掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
轉型王道:微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng) 版權信息
- ISBN：9787121330865
- 條形碼：9787121330865 ; 978-7-121-33086-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
轉型王道:微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng) 本書特色
微商這些年發(fā)展迅猛，個人從業(yè)者近兩千萬，很多企業(yè)也想進入。但這個行業(yè)一直毀譽參半，這主要是企業(yè)（品牌方）頂層設計的問題，從業(yè)者缺乏一套行之有效的營銷系統(tǒng)。本書從取勢、明道、善法、優(yōu)術、琢器五個層面，展示做好社交電商的實戰(zhàn)系統(tǒng)。作者多年從事網絡營銷培訓，深度聚焦營銷策劃與營銷文案，為多個行業(yè)提供營銷咨詢，梳理營銷流程，掌握一整套從0開始打造互聯(lián)網品牌的實戰(zhàn)方法，本書有營銷體系，有模型，有工具，結合微商*關心的層面講解如何做好社交電商，如何做好微商。
轉型王道:微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng) 內容簡介
本書分取勢 微商與社交電商勢在必行、明道 微商與社交電商實戰(zhàn)模型、善法 微商與社交電商頂層設計、優(yōu)術 微商與社會電商營銷技術、琢器 微商與社交電商營銷工具。內容包括: 網絡社交時代企業(yè)與個人的機遇 ; 微商與社交電商的關系及關鍵點 ; 微商與社交電商發(fā)展的核心動力等。
轉型王道:微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng) 目錄
目錄
導讀 本書結構 1
01 取勢** 2
02 道法術器 3
一、戰(zhàn)略布局 5
二、流程布局 6
三、戰(zhàn)術術語 10
四、營銷利器 13
03 閱讀提示 14
Chapter 1 取勢 微商與社交電商勢在必行 16
01 網絡社交時代企業(yè)與個人的機遇 17
一、網絡社交時代企業(yè)的機遇 17
二、網絡社交時代個人的機遇 19
02 微商與社交電商的關系及關鍵點 20
一、微商認識中常見的誤區(qū) 20
二、微商與社交電商的關系 21
三、社交電商真正的核心 21
四、社交平臺的商業(yè)價值 24
03 微商與社交電商發(fā)展的核心動力 26
04 微商與社交電商發(fā)展的八大趨勢 28
一、新電商時期全面來臨 30
二、客戶追逐行業(yè)專家趨勢 31
三、銷售是起點，服務是重點 31
四、專業(yè)人才及培訓吃香趨勢 32
五、實戰(zhàn)派取代大咖派趨勢 32
六、銷售自媒體化、人格化趨勢 33
七、運營專業(yè)化、系統(tǒng)化趨勢 33
八、玩法更多更新奇 33
05 企業(yè)多關注社交電商而非微商的理由 34
一、企業(yè)內部原因 34
二、微商行業(yè)不景氣 34
06 企業(yè)做好微商與社交電商的三個錦囊 36
一、借雞下蛋 37
二、分擔服務 37
三、傳播起勢 38
Chapter 2 明道 微商與社交電商實戰(zhàn)模型 39
01 魚塘模型 40
一、縱軸：戰(zhàn)略軸——確定戰(zhàn)略 41
二、橫軸：營銷軸——打造流程 42
02 變形演繹 43
一、五種變形 43
二、三大演繹 47
03 三重思維 48
一、一點深入：三種思維 48
二、一線貫穿：流程思維 49
三、面面俱到：拼圖思維 50
Chapter 3 善法 微商與社交電商頂層設計 51
01 戰(zhàn)略布局：五大引擎 52
一、選品法則 53
二、商業(yè)模式 59
三、成交矩陣 72
四、賺錢機器 77
五、新品導入 79
02 營銷布局：流程導圖 81
一、走出迷宮 82
二、運籌帷幄 83
三、兵有常形 83
四、兩大閉環(huán) 84
五、一大通路 86
Chapter 4 優(yōu)術 微商與社交電商營銷戰(zhàn)術 88
01 北斗定位術：通過定位取勝的七大星位 91
一、準確定位北斗圖 91
二、定位的三個方向 92
三、定位的四個步驟 93
02 形象塑造術：身價暴漲的內外兼修之法 96
一、個人門面裝修 96
二、內容風格塑造 98
三、盤活你的形象 99
