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應變-先移動思維再移動營銷 版權信息
- ISBN：9787516416327
- 條形碼：9787516416327 ; 978-7-5164-1632-7
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
應變-先移動思維再移動營銷 本書特色
中國移動互聯網的發展太快，不僅改變了媒介形態，還顛覆了很多傳統營銷模式。所幸的是，營銷人對互聯網變革反應是*迅速的，用戶在哪里，他們就將目光投向哪里。應勢而變是營銷人和客戶共同的追求方向。
群邑作為一家全球營銷傳播公司，有責任和意愿為新時代的營銷挑戰付諸研究，并嘗試提出對策。我們希望從媒介的角度揭示這些變化和背后洞察，激發思考，以數據為工具，打通消費者參與管道“新”“舊”融合，并*終促進更健康的營銷生態。
應變-先移動思維再移動營銷 內容簡介
移動互聯網的到來，改變了媒介形態，加劇了受眾的分眾化，令傳統的營銷方法日漸失效。作為全球的媒體投資管理集團，群邑中國歷時一年多，走訪了市場上營銷產業鏈的各個公司代表、資深營銷專家、客戶、媒體、廣告公司代表，并聯合新生代調研中國消費者，重點關注中產及千禧人群的世代變遷、消費生活和媒介習慣，他們把這些觀察和思考，凝結成為這本《應變：先移動思維再移動營銷》。本書敏銳地捕捉到品牌對營銷傳播的控制力下降和消費者自我主張和傳播力上升的現象和趨勢，提出營銷的本質未改變，需要改變的是思維。
應變-先移動思維再移動營銷 目錄
**部分 挑戰
1.廣告：向套路與故事說NO
我們正在被廣告淹沒
消費者學會了識別廣告套路
用戶更相信口碑和軟性內容
有些好故事消費者已不再買單
當心數字廣告“只是數字”
2. 公關: 去中心化改變了傳播
傳統媒體逐漸瓦解
中心化思維溝通方式失效
路演活動(Roadshow)風光不再
3.營銷：傳統營銷方式的“無感”
傳統促銷渠道的遷移
傳統直銷模式走向終結
4. 移動APP：我不是媒體
移動APP擁有豐富的變現模式
移動APP更關注品牌的“調性”
第二部分 認知
1.消費者的決策路徑正在改變
明天中午12點在那棵大樹下見
消費者決策隨時被“大眾聲音”所引導
2.“種草”是怎么來的
四面“埋伏”的口碑傳播
鏈式自傳播引發裂變
我來幫你選，你只負責買
3.躺在床上也花錢
站在移動支付的肩膀上
移動互聯網深入生活場景
購物平臺的多樣性讓消費者避之不及
4.社交媒體“賦能”消費者
消費者話語權時代來臨
成也口碑，敗也口碑
從“粉絲經濟”到用粉絲力量建構品牌
第三部分 洞察
1.重塑品牌與消費者的關系
2.“新世代”的年輕群體
被標簽化的年輕人
二次元，年輕人精神世界的原型
游戲電競：虛擬世界的王者
IP影視劇：在別人的故事里成長
3.中產階層，引領消費升級
消費升級帶來哪些挑戰？
點亮閑暇時光，打造品質生活
高品質產品消費，追求的不僅是品質
跨境電商，推動奢侈品渠道革新
提升時間利用效率，智能管理生活
第四部分觸點
1.移動媒介發展簡史
2. 移動互聯網媒介生態格局
移動端媒體依然三分天下
移動化浪潮下的互聯網媒介萬象
移動互聯網新巨頭猜想
3. 崛起的黑馬APP背后的人性分析
360°無死角的美麗
狂歡是一群人的孤單，孤獨是一個人的狂歡
健康的體魄是人族持續關注的
資本驅動的黑馬
4.大數據時代的移動端媒體
大數據在用戶洞察上的應用——更精準的人群畫像
大數據在內容生產上的應用——更高效的智能編輯
大數據在信息分發上的應用——崛起的內容分發平臺
大數據在企業營銷上的應用——程序化廣告投放
