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英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 版權信息
- ISBN：9787565035791
- 條形碼：9787565035791 ; 978-7-5650-3579-1
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 本書特色
英美煙公司在華企業是近代外國大型跨國公司在華企業的代表，對中國近代煙草產業以及社會的經濟、風俗等都產生了重要的影響。英美煙公司在華企業取得了巨大的銷售業績和利潤，除與引進其本國先進生產模式、實行產供銷一體化、實現規模效應和市場內部化有關外，更主要的是因其成熟穩健、因地制宜的銷售策略和銷售模式。仝群旺著的《英美煙公司在華銷售研究(1902-1952)》全面分析了英美煙公司在華企業的銷售環境、市場調查、銷售組合、銷售渠道、抵貨運動中的銷售、銷售本土化、銷售數量和利潤，揭示了英美煙公司在華企業的銷售策略、銷售狀況和銷售行為，并得出有益的經驗和教訓。
英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 內容簡介
本書共分九章內容。**章是緒論。第二章分析英美煙公司在華企業的銷售環境。第三章分析英美煙公司在華企業的市場調查。第四章主要分析英美煙公司在華企業的銷售組合。第五章剖析了英美煙公司在華企業的銷售組織、銷售制度和銷售渠道。第六章分析英美煙公司在華企業在抵貨運動中的銷售。第七章分析英美煙公司在華企業銷售的本土化。第八章分析英美煙公司在華企業的銷售數量和銷售利潤, 以及市場占有率和銷售利潤率。第九章是結論。
英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 目錄
章 緒論
節 選題的目的和意義
第二節 學術史回顧
第三節 研究的理論與方法
一、馬克思主義的銷售理論
二、營銷的概念和營銷實踐的階段劃分
三、營銷理論的發展演變
四、營銷的基本理論
第四節 篇章結構、資料說明和創新之處
第二章 英美煙公司銷售環境分析
節 英美煙公司銷售的宏觀環境
一、政治—法律環境
二、人口環境
三、物流環境
四、技術環境
第二節 英美煙公司銷售的微觀環境
一、消費者環境
二、競爭者環境
第三章 英美煙公司的市場調查
節 調查機構與人員
第二節 調查工具
一、每周報告表和每月報告表
二、163號單和5、16號單
三、銷售數量日報表和銷售月報表
四、旅行調查報告
第三節 調查內容
一、對競爭廠家的調查
二、對公司自身的調查
第四章 英美煙公司的銷售組合
節 產品質量與品牌
一、產品質量
二、產品品牌
第二節 產品價格和價格戰
一、價格決策
二、價格決定因素
三、價格戰
第三節 促銷
一、人員推銷
二、營業推廣
三、廣告促銷
四、公共關系促銷
第五章 英美煙公司的銷售組織、銷售制度和渠道管理．
節 英美煙公司銷售組織和渠道變遷
一、英美煙公司成立前其組成公司在華的銷售渠道（1902年以前）
二、公司在華早期階段的銷售渠道(1903—1919)
三、公司在華迅猛發展階段的銷售渠道(1919—1941)
第二節 英美煙公司銷售制度
一、中央集權為特征的管理等級制銷售制度
二、各級銷售機構的職能
三、貨棧制度
第三節 銷售渠道管理
一、英美煙公司對銷售渠道的激勵措施
二、英美煙公司對銷售渠道的控制措施
第六章 抵貨運動與英美煙公司的銷售
節 英美煙公司與歷次抵貨運動
一、1905年抵制美貨運動
二、1915年的抵貨運動
三、五卅運動和省港大罷工時期的抵貨運動
四、北伐時期的抵貨運動
五、九一八事變后的抵貨運動
第二節 英美煙公司對抵貨運動的應對措施
一、依靠中外軍事力量和官員
二、學生和激勵經銷商
