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銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 版權信息
- ISBN：9787301282441
- 條形碼：9787301282441 ; 978-7-301-28244-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 本書特色
在這個產能嚴重過剩的同質化時代，成交為什么 越來越困難？ 之所以覺得成交難，是因為我們只把心思聚焦到 了“成交”上，而很少去思考。顧客為什么偏偏購買 我們的產品和服務。周韋廷*的《銷售就是要鎖定成 交：價值百萬的銷售課》正是從全局觀上揭秘了導致 顧客“偏偏購買”的六個內在真相，從而幫助讀者找 到了實現成交的六個環環相扣的超級步驟：設計流程 、找出賣點、構建信任、觸發感知、滿足值得、促成 行動。
只要你按部就班地依照書中所給你的“方法論” 打通這六個超級步驟，大多數顧客勢必會“偏偏購買 ”你的產品和服務，成交也就變得水到渠成了。
銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 內容簡介
在購買產品時，人的潛意識里一般會問3個問題：這個產品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔心害怕的？我應該作出什么樣的購買決策？誰解決了這3個問題，誰就贏得了購買。本書圍繞"設計流程→找出賣點→構建信任→觸發感知→滿足值得→促成行動"這條主線，介紹如何打通"流程"，讓顧客輕易地進入購買的軌道；如何找到產品的超級賣點（痛點），顧客對你的產品投入關注；如何構建強大的、權威的信任感，讓顧客感覺買你的產品*安心；如何觸發感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產品；如何讓顧客對你的產品感到物超所值以及如何迅速激發顧客自發地采取購買行動。本書對以上六道法門系統全面的解析，旨在解決這3個問題，幫你贏得顧客。
銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 目錄
第1步 設計流程流程一：產品流程流程二：價格流程流程三：客戶流程
第2步 找出賣點賣點一：結果賣點二：高度賣點三：方便賣點四：安全賣點五：實用賣點六：超值賣點七：加值
第3步 構建信任信任一：真實度信任二：優勢度信任三：反響度信任四：保障度
第4步 觸發感知感知一：看得到結果感知二：體驗到結果感知三：預見到結果
第5步 滿足值得值得一：升騰值得二：對比值得三：附加
第6步 促成行動行動一：方案行動二：緊俏行動三：路徑
后記
展開全部
銷售就是要鎖定成交-價值百萬的銷售課 作者簡介
周韋廷，中國新一代商業咨詢師，懂品牌、會營銷、善用戰略做倍增；一直以“改善老板思維模式、提升公司經營成效、引領企業持續發展”為使命，癡迷于商業思想研究與企業咨詢輔導十余年；其思想穿透要害，其觀點鮮明通透。 因獨創了一整套以“抓本質、找脈絡、給劍法”為核心綱領的實戰商業思想體系，切實有效地幫助中國數萬名創業者獲得了人生與事業的蛻變，因此被中國經濟網、中國網人物視窗、21財經、網易新聞等50多家網絡媒體的相繼報道并獲得越來越多經商人士的高度贊許。 他投身于商業策劃和商業咨詢領域，一共為200多家企業做過內訓，為50多家企業做過咨詢與策劃案，包括成都商報、博瑞集團、朵唯女性手機、廣告圈、激動網、成都銳佳科技、創業邦、折本網、長沙普瑞納、六個核桃等知名企業。 2015年，由周韋廷先生原創撰寫的商業經典文章《痛點、癢點、賣點到底是什么？一篇文章全搞清楚》，以及《十億銷售廣告語真經》等數十篇商業文章一時問風行移動互聯網，僅10天時間，被超過2000家大大小小的徽信公眾號平臺爭相轉發，其中包括“營銷兵法”“互聯網思維”“銷售與管理”等粉絲量過百萬的超級媒體作為頭條新聞轉發，總閱讀量超過100萬人次…… 未來，他將致力于*廣泛地普及“道中道”思想，造福*多需要幫助的中國創業者！
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