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金融精英很好計劃系列終極創業指南:來自領先風投的營銷策略.實戰案例與有效建議/金融精英卓越計劃系列 版權信息
- ISBN：9787508687810
- 條形碼：9787508687810 ; 978-7-5086-8781-0
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
金融精英很好計劃系列終極創業指南:來自領先風投的營銷策略.實戰案例與有效建議/金融精英卓越計劃系列 本書特色
大多數初創企業都失敗了，甚至在短時間內就消亡了：平均而言，一般的初創企業只能生存20個月，在關門前也僅僅只能融資130 萬美元。那些渡過創業之初一系列難關的企業成功的公式是什么？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發展壯大和IPO的？首次嘗試創業的人需要吸取哪些經驗教訓？
這本書基于兩位作者指導過的42 家初創企業，為企業創始人提供了實用的建議、見解、經驗教訓和實踐原則。主要內容包括：
▲招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略；
▲如何推銷你的公司，確保資金充裕并恰當分配股權；
▲有效開展業務的方法與路徑；
▲風險投資者如何看待和評價初創企業，以及他們對創業者的建議；
▲風險投資者與企業創始人所經歷的危難險境和商戰故事。 大多數初創企業都失敗了，甚至在短時間內就消亡了：平均而言，一般的初創企業只能生存20
個月，在關門前也僅僅只能融資130 萬美元。那些渡過創業之初一系列難關的企業成功的公式是什么？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發展壯大和IPO的？首次嘗試創業的人需要吸取哪些經驗教訓？
這本書基于兩位作者指導過的42 家初創企業，為企業創始人提供了實用的建議、見解、經驗教訓和實踐原則。主要內容包括：
▲招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略；
▲如何推銷你的公司，確保資金充裕并恰當分配股權；
▲有效開展業務的方法與路徑；
▲風險投資者如何看待和評價初創企業，以及他們對創業者的建議；
▲風險投資者與企業創始人所經歷的危難險境和商戰故事。
創業是一種商業模式，并且有其自身的文化，它不斷改變著經濟環境及我們的生活和工作方式。書中講述了從領先的風險投資者那里得來的營銷策略、實戰案例和有效建議，提供了一個內部的視角來讓讀者認知“創業世界”。
金融精英很好計劃系列終極創業指南:來自領先風投的營銷策略.實戰案例與有效建議/金融精英卓越計劃系列 內容簡介
大多數初創企業都失敗了，甚至在短時間內就消亡了：平均而言，一般的初創企業只能生存20 個月，在關門前也僅僅只能融資130 萬美元。那些渡過創業之初一系列難關的企業成功的公式是什么？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發展壯大和IPO 的？搶先發售嘗試創業的人需要吸取哪些經驗教訓？ 這本書基于兩位作者指導過的42 家初創企業，為企業創始人提供了實用的建議、見解、經驗教訓和實踐原則。主要內容包括： ▲招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略； ▲如何推銷你的公司，確保資金充裕并恰當分配股權； ▲有效開展業務的方法與路徑； ▲風險投資者如何看待和評價初創企業，以及他們對創業者的建議； ▲風險投資者與企業創始人所經歷的危難險境和商戰故事。 創業是一種商業模式，并且有其自身的文化，它不斷改變著經濟環境及我們的生活和工作方式。書中講述了從靠前的風險投資者那里得來的營銷策略、實戰案例和有效建議，提供了一個內部的視角來讓讀者認知“創業世界”。
