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直效銷售-卓越銷售員的17個(gè)黃金法則 版權(quán)信息
- ISBN：9787559606426
- 條形碼：9787559606426 ; 978-7-5596-0642-6
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直效銷售-卓越銷售員的17個(gè)黃金法則 本書特色
#《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書 美國(guó)Amazon暢銷書#
為什么自律是衡量卓越銷售員與一般銷售員的分界線？
為什么樂觀是實(shí)現(xiàn)成功銷售4種心態(tài)的基礎(chǔ)？
為什么關(guān)懷是搭建客戶關(guān)系的關(guān)鍵？
為什么好勝心是成功銷售的關(guān)鍵？
為什么智謀是留住客戶的關(guān)鍵？
為什么主動(dòng)性是尋找潛在客戶的關(guān)鍵？
為什么毅力是贏得高難度客戶的關(guān)鍵？#《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書&美國(guó)Amazon暢銷書#
為什么自律是衡量卓越銷售員與一般銷售員的分界線？為什么樂觀是實(shí)現(xiàn)成功銷售4種心態(tài)的基礎(chǔ)？
為什么關(guān)懷是搭建客戶關(guān)系的關(guān)鍵？
為什么好勝心是成功銷售的關(guān)鍵？
為什么智謀是留住客戶的關(guān)鍵？
為什么主動(dòng)性是尋找潛在客戶的關(guān)鍵？
為什么毅力是贏得高難度客戶的關(guān)鍵？
為什么溝通是贏得客戶信任的關(guān)鍵？
為什么責(zé)任心是贏得客戶滿意的關(guān)鍵？
如何要求客戶做出承諾并得到這份承諾？
如何有效提高尋找潛在客戶的能力并且增強(qiáng)采取此類行動(dòng)的意愿？如何講述銷售故事并使客戶成為故事中的英雄？如何提出既能使你與眾不同又會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生影響的問題？如何在談判中使客戶和自己的利益都zui大化？••••••••••••世界營(yíng)銷領(lǐng)域25大影響力人物、國(guó)際著名銷售大師安東尼·伊安納里諾通過自身銷售經(jīng)歷與銷售培訓(xùn)實(shí)踐，揭示了卓越銷售員普遍遵守的17個(gè)黃金法則：9個(gè)大師級(jí)心態(tài)（高情商）與8個(gè)超實(shí)用技能（高智商）。正是這17個(gè)黃金法則，促使銷售員達(dá)成直接有效的銷售并擁有持續(xù)優(yōu)于同行的優(yōu)異表現(xiàn)。
直效銷售-卓越銷售員的17個(gè)黃金法則 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1 《紐約時(shí)報(bào)》銷售類暢銷書&《今日美國(guó)》暢銷書 2 美亞暢銷書，高達(dá)117條評(píng)論，綜合評(píng)分4.8星，接近滿分5星。 3安東尼·伊安納里諾為世界營(yíng)銷領(lǐng)域25大影響力人物。東尼·伊安納里諾畢業(yè)于哈佛大學(xué)商學(xué)院，是世界著名的銷售大師，他的銷售文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報(bào)》《今日美國(guó)》《銷售力》等美國(guó)主流刊物上。 4此書綜合了安東尼·伊安納里諾成功的銷售實(shí)踐與銷售培訓(xùn)的精華。安東尼·伊安納里諾經(jīng)營(yíng)著3家年收入過50 000 000美元的公司，同時(shí)在全世界進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)工作，此書是其成功銷售經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)的精華。 5此書發(fā)現(xiàn)了成就卓越銷售員的17個(gè)黃金法則。成功的銷售既需要高智商也需要高情商。9個(gè)大師級(jí)心態(tài)是高情商，8個(gè)超實(shí)用銷售技能是高智商，高情商加高智商成就卓越的銷售員。
直效銷售-卓越銷售員的17個(gè)黃金法則 目錄
銷售的成功只取決于銷售員 / 1
成功的銷售需要三樣?xùn)|西:心態(tài)、技能和工具 / 01
**部分 心態(tài):成功銷售的信念與行為
第 1 章 自律:自我管理的藝術(shù) / 003
第 2 章 樂觀:積極的心態(tài) / 020
第 3 章 關(guān)懷:幫助他人的愿望 / 034
第 4 章 好勝心:想要奪魁的強(qiáng)烈欲望 / 047
第 5 章 智謀:要么覓得道路，要么另辟蹊徑 / 058
