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買過本商品的人還買了
房地產營銷策劃(第3版)/吳翔華 版權信息
- ISBN：9787122318084
- 條形碼：9787122318084 ; 978-7-122-31808-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷策劃(第3版)/吳翔華 本書特色
本書闡述了房地產全過程營銷策劃的內容。包括房地產營銷策劃的概述、程序與內容，房地產營銷策劃的環境分析，如何開展房地產市場調查與預測，房地產營銷中的客戶定位策劃、產品策劃、組織與控制策劃、價格策劃、營銷渠道策劃、促銷策劃等。與第二版相比，本書結合了*的行業發展現狀，增加了房地產營銷組織與控制策劃等內容，增加了*的市場營銷策劃案例，使之在更加具有可讀性的同時，提高了系統性、實用性和示范性。本書讀者對象為工程管理、房地產開發與管理、房地產經營管理等相關專業的本科生、高職高專學生，房地產營銷策劃人員、銷售管理人員、市場推廣人員等，也可作為房地產經營管理人員的培訓教材。
房地產營銷策劃(第3版)/吳翔華 內容簡介
《房地產營銷策劃》迎來第三版！從2007年初版面世，到2018年第三版付梓，十多年的歲月見證了房地產市場的大變革，也見證了本書的成長。請新老讀者繼續為我們提出寶貴的建議與意見，也讓時光繼續見證房地產以及房地產營銷策劃的美好未來。
房地產營銷策劃(第3版)/吳翔華 目錄
1房地產營銷策劃概述1
1.1策劃及房地產營銷策劃的概念1
1.1.1策劃的概念1
1.1.2房地產營銷策劃的概念1
1.1.3房地產營銷策劃的含義1
1.1.4房地產營銷策劃的類型2
1.2營銷策劃在房地產營銷中的重要作用2
1.3房地產營銷策劃的原理、原則及特征4
1.3.1房地產營銷策劃的原理4
1.3.2房地產營銷策劃的原則5
1.3.3房地產營銷策劃的特征6
1.3.4我國房地產營銷策劃的發展歷程及趨勢8
思考題10
2房地產營銷策劃的程序與內容11
2.1房地產營銷策劃的基本程序11
2.2房地產營銷策劃內容12
2.3房地產營銷策劃的組織構成15
思考題15
3房地產市場營銷環境分析16
3.1房地產市場營銷環境的概述16
3.1.1房地產市場營銷環境的含義和特點16
3.1.2房地產市場營銷環境分析的目的17
3.1.3房地產市場營銷環境的兩個層次17
3.2房地產市場營銷的宏觀環境17
3.2.1人口環境18
3.2.2經濟環境19
3.2.3自然環境22
3.2.4技術環境22
3.2.5政策環境22
3.2.6文化環境23
3.3房地產市場營銷的微觀環境23
3.3.1房地產開發企業24
3.3.2供應商24
3.3.3競爭者25
3.3.4顧客26
3.3.5房地產中介26
3.3.6公眾26
3.4房地產市場營銷機會和威脅分析28
3.4.1市場機會28
3.4.2市場威脅29
3.4.3市場機會與威脅的相互轉化29
3.4.4市場機會與威脅的分析方法30
思考題33
4房地產市場調查與預測34
4.1市場調查和預測概述34
4.1.1市場調查的主要方面及作用34
4.1.2房地產市場預測的內容及作用35
4.2房地產市場調查的步驟35
4.2.1調查準備階段36
4.2.2正式調查階段36
4.2.3分析總結階段39
4.3房地產市場調查的主要方法和內容40
4.3.1房地產市場調查的內容41
4.3.2房地產市場調查方法44
4.4調查結果分析與調查報告的編寫53
4.4.1資料整理53
4.4.2資料的分析與解釋55
4.4.3調查報告的撰寫55
4.5房地產市場的預測56
4.5.1直觀預測技術56
4.5.2時間序列預測技術57
4.5.3回歸分析預測技術58
4.5.4系統動態學方法59
4.5.5房地產指數59
思考題69
5房地產開發項目客戶定位策劃70
5.1基本概念70
5.1.1房地產項目定位的內涵70
5.1.2房地產項目客戶定位的內涵70
5.1.3房地產市場分析71
5.1.4市場購買行為分析72
5.2房地產市場細分77
5.2.1市場細分的內涵77
5.2.2市場細分的作用78
5.2.3市場細分的程序78
5.2.4市場細分的原則80
5.2.5市場細分的依據80
5.2.6市場細分的一般方法83
5.2.7市場細分的模式83
5.3房地產開發項目目標市場的選擇85
