掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
中圖價(jià):¥27.2
加入購物車
創(chuàng)新的價(jià)值-創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值評(píng)估 版權(quán)信息
- ISBN：9787508684314
- 條形碼：9787508684314 ; 978-7-5086-8431-4
- 裝幀：精裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創(chuàng)新的價(jià)值-創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值評(píng)估 本書特色
創(chuàng)新活動(dòng)具有某種與生俱來的魅力，或者說具有某種近乎魔力的特質(zhì)。每當(dāng)人們初次聽到某種創(chuàng)新產(chǎn)品或看到某種產(chǎn)品初期原型的演示，就會(huì)變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無人駕駛汽車，再到超回路列車和無人機(jī)——人們向來對(duì)于這些似乎從科幻小說里才能看到的未來產(chǎn)品和技術(shù)十分癡迷。這些創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)之所以能夠成功，其實(shí)更重要的是取決于人類評(píng)估這些新技術(shù)或新產(chǎn)品具有成功前景的能力。對(duì)此，沒有人知道到底應(yīng)該怎樣去做，特別是在面對(duì)一些的顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候。
由于缺乏對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品盈利軌跡合理、系統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法，我們通常見到的現(xiàn)象都是利益相關(guān)者依靠過于簡(jiǎn)單的、可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的方法來完成這項(xiàng)工作。而當(dāng)我們把創(chuàng)新技術(shù)采納和客戶關(guān)系管理這兩種研究領(lǐng)域合并到一起的時(shí)候，卻可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的作用。
從對(duì)大量已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新產(chǎn)品的研究出發(fā)，三位作者向我們展示了從這些產(chǎn)品的發(fā)布到它們成為日常所需產(chǎn)品，再到消費(fèi)者將“視線”轉(zhuǎn)移到下一個(gè)“大事件”的全部階段和整體過程。他們認(rèn)為，消費(fèi)者如何接受創(chuàng)新產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，吸引新的消費(fèi)群，保持客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，防止客戶群流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。眾多具體的案例有力地預(yù)測(cè)了市場(chǎng)將如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)新，也提供了一個(gè)預(yù)估未來產(chǎn)品價(jià)值的權(quán)威工具。
創(chuàng)新活動(dòng)具有某種與生俱來的魅力，或者說具有某種近乎魔力的特質(zhì)。每當(dāng)人們初次聽到某種創(chuàng)新產(chǎn)品或看到某種產(chǎn)品初期原型的演示，就會(huì)變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無人駕駛汽車，再到超回路列車和無人機(jī)——人們向來對(duì)于這些似乎從科幻小說里才能看到的未來產(chǎn)品和技術(shù)十分癡迷。這些創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)之所以能夠成功，其實(shí)更重要的是取決于人類評(píng)估這些新技術(shù)或新產(chǎn)品具有成功前景的能力。對(duì)此，沒有人知道到底應(yīng)該怎樣去做，特別是在面對(duì)一些的顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候。
由于缺乏對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品盈利軌跡合理、系統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法，
我們通常見到的現(xiàn)象都是利益相關(guān)者依靠過于簡(jiǎn)單的、可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的方法來完成這項(xiàng)工作。而當(dāng)我們把創(chuàng)新技術(shù)采納和客戶關(guān)系管理這兩種研究領(lǐng)域合并到一起的時(shí)候，卻可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的作用。