03 產品體驗術：讓產品會說話會自我銷售 99
一、體驗目的 99
二、體驗方式 100
三、體驗全案設計 101
04 專家速成術：*快成為行業(yè)專家的方法 102
一、成為貨真價實的專家 103
二、成為客戶眼中的專家 104
05 鋪墊伏筆術：在客戶腦中埋下成交種子 106
一、成交并沒有那么難 106
二、鋪墊伏筆全案策劃 108
06 客戶透視術：透視目標客戶需求的天眼 111
一、為什么客戶問的多、買的少 111
二、天眼透視——八步方程式 112
三、準確定位你的目標客戶 112
四、微商與社交電商主力軍 113
五、社交好友分類管理方法 115
07 引流爆破術：快速增加客源的實戰(zhàn)方法 117
一、引流禮品設計方法 118
二、到別人的魚塘撈魚 120
三、軟文引流絕技 122
08 互動養(yǎng)魚術：引發(fā)互動建立信任的法門 124
一、信任建立過程 124
二、養(yǎng)魚六大策略 125
09 價值引銷術：打造賣貨社交圈的晴雨表 128
一、社交圈五大功能 128
二、社交圈內容布局 129
三、社交圈發(fā)圈頻率 131
四、社交圈發(fā)圈時間和內容 131
五、社交圈發(fā)圈*大的誤區(qū) 132
10 快速成交術：加速成交的十大成交策略 133
一、價值策略 134
二、焦點策略 136
三、結果策略 138
四、人性策略 141
五、見證策略 145
六、贈品策略 146
七、風險策略 149
八、稀缺策略 152
九、緊迫策略 155
十、解釋策略 156
11 暖身跟進術：杜絕精準客戶流失的秘訣 159
一、**時間做好情緒安撫 160
二、分析原因，做好記錄 161
三、找準對策，再次出擊 161
12 客戶服務術：創(chuàng)新服務再創(chuàng)造四倍利潤 164
一、兌現(xiàn)價值 165
二、貢獻價值 166
三、實現(xiàn)鎖定 166
13 魚塘管理術：四大魚塘模型與變現(xiàn)絕技 168
一、魚塘選址 169
二、魚塘模型 169
三、魚塘管理 173
四、魚塘維護 174
五、商業(yè)變現(xiàn)問題 175
14 裂變營銷術：裂變模型倍增客源與利潤 176
一、裂變準備 176
二、裂變模型 177
三、裂變系統(tǒng)化 179
15 體驗營銷術：循循善誘巧妙鎖定準客戶 180
一、策劃布局五大要點 181
二、執(zhí)行傳播四個步驟 183
三、服務轉化六項任務 186
16 培訓演講術：金牌講師的授課實操技巧 187
一、培訓演講的獨特價值 187
二、成年人學習特點分析 187
三、授課平臺的選擇 188
四、授課過程及技巧 189
五、異常情況的處理 192
17 社群摸金術：社群營銷的四大秘密武器 193
一、自己建群，步步為營 194
二、扶持群主，遍地開花 195
三、合縱連橫，共謀大業(yè) 198
四、暗渡陳倉，截取客戶 198
18 文案點金術：撒字成金的六大文案模型 199
一、社交圈日常文案創(chuàng)作模型 199
二、銷售性質短文案創(chuàng)作模型 201
三、客戶反饋文案創(chuàng)作模型 203
四、推薦類短文案創(chuàng)作模型 204
五、推廣類軟文創(chuàng)作模型 205
六、成交型文案創(chuàng)作模型 209
七、引爆銷售力的小技巧 215
19 活動掘金術：巧妙激活市場撈人又撈錢 217
一、活動策劃兩大價值 217
二、活動策劃三項要求 218
三、活動策劃全案設計 220
20 自媒體秘術：自媒體升級轉型執(zhí)行要訣 221
一、人人皆可運營自媒體 222
二、成功要方法，更要堅持 222
三、做自媒體的方法與流程 223
四、微商與社交電商四重天 230
Chapter 5 琢器 微商與社交電商營銷工具 232
01 引流工具包 234
一、天眼透視工具 234
二、引流禮品工具 235
三、引流渠道工具 236
四、引流軟文模型 237
02 試用工具包 238
一、策劃工具 238
二、傳播工具 239
三、服務工具 239
四、試用引流效果監(jiān)控表 240
五、試用客戶跟蹤分析表 241
03 成交工具包 242
一、成交十大策略工具 242
二、成交六脈神劍劍譜 244
三、成交率優(yōu)化工具 246
四、成交型文案模型 246
04 管理工具包 248
一、感謝信函模板 248
二、產品使用提示 249
三、客戶服務登記表 250
四、個人管理工具 252
五、團隊管理工具 255
05 招商工具包 257
一、招商戰(zhàn)略分析工具 257
