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有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 版權信息
- ISBN：9787515820385
- 條形碼：9787515820385 ; 978-7-5158-2038-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 本書特色
銷售太難？ 就讓我們站在世界**銷售巨人的肩膀上吧！ 從一窮二白的年輕人到擁有全世界的**銷售! 20位銷售巨匠為你解構成交的秘密! 如果你是一名銷售員，那么這本書你一定要看，它會幫你發現一些關鍵的卻常被忽略的細節；如果你欲從事銷售工作，那么這本書也值得你看，它能幫你少走一些彎路。人生是需要標桿和榜樣的，他們會成為帶動你的牽引力；人生也是需要學習和借鑒的，雖然每個人要走的路不一樣，但有些錯誤是完全可以避免的。 在這本書里，我們選取了世界**的銷售巨人作為典型代表，詳細地展示了他們在銷售過程中犯過的錯、總結的經驗、成交的細節、對客戶心理的把握。他們中的絕大多數都曾是蕓蕓眾生中的普通人，他們之所以能完成從平凡到卓越的轉變，并不在于有多么超凡的智慧，擁有多么好的運氣，而在于他們在銷售的過程中不斷自省、成長，*終凝練出了屬于他們自己的個性化銷售策略。 閱讀的過程如醍醐灌頂，又似恍然大悟，更如良師益友，是一本讓每一個銷售人員如夢初醒的“紅寶書”。 飛漲策略執行董事 張 潔銷售才能是天生的？還是后天可以培養的？銷售有沒有捷徑？通過對20位銷售巨人成交過程的分析，你很快就會領悟并找到答案，你也會更快地找到屬于自己風格的銷售方法，我認為這就是捷徑！這是一本銷售寶典的濃縮精華，非常適合銷售人員閱讀的好書！ 超前漆董事長 閻運峰也許你讀過個中篇章，也許你耳聞大咖故事，但你絕對沒有這么全面地從不同角度來感受銷售魅力。董建明，一個從銷售一線成長起來的實用型導師，用通俗易懂的言語為你詳細解讀銷售故事，指引你逐步成為銷售大家！改變自己，從這里開始！ 檸檬酒店創始人 馬 磊優秀的銷售人員，敢想敢做，不懼風險，*重要的是敢做自己。看完這本書，會讓你為之感動。 信用體系網董事長 孫藝豪這是一本“無我即是我”的營銷理論寶典。大緯度挖掘客戶心理需求去發現你的產品與客戶潛意識饑渴的價值滿足路徑，進而瞬間成交的實戰法則。 魯班建筑董事長 王明軍銷售是經營人生的方式，也是實現夢想的捷徑，通過作者分享的案例，可以領會應變的機智、無中生有的創造邏輯，希望通過本書讓你享受銷售的驕傲和滿足。 北京慧光行博才文化發展有限公司總裁 張藝銘銷售，一個淺顯而通俗的詞匯；銷售，一個漫長而復雜的過程。銷售不是完結，而是伴隨你一生的狀態，除了銷售產品，更重要的是銷售你自己。本書將通過淺俗易懂的言語為你解讀銷售的故事，帶領你感受銷售的魅力。讀好本書不僅能夠提升你的銷售業績，也會改變你的人生軌跡。從這里開始，銷售你自己！ 臨歌棗釀創始人 馮政華干事業就像挖井，不要東挖挖 ，西挖挖，結果哪都不出水；心在哪里，結果才會在哪里！！！成功不是一夜暴富，成功靠的是日積月累、點點滴滴！你不努力沒人替你努力！此書幫助你指引了成功的方向。 雪研集團董事長 王雪玲銷售的*高境界，沒有什么不可能，沒有什么辦不到，財富來自于你掌握的知識結構。董建明先生的這本書總結的經典，不看后悔。 誠銘源創始人 任芳進“銷售”貫穿于人的一生之中，“銷售好自己，才能銷售好產品”，董建明老師匯集了全球20位營銷大師對于成交的精彩過程，值得大家擁有和珍藏！ 嘉麗康集團董事長 趙方溪“博采眾長、百煉成鋼”，每一次成交，就代表一次登攀！本書值得細細品讀！ 大盈盛品總經理 馬利斌