從對(duì)大量已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新產(chǎn)品的研究出發(fā)，三位作者向我們展示了從這些產(chǎn)品的發(fā)布到它們成為日常所需產(chǎn)品，再到消費(fèi)者將“視線”轉(zhuǎn)移到下一個(gè)“大事件”的全部階段和整體過程。他們認(rèn)為，消費(fèi)者如何接受創(chuàng)新產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，吸引新的消費(fèi)群，保持客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，防止客戶群流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。眾多具體的案例有力地預(yù)測(cè)了市場(chǎng)將如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)新，也提供了一個(gè)預(yù)估未來產(chǎn)品價(jià)值的權(quán)威工具。
創(chuàng)新的價(jià)值-創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值評(píng)估 內(nèi)容簡(jiǎn)介
作為創(chuàng)業(yè)者，你是否曾為自己的創(chuàng)新產(chǎn)品能否有一個(gè)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)而擔(dān)憂，甚至不知所措？
作為管理者，你是否曾真心實(shí)意地想促進(jìn)公司在創(chuàng)新領(lǐng)域的大步邁進(jìn)，卻發(fā)現(xiàn)終究事與愿違？
作為投資者，你是否曾聽到過看似天衣無縫的待融資項(xiàng)目展示，到頭來則是竹籃打水一場(chǎng)空？
如果你的答案是肯定的，那么當(dāng)你翻開這本《創(chuàng)新的價(jià)值》，你將發(fā)現(xiàn)寶藏！
《創(chuàng)新的價(jià)值》整合了需求預(yù)測(cè)與客戶關(guān)系管理的原則，進(jìn)而判斷創(chuàng)新項(xiàng)目的價(jià)值，合理、系統(tǒng)地預(yù)測(cè)創(chuàng)新產(chǎn)品的盈利軌跡，讓創(chuàng)新不再迷茫。書中介紹的各種擴(kuò)散模式為我們提供了一種方法，可以預(yù)測(cè)在客戶同公司的關(guān)系中，客戶獲取階段的情況。這些模式旨在把握創(chuàng)新產(chǎn)品漸進(jìn)的接受過程。與此同時(shí)，除了需要預(yù)測(cè)每一時(shí)期接受創(chuàng)新產(chǎn)品的新客戶數(shù)量之外，我們還要根據(jù)不同擴(kuò)散模式評(píng)估每位客戶的盈利能力，作為財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的一部分。
·為你的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)建預(yù)測(cè)擴(kuò)散軌跡
·為你的創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行客戶終生價(jià)值預(yù)測(cè)
·進(jìn)行創(chuàng)新價(jià)值評(píng)估
·進(jìn)行敏感度分析
·產(chǎn)品上市后再次回顧你的創(chuàng)新價(jià)值評(píng)估活動(dòng)
創(chuàng)新的價(jià)值-創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值評(píng)估 目錄
引
言
理解并量化創(chuàng)新的價(jià)值 001
關(guān)于智能眼鏡價(jià)值的觀點(diǎn) 002
我們貌似略知一二…… 008
寫作本書的原因 009
本書主要內(nèi)容 011
第1章
創(chuàng)新產(chǎn)品的接受：基本擴(kuò)散模式 015
創(chuàng)新產(chǎn)品與市場(chǎng)：動(dòng)態(tài)關(guān)系 016
所有這些因素歸結(jié)起來是哪兩點(diǎn)？ 027
缺失的環(huán)節(jié)：完成基本的擴(kuò)散模式 029
創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散曲線 031
基本擴(kuò)散模式的作用：以衛(wèi)星廣播為例 038
我們達(dá)到目的了嗎？ 045
第2章
企業(yè)與客戶的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)：客戶終生價(jià)值模式 047
客戶就是金融資產(chǎn) 048
終生價(jià)值 049
擴(kuò)散 未來客戶終生價(jià)值=創(chuàng)新價(jià)值 067
XM 衛(wèi)星廣播公司的創(chuàng)新價(jià)值：投資回報(bào)預(yù)測(cè)實(shí)例研究 070
關(guān)于創(chuàng)新價(jià)值*后的一些想法 075
第3章
市場(chǎng)行為：通過營銷活動(dòng)提升創(chuàng)新價(jià)值 079
培育發(fā)展創(chuàng)新活動(dòng) 080
持續(xù)關(guān)注：影響客戶的獲取、發(fā)展和保留 082
總結(jié)我們所做的隱喻 112
第4章
客戶群體差異：鞍狀曲線及多派別擴(kuò)散模式 115
兩個(gè)頂峰和一個(gè)短暫的下降構(gòu)成了擴(kuò)散鞍狀曲線 118
并非所有接受者的產(chǎn)生都是一樣的，他們帶來的新接受者也不一樣 121
擴(kuò)散模式——第二種解釋 126
在多派別群體中評(píng)估創(chuàng)新價(jià)值 132
走向復(fù)蘇之路 137
第5章
應(yīng)對(duì)停滯局面：讓主流消費(fèi)者采取行動(dòng) 143
再回顧一下接受低谷 144
再次回到多派別擴(kuò)散模式曲線 147
電動(dòng)汽車：雙坑記 150
*終會(huì)跨過深淵嗎？ 156
不是尾聲的尾聲 161
第6章
競(jìng)爭(zhēng)中求存：創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌等級(jí)評(píng)價(jià) 165
緊跟對(duì)手創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散來爭(zhēng)取客戶 169