5.3.1目標市場選擇的內涵85
5.3.2競爭者分析86
5.3.3房地產細分市場風險分析92
思考題96
6房地產開發項目產品策劃98
6.1房地產產品的概念與產品分類98
6.1.1房地產產品概念98
6.1.2房地產產品的基本類型和特點99
6.2房地產產品策略100
6.2.1產品差別化策略100
6.2.2品牌策略102
6.2.3房地產產品組合策略104
6.3房地產產品的定位方案105
6.3.1房地產產品定位的概念和程序105
6.3.2確定房地產產品定位的目標105
6.3.3房地產產品定位的限制條件分析107
6.3.4確定房地產產品定位方案108
6.3.5住宅小區的建筑策劃109
6.3.6產品定位方案評估117
思考題121
7房地產營銷組織與控制策劃122
7.1房地產營銷組織122
7.1.1營銷組織概述122
7.1.2營銷組織的設置123
7.1.3房地產營銷組織的設置126
7.2房地產營銷的控制128
7.2.1控制理論概述128
7.2.2房地產營銷控制130
思考題136
8房地產營銷價格策劃137
8.1房地產價格的種類137
8.1.1單價和總價137
8.1.2買賣價格和租賃價格138
8.1.3實際價格和名義價格138
8.1.4現房價格和期房價格138
8.2房地產價格構成139
8.3房地產價格的影響因素140
8.3.1房地產產品因素140
8.3.2供求關系141
8.3.3經濟因素142
8.3.4人口因素142
8.3.5政策因素142
8.3.6其他因素143
8.4房地產定價目標143
8.4.1房地產定價的含義143
8.4.2利潤*大化目標144
8.4.3市場占有率目標144
8.4.4穩定價格目標144
8.4.5品牌目標145
8.5房地產開發項目定價策略145
8.5.1新產品定價策略145
8.5.2心理定價策略145
8.5.3差別定價策略146
8.6房地產開發項目定價方法與流程146
8.6.1成本導向法146
8.6.2競爭導向法147
8.6.3需求導向法147
8.6.4市場比較導向法148
8.6.5定價流程148
8.7房地產開發項目調價策略151
8.7.1低開高走調價策略151
8.7.2高開低走調價策略153
8.7.3調價技巧154
思考題157
9房地產市場營銷渠道策劃158
9.1營銷渠道概述158
9.2房地產營銷渠道多樣性的形成原因158
9.2.1房地產市場發展的結果158
9.2.2房地產開發商的理性選擇160
9.3房地產代理模式的分類163
9.3.1獨家代理163
9.3.2獨家銷售權代理164
9.3.3公開銷售代理164
9.3.4聯合銷售代理164
9.3.5凈值銷售代理164
9.4房地產代理價格確定164
9.4.1房地產代理價格的類型164
9.4.2代理模式與代理價格類型的關系165
9.4.3代理價格的確定165
9.5房地產代理商的工作流程165
9.5.1尋求代理委托166
9.5.2洽談委托166
9.5.3簽訂委托合同167
9.5.4制訂代理計劃168
9.5.5實施控制168
9.6房地產代理的市場選擇程序168
9.6.1開發商選擇代理的基本程序168
9.6.2房地產代理商的市場選擇標準169
9.7房地產代理銷售合同171
思考題175
10房地產營銷促銷策劃176
10.1房地產促銷策劃的基本概念176
10.1.1促銷的作用176
10.1.2房地產促銷策略的實現方式177
10.1.3促銷組合的影響因素179
10.2廣告促銷180
10.2.1房地產廣告的目標180
10.2.2選擇廣告媒體181
10.2.3確定廣告預算184
10.2.4廣告創作185
10.2.5評估廣告效果187
10.3人員促銷188
10.3.1人員促銷目標的確定188
10.3.2促銷隊伍的建設與管理188
10.3.3人員促銷的程序190
10.3.4促銷技巧191
10.4營業推廣192
10.4.1營業推廣形式的選擇193
10.4.2營業推廣方案的制訂193
10.4.3營業推廣方案的實施與評估194
10.5公共關系194
10.5.1公共關系的主要工具195
10.5.2公共關系的實施與評價196
思考題199
附錄乾坤華府項目營銷策劃報告201
一、概述201
二、市場調查與分析（略）202
三、市場細分與目標市場的選擇202