5. 基于移動互聯網的營銷技術
重力感應
IVR
LBS定位
直播
VR/AR
圖像識別
人臉識別
語音識別與交互
人工智能
第五部分鏈接
1. 從觸點到內容的縱向鏈接
顧客全觸點管理，每個營銷人員都面對一張大網
找到和用戶溝通的正確姿勢
品牌輸出內容，用戶得到體驗
2. 一切皆內容，移動端有何不同？
圖文(文章)是*根本的內容
H5新玩法，融入手機場景
音頻在路上，用戶在路上
短視頻興起，玩真的
3.場景營銷，多點鏈接人的生活
一個簡單而模糊的移動營銷概念
技術為場景營銷插上翅膀
場景營銷無套路
4.社群和圈層營銷，橫向鏈接不同人
社群是一門精細化運營的生意
是小而美的生意，更是未來商業的雛形
5.讓消費者和品牌一起high起來
6.運用大數據和增長黑客思維優化鏈接
增長黑客緣何興起
增長黑客的工作模型
增長黑客思維的運用
第六部分整合
1. 組織整合：為用戶提供一站式營銷服務解決方案
企業內部整合：從一個企業到一個團隊
代理服務商整合：從多個團隊到一個團隊
外部整合：整個業界變成一個團隊
2. 跨界人才：不愿做裁縫的司機不是好廚師
不愿做裁縫的司機不是好廚師
能找到裁縫、司機做朋友的廚師也是好廚師
1.廣告：向套路與故事說NO
我們正在被廣告淹沒
消費者學會了識別廣告套路
用戶更相信口碑和軟性內容
有些好故事消費者已不再買單
當心數字廣告“只是數字”
2. 公關: 去中心化改變了傳播
傳統媒體逐漸瓦解
中心化思維溝通方式失效
路演活動(Roadshow)風光不再
3.營銷：傳統營銷方式的“無感”
傳統促銷渠道的遷移
傳統直銷模式走向終結
4. 移動APP：我不是媒體
移動APP擁有豐富的變現模式
移動APP更關注品牌的“調性”
第二部分 認知
1.消費者的決策路徑正在改變
明天中午12點在那棵大樹下見
消費者決策隨時被“大眾聲音”所引導
2.“種草”是怎么來的
四面“埋伏”的口碑傳播
鏈式自傳播引發裂變
我來幫你選，你只負責買
3.躺在床上也花錢
站在移動支付的肩膀上
移動互聯網深入生活場景
購物平臺的多樣性讓消費者避之不及
4.社交媒體“賦能”消費者
消費者話語權時代來臨
成也口碑，敗也口碑
從“粉絲經濟”到用粉絲力量建構品牌
第三部分 洞察
1.重塑品牌與消費者的關系
2.“新世代”的年輕群體
被標簽化的年輕人
二次元，年輕人精神世界的原型
游戲電競：虛擬世界的王者
IP影視劇：在別人的故事里成長
3.中產階層，引領消費升級
消費升級帶來哪些挑戰？
點亮閑暇時光，打造品質生活
高品質產品消費，追求的不僅是品質
跨境電商，推動奢侈品渠道革新
提升時間利用效率，智能管理生活
第四部分觸點
1.移動媒介發展簡史
2. 移動互聯網媒介生態格局
移動端媒體依然三分天下
移動化浪潮下的互聯網媒介萬象
移動互聯網新巨頭猜想
3. 崛起的黑馬APP背后的人性分析
360°無死角的美麗
狂歡是一群人的孤單，孤獨是一個人的狂歡
健康的體魄是人族持續關注的
資本驅動的黑馬
4.大數據時代的移動端媒體
大數據在用戶洞察上的應用——更精準的人群畫像
大數據在內容生產上的應用——更高效的智能編輯
大數據在信息分發上的應用——崛起的內容分發平臺
大數據在企業營銷上的應用——程序化廣告投放
5. 基于移動互聯網的營銷技術
重力感應
IVR
LBS定位
直播
VR/AR
圖像識別
人臉識別
語音識別與交互
人工智能
第五部分鏈接
1. 從觸點到內容的縱向鏈接
顧客全觸點管理，每個營銷人員都面對一張大網
找到和用戶溝通的正確姿勢
品牌輸出內容，用戶得到體驗
2. 一切皆內容，移動端有何不同？
圖文(文章)是*根本的內容
H5新玩法，融入手機場景
音頻在路上，用戶在路上