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 內容簡介
喬·吉拉德讓名片滿天飛原一平練就無敵微笑博恩·崔西給比爾·蓋茨講課金克拉把態度粗魯的人變成忠實客戶杰·亞伯拉罕挽回“失聯”的客戶徐鶴寧把情緒“販賣”給客戶…… 銷售是一門說學逗唱的藝術，飽含嬉笑怒罵，充滿酸甜苦辣。銷售是一個聚寶盆，只要有能力、肯用心、能吃苦，任你予取予求。銷售讓一個年輕人，擁有全世界。 全球20位**銷售巨人，為你提供卓爾有效的銷售心法，帶你暢游無拘無束的銷售海洋。
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 目錄
*** 喬·吉拉德：推銷產品就是推銷自己
人物故事：從貧民窟里走出來的**推銷員
讓全世界知道你在賣什么
推銷產品就是推銷自己
有效地利用電話進行推銷
讓客戶感受到你的付出
喬·吉拉德的銷售心法
NO.2 原一平：幸運的前提是有能力改變自己
人物故事：日本壽險業的“推銷之神”
用微笑打破客戶的冷漠
順利的推銷從著裝開始
在他人的批評中完善自己
時常檢討成交失敗的原因
原一平的銷售心法，
NO.3 湯姆·霍普金斯：把銷售當成一門藝術
人物故事：他曾把冰賣給因紐特人
想賺*多的錢，就得接觸*多的人
產品本身就是它*好的推銷員
當著客戶的面說出產品的缺點
適時在客戶面前制造緊張氣氛
湯姆·霍普金斯的銷售心法
NO.4 博恩·崔西：成交過程背后藏著心理學
人物故事：給比爾·蓋茨講課的大師
成功的推銷從關心人開始
沒有誰能抵擋住贊美的力量
找到能引起客戶興趣的點
站在對方的立場去提建議
博恩·崔西的銷售心法，
NO.5 克萊門特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克萊門特·斯通
去做那一件讓你害怕的事
推銷要有百折不撓的精神
有些失敗是可以逆轉的
歸納出*好的推銷模式
克萊門特·斯通的銷售心法
NO.6 弗蘭克·**格：找出決定銷售的關鍵點
人物故事：從退役棒球手到壽險大師
把自己當成客戶的摯友
抱著被拒*的心理去爭取
巧妙提問打破溝通阻礙
讓客戶體會到一種優越感
弗蘭克·**格的銷售心法
NO.7 馬里奧·歐霍文：在潛移默化中影響客戶
人物故事：幸運不是從天而降的運氣
良好的印象是成交的基石
巧妙跟進顧客的不同反應
催眠推銷：讓客戶主動簽單
從容應對各種棘手的客戶
馬里奧·歐霍文的銷售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：銷售知識比天賦*重要
人物故事：“掏空”客戶錢包的推銷員
成功的銷售從準備開始
掌握陌生拜訪的技巧
激發客戶的購買欲望
把控好成交的*后一關
杰弗里·吉特默的銷售心法
NO.9 雷蒙·A．施萊辛斯基：與客戶進行良好的溝通
人物故事：讓客戶為自己推銷的大師
請求客戶給自己五分鐘
看透肢體語言背后的心理
針對性的提問會促進成交
成為一個**的聆聽者
雷蒙·A．施萊辛斯基的銷售心法
***0 齊格·齊格勒：成功就是這一次沒有失敗
人物故事：永遠不停止努力
真心愛上自己推銷的產品
上門推銷時要掌握的技巧
明確給客戶一個購買的理由
把“為什么”引入談話中
齊格·齊格勒的銷售心法
***1 金克拉：相信推銷是一件有價值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正確認識銷售工作的價值
銷售靠策劃而不是運氣
透過提問分析客戶的需求
巧妙說服態度粗魯的客戶
金克拉的銷售心法
***2 羅伯特·舒克：出其不意的“硬球推銷”
人物故事：偉大的先鋒推銷作家
拿出不卑不亢的推銷態度
打扮成一個**的引導者
用強大的氣場鎮住“把關人”
敢于去跟大客戶談訂單
羅伯特·舒克的銷售心法
