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全網生態營銷 版權信息
- ISBN：9787218118826
- 條形碼：9787218118826 ; 978-7-218-11882-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
全網生態營銷 本書特色
企業從觸網到破網
助推用戶與收入快速增長
十多年來，單仁博士帶領實戰網絡營銷賣家團隊輔導超過11萬家傳統企業成功實施“企業 互聯網”轉型。同時，他深入研究并吸納科特勒的營銷管理理論、波特的競爭優勢策略、奧格威的營銷文案創作秘訣等*智慧，開創性地提出全網生態營銷系統。該系統包括四大定位系統、五大思維模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境電商等獨門絕技。
單仁博士認為，全網生態營銷系統不僅可以向用戶傳遞產品信息，更能傳遞品牌價值。一方面，他用通俗的文字，以獨特的視角詮釋華為、小米、三只松鼠、七格格等成功實現“企業 互聯網”轉型的知名企業的案例；另一方面，他手把手帶你復盤灑仙網、榮高門窗，希之源等嫡傳學員案例。
企業從觸網到破網
助推用戶與收入快速增長
十多年來，單仁博士帶領實戰網絡營銷賣家團隊輔導超過11萬家傳統企業成功實施“企業 互聯網”轉型。同時，他深入研究并吸納科特勒的營銷管理理論、波特的競爭優勢策略、奧格威的營銷文案創作秘訣等*智慧，開創性地提出全網生態營銷系統。該系統包括四大定位系統、五大思維模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境電商等獨門絕技。
單仁博士認為，全網生態營銷系統不僅可以向用戶傳遞產品信息，更能傳遞品牌價值。一方面，他用通俗的文字，以獨特的視角詮釋華為、小米、三只松鼠、七格格等成功實現“企業 互聯網”轉型的知名企業的案例；另一方面，他手把手帶你復盤灑仙網、榮高門窗，希之源等嫡傳學員案例。
讀完本書，你將全面占領搜索引擎、微博、微信、社群、平臺、營銷型官網等用戶入口和觸點，圍繞用戶全媒介互動，打造“自傳播、自生長”式互聯網生態系統，讓你的企業、品牌與產品（服務）實現更高頻次曝光，獲得更加強大的盈利能力，且投入更低的營銷成本。
為協助企業快速導入全網生態營銷系統，單仁博士毫無保留地向企業家、首席營銷官、營銷總監等決策者和市場、營銷、電商等一線執行主管分享了搭建運營團隊，優化流程，設置績效考核，制訂營銷預算以及評估營銷效果等極具實操性、學會即用的方法和決竅。
全網生態營銷 內容簡介
十余年打磨網絡突破之道，橫跨3200多個細分行業， 11萬余家企業成功實現互聯網轉型， 100多萬家企業因此獲益！ 精準覆蓋搜索引擎、微信、微博、社群、官網、電商平臺等消費觸點，全面塑造品牌“自傳播、自生長”生態系統。 開發區（工業園）工作人員招商引資、發展產業互聯網、培育電商**手冊！
全網生態營銷 目錄
自 序 當20年前的“胡思亂想”變成現實
**部分 明道先行
OPPO和vivo超越小米的秘訣來自哪里？單靠無處不在的實體店面嗎？他們又如何向小米偷師，學習網絡營銷？深圳一家名不見經傳的茶葉商“荔花村”如何通過網絡把生意做到聯合國大會？怎樣把中國的門窗賣到非洲？
從傳統工商時代到移動互聯網時代，廣告狂人奧格威的文案還會受到追捧嗎？傳統企業如何重新設計獨一無二的盈利模式？如何運用四大定位系統找準互聯網觸點？
第 1 章 傳統企業謀求非傳統活法 3
市場環境急速迭代 6
銷售渠道碎片化 7
信息過載，營銷再深“點” 10
漏斗成炮灰，員工擔當新炮手？ 11
第 2 章 如果大衛·奧格威還活著 15
傳統媒體已成明日黃花？ 15
大衛·奧格威的迷局 17
企業一把手：既演抓手，又當推手 22
第 3 章 從可持續競爭優勢到瞬時競爭優勢帶 26
何謂優勢？老板說了算 28
向哈佛商學院教授學習競爭力 29
優化SWOT分析法 34
瞬時競爭優勢帶 39
第 4 章 全網生態營銷五大思維 43
以用戶為中心：給他一個回家吃飯的理由 44