四、房地產產品定位204
五、租、售計劃206
六、房地產市場營銷策略209
參考文獻214
1.1策劃及房地產營銷策劃的概念1
1.1.1策劃的概念1
1.1.2房地產營銷策劃的概念1
1.1.3房地產營銷策劃的含義1
1.1.4房地產營銷策劃的類型2
1.2營銷策劃在房地產營銷中的重要作用2
1.3房地產營銷策劃的原理、原則及特征4
1.3.1房地產營銷策劃的原理4
1.3.2房地產營銷策劃的原則5
1.3.3房地產營銷策劃的特征6
1.3.4我國房地產營銷策劃的發展歷程及趨勢8
思考題10
2房地產營銷策劃的程序與內容11
2.1房地產營銷策劃的基本程序11
2.2房地產營銷策劃內容12
2.3房地產營銷策劃的組織構成15
思考題15
3房地產市場營銷環境分析16
3.1房地產市場營銷環境的概述16
3.1.1房地產市場營銷環境的含義和特點16
3.1.2房地產市場營銷環境分析的目的17
3.1.3房地產市場營銷環境的兩個層次17
3.2房地產市場營銷的宏觀環境17
3.2.1人口環境18
3.2.2經濟環境19
3.2.3自然環境22
3.2.4技術環境22
3.2.5政策環境22
3.2.6文化環境23
3.3房地產市場營銷的微觀環境23
3.3.1房地產開發企業24
3.3.2供應商24
3.3.3競爭者25
3.3.4顧客26
3.3.5房地產中介26
3.3.6公眾26
3.4房地產市場營銷機會和威脅分析28
3.4.1市場機會28
3.4.2市場威脅29
3.4.3市場機會與威脅的相互轉化29
3.4.4市場機會與威脅的分析方法30
思考題33
4房地產市場調查與預測34
4.1市場調查和預測概述34
4.1.1市場調查的主要方面及作用34
4.1.2房地產市場預測的內容及作用35
4.2房地產市場調查的步驟35
4.2.1調查準備階段36
4.2.2正式調查階段36
4.2.3分析總結階段39
4.3房地產市場調查的主要方法和內容40
4.3.1房地產市場調查的內容41
4.3.2房地產市場調查方法44
4.4調查結果分析與調查報告的編寫53
4.4.1資料整理53
4.4.2資料的分析與解釋55
4.4.3調查報告的撰寫55
4.5房地產市場的預測56
4.5.1直觀預測技術56
4.5.2時間序列預測技術57
4.5.3回歸分析預測技術58
4.5.4系統動態學方法59
4.5.5房地產指數59
思考題69
5房地產開發項目客戶定位策劃70
5.1基本概念70
5.1.1房地產項目定位的內涵70
5.1.2房地產項目客戶定位的內涵70
5.1.3房地產市場分析71
5.1.4市場購買行為分析72
5.2房地產市場細分77
5.2.1市場細分的內涵77
5.2.2市場細分的作用78
5.2.3市場細分的程序78
5.2.4市場細分的原則80
5.2.5市場細分的依據80
5.2.6市場細分的一般方法83
5.2.7市場細分的模式83
5.3房地產開發項目目標市場的選擇85
5.3.1目標市場選擇的內涵85
5.3.2競爭者分析86
5.3.3房地產細分市場風險分析92
思考題96
6房地產開發項目產品策劃98
6.1房地產產品的概念與產品分類98
6.1.1房地產產品概念98
6.1.2房地產產品的基本類型和特點99
6.2房地產產品策略100
6.2.1產品差別化策略100
6.2.2品牌策略102
6.2.3房地產產品組合策略104
6.3房地產產品的定位方案105
6.3.1房地產產品定位的概念和程序105
6.3.2確定房地產產品定位的目標105
6.3.3房地產產品定位的限制條件分析107
6.3.4確定房地產產品定位方案108
6.3.5住宅小區的建筑策劃109
6.3.6產品定位方案評估117
思考題121
7房地產營銷組織與控制策劃122
7.1房地產營銷組織122
7.1.1營銷組織概述122
7.1.2營銷組織的設置123
7.1.3房地產營銷組織的設置126
7.2房地產營銷的控制128
7.2.1控制理論概述128
7.2.2房地產營銷控制130
思考題136
8房地產營銷價格策劃137
8.1房地產價格的種類137
8.1.1單價和總價137
8.1.2買賣價格和租賃價格138
8.1.3實際價格和名義價格138
8.1.4現房價格和期房價格138
8.2房地產價格構成139
8.3房地產價格的影響因素140
8.3.1房地產產品因素140