二、招商競爭分析工具 258
三、招商文案模型 259
四、招商文案范例 260
06 啟動工具包 266
一、準備好工具包 266
二、啟動文案示例 267
后記 踐行的意義 270
導讀 本書結構 1
01 取勢** 2
02 道法術器 3
一、戰(zhàn)略布局 5
二、流程布局 6
三、戰(zhàn)術術語 10
四、營銷利器 13
03 閱讀提示 14
Chapter 1 取勢 微商與社交電商勢在必行 16
01 網絡社交時代企業(yè)與個人的機遇 17
一、網絡社交時代企業(yè)的機遇 17
二、網絡社交時代個人的機遇 19
02 微商與社交電商的關系及關鍵點 20
一、微商認識中常見的誤區(qū) 20
二、微商與社交電商的關系 21
三、社交電商真正的核心 21
四、社交平臺的商業(yè)價值 24
03 微商與社交電商發(fā)展的核心動力 26
04 微商與社交電商發(fā)展的八大趨勢 28
一、新電商時期全面來臨 30
二、客戶追逐行業(yè)專家趨勢 31
三、銷售是起點，服務是重點 31
四、專業(yè)人才及培訓吃香趨勢 32
五、實戰(zhàn)派取代大咖派趨勢 32
六、銷售自媒體化、人格化趨勢 33
七、運營專業(yè)化、系統(tǒng)化趨勢 33
八、玩法更多更新奇 33
05 企業(yè)多關注社交電商而非微商的理由 34
一、企業(yè)內部原因 34
二、微商行業(yè)不景氣 34
06 企業(yè)做好微商與社交電商的三個錦囊 36
一、借雞下蛋 37
二、分擔服務 37
三、傳播起勢 38
Chapter 2 明道 微商與社交電商實戰(zhàn)模型 39
01 魚塘模型 40
一、縱軸：戰(zhàn)略軸——確定戰(zhàn)略 41
二、橫軸：營銷軸——打造流程 42
02 變形演繹 43
一、五種變形 43
二、三大演繹 47
03 三重思維 48
一、一點深入：三種思維 48
二、一線貫穿：流程思維 49
三、面面俱到：拼圖思維 50
Chapter 3 善法 微商與社交電商頂層設計 51
01 戰(zhàn)略布局：五大引擎 52
一、選品法則 53
二、商業(yè)模式 59
三、成交矩陣 72
四、賺錢機器 77
五、新品導入 79
02 營銷布局：流程導圖 81
一、走出迷宮 82
二、運籌帷幄 83
三、兵有常形 83
四、兩大閉環(huán) 84
五、一大通路 86
Chapter 4 優(yōu)術 微商與社交電商營銷戰(zhàn)術 88
01 北斗定位術：通過定位取勝的七大星位 91
一、準確定位北斗圖 91
二、定位的三個方向 92
三、定位的四個步驟 93
02 形象塑造術：身價暴漲的內外兼修之法 96
一、個人門面裝修 96
二、內容風格塑造 98
三、盤活你的形象 99
03 產品體驗術：讓產品會說話會自我銷售 99
一、體驗目的 99
二、體驗方式 100
三、體驗全案設計 101
04 專家速成術：*快成為行業(yè)專家的方法 102
一、成為貨真價實的專家 103
二、成為客戶眼中的專家 104
05 鋪墊伏筆術：在客戶腦中埋下成交種子 106
一、成交并沒有那么難 106
二、鋪墊伏筆全案策劃 108
06 客戶透視術：透視目標客戶需求的天眼 111
一、為什么客戶問的多、買的少 111
二、天眼透視——八步方程式 112
三、準確定位你的目標客戶 112
四、微商與社交電商主力軍 113
五、社交好友分類管理方法 115
07 引流爆破術：快速增加客源的實戰(zhàn)方法 117
一、引流禮品設計方法 118
二、到別人的魚塘撈魚 120
三、軟文引流絕技 122
08 互動養(yǎng)魚術：引發(fā)互動建立信任的法門 124
一、信任建立過程 124
二、養(yǎng)魚六大策略 125
09 價值引銷術：打造賣貨社交圈的晴雨表 128
一、社交圈五大功能 128
二、社交圈內容布局 129
三、社交圈發(fā)圈頻率 131
四、社交圈發(fā)圈時間和內容 131
五、社交圈發(fā)圈*大的誤區(qū) 132
10 快速成交術：加速成交的十大成交策略 133
一、價值策略 134
二、焦點策略 136
三、結果策略 138
四、人性策略 141
五、見證策略 145
六、贈品策略 146
七、風險策略 149
八、稀缺策略 152
九、緊迫策略 155
十、解釋策略 156
11 暖身跟進術：杜絕精準客戶流失的秘訣 159
一、**時間做好情緒安撫 160
二、分析原因，做好記錄 161
三、找準對策，再次出擊 161
12 客戶服務術：創(chuàng)新服務再創(chuàng)造四倍利潤 164
