yōu)勝劣汰”
第十節(jié) 招牌式的香味
第九章 國際化躁動
**節(jié) 開源之道：消費升級
第二節(jié) 當國家不再免檢
第三節(jié) 由“談奶色變”到“糖奶色變”
第四節(jié) 三元牛奶的6個漲停板
第五節(jié) 做多食品制造
第六節(jié) “到海外建個工廠去”
第七節(jié) *大新聞：將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)
第八節(jié) 世界糖果市場規(guī)模達1500億美元
第九節(jié) 屯糖：世界是平的
第十節(jié) 美元貶值與技術(shù)壁壘將雙重考驗中國食品出口
第十一節(jié) 三大關(guān)鍵詞伴隨中國食品行業(yè)60年大發(fā)展
第十二節(jié) 全球糖果市場格局重塑與中國對策
第十章 敬畏市場
**節(jié) 正確的產(chǎn)品策略與企業(yè)的方向性問題
第二節(jié) “年糖”集中供應與糖果企業(yè)的“跟風習慣”
第三節(jié) 山寨食品升級行動
第四節(jié) 股市與糖果鋪子網(wǎng)上商行
第五節(jié) 中資企業(yè)的草根式全球并購新思維
第六節(jié) 從“糖果冷食廠”到成本推動型冰企的優(yōu)勝劣汰
第七節(jié) 出口型食企艱難轉(zhuǎn)身：中國式品牌與代工的雙贏
第八節(jié) 漲價分為兩種
第九節(jié) 什么是冰淇淋市場的持久戰(zhàn)
第十節(jié) 到網(wǎng)上去賣食品
第十一節(jié) 渠道創(chuàng)新的王道是向小店回歸
第十一章 盈利加減法
**節(jié) 趨勢：有人開始用微博做品牌傳播
第二節(jié) 大姜創(chuàng)業(yè)史
第三節(jié) 減項目與砍產(chǎn)品往往是企業(yè)快速發(fā)展的開始
第四節(jié) 未來20年中國食品產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)三大新特點
第五節(jié) 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六節(jié) 由女性制造的口碑傳播力量
第七節(jié) 東北地區(qū)：中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)的希望之所在
第八節(jié) 金水木火土與企業(yè)營銷管理
第十二章 產(chǎn)品微創(chuàng)新
**節(jié) 贏在旺季，抓牢銷售后面的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)
第二節(jié) 什么樣的企業(yè)*值錢
第三節(jié) 重視經(jīng)營思維新帶來的發(fā)展動力
第四節(jié) 冠軍類的冰淇淋單品，源于營銷微創(chuàng)新‘
第五節(jié) 史上*牛的協(xié)會就叫“賣籃子協(xié)會”
第六節(jié) 永遠不要有B計劃
第七節(jié) 一貨公司、百貨公司與百貨商店
第八節(jié) 生產(chǎn)能有多簡單，就要多簡單
第九節(jié) 一萬小時定律與一個人正確的前進方向
第十節(jié) 是讓少數(shù)幾個產(chǎn)品茁壯成長，還是眉毛胡子一把抓
第十一節(jié) 以市場為導向的冰淇淋產(chǎn)品微創(chuàng)新
第十三章 厚利多銷
**節(jié) 從凍杮子到冬季冰冰淇淋消費習慣的養(yǎng)成
第二節(jié) 顛覆式創(chuàng)新還是產(chǎn)品微創(chuàng)新
第三節(jié) 你的企業(yè)不賺錢，要么遠離了員，要么遠離了顧客
第四節(jié) 渠道是個筐，什么都能往里裝
第五節(jié) 營銷向遠方，還是渠道精細化
第六節(jié) 為什么很多企業(yè)會“選擇式”誠信
第七節(jié) 比武招員工，還來自世界500強，為何不靈
第八節(jié) 成為頂級推銷員的三個步驟
第九節(jié) 新活路：小企業(yè)推高端產(chǎn)品
第十節(jié) 旺季不旺，從淡季找原因
第十一節(jié) “以銷定產(chǎn)”，你學不到
第十二節(jié) 4元以上高價位冰淇淋市場已經(jīng)形成
第十三節(jié) 迎來“厚利多銷”時代
第十四章 精進法則
**節(jié) 從王菲經(jīng)紀人，到“精進產(chǎn)品戰(zhàn)略”
第二節(jié) 這個展覽會為何能成為天津商業(yè)大學教學案例
第三節(jié) 關(guān)于“食品資本圈”的故事
第四節(jié) 如何成為200歲的企業(yè)
第五節(jié) 兩國元首開啟中國冰淇淋大市場
第六節(jié) “天時、地利、人和”與企業(yè)迅速崛起之路
第七節(jié) 我發(fā)明了一個“*佳工作態(tài)度獎”
第八節(jié) 中小型企業(yè)迅速成長的“250法則”
第九節(jié) 從股權(quán)投資看企業(yè)迅速做大的邏輯
PART3 彩蛋
展開全部
營銷十年 作者簡介
王海寧，著名營銷專家、北京龍品錫資本創(chuàng)始人、中國糖果零食展覽會主席、全國高端食品展覽會主席。每年都有十幾場甚至幾十場關(guān)于營銷與品牌管理的主題演講，他發(fā)明的“產(chǎn)品簡單化、營銷精細化”“產(chǎn)品微創(chuàng)新”“品牌傳播一致性原則”“企業(yè)盈利三板斧”等方法，為很多企業(yè)家和營銷總經(jīng)理商場制勝提供了重要的思路。
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