包郵每天讀點銷售學-全新升級版-典藏美繪本

作者：宿文淵編著

出版社：中國華僑出版社出版時間：2017-10-01

開本： 32開 頁數： 302

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

每天讀點銷售學-全新升級版-典藏美繪本版權信息

ISBN：9787511369277
條形碼：9787511369277 ; 978-7-5113-6927-7
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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市場營銷

每天讀點銷售學-全新升級版-典藏美繪本本書特色

本書詳細闡述了銷售人員應具備的基本素質，并根據銷售的完整流程，對銷售準備、開發客戶、拜訪客戶、有效溝通、優勢談判、促成成交、留住客戶、處理投訴等銷售環節的關鍵點做了極為細致的指導，讓銷售員在掌握基本銷售技巧的同時，也能在潛移默化中提升能力。

每天讀點銷售學-全新升級版-典藏美繪本內容簡介

本書詳細闡述了銷售人員應具備的基本素質，并根據銷售的完整流程，對銷售準備、開發客戶、拜訪客戶、有效溝通、優勢談判、促成成交、留住客戶、處理投訴等銷售環節的關鍵點做了極為細致的指導，讓銷售員在掌握基本銷售技巧的同時，也能在潛移默化中提升能力。

每天讀點銷售學-全新升級版-典藏美繪本目錄

**篇你是*好的銷售員 **章從內而外勇敢認同自己的職業銷售讓你的人生更加輝煌自信開啟成功推銷之門熱愛你的產品第二章綻放*美的自己第三章銷售員要明確的真相第二篇銷售準備 **章常見的銷售誤區第二章良好的職業習慣第三章電話溝通的準備第三篇開發客戶 **章捕捉可能的銷售機會第二章巧妙通關做高手第三章不“打”不相識：電話開發新客戶第四章挖掘潛在客戶和陌生人做朋友搜集和篩選目標客戶資料利用互聯網開發客戶第五章業務在客戶之外第六章找到給你高回報的人第四篇首次拜訪 **章加強對你的認知，贏得信任第二章電話約訪第五篇有效溝通 **章說好3 種話：贊揚話、寒暄話、巧妙話第二章因人施“售”，針對不同人格的銷售經第三章準確解碼客戶第四章巧妙處理溝通中的棘手問題第六篇優勢談判 **章報價——談判成敗的焦點第二章談判桌上的博弈第七篇一切為了成交 **章產品介紹中的學問第二章電話銷售成交智慧第三章想客戶所想第八篇收尾 **章捕捉“收網”信號第二章漂亮收尾意味著下次成交第九篇留住客戶 **章好服務贏得下一次成交第二章客戶的忠誠度需要呵護第十篇巧妙處理投訴 **章客戶投訴處理細節第二章處理投訴態度要積極第三章處理投訴行動要迅速第十一篇銷售精英要懂經濟學 **章 4 大關鍵詞，奠定銷售員經濟學銷售基礎第二章定攻略，尋找隱藏的利潤區第三章商品賣得好，全靠促銷做得好第四章亦敵亦友的競爭對手第十二篇銷售精英要懂心理學 **章深度解析不同客戶的微妙心理：給他一個購買的理由第二章催眠他，你的業績勢不可當第三章步步為營的心理成交技巧第四章銷售員從平凡到卓越的心理成長技巧

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