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銷講 版權信息
- ISBN：9787218127064
- 條形碼：9787218127064 ; 978-7-218-12706-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷講 本書特色
這是一個人人銷講的時代,無論是在工作中還是在生活中,都已經離不開銷講了。作為一名職場人士，面對領導、內部團隊成員或者客戶,應該講些什么，又應該避免哪些銷講的誤區?而作為一名企業家或領導者,又該如何提升個人的銷講能力?這些問題都能在《銷講》中找到可行的答案。
本書深度闡述了“能量、信念、說服、銷售、發問、成交”等六大銷講系統,并提出了銷講的六大黃金步驟：講趨勢、講優勢、樹標桿、用工具、挖痛點、給方案。書中還有效講解了如何運用互聯網時代的銷講工具，從而為讀者構建了一個完整、高效的銷講解決方案。相信廣大讀者通過閱讀本書，將得以有效提升自身的銷講能力，為個人與企業的快速發展打下堅實的基礎出。
銷講 內容簡介
如果你是一個有心的人，不難發現這個有趣的現象：成功的人幾乎都“能說會道”。他們總是知道面對不同的人應該講些什么，銷講有哪些禁忌，如何說才能讓銷講的效果*化。但是很多人對此卻感到迷茫，找不到適合自己的銷講方式，自然在成功的路上也會多一些波折。 在這個人人銷講的時代，掌握銷講的基本步驟和技巧勢在必行！ 本書從銷講的六大系統和六大黃金步驟出發，全面而深入地闡述了銷講成功的關鍵所在，幫助讀者構建完整的、高效的銷講解決方案，快速提升讀者的銷講能力，在個人和企業快速發展的路上助您一臂之力。
銷講 目錄
**章 未來的企業家都是銷講家
喬布斯：好產品是說出來的
馬云：公眾演說打造公眾魅力
周鴻祎：語不驚人死不休
羅永浩：一定要講情懷
羅振宇：說出來的“羅輯思維”
雷軍：到直播去說
小邱咪：內容 直播 電商，5天近千萬銷售額
珍珠哥：直播賣珍珠賣出千萬身家
第二章 銷講憑什么這么火
這是一個人人銷講的時代
銷講的七大核心價值
銷講就是*高明的溝通技巧
銷講是*有價值的行銷藝術
銷講讓老板徹底解放
銷講讓企業獲得新生
銷講強化你的人際關系
銷講的六大系統
第三章 銷講能量系統：能量決定銷講的氣場
修心：修煉自我，提升能量
覺醒：放下小我，放大格局
利他：銷講就是為他人創造價值
夢想：販賣夢想，打動聽眾
狀態：如何引爆自己的激情與斗志
學習：提升能量的快速通道
能量場：走進高能量的圈子
第四章 銷講信念系統：影響力源自于信念力
影響他人先從影響信念開始
信念形成的四個途徑
銷講者應有的信念
恐懼銷講的九大原因
如何快速改變信念
如何用銷講改變團隊的信念
如何用銷講改變客戶的信念
如何用銷講改變孩子的信念
第五章 銷講說服系統：提升你的核心影響力
提升演說影響力的六大核心
如何說服六大價值觀客戶
五行演說模式，讓聽眾瞬間被你說服
第六章 銷講銷售系統：掌握賺錢的思維方法
思路決定出路：打開賺錢的銷講思維
銷講的產品核心定位
客戶層級管理：鎖定幫你賺錢的客戶
如何快速增加客戶基數
銷售策略一：如何塑造價值
銷售策略二：如何用好見證
銷售策略三：如何搞定大客戶
快速提升銷講業績的兩大模式
第七章 銷講發問系統：形成創造性的洞察力
發問的八大信念
開放式問句和封閉式問句
問出顧客的渴望
用發問把產品塑造到無價
用發問解除顧客的反對意見
問出顧客的價值觀
用發問加大顧客的快樂和痛苦
用發問讓顧客立即購買
用發問要求立刻成交
用發問要求顧客轉介紹
第八章 銷講成交系統：抓住快速收錢的秘訣
絕對成交的信念
如何建立信賴感
銷講收錢的流程
設計成交方案
快速成交的八大方法
如何號召行動
第九章 金牌銷講的六大步驟
講趨勢：從大行業趨勢，引導到產品小趨勢
講優勢：強化優勢，降低劣勢
樹標桿：講透優秀案例
用工具：視覺化你的工具資源
挖痛點：找準客戶痛點，深度挖掘需求
給方案：提供整體解決方案
第十章 微銷講：互聯網時代的銷講密碼
企業大佬都在做線上銷講
微視頻：創意，輕松，有說服力
視頻直播：有顏值還要有言值
語音直播：說的內容很重要
群組營銷：即時 互動
展開全部
銷講 作者簡介
90后青年演講專家 品牌演說家教練 天心咨詢創始人 招商實戰專家 大愛者聯盟西南總裁 陳飛作為90后青年演講專家，他以獨有的演講方式培訓過包括燕京啤酒集團、茅臺集團、五糧液集團等500多家企業，并先后在北京、上海、重慶等上百個城市巡回演講，還受邀到新加坡、馬來西亞等國家演講。他的演講場次超過1300場，聽眾達上萬人次。 陳飛獨創的銷講系統幫助數百家企業現場成功招商、融資，銷售金額達數億元；他還曾幫助數千名少年兒童、大學生用演講重拾自信、點燃夢想。他的核心課程有“銷講系統”“品牌演說家”“少兒明星演說班”“演說導師班”等。
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