金融精英很好計劃系列終極創業指南:來自領先風投的營銷策略.實戰案例與有效建議/金融精英卓越計劃系列 目錄
目錄
致 謝
引言 我們究竟如何定位自己
（湯姆的母親）佩姬•霍根
“別人到底為什么要讀你們兩個人寫的書呢？
克勞德•奧切安（一番思索之后）
“讓我們來回答您的這個問題。”
【見解/經驗/建議/補充介紹】
第1章 四條腿的凳子：Crowded Ocean公式
硅谷格言
“創業是一種精神狀態。”
克勞德•奧切安
“也是一種精神分裂癥。”
【“按需”營銷/集客式營銷和推播式營銷/基于銷售的營銷/全腦營銷】
第2章 跟著我們念：“我不是史蒂夫•喬布斯”
硅谷咒語
“世界上只有一個史蒂夫•喬布斯。”
克勞德•奧切安
“射天射地。”
第３章 失敗（上）
魯德亞德•吉卡林
“失敗可以有無數的理由， 但沒有任何借口。”
克勞德•奧切安
“顯然， 魯德、亞德從來沒有參加過創業企業的董事會會議。”
【“狗設計”/ “資金耗盡”/“駱駝設計”/“夢幻之地”營銷/唯一的獨裁創始人/缺乏凝聚力和團隊合作/低估競爭的激烈程度】
第４章 創意
劇作家戴維•馬梅特
“我試著想象一名比我更聰明的小伙子。 然后開始思索， 他會做些什么？”
Y孵化器保羅•格拉漢姆
“活在未來，去創造缺失的東西。”
F.司格特•菲茨杰拉德
“聰明的創意從來不會誕生在會議室里。”
【沒有風險就沒有回報/從“為什么”開始，而不是“什么”/市場的突破口/震撼疲憊的市場/了解未知/定義問題/改變雖好，但改變太多卻是致命的/一個逐章分析的情景：蘇莫日志】
第5章 奠定基礎
羅杰•麥克納米
“戰略性的基礎設施投資將為企業建立長期增長的基礎。”
克勞德•奧切安
“科技領域充滿了未知的終點。”
【企業建立的新方式/“開發”客戶/精益創業/鴻溝/進一步探討之前：你屬于哪個市場/ 蘇莫日志的故事（續）】
第６章 團隊建設
底特律俗語
“從朋友那兒買一輛二手車，你就會得到一個二手朋友 。”
克勞德•奧切安
“和家庭成員或好友 起創辦公司也是如此 。”
連續創業家尤晗•克里斯滕森
“要想創建 家成功的創業企業 ，就要確保你的團隊中有一個憤世嫉俗的人。 或者，和這樣的人結婚 。”
【對“多元化”的多元化定義/按照組織結構圖招聘/讓你的投資人加入/盡可能外包或虛擬化/組建執行團隊/蘇莫日志的故事（續）】
第７章 讓藍圖落地
莉莉•湯姆林
“通向成功的道路總是在建設之中。”
克勞德•奧切安
“90%試圖走上成功道路的企業，*終只看到‘此路不通’的標志。”
【全面的視角：愿景-功能連續體/**階段：從全局開始，然后逆向工作/第二階段：藍圖/第三階段：構建/蘇莫日志的故事（續）】
第８章 風險投資者與顧問
丹•萊維坦
“從風險投資中賺錢的方式有很多，但碌碌無為的投資可能就更多了。”
克勞德•奧切安
“從風險投資中獲利就好像從好朋友那借錢或從黑手黨手中索要錢財。”
【選擇合適的風投合伙人/建立關系/擔任教練和導師/做出艱難的選擇/幫助你進入下一輪融資/蘇莫日志的故事（續）】
第９章 推介與報價
連續創業家尤哈•克里斯滕森
“開始推介企業時，你要從*不愿意合作的風險投資者著手，然后逐步前進。”
標準建議
“按照你所需要的金額募集資金就好。”
克勞德•奧切安
“比這個金額多一些。”
【推介/報價/蘇莫日志的故事（續）】
第10章 融資
Y孵化器保羅•格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投資人則掐著你的咽喉。”
克勞德•奧切安
“請記住，當你想獲得資助時，你就不是屋子里*聰明的人（即使你的確是）。”
【我需要多少/融資輪次/資金來源/融資過程中的一些規則/蘇莫日志的故事（續）】
第11章 股權
紅杉資本道格•萊昂內