社群聚合：人以群分，物以類聚 49
聚焦優勢：別把“護城河”變成“馬奇諾防線” 51
跨界整合：跨界非目的，整合是關鍵 52
數據化：把鈴鐺系到貓脖子上 53
第 5 章 全網防御策略 VS. 全網進攻策略 59
全網防御策略 60
全網進攻策略 64
守于九地，攻自九天 68
第 6 章 重構互聯網盈利模式 69
信息傳播方式突變：“金字塔”倒掉 70
買家可以像賣家一樣精？ 72
傳統行業用戶吹響網絡集結號 73
用戶從“主動”到“主導” 74
身處浪潮之巔 75
傳播成本趨近于零 76
免費、跨界與創新 79
重構盈利模式的五大要素 81
第 7 章 傳統行業**六種網絡盈利模式 85
制定網絡營銷策略的根基 85
不同盈利模式，不同網絡溝通對象 87
展示銷售：如何在網上試穿衣服？ 88
招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！ 92
網絡批發：讓20萬家網店賣你的產品 94
網絡零售：擺脫賺差價的中間商 98
信息平臺 廣告：讓廣告成為盈利頭牌 101
交易平臺 會員費：偷師阿里巴巴 103
掌握五大關鍵因素，準確選擇盈利模式 108
第 8 章 定位系統，鎖定利潤 115
網絡營銷加減法 116
目標客戶定位：從素描畫升級為全息圖 117
目標客戶選擇模型 122
核心產品定位：讓你的產品“獨”“孤”求勝 125
選擇核心產品需要遵守五大要素 133
產品賣點定位：像買家一樣思考 137
五種方法，提煉獨特賣點 140
表達與取舍賣點 144
第 9 章 關鍵詞精準定位系統 150
一個好關鍵詞，就是一名優秀業務員 151
長尾關鍵詞多維組合系統 155
百度指數——老板的決策利器 160
第二部分 觸網有術
百度、360、搜狗等搜索引擎優化識別什么樣的域名？如何判斷虛擬主機服務商的可靠度？什么樣的內容可以讓用戶自動自發成為企業的“宣傳員”或“播種機”？
聯想元老柳傳志如何跨界爆賣獼猴桃？千呼萬喚始出來的微信小程序究竟會給營銷人員帶來怎樣的推廣機會？
手機營銷網站與PC營銷網站的區別在哪里？如何找到滿意的建站公司？
第 10 章 搜索引擎優化策略：雪地探尋客戶的腳印 1 7 5
搜索引擎優先識別的域名 178
如何選擇虛擬主機服務商？ 182
使用div css布局，優化導航條 183
有針對性地完善meta標簽和網頁標題 184
正在崛起的社交媒體 185
搜索優化，內容為王 185
內容為王，外鏈為皇 186
關鍵詞的密度和位置，其實可以更靈活 187
第 11 章 內容是基礎，口碑轉介紹 190
什么樣的內容更有價值？ 191
以價值為導向設計傳播途徑 201
口碑：讓用戶主動傳播開來 204
堆柴：如何快速積累消費人群 206
引爆：讓故事自動轉介紹 207
借風助勢：產品瘋傳的秘密 209
與人利益：讓產品經得起口耳相傳 215
如何測量口碑效果？ 217
口碑優化方法 217
第 12 章 移動營銷：有時，它突然就火了！ 219
頭條號：傳播力超越微信？ 222
微博：從紅海到死海？ 226
微信：自媒體藍海走向深藍？ 229
移動O2O：別人的蜜糖？你的砒霜？ 232
第 13 章 付費推廣：高效精準投放廣告 234
ROI，既然繞不開，那就暴力提升！ 234
向塔吉特那樣精準推廣 237
競價廣告、網盟與網媒公關配置策略 239
投放效果怎么樣？數據給出答案 247
第 14 章 搭建營銷型網站及流量轉化節點 250
營銷型網站的七種力量 251
僅需五步，搭建營銷型網站 254
營銷型網站頁面規劃要點 257
營銷型網站**五大基礎功能 263
手機網站**四種功能 265
手機網站在全網生態營銷系統中的應用 267
如何選擇建站公司？ 268
營銷型網站 = 流量×轉化率 269
識別訪客身份，分析訪客行為 270
如何進行流量質量分析？ 272
PC端和移動端節點設置原則 272
第 15 章 全網生態營銷實戰案例解析 277
全網推廣五大步驟 277
砸爛鐐銬舞盡歡：大宗交易、批發、招商類企業推廣策略 278