有得必有失：客戶流失與增加 176
把所有因素融合起來：競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散模式 181
把所有因素融合起來：以價(jià)格折扣為例 183
把高深的競(jìng)爭(zhēng)話題同競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散模式聯(lián)系起來 187
歡迎回到“霍華德•斯特恩秀”節(jié)目中來！現(xiàn)在您可以通過天狼星XM 衛(wèi)星廣
播公司收聽現(xiàn)場(chǎng)直播 199
第7章
考慮代際效應(yīng)：預(yù)先評(píng)估下一代產(chǎn)品 215
往事回顧：便攜式音樂創(chuàng)新產(chǎn)品的時(shí)代更迭 216
各代產(chǎn)品之間傳遞的是什么？ 221
連續(xù)幾代創(chuàng)新產(chǎn)品的需求源頭：新用戶、跳級(jí)用戶和產(chǎn)品升級(jí)用戶 224
下一代產(chǎn)品的擴(kuò)散模式及其應(yīng)用 228
預(yù)測(cè)者的喜訊 236
（后期）客戶終生價(jià)值 237
時(shí)機(jī)選擇乃重中之重：IBM 公司應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)候推出自己下一代的
主機(jī)系統(tǒng)呢？ 240
再次聆聽吐溫先生的教誨 246
第8章
國家間差異：構(gòu)建全球擴(kuò)散模式 249
有關(guān)全球化的爭(zhēng)論 250
從全球視角計(jì)算創(chuàng)新價(jià)值 251
從全球視角計(jì)算創(chuàng)新價(jià)值：案例分析 264
在搜索數(shù)據(jù)中搜索有關(guān)發(fā)展趨勢(shì)的信息 273
蘋果（手機(jī)）如何從（美國市場(chǎng)的）樹上落下？ 277
第9章
創(chuàng)新價(jià)值備忘錄：評(píng)估你的創(chuàng)新產(chǎn)品 281
與創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散話題有關(guān)的常見問題 283
與客戶終生價(jià)值和客戶管理話題有關(guān)的常見問題 300
與融合擴(kuò)散模式和客戶終生價(jià)值模式（又名創(chuàng)新價(jià)值）有關(guān)的常見問題 307
創(chuàng)新價(jià)值備忘錄 314
*后幾句話 319
附
錄
不只是數(shù)學(xué) 321
從數(shù)學(xué)角度來定型公式 321
XM 衛(wèi)星廣播公司和天狼星公司用于上市前預(yù)測(cè)的各種參數(shù)的來歷 335
美國優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品的接受力量參數(shù)（p 和q）表格 336
致
謝 339
言
理解并量化創(chuàng)新的價(jià)值 001
關(guān)于智能眼鏡價(jià)值的觀點(diǎn) 002
我們貌似略知一二…… 008
寫作本書的原因 009
本書主要內(nèi)容 011
第1章
創(chuàng)新產(chǎn)品的接受：基本擴(kuò)散模式 015
創(chuàng)新產(chǎn)品與市場(chǎng)：動(dòng)態(tài)關(guān)系 016
所有這些因素歸結(jié)起來是哪兩點(diǎn)？ 027
缺失的環(huán)節(jié)：完成基本的擴(kuò)散模式 029
創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散曲線 031
基本擴(kuò)散模式的作用：以衛(wèi)星廣播為例 038
我們達(dá)到目的了嗎？ 045
第2章
企業(yè)與客戶的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)：客戶終生價(jià)值模式 047
客戶就是金融資產(chǎn) 048
終生價(jià)值 049
擴(kuò)散 未來客戶終生價(jià)值=創(chuàng)新價(jià)值 067
XM 衛(wèi)星廣播公司的創(chuàng)新價(jià)值：投資回報(bào)預(yù)測(cè)實(shí)例研究 070
關(guān)于創(chuàng)新價(jià)值*后的一些想法 075
第3章
市場(chǎng)行為：通過營銷活動(dòng)提升創(chuàng)新價(jià)值 079
培育發(fā)展創(chuàng)新活動(dòng) 080
持續(xù)關(guān)注：影響客戶的獲取、發(fā)展和保留 082
總結(jié)我們所做的隱喻 112
第4章
客戶群體差異：鞍狀曲線及多派別擴(kuò)散模式 115
兩個(gè)頂峰和一個(gè)短暫的下降構(gòu)成了擴(kuò)散鞍狀曲線 118
并非所有接受者的產(chǎn)生都是一樣的，他們帶來的新接受者也不一樣 121
擴(kuò)散模式——第二種解釋 126
在多派別群體中評(píng)估創(chuàng)新價(jià)值 132
走向復(fù)蘇之路 137
第5章
應(yīng)對(duì)停滯局面：讓主流消費(fèi)者采取行動(dòng) 143
再回顧一下接受低谷 144
再次回到多派別擴(kuò)散模式曲線 147
電動(dòng)汽車：雙坑記 150
*終會(huì)跨過深淵嗎？ 156
不是尾聲的尾聲 161
第6章
競(jìng)爭(zhēng)中求存：創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌等級(jí)評(píng)價(jià) 165
緊跟對(duì)手創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散來爭(zhēng)取客戶 169
有得必有失：客戶流失與增加 176
把所有因素融合起來：競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散模式 181
把所有因素融合起來：以價(jià)格折扣為例 183