“對你的股權，要做到令人難以置信的冷酷、無情和自私。”
克勞德•奧切安
“如果每個人都對他們的股份不滿意，那就說明你做對了。”
【誰會獲得股權/股權如何運作/一些可以言喻（和不可言喻）的指導方針】
第12章 網站
托馬斯•愛迪生
“沒有執行的愿景只是一種幻覺。”
中西方名言
“眼睛是心靈的窗戶。”
克勞德•奧切安
“這意味著，網站是企業之窗。”
【潛在的受眾與客戶的人物角色/客戶獲取與參與/內容、轉換與競爭/測試、清理與重復/蘇莫日志的故事（續）】
第13章 公共關系
瓊•路易斯•卡西
“廣告里說你很好。公共關系則是從其他方面來說你很好。”
里吉斯•麥肯納
“*好的營銷是教育。”
克勞德•奧切安
“你需要公共關系的時間比你想象的更早，而你為此付出的比你想要得到的更多。”
【公關關系/如何入門公共關系/如何評價公共關系/選擇公關機構/管理公關機構/評估公共關系/蘇莫日志的故事（續）】
第14章 社交媒體
財捷集團聯合創始人斯科特•庫克
“品牌不再是我們灌輸給消費者的東西——而是消費者之間互相傳播的東西。”
克勞德•奧切安
“你的公司品牌就像是自己的個人風格；讓它自然地進化到一個點，然后再看看你的服飾。”
【焦點，焦點，焦點/社交媒體經理的可交付成果/建立自己的品牌/蘇莫日志的故事（續）】
第15章 發布
領英聯合創始人、董事會執行主席、格雷洛克風投合伙人里德•霍夫曼
“如果你沒有因為產品的**個版本感到尷尬，那就是你發布得太晚了。”
你的外祖母
“你只有一次機會建立**印象。”
克勞德•奧切安
“每一個企業的發布至少推遲過一次，通常是兩次。”
【軟發布/如何發布/蘇莫日志的故事（續）】
第16章 走出“發布后低谷”
發布之后，我們的大部分客戶
“聚會發生了什么？”
克勞德•奧切安
“治療‘發布后低谷’有一種可靠的方案，那就是不要發布。”
【走出發布后低谷/蘇莫日志的故事（續）】
第17章 銷售101（前期）
臉書COO謝麗爾•桑德伯格
“如果你獲得了一張乘坐火箭的票，不要問是什么艙位，上去就好。”
克勞德•奧切安
“在創業企業中，每個員工在頭兩年都要從事銷售工作。每一個人，包括高管。”
【何為基于銷售的營銷/優先招聘的時間和對象/網站：銷售*好的朋友/轉變你的思維/蘇莫日志的故事（續）】
第18章 銷售101（后期）
銷售副總裁
“聰明的銷售人員會承認錯誤并從中吸取經驗教訓。”
克勞德•奧切安
“更聰明的銷售人員把這些錯誤歸咎于營銷。”
【客戶/測試一切/作戰室/定義和構建你的銷售周期/維護你的客戶/蘇莫日志的故事（續）】
第19章 需求激勵和系統
電影《大亨游戲》中的推銷大師布萊克（Blake）
“A：一直（Always）；B：在（Be）；C：靠近（Closing）！A-I-D-A：關注、 興趣、決定、行動（Attention， Interest， Decision， Action）。關注：我引起了你的關注嗎？興趣：你感興趣嗎？”
克勞德•奧切安
“營銷工作就是三個英文單詞：讓銷售更容易（make sales easier）。如果一件事情 不能啟動銷售、縮短銷售或是讓重復銷售更加容易，就不要做這件事。”
【銷售的新現實/需求激勵的新現實】
第20章 內容
IQT（In-Q-Tel）風投公司投資人、董事會顧問喬治• 霍耶姆
“對今天的創業企業而言，內容就是王牌。”
克勞德• 奧切安
“你永遠不會有太多的內容。永遠不會。”
《大白鯊》主人公布羅迪
“我們都需要一條更大的船。”
【什么是“內容營銷”/無論如何，為什么還需要這么多呢/了解你的受眾/SEO和關鍵詞是內容戰略的核心/新的銷售漏斗/對CCO的需求/博客：思想領導力遇見銷售驅動力/發布前后的內容/指標與數據/蘇莫日志的故事（續）】
第21章 失敗（下）
托馬斯•愛迪生
“我學習了5萬種方法，但*終沒有完成。因此，我在*終成功的實驗周圍徘徊了5萬次。”
克勞德•奧切安