三、運用各種輿論工具和宣傳手段進行辯護
四、改變卷煙牌號、更改公司名稱
第三節 對抵貨運動中英美煙公司反抵制措施的評價
第七章 英美煙公司銷售本土化分析
節 銷售本土化的原因
一、語言文化障礙
二、工資差異
第二節 銷售本土化的表現及效果
一、銷售機構的本土化
二、銷售人才的本土化
三、促銷手段的本土化
第八章 英美煙公司在華企業銷售數量和利潤分析
節 英美煙公司在華企業煙制品銷售數量
第二節 英美煙公司在華企業與非英美煙公司市場占有率比較
第三節 英美煙公司在華企業利潤和利潤率
一、英美煙公司在華企業歷年實際利潤估計
二、英美煙公司在華企業銷售利潤率估計
第九章 結論
參考書目
后記
節 選題的目的和意義
第二節 學術史回顧
第三節 研究的理論與方法
一、馬克思主義的銷售理論
二、營銷的概念和營銷實踐的階段劃分
三、營銷理論的發展演變
四、營銷的基本理論
第四節 篇章結構、資料說明和創新之處
第二章 英美煙公司銷售環境分析
節 英美煙公司銷售的宏觀環境
一、政治—法律環境
二、人口環境
三、物流環境
四、技術環境
第二節 英美煙公司銷售的微觀環境
一、消費者環境
二、競爭者環境
第三章 英美煙公司的市場調查
節 調查機構與人員
第二節 調查工具
一、每周報告表和每月報告表
二、163號單和5、16號單
三、銷售數量日報表和銷售月報表
四、旅行調查報告
第三節 調查內容
一、對競爭廠家的調查
二、對公司自身的調查
第四章 英美煙公司的銷售組合
節 產品質量與品牌
一、產品質量
二、產品品牌
第二節 產品價格和價格戰
一、價格決策
二、價格決定因素
三、價格戰
第三節 促銷
一、人員推銷
二、營業推廣
三、廣告促銷
四、公共關系促銷
第五章 英美煙公司的銷售組織、銷售制度和渠道管理．
節 英美煙公司銷售組織和渠道變遷
一、英美煙公司成立前其組成公司在華的銷售渠道（1902年以前）
二、公司在華早期階段的銷售渠道(1903—1919)
三、公司在華迅猛發展階段的銷售渠道(1919—1941)
第二節 英美煙公司銷售制度
一、中央集權為特征的管理等級制銷售制度
二、各級銷售機構的職能
三、貨棧制度
第三節 銷售渠道管理
一、英美煙公司對銷售渠道的激勵措施
二、英美煙公司對銷售渠道的控制措施
第六章 抵貨運動與英美煙公司的銷售
節 英美煙公司與歷次抵貨運動
一、1905年抵制美貨運動
二、1915年的抵貨運動
三、五卅運動和省港大罷工時期的抵貨運動
四、北伐時期的抵貨運動
五、九一八事變后的抵貨運動
第二節 英美煙公司對抵貨運動的應對措施
一、依靠中外軍事力量和官員
二、學生和激勵經銷商
三、運用各種輿論工具和宣傳手段進行辯護
四、改變卷煙牌號、更改公司名稱
第三節 對抵貨運動中英美煙公司反抵制措施的評價
第七章 英美煙公司銷售本土化分析
節 銷售本土化的原因
一、語言文化障礙
二、工資差異
第二節 銷售本土化的表現及效果
一、銷售機構的本土化
二、銷售人才的本土化
三、促銷手段的本土化
第八章 英美煙公司在華企業銷售數量和利潤分析
節 英美煙公司在華企業煙制品銷售數量
第二節 英美煙公司在華企業與非英美煙公司市場占有率比較
第三節 英美煙公司在華企業利潤和利潤率
一、英美煙公司在華企業歷年實際利潤估計
二、英美煙公司在華企業銷售利潤率估計
第九章 結論
參考書目
后記
展開全部
英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 作者簡介
仝群旺，漢族，河北棗強人，博士畢業于南開大學經濟學院經濟研究所，現在江蘇理工學院商學院從事教學與科研工作。主要研究領域：經濟史。曾先后主持省部級、市廳級項目多項。在《中國經濟史研究》《廣東社會科學》等雜志發表論文多篇，《復印資料》全文轉載1篇。
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