把高深的競(jìng)爭(zhēng)話題同競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)散模式聯(lián)系起來 187
歡迎回到“霍華德•斯特恩秀”節(jié)目中來！現(xiàn)在您可以通過天狼星XM 衛(wèi)星廣
播公司收聽現(xiàn)場(chǎng)直播 199
第7章
考慮代際效應(yīng)：預(yù)先評(píng)估下一代產(chǎn)品 215
往事回顧：便攜式音樂創(chuàng)新產(chǎn)品的時(shí)代更迭 216
各代產(chǎn)品之間傳遞的是什么？ 221
連續(xù)幾代創(chuàng)新產(chǎn)品的需求源頭：新用戶、跳級(jí)用戶和產(chǎn)品升級(jí)用戶 224
下一代產(chǎn)品的擴(kuò)散模式及其應(yīng)用 228
預(yù)測(cè)者的喜訊 236
（后期）客戶終生價(jià)值 237
時(shí)機(jī)選擇乃重中之重：IBM 公司應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)候推出自己下一代的
主機(jī)系統(tǒng)呢？ 240
再次聆聽吐溫先生的教誨 246
第8章
國家間差異：構(gòu)建全球擴(kuò)散模式 249
有關(guān)全球化的爭(zhēng)論 250
從全球視角計(jì)算創(chuàng)新價(jià)值 251
從全球視角計(jì)算創(chuàng)新價(jià)值：案例分析 264
在搜索數(shù)據(jù)中搜索有關(guān)發(fā)展趨勢(shì)的信息 273
蘋果（手機(jī)）如何從（美國市場(chǎng)的）樹上落下？ 277
第9章
創(chuàng)新價(jià)值備忘錄：評(píng)估你的創(chuàng)新產(chǎn)品 281
與創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散話題有關(guān)的常見問題 283
與客戶終生價(jià)值和客戶管理話題有關(guān)的常見問題 300
與融合擴(kuò)散模式和客戶終生價(jià)值模式（又名創(chuàng)新價(jià)值）有關(guān)的常見問題 307
創(chuàng)新價(jià)值備忘錄 314
*后幾句話 319
附
錄
不只是數(shù)學(xué) 321
從數(shù)學(xué)角度來定型公式 321
XM 衛(wèi)星廣播公司和天狼星公司用于上市前預(yù)測(cè)的各種參數(shù)的來歷 335
美國優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品的接受力量參數(shù)（p 和q）表格 336
致
謝 339
展開全部
創(chuàng)新的價(jià)值-創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值評(píng)估 相關(guān)資料
三位作者為更加有效地進(jìn)行創(chuàng)新的貨幣價(jià)值評(píng)估提供了一種實(shí)用且有力的方法。通過把有關(guān)創(chuàng)新的接受方式以及為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的客戶關(guān)系發(fā)展軌跡的核心洞見相結(jié)合，三位作者找到了為企業(yè)成長(zhǎng)提供源源不斷動(dòng)力的“致勝組合”。無論你領(lǐng)導(dǎo)的是營銷、研發(fā)，還是財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，甚至是整個(gè)企業(yè)，你都應(yīng)該讀讀這本《創(chuàng)新的價(jià)值》。
——?jiǎng)P瑟琳•N.萊蒙
波士頓學(xué)院卡羅爾管理學(xué)院教授，美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)理事
三位作者是研究客戶如何接受創(chuàng)新以及企業(yè)如何吸引并留住客戶的領(lǐng)先專家，《創(chuàng)新的價(jià)值》用通俗易懂的語言將這些有趣且重要的話題結(jié)合在了一起。
——唐納德•R.萊曼
哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)喬治•E.沃倫講席教授
從企業(yè)管理者如何運(yùn)用創(chuàng)新擴(kuò)散模型的實(shí)用視角出發(fā)，三位作者將其與客戶終生價(jià)值研究有機(jī)地結(jié)合了起來，這本身就是一種頗具創(chuàng)新性的洞見。作為成果，這本《創(chuàng)新的價(jià)值》既通俗易懂，又嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，提供了眾多案例和建議。
——拉塞爾•S.溫納
紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院營銷系副主任，威廉•H.喬伊斯講席教授
創(chuàng)新的價(jià)值-創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值評(píng)估 作者簡(jiǎn)介
（美國）伊利·歐菲克（Elie Ofek），哈佛商學(xué)院工商管理學(xué)T.J.德莫特·鄧菲講席教授。（美國）埃坦·穆勒（Eitan Muller），紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院營銷學(xué)教授，以色列荷茲利亞跨學(xué)科研究院阿里森商學(xué)院教授。（美國）巴拉克·李白（Barak Libai），美國北卡羅來納大學(xué)克南-弗拉格勒商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)博士,現(xiàn)任以色列荷茲利亞跨學(xué)科研究院阿里森商學(xué)院教授。
書友推薦
- >
月亮虎
- >
姑媽的寶刀
- >
月亮與六便士
- >
有舍有得是人生
- >
二體千字文
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
我與地壇
- >
推拿
本類暢銷