“如果托馬斯•愛迪生是一家風投公司的話，它不會存活過一年的時間。”
【缺乏市場需求/創業企業回聲/轉變失敗/迅速啟動，資金耗盡/與市場失去聯系/遙遙無期/在人才競爭中失利/競爭】
第22章 董事會
理查德•布蘭森
“聽著，拿走*好的，留下其他的。”
克勞德•奧切安
“如果你不知道自己不知道的是什么，那你就完蛋了。你只是不知道而已。”
【你的董事會/顧問，是的；顧問委員會，沒那么著急/消費者理事會：值得投資】
第23章 收官
紅點風投公司約翰•瓦爾勒卡
“讓自己擁有‘有效率的現金流’，好事就會發生了。”
克勞德•奧切安
“被收購意味著永遠不必說抱歉。”
【IPO/收購/保持私有制/蘇莫日志的故事（結論）】
第24章 跟著我們念：“我可以成為下一個史蒂夫•喬布斯”
硅谷
“世界上只有一個史蒂夫•喬布斯。”
克勞德•奧切安
“不要說得太絕對。”
致 謝
引言 我們究竟如何定位自己
（湯姆的母親）佩姬•霍根
“別人到底為什么要讀你們兩個人寫的書呢？
克勞德•奧切安（一番思索之后）
“讓我們來回答您的這個問題。”
【見解/經驗/建議/補充介紹】
第1章 四條腿的凳子：Crowded Ocean公式
硅谷格言
“創業是一種精神狀態。”
克勞德•奧切安
“也是一種精神分裂癥。”
【“按需”營銷/集客式營銷和推播式營銷/基于銷售的營銷/全腦營銷】
第2章 跟著我們念：“我不是史蒂夫•喬布斯”
硅谷咒語
“世界上只有一個史蒂夫•喬布斯。”
克勞德•奧切安
“射天射地。”
第３章 失敗（上）
魯德亞德•吉卡林
“失敗可以有無數的理由， 但沒有任何借口。”
克勞德•奧切安
“顯然， 魯德、亞德從來沒有參加過創業企業的董事會會議。”
【“狗設計”/ “資金耗盡”/“駱駝設計”/“夢幻之地”營銷/唯一的獨裁創始人/缺乏凝聚力和團隊合作/低估競爭的激烈程度】
第４章 創意
劇作家戴維•馬梅特
“我試著想象一名比我更聰明的小伙子。 然后開始思索， 他會做些什么？”
Y孵化器保羅•格拉漢姆
“活在未來，去創造缺失的東西。”
F.司格特•菲茨杰拉德
“聰明的創意從來不會誕生在會議室里。”
【沒有風險就沒有回報/從“為什么”開始，而不是“什么”/市場的突破口/震撼疲憊的市場/了解未知/定義問題/改變雖好，但改變太多卻是致命的/一個逐章分析的情景：蘇莫日志】
第5章 奠定基礎
羅杰•麥克納米
“戰略性的基礎設施投資將為企業建立長期增長的基礎。”
克勞德•奧切安
“科技領域充滿了未知的終點。”
【企業建立的新方式/“開發”客戶/精益創業/鴻溝/進一步探討之前：你屬于哪個市場/ 蘇莫日志的故事（續）】
第６章 團隊建設
底特律俗語
“從朋友那兒買一輛二手車，你就會得到一個二手朋友 。”
克勞德•奧切安
“和家庭成員或好友 起創辦公司也是如此 。”
連續創業家尤晗•克里斯滕森
“要想創建 家成功的創業企業 ，就要確保你的團隊中有一個憤世嫉俗的人。 或者，和這樣的人結婚 。”
【對“多元化”的多元化定義/按照組織結構圖招聘/讓你的投資人加入/盡可能外包或虛擬化/組建執行團隊/蘇莫日志的故事（續）】
第７章 讓藍圖落地
莉莉•湯姆林
“通向成功的道路總是在建設之中。”
克勞德•奧切安
“90%試圖走上成功道路的企業，*終只看到‘此路不通’的標志。”
【全面的視角：愿景-功能連續體/**階段：從全局開始，然后逆向工作/第二階段：藍圖/第三階段：構建/蘇莫日志的故事（續）】
第８章 風險投資者與顧問
丹•萊維坦
“從風險投資中賺錢的方式有很多，但碌碌無為的投資可能就更多了。”
克勞德•奧切安
“從風險投資中獲利就好像從好朋友那借錢或從黑手黨手中索要錢財。”
【選擇合適的風投合伙人/建立關系/擔任教練和導師/做出艱難的選擇/幫助你進入下一輪融資/蘇莫日志的故事（續）】
第９章 推介與報價
連續創業家尤哈•克里斯滕森
“開始推介企業時，你要從*不愿意合作的風險投資者著手，然后逐步前進。”
標準建議