短視頻興起，玩真的
3.場景營銷，多點鏈接人的生活
一個簡單而模糊的移動營銷概念
技術為場景營銷插上翅膀
場景營銷無套路
4.社群和圈層營銷，橫向鏈接不同人
社群是一門精細化運營的生意
是小而美的生意，更是未來商業的雛形
5.讓消費者和品牌一起high起來
6.運用大數據和增長黑客思維優化鏈接
增長黑客緣何興起
增長黑客的工作模型
增長黑客思維的運用
第六部分整合
1. 組織整合：為用戶提供一站式營銷服務解決方案
企業內部整合：從一個企業到一個團隊
代理服務商整合：從多個團隊到一個團隊
外部整合：整個業界變成一個團隊
2. 跨界人才：不愿做裁縫的司機不是好廚師
不愿做裁縫的司機不是好廚師
能找到裁縫、司機做朋友的廚師也是好廚師
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應變-先移動思維再移動營銷 相關資料
陳春花 企業文化與戰略專家，北京大學國家發展研究院教授，BiMBA商學院院長
以往人們是從自己的企業出發看待問題，沒有以單個消費者作為出發點看待問題，這是工業時代的基礎。然而今天的競爭卻依賴于完全不同的、新的價值創造方法——基于以個體為中心，由消費者與企業互動共同創造價值。我稱為“顧客價值時代開始”。顧客價值不是一個概念，而是一種戰略思維，是一種準則，這個準則和思維用另外一個方式來表述就是“以顧客為中心”。在共同創造的世界里，應該把每一個與企業互動的個體視為消費者。顧客價值決定經營的價值，也就需要經營者站在顧客的立場，運用顧客的思維方式，集中公司的能量，打破企業與顧客之間的邊界，與顧客互動，一起創造價值。
張惠辛 《中國廣告》社長/主編
廣告是變了，無論是廣告形式的變化還是人的變化，根本原因是廣告的形態生態的變化。廣告傳媒從曾經的縱向傳播發展到更多的橫向傳播，隨之而來的是品牌的傳播方式勢必也要跟著變。這種傳播理論方式的變化也讓投放評估標準從以前的到達率，變成了現在的點擊率、搜索率和二次傳播率。品牌方的需求從原來的縱向傳播需求變成縱向、橫向傳播服務都需要，因此廣告公司也需要調整自己的服務結構，以應對品牌方的整合的服務需求，這應該是廣告公司關注的下一個領域。
Prof. Keith E. Niedermeier博士 沃頓商學院市場營銷學教授
移動互聯網正在轉型：因為手機的出現，消費者的媒介時間花費產生了巨大的轉移并花費了大量的時間在移動終端上，這也就是為什么市場營銷人員轉向移動端獲取消費者注意力。用戶向移動的轉移給市場提供了明朗的機會。例如，用戶利用移動端搜索信息、服務，他們也可以在購買時獲得相關購買的信息推送。以上所有的場景中，我們都可以在消費者購買決策路徑的重要節點展示廣告。企業也已經開始以抓取地理位置作為目標投放和采集消費者重要數據的方式。同時，手機也打開了企業通過個人App和綜合社交平臺連接對話的機會。現在比較大的挑戰是創造有用并能讓人互動的信息。如果消費者接收到的廣告和內容是和他們自身毫無關聯的，反而體驗效果會更糟糕。不過移動作為市場營銷策略的核心這條路，在現在是非常確定且明確的。
應變-先移動思維再移動營銷 作者簡介
群邑是全球的媒體投資管理集團，是業內領先的傳立、尚揚、競立、邁勢等媒介代理公司，以及專注于受眾購買的媒體技術公司邑策的母公司。群邑的根本宗旨是最大限度地提升旗下媒介代理公司的綜合實力，以母公司和協作者的角色，增強其包括媒介購買、內容創作、體育行銷、數字媒體、財務及專業媒介工具開發等業務能力上的表現，始終致力于為客戶及其他利益相關者打造市場優勢。
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