***3 哈維·麥凱：成功就是經營好人際關系
人物故事：世界**的人際關系大師
為自己所做的事感到驕傲
多想象一下成功的畫面
對付難纏客戶的妙招
哈維·麥凱的銷售心法
***4 喬·坎多爾弗：付出自己的一切時間去努力
人物故事：一年之內做成10億美元的生意
推銷時要把握的幾個關鍵環節
善于運用強有力的問句
用特殊的開場白吸引客戶注意
持續為客戶提供優質服務
喬·坎多爾弗的銷售心法
***5 杰·亞伯拉罕：把握住眼前的“突破機會”
人物故事：零售領域***的專家
經常與重要的人做有意義的溝通
帶給客戶一些真誠的“保證”
屢試不爽的“加碼”營銷策略
重新啟動那些“失聯”的客戶
杰·亞伯拉罕的銷售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推銷的法寶
人物故事：一年收入三億元的業務員
打動客戶的“紅燈話術”
在說服時加入真誠的提醒
正面突破是促進成交的利器
該放棄的時候不要固執
柴田和子的銷售心法
***7 羅杰·道森：談判博弈的重點是策略
人物故事：從普通移民到總統顧問
理想的談判應當是雙贏
蠶食策略在談判中的運用
對買家的出價要表示震驚
恰當的時候給客戶施加壓力
羅杰·道森的銷售心法
***8 戴夫·多索爾森：發現獨特的推銷主題
人物故事：“創造性推銷”的創始人
在客戶的拒*中發現創意
每一次銷售都要有新的思維
開場白要說得“特別”一點
對特殊的客戶用特殊的手段
戴夫·多索爾森的銷售心法
***9 河瀨和幸：不用他人都知道的銷售技巧
人物故事：讓任何商品都成為爆品
少對顧客說“歡迎光臨”
發放傳單也要講究技巧
避免營造一定要賣出去的氣氛
河瀨和幸的銷售心法
NO.20 徐鶴寧：行動是成功推銷的*高法則
人物故事：力爭**的亞洲銷售女神
用行動傳遞出正向情緒
始終保持一份行動力
維持自己的**狀態
徐鶴寧的銷售心法
人物故事：從貧民窟里走出來的**推銷員
讓全世界知道你在賣什么
推銷產品就是推銷自己
有效地利用電話進行推銷
讓客戶感受到你的付出
喬·吉拉德的銷售心法
NO.2 原一平：幸運的前提是有能力改變自己
人物故事：日本壽險業的“推銷之神”
用微笑打破客戶的冷漠
順利的推銷從著裝開始
在他人的批評中完善自己
時常檢討成交失敗的原因
原一平的銷售心法，
NO.3 湯姆·霍普金斯：把銷售當成一門藝術
人物故事：他曾把冰賣給因紐特人
想賺*多的錢，就得接觸*多的人
產品本身就是它*好的推銷員
當著客戶的面說出產品的缺點
適時在客戶面前制造緊張氣氛
湯姆·霍普金斯的銷售心法
NO.4 博恩·崔西：成交過程背后藏著心理學
人物故事：給比爾·蓋茨講課的大師
成功的推銷從關心人開始
沒有誰能抵擋住贊美的力量
找到能引起客戶興趣的點
站在對方的立場去提建議
博恩·崔西的銷售心法，
NO.5 克萊門特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克萊門特·斯通
去做那一件讓你害怕的事
推銷要有百折不撓的精神
有些失敗是可以逆轉的
歸納出*好的推銷模式
克萊門特·斯通的銷售心法
NO.6 弗蘭克·**格：找出決定銷售的關鍵點
人物故事：從退役棒球手到壽險大師
把自己當成客戶的摯友
抱著被拒*的心理去爭取
巧妙提問打破溝通阻礙
讓客戶體會到一種優越感
弗蘭克·**格的銷售心法
NO.7 馬里奧·歐霍文：在潛移默化中影響客戶
人物故事：幸運不是從天而降的運氣
良好的印象是成交的基石
巧妙跟進顧客的不同反應
催眠推銷：讓客戶主動簽單
從容應對各種棘手的客戶
馬里奧·歐霍文的銷售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：銷售知識比天賦*重要
人物故事：“掏空”客戶錢包的推銷員