“按照你所需要的金額募集資金就好。”
克勞德•奧切安
“比這個金額多一些。”
【推介/報價/蘇莫日志的故事（續）】
第10章 融資
Y孵化器保羅•格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投資人則掐著你的咽喉。”
克勞德•奧切安
“請記住，當你想獲得資助時，你就不是屋子里*聰明的人（即使你的確是）。”
【我需要多少/融資輪次/資金來源/融資過程中的一些規則/蘇莫日志的故事（續）】
第11章 股權
紅杉資本道格•萊昂內
“對你的股權，要做到令人難以置信的冷酷、無情和自私。”
克勞德•奧切安
“如果每個人都對他們的股份不滿意，那就說明你做對了。”
【誰會獲得股權/股權如何運作/一些可以言喻（和不可言喻）的指導方針】
第12章 網站
托馬斯•愛迪生
“沒有執行的愿景只是一種幻覺。”
中西方名言
“眼睛是心靈的窗戶。”
克勞德•奧切安
“這意味著，網站是企業之窗。”
【潛在的受眾與客戶的人物角色/客戶獲取與參與/內容、轉換與競爭/測試、清理與重復/蘇莫日志的故事（續）】
第13章 公共關系
瓊•路易斯•卡西
“廣告里說你很好。公共關系則是從其他方面來說你很好。”
里吉斯•麥肯納
“*好的營銷是教育。”
克勞德•奧切安
“你需要公共關系的時間比你想象的更早，而你為此付出的比你想要得到的更多。”
【公關關系/如何入門公共關系/如何評價公共關系/選擇公關機構/管理公關機構/評估公共關系/蘇莫日志的故事（續）】
第14章 社交媒體
財捷集團聯合創始人斯科特•庫克
“品牌不再是我們灌輸給消費者的東西——而是消費者之間互相傳播的東西。”
克勞德•奧切安
“你的公司品牌就像是自己的個人風格；讓它自然地進化到一個點，然后再看看你的服飾。”
【焦點，焦點，焦點/社交媒體經理的可交付成果/建立自己的品牌/蘇莫日志的故事（續）】
第15章 發布
領英聯合創始人、董事會執行主席、格雷洛克風投合伙人里德•霍夫曼
“如果你沒有因為產品的**個版本感到尷尬，那就是你發布得太晚了。”
你的外祖母
“你只有一次機會建立**印象。”
克勞德•奧切安
“每一個企業的發布至少推遲過一次，通常是兩次。”
【軟發布/如何發布/蘇莫日志的故事（續）】
第16章 走出“發布后低谷”
發布之后，我們的大部分客戶
“聚會發生了什么？”
克勞德•奧切安
“治療‘發布后低谷’有一種可靠的方案，那就是不要發布。”
【走出發布后低谷/蘇莫日志的故事（續）】
第17章 銷售101（前期）
臉書COO謝麗爾•桑德伯格
“如果你獲得了一張乘坐火箭的票，不要問是什么艙位，上去就好。”
克勞德•奧切安
“在創業企業中，每個員工在頭兩年都要從事銷售工作。每一個人，包括高管。”
【何為基于銷售的營銷/優先招聘的時間和對象/網站：銷售*好的朋友/轉變你的思維/蘇莫日志的故事（續）】
第18章 銷售101（后期）
銷售副總裁
“聰明的銷售人員會承認錯誤并從中吸取經驗教訓。”
克勞德•奧切安
“更聰明的銷售人員把這些錯誤歸咎于營銷。”
【客戶/測試一切/作戰室/定義和構建你的銷售周期/維護你的客戶/蘇莫日志的故事（續）】
第19章 需求激勵和系統
電影《大亨游戲》中的推銷大師布萊克（Blake）
“A：一直（Always）；B：在（Be）；C：靠近（Closing）！A-I-D-A：關注、 興趣、決定、行動（Attention， Interest， Decision， Action）。關注：我引起了你的關注嗎？興趣：你感興趣嗎？”
克勞德•奧切安
“營銷工作就是三個英文單詞：讓銷售更容易（make sales easier）。如果一件事情 不能啟動銷售、縮短銷售或是讓重復銷售更加容易，就不要做這件事。”
【銷售的新現實/需求激勵的新現實】
第20章 內容
IQT（In-Q-Tel）風投公司投資人、董事會顧問喬治• 霍耶姆
