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直效銷售-卓越銷售員的17個黃金法則 版權信息
- ISBN：9787559606426
- 條形碼：9787559606426 ; 978-7-5596-0642-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直效銷售-卓越銷售員的17個黃金法則 本書特色
#《紐約時報》暢銷書 美國Amazon暢銷書#
為什么自律是衡量卓越銷售員與一般銷售員的分界線？
為什么樂觀是實現成功銷售4種心態的基礎？
為什么關懷是搭建客戶關系的關鍵？
為什么好勝心是成功銷售的關鍵？
為什么智謀是留住客戶的關鍵？
為什么主動性是尋找潛在客戶的關鍵？
為什么毅力是贏得高難度客戶的關鍵？#《紐約時報》暢銷書&美國Amazon暢銷書#
為什么自律是衡量卓越銷售員與一般銷售員的分界線？為什么樂觀是實現成功銷售4種心態的基礎？
為什么關懷是搭建客戶關系的關鍵？
為什么好勝心是成功銷售的關鍵？
為什么智謀是留住客戶的關鍵？
為什么主動性是尋找潛在客戶的關鍵？
為什么毅力是贏得高難度客戶的關鍵？
為什么溝通是贏得客戶信任的關鍵？
為什么責任心是贏得客戶滿意的關鍵？
如何要求客戶做出承諾并得到這份承諾？
如何有效提高尋找潛在客戶的能力并且增強采取此類行動的意愿？如何講述銷售故事并使客戶成為故事中的英雄？如何提出既能使你與眾不同又會對客戶產生影響的問題？如何在談判中使客戶和自己的利益都zui大化？••••••••••••世界營銷領域25大影響力人物、國際著名銷售大師安東尼·伊安納里諾通過自身銷售經歷與銷售培訓實踐，揭示了卓越銷售員普遍遵守的17個黃金法則：9個大師級心態（高情商）與8個超實用技能（高智商）。正是這17個黃金法則，促使銷售員達成直接有效的銷售并擁有持續優于同行的優異表現。
直效銷售-卓越銷售員的17個黃金法則 內容簡介
1 《紐約時報》銷售類暢銷書&《今日美國》暢銷書 2 美亞暢銷書，高達117條評論，綜合評分4.8星，接近滿分5星。 3安東尼·伊安納里諾為世界營銷領域25大影響力人物。東尼·伊安納里諾畢業于哈佛大學商學院，是世界著名的銷售大師，他的銷售文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《銷售力》等美國主流刊物上。 4此書綜合了安東尼·伊安納里諾成功的銷售實踐與銷售培訓的精華。安東尼·伊安納里諾經營著3家年收入過50 000 000美元的公司，同時在全世界進行銷售方面的培訓工作，此書是其成功銷售經驗和培訓的精華。 5此書發現了成就卓越銷售員的17個黃金法則。成功的銷售既需要高智商也需要高情商。9個大師級心態是高情商，8個超實用銷售技能是高智商，高情商加高智商成就卓越的銷售員。
直效銷售-卓越銷售員的17個黃金法則 目錄
銷售的成功只取決于銷售員 / 1
成功的銷售需要三樣東西:心態、技能和工具 / 01
**部分 心態:成功銷售的信念與行為
第 1 章 自律:自我管理的藝術 / 003
第 2 章 樂觀:積極的心態 / 020
第 3 章 關懷:幫助他人的愿望 / 034
第 4 章 好勝心:想要奪魁的強烈欲望 / 047
第 5 章 智謀:要么覓得道路，要么另辟蹊徑 / 058
第 6 章 主動性:預先采取主動 / 071
第 7 章 毅力:突破重重阻力 / 082
第 8 章 溝通:傾聽與聯系 / 094
第 9 章 責任心:掌控你的銷售成果 / 109
第 10 章 掌握構成思維定式的因素，從而產生影響 / 119
第二部分 技能組合:成功銷售的能力
第 11 章 談妥交易:要求并獲得對方承諾 / 130
第 12 章 尋找潛在客戶:建立關系、創造機會 / 141
第 13 章 講故事:創建并分享愿景 / 153
第 14 章 診斷:渴望深入了解 / 167
第 15 章 談判:創建雙贏的交易 / 176
第 16 章 商業敏銳度:了解業務、創造價值 / 187
第 17 章 變革管理:取得共識、提供幫助 / 198
第 18 章 領導力:與他人一道或是借由他人力量形成結果 / 210
第 19 章 運用技能組合，創造競爭優勢 / 223
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直效銷售-卓越銷售員的17個黃金法則 相關資料
★ 安東尼的書能夠指導你解決極具挑戰與復雜的銷售難題，更重要的是，幫助你遠離困境。讀這本書能夠幫助你極大地增強自己的銷售能力。 ----提姆·桑德斯 雅虎前首席戰略官兼《銷售風暴》作者 ★ 安東尼·伊安納里諾寫了一本天才之作，通過從策略到執行的有實用性的建議，這本書能夠幫助銷售員掌握銷售的藝術和科學。 ----杰哈德·葛史汪德納 銷售力公司CEO ★ 在今日的銷售環境下，你是銷售成功與否的決定者。安東尼·伊安納里諾清楚地概述了成為你客戶的無價之寶并成就超過你能想象的銷售業績的心態和技能。 ----吉爾·康納斯 暢銷書《敏捷銷售》&《極速銷售》作者 ★ 安東尼·伊安納里諾是銷售大師中的銷售大師—知道如何在你的領域成功的專家，因為他一直待在銷售的戰壕、打電話、建立關系并成交。這本書對于那些以銷售為生的人來說，是非常有用的資源。 ----米歇爾·波特 《偷走秀場》作者 ★ 沒有人知道安東尼銷售的方式，在這本書里他分享了從銷售工具到銷售心態的所有事情，并用他充滿活力的方式書寫出來。這真是你*需要知道的銷售指南—來自于一個知道他銷售技巧的銷售員。 ----馬克·亨特 暢銷書《高利潤銷售》作者 ★ 作為一名銷售員，在任何情境下，你的技藝—以及你了解它的程度—事實上都是你極大的競爭優勢。如果你想把你的銷售技能打磨到完美并贏得更多的訂單，你需要讀一讀這本書。 ----崔西·貝圖齊 《銷售發展手冊》作者
直效銷售-卓越銷售員的17個黃金法則 作者簡介
安東尼·伊安納里諾（Anthony Iannarino） 國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家，他被評為世界營銷領域25大影響力人物。 安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位，擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務。 他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經常向世界各國的銷售組織發表演說，部分時間在首都大學管理和領導能力學院（Capital University’s School of Management and Leadership）進行銷售方面課程的教學。
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