成功的銷售從準備開始
掌握陌生拜訪的技巧
激發客戶的購買欲望
把控好成交的*后一關
杰弗里·吉特默的銷售心法
NO.9 雷蒙·A．施萊辛斯基：與客戶進行良好的溝通
人物故事：讓客戶為自己推銷的大師
請求客戶給自己五分鐘
看透肢體語言背后的心理
針對性的提問會促進成交
成為一個**的聆聽者
雷蒙·A．施萊辛斯基的銷售心法
***0 齊格·齊格勒：成功就是這一次沒有失敗
人物故事：永遠不停止努力
真心愛上自己推銷的產品
上門推銷時要掌握的技巧
明確給客戶一個購買的理由
把“為什么”引入談話中
齊格·齊格勒的銷售心法
***1 金克拉：相信推銷是一件有價值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正確認識銷售工作的價值
銷售靠策劃而不是運氣
透過提問分析客戶的需求
巧妙說服態度粗魯的客戶
金克拉的銷售心法
***2 羅伯特·舒克：出其不意的“硬球推銷”
人物故事：偉大的先鋒推銷作家
拿出不卑不亢的推銷態度
打扮成一個**的引導者
用強大的氣場鎮住“把關人”
敢于去跟大客戶談訂單
羅伯特·舒克的銷售心法
***3 哈維·麥凱：成功就是經營好人際關系
人物故事：世界**的人際關系大師
為自己所做的事感到驕傲
多想象一下成功的畫面
對付難纏客戶的妙招
哈維·麥凱的銷售心法
***4 喬·坎多爾弗：付出自己的一切時間去努力
人物故事：一年之內做成10億美元的生意
推銷時要把握的幾個關鍵環節
善于運用強有力的問句
用特殊的開場白吸引客戶注意
持續為客戶提供優質服務
喬·坎多爾弗的銷售心法
***5 杰·亞伯拉罕：把握住眼前的“突破機會”
人物故事：零售領域***的專家
經常與重要的人做有意義的溝通
帶給客戶一些真誠的“保證”
屢試不爽的“加碼”營銷策略
重新啟動那些“失聯”的客戶
杰·亞伯拉罕的銷售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推銷的法寶
人物故事：一年收入三億元的業務員
打動客戶的“紅燈話術”
在說服時加入真誠的提醒
正面突破是促進成交的利器
該放棄的時候不要固執
柴田和子的銷售心法
***7 羅杰·道森：談判博弈的重點是策略
人物故事：從普通移民到總統顧問
理想的談判應當是雙贏
蠶食策略在談判中的運用
對買家的出價要表示震驚
恰當的時候給客戶施加壓力
羅杰·道森的銷售心法
***8 戴夫·多索爾森：發現獨特的推銷主題
人物故事：“創造性推銷”的創始人
在客戶的拒*中發現創意
每一次銷售都要有新的思維
開場白要說得“特別”一點
對特殊的客戶用特殊的手段
戴夫·多索爾森的銷售心法
***9 河瀨和幸：不用他人都知道的銷售技巧
人物故事：讓任何商品都成為爆品
少對顧客說“歡迎光臨”
發放傳單也要講究技巧
避免營造一定要賣出去的氣氛
河瀨和幸的銷售心法
NO.20 徐鶴寧：行動是成功推銷的*高法則
人物故事：力爭**的亞洲銷售女神
用行動傳遞出正向情緒
始終保持一份行動力
維持自己的**狀態
徐鶴寧的銷售心法
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有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 作者簡介
董建明飛漲策略開創者、飛漲策略主講師、飛漲策略（北京）品牌管理有限公司董事長 長期專注于戰略規劃、品牌定位、商業模式設計、團隊建設與執行落地，服務對象有聯合利華、伊利、健力寶、酒仙網、法拉利、未來派、青花小調等國內外知名企業。 著有暢銷書《領導不說，卻最看重的30種能力》《做好你自己》。
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