包郵輕營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代小預算玩轉(zhuǎn)大市場

作者：唐文著

出版社：機械工業(yè)出版社出版時間：2017-08-01

開本： 32開 頁數(shù)： 280

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作者簡介

輕營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代小預算玩轉(zhuǎn)大市場版權信息

ISBN：9787111574507
條形碼：9787111574507 ; 978-7-111-57450-7
裝幀：暫無
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

輕營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代小預算玩轉(zhuǎn)大市場內(nèi)容簡介

進化中的輕營銷：
第1版5萬字192頁
第2版8萬字236頁
第3版11萬字280頁

新增產(chǎn)品經(jīng)理視角
新增未來科技視角
先人一步，預見未來營銷機會
低預算控制流量制高點

輕營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代小預算玩轉(zhuǎn)大市場目錄

目錄
推薦語
推薦序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章　營銷不只是做品牌推廣 / 1
營銷要關注產(chǎn)品 / 1
營銷要關注銷售 / 3
需要、需求和動機 / 5
商業(yè)機會首先是品類機會 / 11
品類機會：升維思考、降維攻擊 / 14
人的行為 / 16
首發(fā)行為和行為鏈 / 17
人們使用產(chǎn)品的原動力在產(chǎn)品之外 / 18
頻次 / 21
連接、密度和頻次 / 23
拓寬品牌關注窗 / 28
點火理論：中小微企業(yè)的營銷如何構建體系 / 35
案例　BlueMP麥片：從“小引子”開始探索“大可能” / 39
第2章　從“三板斧”開始的營銷故事 / 43
老板的核心任務是保增長 / 44
什么樣的創(chuàng)新可能推動指數(shù)級增長 / 45
營銷三大驅(qū)動模式 / 49
渠道驅(qū)動 / 49
產(chǎn)品驅(qū)動 / 52
受眾驅(qū)動 / 56
第3章　練會營銷的“三板斧” / 61
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩波大潮 / 62
消費互聯(lián)網(wǎng)時代 / 63
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代（“互聯(lián)網(wǎng) ”時代） / 65
案例　兩個月就盈利的五味網(wǎng)絡餐廳 / 71
強關系和弱關系 / 77
案例　微信：激活昔日弱關系 / 81
案例　易寶公益圈營銷模式創(chuàng)新：強關系滾雪球 / 85
短路徑，強價值 / 88
案例　亞朵：以書為道 / 91
案例　路徑創(chuàng)新的典范：洗碗機放進水槽里的奧秘 / 92
場景：掌握輕營銷的基石 / 95
未必要理解競爭對手，但一定要理解用戶 / 99
案例　為什么寶潔在中國推出的**個品牌是海飛絲 / 99
鑲嵌和分層：打通理論和實踐的路徑 / 102
案例　藍翔技校推廣的“鑲嵌”技法 / 106
營銷驅(qū)動力的“變易” / 108
渠道：輕重混合渠道 / 108
受眾：社群的崛起 / 112
案例　回到小鎮(zhèn)就業(yè)的外語才女 / 113
C2M為什么會崛起 / 119
C2M背后的個人崛起 / 123
從你的“初戀”（種子用戶）開始販賣創(chuàng)新 / 129
案例　絕了，PayPal居然這樣找早期種子用戶 / 130
做產(chǎn)品從強需要、強需求或者強動機出發(fā) / 134
需要、需求和動機在產(chǎn)品推廣不同階段扮演的角色 / 135
產(chǎn)品組合的訣竅 / 137
案例　公益產(chǎn)品組合的排頭兵：大病互助捐 / 137
社群和媒體的區(qū)別在哪里 / 139
案例　吳曉波書友會：社群讓諸多可能性發(fā)生 / 141
行業(yè)特色源于產(chǎn)品特色 / 144
為什么家裝建材很難做品牌 / 144
為什么教育行業(yè)的營銷制高點在于招生入口 / 147
第4章　輕營銷實戰(zhàn)篇 / 151
產(chǎn)品研發(fā)：場景分析將市場語言翻譯為產(chǎn)品語言 / 152
案例　場景分析在新版易寶公益圈中的應用 / 154
強內(nèi)容：小火種引爆新媒體大影響 / 158
案例　打車軟件補貼調(diào)研 / 160
補貼營銷是為了爭取邊緣人群 / 161
好故事可以傳千里 / 163
案例　老掉牙的“白雪公主”為什么是個好故事 / 164
案例　《從0到1》與易寶的故事 / 168
微信公眾號背后的情感秘密 / 172
案例　情感颶風：只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫 / 181
好視覺勝千言萬語 / 184
案例　蘭普博森：未來感源于對本原表現(xiàn)的追求 / 186
案例　9S：人像原來可以這樣拍 / 188
跨界共享，盤活被你忽略的資源 / 192
案例　分享會議室盤活的營銷資源 / 193
營銷*高境界：理念營銷 / 194
案例　當代理念營銷的范本：“為你讀詩” / 196
互聯(lián)網(wǎng)大篷車：讓優(yōu)秀企業(yè)家和未來更優(yōu)秀企業(yè)家分享 / 197
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 / 203
案例　宗毅：裂變式創(chuàng)業(yè) / 204
案例　酷開：一司兩制的典范 / 206
案例　易寶：一群人的浪漫 / 208
技術和商業(yè)終將重返對人的關懷 / 211
案例　本來生活網(wǎng)：讓生活回歸本來的味道 / 213
第5章　問題解決力：方法比心態(tài)更重要 / 217
優(yōu)化組織要從招聘開始 / 219
案例　“失控”的環(huán)保公益組織 / 221
數(shù)據(jù)和事實是正確決策的基礎 / 222
使用數(shù)據(jù)和事實來處理棘手的管理問題 / 222
員工總說工作時間不夠怎么辦 / 222
如何應對員工之間相互打小報告 / 224
分類：笨鳥也能當軍師 / 226
大圖景思維和結構化思維 / 229
案例　怎樣用大圖景思維思考企業(yè)未來 / 230
時間軸和截面研究法 / 234
總結：寫給中小微企業(yè)主的幾句話 / 241