8.3.2供求關系141
8.3.3經濟因素142
8.3.4人口因素142
8.3.5政策因素142
8.3.6其他因素143
8.4房地產定價目標143
8.4.1房地產定價的含義143
8.4.2利潤*大化目標144
8.4.3市場占有率目標144
8.4.4穩定價格目標144
8.4.5品牌目標145
8.5房地產開發項目定價策略145
8.5.1新產品定價策略145
8.5.2心理定價策略145
8.5.3差別定價策略146
8.6房地產開發項目定價方法與流程146
8.6.1成本導向法146
8.6.2競爭導向法147
8.6.3需求導向法147
8.6.4市場比較導向法148
8.6.5定價流程148
8.7房地產開發項目調價策略151
8.7.1低開高走調價策略151
8.7.2高開低走調價策略153
8.7.3調價技巧154
思考題157
9房地產市場營銷渠道策劃158
9.1營銷渠道概述158
9.2房地產營銷渠道多樣性的形成原因158
9.2.1房地產市場發展的結果158
9.2.2房地產開發商的理性選擇160
9.3房地產代理模式的分類163
9.3.1獨家代理163
9.3.2獨家銷售權代理164
9.3.3公開銷售代理164
9.3.4聯合銷售代理164
9.3.5凈值銷售代理164
9.4房地產代理價格確定164
9.4.1房地產代理價格的類型164
9.4.2代理模式與代理價格類型的關系165
9.4.3代理價格的確定165
9.5房地產代理商的工作流程165
9.5.1尋求代理委托166
9.5.2洽談委托166
9.5.3簽訂委托合同167
9.5.4制訂代理計劃168
9.5.5實施控制168
9.6房地產代理的市場選擇程序168
9.6.1開發商選擇代理的基本程序168
9.6.2房地產代理商的市場選擇標準169
9.7房地產代理銷售合同171
思考題175
10房地產營銷促銷策劃176
10.1房地產促銷策劃的基本概念176
10.1.1促銷的作用176
10.1.2房地產促銷策略的實現方式177
10.1.3促銷組合的影響因素179
10.2廣告促銷180
10.2.1房地產廣告的目標180
10.2.2選擇廣告媒體181
10.2.3確定廣告預算184
10.2.4廣告創作185
10.2.5評估廣告效果187
10.3人員促銷188
10.3.1人員促銷目標的確定188
10.3.2促銷隊伍的建設與管理188
10.3.3人員促銷的程序190
10.3.4促銷技巧191
10.4營業推廣192
10.4.1營業推廣形式的選擇193
10.4.2營業推廣方案的制訂193
10.4.3營業推廣方案的實施與評估194
10.5公共關系194
10.5.1公共關系的主要工具195
10.5.2公共關系的實施與評價196
思考題199
附錄乾坤華府項目營銷策劃報告201
一、概述201
二、市場調查與分析（略）202
三、市場細分與目標市場的選擇202
四、房地產產品定位204
五、租、售計劃206
六、房地產市場營銷策略209
參考文獻214
展開全部
房地產營銷策劃(第3版)/吳翔華 作者簡介
吳翔華，男，1972年出生，南京工業大學副教授、碩士生導師，博士，南京工業大學天誠不動產研究所所長，注冊房地產估價師、注冊房地產經紀人。科研：研究方向為管理學、房地產中介、房地產開發等領域。目前已編著、主編學術著作、教材四本，參編四本，公開發表學術論文五十余篇。主持縱向、橫向課題二十三項，在國內核心期刊發表的房地產管理相關研究論文，獲《中國房地產》論文比賽三等獎、江蘇省工程管理學會2003年學術論文一等獎。教學：在南京工業大學主講“管理學概論”、“管理定量分析”等多門主干課程。承擔我校“《管理學概論》課程建設”教學改革課題。此外，自2001年起，每年均參與注冊房地產估價師、注冊房地產經紀人的考前培訓工作，以及房地產開發企業、房地產代理機構、估價機構的員工培訓等。實踐：任教前，曾從事過三年多的房地產中介具體實踐工作，并積極參與中介理論探索，積累了大量相關資料和實踐經驗，并于1999年完成了房地產中介理論方面的碩士論文。近幾年來主持、參與完成房地產開發企業、咨詢機構、代理機構委托的開發項目可行性研究、營銷策劃、市場調研等項目14項，完成房地產估價、土地估價等項目近50余項。
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