一、兌現(xiàn)價值 165
二、貢獻價值 166
三、實現(xiàn)鎖定 166
13 魚塘管理術：四大魚塘模型與變現(xiàn)絕技 168
一、魚塘選址 169
二、魚塘模型 169
三、魚塘管理 173
四、魚塘維護 174
五、商業(yè)變現(xiàn)問題 175
14 裂變營銷術：裂變模型倍增客源與利潤 176
一、裂變準備 176
二、裂變模型 177
三、裂變系統(tǒng)化 179
15 體驗營銷術：循循善誘巧妙鎖定準客戶 180
一、策劃布局五大要點 181
二、執(zhí)行傳播四個步驟 183
三、服務轉化六項任務 186
16 培訓演講術：金牌講師的授課實操技巧 187
一、培訓演講的獨特價值 187
二、成年人學習特點分析 187
三、授課平臺的選擇 188
四、授課過程及技巧 189
五、異常情況的處理 192
17 社群摸金術：社群營銷的四大秘密武器 193
一、自己建群，步步為營 194
二、扶持群主，遍地開花 195
三、合縱連橫，共謀大業(yè) 198
四、暗渡陳倉，截取客戶 198
18 文案點金術：撒字成金的六大文案模型 199
一、社交圈日常文案創(chuàng)作模型 199
二、銷售性質短文案創(chuàng)作模型 201
三、客戶反饋文案創(chuàng)作模型 203
四、推薦類短文案創(chuàng)作模型 204
五、推廣類軟文創(chuàng)作模型 205
六、成交型文案創(chuàng)作模型 209
七、引爆銷售力的小技巧 215
19 活動掘金術：巧妙激活市場撈人又撈錢 217
一、活動策劃兩大價值 217
二、活動策劃三項要求 218
三、活動策劃全案設計 220
20 自媒體秘術：自媒體升級轉型執(zhí)行要訣 221
一、人人皆可運營自媒體 222
二、成功要方法，更要堅持 222
三、做自媒體的方法與流程 223
四、微商與社交電商四重天 230
Chapter 5 琢器 微商與社交電商營銷工具 232
01 引流工具包 234
一、天眼透視工具 234
二、引流禮品工具 235
三、引流渠道工具 236
四、引流軟文模型 237
02 試用工具包 238
一、策劃工具 238
二、傳播工具 239
三、服務工具 239
四、試用引流效果監(jiān)控表 240
五、試用客戶跟蹤分析表 241
03 成交工具包 242
一、成交十大策略工具 242
二、成交六脈神劍劍譜 244
三、成交率優(yōu)化工具 246
四、成交型文案模型 246
04 管理工具包 248
一、感謝信函模板 248
二、產品使用提示 249
三、客戶服務登記表 250
四、個人管理工具 252
五、團隊管理工具 255
05 招商工具包 257
一、招商戰(zhàn)略分析工具 257
二、招商競爭分析工具 258
三、招商文案模型 259
四、招商文案范例 260
06 啟動工具包 266
一、準備好工具包 266
二、啟動文案示例 267
后記 踐行的意義 270
展開全部
轉型王道:微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng) 作者簡介
作者曾師從國際營銷大師劉克亞先生，一直在給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供咨詢輔導。2017年獨自進終南山，潛心領悟營銷之道與人性奧秘。遠程操盤順式藥業(yè)電商項目，構建企業(yè)具有競爭力和可持續(xù)的戰(zhàn)略頂層模式，負責企業(yè)營銷布局，打造獲客系統(tǒng)、培育系統(tǒng)、動銷系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)等，并為多家企業(yè)進行微商、電商營銷咨詢和互聯(lián)網品牌推廣運營，成功助推企業(yè)營銷系統(tǒng)進行移動互聯(lián)網轉型。本書由簡書出版中心推薦。簡書是國內極具潛力、年輕、有活力的原創(chuàng)社區(qū)，吸引千萬忠實粉絲，云集眾多優(yōu)秀知名作者，傳遞優(yōu)雅簡潔的寫作美學。是國內優(yōu)質原創(chuàng)內容輸出平臺。
書友推薦
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
煙與鏡
- >
李白與唐代文化
- >
山海經
- >
經典常談
- >
有舍有得是人生
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
本類暢銷
