中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
中國經濟出版社會銷演講(升級版) 版權信息
- ISBN：9787513651349
- 條形碼：9787513651349 ; 978-7-5136-5134-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中國經濟出版社會銷演講(升級版) 本書特色
在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。本書從會銷的核心出發，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷后期的成交做了全面深入的分析與研究，在不同的環節提煉出了會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。
中國經濟出版社會銷演講(升級版) 內容簡介
在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。本書從會銷的核心出發，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷后期的成交做了全面深入的分析與研究，在不同的環節提煉出了會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。
中國經濟出版社會銷演講(升級版) 目錄
第1章會銷成功的關鍵
——找準客戶的需求點 /
1對需求明確的客戶要講清楚產品的特性/2對購買欲望不強的客戶要深度挖掘需求點/3也許客戶不需要杯子，卻需要飲水機/4對理性消費者要告訴他有多實惠/5經濟型消費者：產品不是問題，價格是關鍵/6客戶對講師戒心強，不如讓“自己人”去說服他/7沖動型消費者：把他心中的“魔鬼”引出來/
本章要點：確定客戶需求緩急/
第2章信息采集
——不打沒有準備的仗 /
1產品的賣點是什么/2產品的消費主力人群是哪些/3目前市場競品現狀分析/4掌握**手優勢數據/5摸清到場聽眾的基本情況/6找出首攻對象：聽眾中*有影響力的那些人/
本章要點：建立完善信息采集網絡/
第3章講前準備
——臺上一分鐘，臺下十年功 / 1明確主題：你要賣的是什么，該賣給誰/2收集素材：找生活中那些*接地氣的例子/3設計情境：用一些小故事來拉高潮/4歸納總結：會前、會中、會后梳理/5形象設計：對不同的客戶有不同的定位/6會場布置：不一定很豪華，但一定要震撼/
本章要點：會銷演講的流程設計/
第4章完美開場
——好的開始便成功了一半 / 1“開門見山”型：直擊主題/2“委婉間接”型：先做鋪墊/3“引爆氣氛”型：先娛樂，再開講/4“個性創意”型：不走尋常路，不像會銷的會銷/5出場設計：寧可夸張，切忌平淡/6會銷開場白：盡快抓住人心/
本章要點：與主持人串好詞/
第5章激發信任感
——塑造“可信度高”的個人形象 / 1樹立誠信形象，讓聽眾覺得“這個人實誠”/2親身試驗，拿自己做“小白鼠”/3以退為進，適當舍利引信任/4數據展現：用事實說話/
本章要點：信任是一種心甘情愿的購買力/
第6章烘托現場氣氛
——營造“購買熱情高漲”的大環境 / 1以點圈大：一人購買，大肆渲染/2拉伴心理：讓“購買者”去說服“未購買者”/3“吊胃口法”：限量搶購，搶不到等下次/4小恩小惠法：禮品有限，先買先贈/5抽獎環節：聚焦聽眾的關注/6前車之鑒法：讓“老客戶”上臺講述使用心得/7共同協作：與主持人搞好“關系”/8學會“吹牛”：塑造產品價值/
本章要點：構建積極的“戰場”/
第7章互動環節巧摸底
——發現問題才能“對癥下藥” / 1小游戲：拉近與客戶的距離，讓客戶放下芥蒂/2親情式服務：多交談/3顧問式營銷：要詳解，要專業/4客戶體驗環節：多觀察，多聆聽/5客戶咨詢環節：聽問題，引好奇/6有獎問答環節：引關注，探真心/
本章要點：多問，多聽，多引導/
第8章重視肢體語言
——抓其耳，更要抓其眼 / 1始終微笑：這是*親和的語言/2打開口腔：彰顯大氣質/3多變眼神：用眼神闡述重點/4調整身體模式：讓演講更自然有力/5附加手勢：讓演講更具引導性魔力/
本章要點：眼睛決定關注率，關注決定購買力/
第9章會銷人**心態
——心態決定一切 /
1共贏：始終保持利眾心態/2自信：信心是奇跡的萌發點/3感恩：多講感恩的話，多做感恩的事/4積極：多溝通，勤思考/5勇敢：把困難當作提升自己的動力/6堅定：時刻銘記會銷講師的使命感/7寬容：切忌與聽眾過于計較/8完美：處理好每一個會銷細節/9淡定：突發情況，處事不驚/
本章要點：心態決定行為，行為決定作為/
附錄1優秀會銷講師說服力要點精煉 /
附錄2打開會銷演講的財富之門 /
展開全部
中國經濟出版社會銷演講(升級版) 作者簡介
彭博
★世界會銷演講導師
★青少年演講總教練
★亞太會銷模式設計師
★會銷講師培訓導師
★勵志電影出品人
★中國電視藝術家協會理事
★全球中小企業會銷聯盟推動者
★CCTV-1《奮斗》欄目專訪嘉賓彭博★世界會銷演講導師★青少年演講總教練★亞太會銷模式設計師★會銷講師培訓導師★勵志電影出品人★中國電視藝術家協會理事★全球中小企業會銷聯盟推動者★CCTV-1《奮斗》欄目專訪嘉賓★主講課程：“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。★授課風格：美國式的互動教育，風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示范，配合案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解，使得所講內容簡單實用，操作性強。 ★出版作品：《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。
書友推薦
- >
月亮虎
- >
有舍有得是人生
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
煙與鏡
- >
月亮與六便士
- >
山海經
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
本類暢銷