得“粉絲”者得天下：零售型盈利模式的全網推廣策略 286
花開蝶自來：服務型企業推廣策略 295
高效整合價值鏈：平臺型企業推廣策略 300
第三部分 破網亮劍
越來越多的傳統企業接觸網絡，卻只有少數企業能夠突破網絡，這里面的道道究竟在哪里？跨境電商如風臨口，火遍神州，你心動之余，如何采取行動？
運營團隊包括哪些崗位？怎樣的設置既能帶來高效成果，又節省成本？老板如何考核運營總監、營銷總監，以及團隊的業績？如何全網預售、發售，打造全網爆品？營銷預算應該包括哪些核心指標？如何考核？如何跟進？
第 16 章 跨境電商崛起 305
把炮口對準新興國家大市場 307
跨境電商的“三生三世” 311
傳統企業三步轉型跨境電商 313
跨境電商營銷策略 314
跨境電商平臺之初印象 316
第 17 章 優化網絡銷售流程與全網發售 319
這些不是問題的問題！ 319
網絡運營關鍵工作之提升流量 324
網絡運營關鍵工作之提升詢盤轉化率 324
網絡運營關鍵工作之提升成交率 325
第 18 章 打造運營團隊，崗位職責與績效考核 329
成功運營的關鍵點 330
運營崗位職責及績效考核 333
運營團隊從初創到卓越的三個階段 338
編寫修訂文檔和操作手冊 339
第 19 章 制定營銷預算，科學決策與效果評估 342
需要掌握五個核心指標 343
制定年度營銷預算的五種方法 344
科學決策的七個步驟 346
對營銷效果評估的思考 347
第四部分 全網心得
10年前趕潮流，匆忙搭建企業官網，卻讓網站昏睡了10年，直到走進單仁資訊，短短兩年里，竟然新增126家專賣店。
*古老的手工繡花企業如何“勾搭”上*前沿的網絡營銷？并通過網絡斬獲70%的營業額？掛牌上市？祖傳瑤醫如何通過網絡營銷，讓收益一年內增長10倍？飾品花邊行業的“蘋果”怎樣把產品賣到GAP、歐時力等全球知名快時尚企業？
【裝修材料行業】
昏睡10年的網站復蘇，新增126家專賣店 352
【手工刺繡行業】
一涵汴繡掛牌上市，70%的營業額來自電商 354
【茶行業】
荔花村把紅茶賣到聯合國，2015年營業額達3 000萬 356
【醫療行業】
瑤醫“ 互聯網”，一年內網上收益增長10倍 358
【箱包行業】
“箱包女王”玩轉電商，“巨龍”帝國初成長 360
【服裝行業】
做花邊行業的“蘋果” 363
結 語 雷震聲似鼓，風動帆即幟 367
學員說 370
參考文獻 375
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全網生態營銷 相關資料
楊思卓（中商國際管理研究院院長） 葉檀博士(著名財經評論家) 朱玉童（中國十大營銷專家之一） 胡興都（國內知名營銷專家） 武向陽（廣東省東方談判發展研究院院長） 傅 強（智慧傳媒董事長） 危正龍（領航青年商學院院長） 郝鴻峰（酒仙網董事長兼總裁 聯袂推薦！
全網生態營銷 作者簡介
。
單 仁
工商管理博士（DBA）
經濟應用學博士（PHD）
央視財經評論員
中國電子商務協會副會長
單仁資訊集團董事長
牛商網股價有限公司董事長
。
單 仁
工商管理博士（DBA）
經濟應用學博士（PHD）
央視財經評論員
中國電子商務協會副會長
單仁資訊集團董事長
牛商網股價有限公司董事長
單仁博士歷任美國協和中國（商業）集團財務總監、副總經理；太太藥業（現健康元集團）常務副總經理；源安堂藥業總經理；成功打造了天霸表、海霸表、太太口服液等知名品牌。其主持創意的廣告語“做女人挺好”在營
銷界有口皆碑。
2006年以來，單仁一直專注于“產業 互聯網”的應用研究，尤其是網絡營銷的系統研究，出版了《網道》《搶道》《渠道新戰爭》等多本專著，成功研發出“營銷型網站”“PMPO轉型系統模型”和“UCRC跨界系統模型”等思想和理論。形成了單仁獨特的傳統企業互聯網轉型的戰略思想。
2006年12月，單仁在國內首創實戰網絡營銷課程，該課程已連續開辦了500多屆，幫助了超過11萬家企業成功轉型互聯網。
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