“對今天的創業企業而言，內容就是王牌。”
克勞德• 奧切安
“你永遠不會有太多的內容。永遠不會。”
《大白鯊》主人公布羅迪
“我們都需要一條更大的船。”
【什么是“內容營銷”/無論如何，為什么還需要這么多呢/了解你的受眾/SEO和關鍵詞是內容戰略的核心/新的銷售漏斗/對CCO的需求/博客：思想領導力遇見銷售驅動力/發布前后的內容/指標與數據/蘇莫日志的故事（續）】
第21章 失敗（下）
托馬斯•愛迪生
“我學習了5萬種方法，但*終沒有完成。因此，我在*終成功的實驗周圍徘徊了5萬次。”
克勞德•奧切安
“如果托馬斯•愛迪生是一家風投公司的話，它不會存活過一年的時間。”
【缺乏市場需求/創業企業回聲/轉變失敗/迅速啟動，資金耗盡/與市場失去聯系/遙遙無期/在人才競爭中失利/競爭】
第22章 董事會
理查德•布蘭森
“聽著，拿走*好的，留下其他的。”
克勞德•奧切安
“如果你不知道自己不知道的是什么，那你就完蛋了。你只是不知道而已。”
【你的董事會/顧問，是的；顧問委員會，沒那么著急/消費者理事會：值得投資】
第23章 收官
紅點風投公司約翰•瓦爾勒卡
“讓自己擁有‘有效率的現金流’，好事就會發生了。”
克勞德•奧切安
“被收購意味著永遠不必說抱歉。”
【IPO/收購/保持私有制/蘇莫日志的故事（結論）】
第24章 跟著我們念：“我可以成為下一個史蒂夫•喬布斯”
硅谷
“世界上只有一個史蒂夫•喬布斯。”
克勞德•奧切安
“不要說得太絕對。”
展開全部
金融精英很好計劃系列終極創業指南:來自領先風投的營銷策略.實戰案例與有效建議/金融精英卓越計劃系列 相關資料
這是一本每個創業者都應認真閱讀的書，其中薈萃了眾多創投人士的精彩建議和兩
位知名營銷專家的新思想。
——吉姆•戈茨，紅杉資本合伙人
湯姆•霍根和卡蘿爾•布羅德本特了解創業企業面臨的難堪局面：大部分創業企業
都會失敗。他們也了解如何才能讓創業企業成功。這本書匯集了作者歷經25 年積累的
見解，以及來自領先風投的營銷策略、實戰案例和有效建議——創業者都能從中受益。
——梅納德•韋布，雅虎董事會主席、eBay 前首席運營官、韋伯投資創始人
每一位想要在創業企業萌芽階段就能獲得團隊基礎、多樣性和領導力的新手創業者
都應該閱讀此書。
——弗蘭•豪澤，天使投資人
很多人正在構思著自己的企業，或是已經著手經營自己的企業，湯姆和卡蘿尓的書
是一本不錯的讀物，涵蓋了務實的、以客戶為中心的建議及豐富的技巧和技術。我衷心推薦他們兩位合著的這本書！
——錫瓦•庫馬爾，連續創業家、購物搜索引擎The Find 創始人及CEO、Next Force科技公司聯合創始人及CEO
金融精英很好計劃系列終極創業指南:來自領先風投的營銷策略.實戰案例與有效建議/金融精英卓越計劃系列 作者簡介
湯姆•霍根和卡蘿爾•布羅德本特是硅谷極為知名的營銷專家。他們于2008 年創立了營銷企業Crowded Ocean，專門與風險資本支持的創業企業合作。這家營銷機構已經為42 家創業企業和客戶提供了創業初期營銷方面的服務。
霍根擁有超過25 年的營銷經驗，曾擔任過甲骨文公司、寶蘭（Borland）公司、朗訊公司和衛特新（VitalSigns）軟件公司的副總裁。作為甲骨文的首位創意總監，他直屬于公司總裁拉里•埃里森，管理著全球廣告業務、直接營銷、研討會/ 展銷會以及創意部門。卡蘿爾曾擔任海灣網路（Bay Network）的公司客戶營銷副總裁，阿斯貝克通信（Aspect Communications）公司高級營銷副總裁，以及太陽微系統（ Sun
Microsystems）公司的營銷總監。此外，卡蘿爾還擔任了Asera 公司的營銷副總裁和GO公司的營銷總監，這兩家公司都是由知名風投公司凱鵬華盈（Kleiner perkins）投資的初創企業。
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