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爆品思維 版權信息
- ISBN：9787507548266
- 條形碼：9787507548266 ; 978-7-5075-4826-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆品思維 本書特色
★移動互聯網時代如何讓你的產品暢銷又長銷？★一本書講透打造爆品的邏輯與細節，解密爆品案例背后的深層原理.★讓你的產品一天紅遍天下，十年還在熱賣.★產品經理、產品運營、創業者人手一冊！
爆品思維 內容簡介
在移動互聯網時代，如何讓自己的商品一推出就大受歡迎，如何讓流量不斷地流向、匯聚到你的商品身上，相信是每一位產品經理、產品運營、企業管理者都需要學習和思考的基本功。 本書正是基于上述問題，展開探討了如何制造爆品，如何讓已經不是爆品的商品變為長尾商品。作者既分享了理論、方法，又提供了實戰經驗、豐富案例，為你掃除制造爆品的盲點和誤區，找 出真正的關鍵點和賣點。尤其是那些傳統企業和小微創業公司，要想升級成為具有互聯網思維的企業，更要讀透本書，因為本書提供了可靠的升級路徑和參考。
爆品思維 目錄
篇 爆品思維
章 不是賣得多就是爆品 / 002
大單品時代 / 002
什么才是爆品的本質 / 005
一件爆品能給我們帶來什么 / 008
第二章 爆品思維等于為顧客定制服務 / 012
用爆品思維去打造產品 / 012
讓雷軍告訴你，什么才叫爆品思維 / 015
第三章 做爆品，并不是無規可循 / 019
抓住“殺手級應用” / 019
互聯網的流量本質 / 022
傳統企業“信任狀”PK互聯網時代“價值錨” / 025
打造價值錨要分三步走 / 027
第四章 做產品，要找痛點、撓癢點 / 030
什么才是產品的“痛點” / 030
從小米手環看，如何才能擊中“痛點” / 033
第五章 將產品做到讓用戶尖叫 / 036
沒有品質的營銷做不出爆品 / 036
曝光不一定能做成爆品 / 038
用產品塑造口碑 / 040
與時俱進，快速迭代 / 041
第六章 做產品，注重用戶參與感很重要 / 044
口碑至上，做讓用戶肯定的產品 / 044
準確定位你的用戶 / 048
讓用戶產生參與感 / 050
做到“集體圍觀” / 052
圈住用戶，打造粉絲效應 / 054
第二篇 打造爆品
第七章 做爆品，注重選品和產品設計 / 058
引爆產品的前提是選對產品 / 058
做新主流的產品，在紅海中尋找藍海 / 060
完美產品應該有三個特質 / 062
要做爆品，先要精簡生產線 / 065
打造爆品要學會死磕（細節為王） / 068
做好“首眼品質”（品質視覺化） / 071
爆品設計，一定要注重相對高性價比 / 074
第八章 爆品應該如何定價 / 077
免費，容易引爆的關鍵詞 / 077
價格低不代表就能吸引人 / 080
關注用戶的“價格彈性”很重要 / 082
定價只需要考慮兩個因素 / 085
確定價格，需要分五步走 / 088
第九章 你的產品，應該怎么銷售 / 093
“銷售渠道”有長有寬 / 093
你的產品，決定你的銷售方式 / 096
怎樣選擇合適的銷售渠道 / 099
渠道管理的三個階段 / 102
第十章 從零開始，打造粉絲信仰 / 106
新時代的粉絲經濟 / 106
一個好LOGO，打造你的品牌 / 109
讓你的品牌擁有個性的代言人 / 112
品牌關鍵詞高頻出現 / 115
一個敵人or傳奇，讓路人變身粉絲 / 118
學會招募粉絲，才能叫粉絲營銷 / 122
做好網絡互動，加快粉絲傳播 / 125
第十一章 確定定位，不要走入爆品誤區 / 129
不做不銳利的產品 / 129
不做不極致的產品 / 132
不要自己創造競爭者（不要爆品干掉爆品） / 135
別讓錯誤的定位干掉爆品 / 138
第三篇 爆品案例
|案例1 |三只松鼠，如何一年做到堅果類NO.1 / 144
|案例2 |蘋果，經典的產品鏈才是王道 / 151
|案例3 |小米，從爆品出發的全生態鏈 / 157
|案例4 |步步高點讀機，從雞肋到不可取代 / 164
|案例5 |錘子的匠人精神 / 174
|案例6 |大疆，無人機中的戰斗機 / 179