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輕營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代小預算玩轉(zhuǎn)大市場相關資料

互聯(lián)網(wǎng)時代，快字當先，品牌塑造也不例外。有錢的，買流量，狂轟濫炸；沒錢的，拼智商，針針見血。輕營銷，就是營銷的智庫。它既能教會我們?nèi)绾螛嫿ㄓ行У膫鞑?nèi)容，又能指引我們高效的傳播途徑。酷開，將輕營銷定為公司的戰(zhàn)略，以“玩出態(tài)度”為主題，踐行品商合一。
王志國　酷開董事長
營銷就是更有效的連接，讓內(nèi)容、渠道、受眾聚焦于人的動線與點擊，精準因此輕盈，流量因而富有效率。在這本書中，唐文兄基于對營銷本質(zhì)的洞察，提出了移動互聯(lián)時代品牌的整合傳播解決方案，要言不煩，指導性、操作性兼具，是營銷從業(yè)者不可不讀的年度讀物。
吳　聲　場景實驗室創(chuàng)始人
何為“輕營銷”？讓資源不是直接因為錢而主動向你靠攏。那如何才能有這種吸引力呢？唐文說，就三板斧——產(chǎn)品、渠道、受眾。要有牛的產(chǎn)品和讓受眾感覺很好的交互體驗。那么怎么才能很牛，才能讓受眾有好的交互體驗呢？唐文寫了一本《輕營銷》不過癮，現(xiàn)在《輕營銷》（第3版）又來了！
宋家泰　萊蒙國際上海公司常務副總經(jīng)理
今天，*好的傳播通路已經(jīng)免費，每個人都在傳播故事，一家有故事的企業(yè)會比一家沒有故事的企業(yè)強大得多，一個會講故事的領導人會比一個不會講故事的領導人強大得多，一個好的故事可以打動人心，可以普惠大眾，甚至可以占領人的心智。那么怎么才能有故事呢？其實，沒有人天生就有故事，真正去做一件實實在在對社會有益的事情，做到很酷，做到讓人們感動，人們就會自發(fā)幫你傳播，如果你非要說這是營銷，那就是吧，起碼社會會因此越來越好，因為大家都想學習怎么做營銷。
宗　毅　芬尼創(chuàng)始人
在互聯(lián)網(wǎng) 的時代里，未來企業(yè)越來越呈現(xiàn)出用戶中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動、生態(tài)協(xié)同的趨勢，需滿足用戶更多樣化的需求和提供極致體驗；從價格到產(chǎn)品、到受眾乃至粉絲，營銷之路將走向共創(chuàng)模式、共享資源、共贏價值。社群經(jīng)濟下，增量價值的點在哪里？如何優(yōu)化用戶自傳播？這本書將再次開啟共想共贏、創(chuàng)建高效營銷新生態(tài)的探索之旅。
耶律胤　亞朵生活創(chuàng)始人兼CEO
關于營銷，技術在變，語境在變，內(nèi)容在變，形式在變，渠道在變，產(chǎn)業(yè)鏈不斷重組、延伸，迭代越來越快，唐文的這本書在互聯(lián)網(wǎng) 背景下，為讀者呈現(xiàn)了時代*前沿的案例和思考。
戴山輝　本來生活網(wǎng)
包政教授的比喻很好：營銷是鋪路，銷售是開車。如果路沒鋪好，車跑在上面就顛簸不已。營銷變“重”和不精準，以致銷售很費勁，這成為當下業(yè)界普遍的困惑。唐文兄的新作開出了一個妙方，告訴我們?nèi)绾伟褷I銷做“輕”，做得更精準，值得一讀。
書享界創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)型家聯(lián)合創(chuàng)始人，
華為前ICT規(guī)劃與咨詢總監(jiān)　鄧　斌
互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了營銷的規(guī)則，猿題庫和小猿搜題能在一兩年時間里學生用戶破億，迅速成為中國中小學生*流行的移動學習平臺，在推廣層面更像是“輕營銷”的實踐者。我理解的“輕營銷”核心是通過創(chuàng)新改變推廣規(guī)則來大幅降低成本，而模仿者需要花數(shù)倍的成本才能達到同樣的效果，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭中，“輕營銷”會使其占據(jù)非常有利的位置。
李　鑫　猿題庫聯(lián)合創(chuàng)始人

輕營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代小預算玩轉(zhuǎn)大市場作者簡介

易寶支付市場總監(jiān) 唐文
北大哲學系畢業(yè)，畢業(yè)后進入寶潔，負責市場營銷工作，期間曾在臺灣出版過兩本哲學著作，并名列社科類暢銷榜前三。
2013年加盟易寶支付，擔任市場營銷總監(jiān)，負責易寶支付市場營銷活動的對口，期間策動了易寶參觀，易寶圖書出版，易寶社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)金融千人會等平臺合作的營銷活動

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