第 6 章 主動(dòng)性:預(yù)先采取主動(dòng) / 071
第 7 章 毅力:突破重重阻力 / 082
第 8 章 溝通:傾聽與聯(lián)系 / 094
第 9 章 責(zé)任心:掌控你的銷售成果 / 109
第 10 章 掌握構(gòu)成思維定式的因素，從而產(chǎn)生影響 / 119
第二部分 技能組合:成功銷售的能力
第 11 章 談妥交易:要求并獲得對(duì)方承諾 / 130
第 12 章 尋找潛在客戶:建立關(guān)系、創(chuàng)造機(jī)會(huì) / 141
第 13 章 講故事:創(chuàng)建并分享愿景 / 153
第 14 章 診斷:渴望深入了解 / 167
第 15 章 談判:創(chuàng)建雙贏的交易 / 176
第 16 章 商業(yè)敏銳度:了解業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值 / 187
第 17 章 變革管理:取得共識(shí)、提供幫助 / 198
第 18 章 領(lǐng)導(dǎo)力:與他人一道或是借由他人力量形成結(jié)果 / 210
第 19 章 運(yùn)用技能組合，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) / 223
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直效銷售-卓越銷售員的17個(gè)黃金法則 相關(guān)資料
★ 安東尼的書能夠指導(dǎo)你解決極具挑戰(zhàn)與復(fù)雜的銷售難題，更重要的是，幫助你遠(yuǎn)離困境。讀這本書能夠幫助你極大地增強(qiáng)自己的銷售能力。 ----提姆·桑德斯 雅虎前首席戰(zhàn)略官兼《銷售風(fēng)暴》作者 ★ 安東尼·伊安納里諾寫了一本天才之作，通過從策略到執(zhí)行的有實(shí)用性的建議，這本書能夠幫助銷售員掌握銷售的藝術(shù)和科學(xué)。 ----杰哈德·葛史汪德納 銷售力公司CEO ★ 在今日的銷售環(huán)境下，你是銷售成功與否的決定者。安東尼·伊安納里諾清楚地概述了成為你客戶的無價(jià)之寶并成就超過你能想象的銷售業(yè)績(jī)的心態(tài)和技能。 ----吉爾·康納斯 暢銷書《敏捷銷售》&《極速銷售》作者 ★ 安東尼·伊安納里諾是銷售大師中的銷售大師—知道如何在你的領(lǐng)域成功的專家，因?yàn)樗恢贝阡N售的戰(zhàn)壕、打電話、建立關(guān)系并成交。這本書對(duì)于那些以銷售為生的人來說，是非常有用的資源。 ----米歇爾·波特 《偷走秀場(chǎng)》作者 ★ 沒有人知道安東尼銷售的方式，在這本書里他分享了從銷售工具到銷售心態(tài)的所有事情，并用他充滿活力的方式書寫出來。這真是你*需要知道的銷售指南—來自于一個(gè)知道他銷售技巧的銷售員。 ----馬克·亨特 暢銷書《高利潤(rùn)銷售》作者 ★ 作為一名銷售員，在任何情境下，你的技藝—以及你了解它的程度—事實(shí)上都是你極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你想把你的銷售技能打磨到完美并贏得更多的訂單，你需要讀一讀這本書。 ----崔西·貝圖齊 《銷售發(fā)展手冊(cè)》作者
直效銷售-卓越銷售員的17個(gè)黃金法則 作者簡(jiǎn)介
安東尼·伊安納里諾（Anthony Iannarino） 國(guó)際著名的銷售領(lǐng)袖、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師和演說家，他被評(píng)為世界營(yíng)銷領(lǐng)域25大影響力人物。 安東尼獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士學(xué)位，擁有3家每年創(chuàng)造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國(guó)著名的品牌提供服務(wù)。 他的文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報(bào)》《今日美國(guó)》《成功》《銷售力》等美國(guó)主流刊物上，他也經(jīng)常向世界各國(guó)的銷售組織發(fā)表演說，部分時(shí)間在首都大學(xué)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)院（Capital University’s School of Management and Leadership）進(jìn)行銷售方面課程的教學(xué)。
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