|案例7 |優衣庫的快銷神話 / 184
|案例8 |大眾點評，從團購到閃惠 / 189
|案例9 |西貝莜面，一碗舌尖上的面條 / 195
|案例10 |被瘋搶的日本馬桶蓋 / 200
|案例11 |鮮譽極參，從0到1的逆襲 / 205
|案例12 | YOHO，無山寨的潮人社區 / 210
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爆品思維 節選
什么才是爆品的本質 在商品銷售中，我們通常把那些供不應求，銷售量很高的商品稱之為“爆品”。在產品銷售過程中，商家如果能夠在短時間內把產品清楚地展現給消費者，并且讓他們對此產生興趣，那么這件產品成為爆品的概率就大大增加了。爆品就是為消費者呈現一個相對具有優勢的產品，其本質是還原產品的優勢。想要把產品的優勢還原出來，其實就是把產品的優勢完美地展現給消費者。一般來說，同樣的產品，在功能和效果上并沒有什么本質上的區別。目標客戶就在那里，如何使自己的產品在同類產品之中占據優勢地位呢？我們先來看一個小例子。前幾年，有一個啤酒廠的銷售人員很苦惱，雖然他自己很努力，可是因為自家產品在市場上同質化很嚴重，銷量一直不是特別理想。怎么辦呢？這個小伙子有種不服輸的精神，想找到自家產品與別的酒品之間的區別或者優勢。他到生產車間去參觀，經過一番考察之后，他驚喜地發現每一批酒都會采取蒸餾殺菌的方法進行消毒。這其實沒什么大驚小怪的，因為其他酒廠也都是采用同樣的辦法來進行消毒的。但奇怪的是，從來沒有任何一家酒廠強調過這一點。他覺得可以利用這點做做文章，于是他將這個想法告訴了企業領導。領導很重視，立即讓營銷人員改變營銷策略，重點突出啤酒的潔凈度，包括啤酒罐都是經過蒸餾殺菌的等細節。廣告推出之后，這家酒廠的獨特賣點使得他家的啤酒很快成為人們喜愛的啤酒。通過這個例子，我們可以看出來，其實產品基本上都是千篇一律的，重要的是如何將產品的優勢向消費者呈現出來。在仔細尋找到優勢特點之后，我們的策略也需要發生相應的變化，使產品有更加準確的定位。然后從產品的包裝出發，在包裝上凸顯出產品的優勢。平時聚會的時候，不知道大家有沒有留意過這種現象：每次打開飲料或水之后，很快就開始分不清楚哪瓶是誰的了。雖然浪費，但是后只能全部扔掉。為此很多飲品企業都想解決這個問題，像娃哈哈就在新開發的飲料瓶上面標注了星座標識，但有時還是會搞錯。后來一家純凈水公司在瓶身上面設計了涂刮層，有效地解決了這個問題。每個人都可以根據自己的愛好做記號，這樣即使喝了一半，也可以隨意擺放，因為我們可以很清楚地分辨出哪一瓶是自己的。這就是把產品的優勢發揮了出來，并且得到了消費者的認可。這樣的產品成為爆品的概率就很大，這就是爆品的本質問題。當然，我們還要盡可能多地給消費者提供便利，同時提供一些周邊服務，這樣才能讓消費者在消費的時候沒有任何風險和顧慮。我們都知道外國人的消費習慣與國內大不一樣。在國外，一些產品是可以提供試用周期的。因為這種服務，使得很多消費者愿意來消費，這無疑也會給企業打造爆品加一個高分。現在網上經常會有很多招聘兼職的信息，然而即使是高薪，還是有很多人不愿意做，前一段時間，一家企業就遇到了這樣的問題。于是他們采取一招：給前來兼職的人們報銷車費，結果問題很快就解決了。其實，有時候多為顧客考慮一下，就能讓他們爽快地接受你的推薦和服務，讓更多的人愿意購買你的產品。正因為有這樣的服務賣點，吸引了很多的消費者，這完全是從消費者的角度出發。企業打造爆品也是一樣的道理，當消費者有意向購買你的產品的時候，企業需要給消費者一個讓他無法拒絕的理由來體驗你的產品，這樣才能吸引到更多人的關注。很多企業覺得產品服務其實就是那樣，消費者只看重質量。其實不然，現在很多消費者都會產生一種“我買的不是產品，是服務”的消費心理。所以企業要跟上消費者的內心需求，把產品的服務工作做好，這其實也是打造爆品的本質。因此，企業在打造爆品的時候，不單單要展現出產品的優勢所在，還要做好產品的服務。不管是爆品的打造，還是單純增加產品銷售，都要做好服務。
爆品思維 作者簡介
李廣順鄭州大學中文系畢業。從事創作和出版工作多年，著有《因為有愛，就要好好說話》《聰明女人投資聰明之道》《男人成功的密碼全集》《女人成功的密碼全集》等書。
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