包郵連鎖門店促銷技巧(第二版)

作者：趙敬明

出版社：大連理工大學出版社出版時間：2015-01-09

開本： 16開 頁數： 232

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版權信息
內容簡介
目錄
節選
作者簡介

連鎖門店促銷技巧(第二版) 版權信息

ISBN：9787561185759
條形碼：9787561185759 ; 978-7-5611-8575-9
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

連鎖門店促銷技巧(第二版) 內容簡介

　　《連鎖門店促銷技巧（第2版）/“十二五”職我國教育國家規劃教材》側重從零售終端——連鎖門店的角度去介紹促銷方法的應用，以門店銷售促進的幾種常用方式和工具作為主要內容，以促銷策劃作為開展各種促銷的基本能力，培養門店經營管理者從事促銷活動的能力。項目一連鎖門店促銷策劃作為全書的統領，介紹了促銷的基礎知識和基本能力。項目二到項目十一，從折價優待促銷開始，到優惠券促銷、集點優待促銷、贈送樣品促銷、競賽與抽獎促銷、POP廣告促銷、主題促銷、會員制促銷、人員促銷以及其他促銷方式等，全面介紹了門店銷售促進的各種策略和方法。

連鎖門店促銷技巧(第二版) 目錄

項目一制訂連鎖門店促銷策劃方案
任務一認識連鎖門店促銷策劃活動
任務二掌握連鎖門店促銷策劃的操作流程
任務三撰寫連鎖門店促銷策劃書
任務四分析連鎖門店促銷策劃實例

項目二折價優待促銷的方法與應用
任務一認識折價優待促銷活動的特點
任務二熟悉折價優待促銷的操作流程
任務三掌握折價優待促銷的實施要點
任務四分析折價優待促銷案例

項目三優惠券促銷的方法與應用
任務一認識優惠券促銷的方式和特點
任務二擬訂優惠券促銷方案的內容
任務三掌握優惠券促銷活動中的實施要點
任務四分析優惠券促銷實例

項目四集點優待促銷的方法與應用
任務一認識集點優待促銷活動的特點
任務二熟悉集點優待促銷的操作流程
任務三掌握集點優待促銷的實施要點
任務四分析集點優待促銷案例

項目五贈送樣品促銷的方法與應用
任務一認識贈送樣品促銷的特點
任務二熟悉贈送樣品促銷的操作流程
任務三掌握贈送樣品促銷的實施要點
任務四分析贈送樣品促銷實例

項目六競賽與抽獎促銷的方法與應用
任務一了解競賽與抽獎促銷的特點
任務二認識競賽與抽獎促銷的主要形式
任務三熟悉競賽與抽獎促銷的操作流程
任務四掌握競賽與抽獎促銷的實施要點
任務五分析競賽與抽獎促銷實例

項目七 POP廣告促銷的方法和應用
任務一認識POP廣告促銷的含義及特點
任務二熟悉POP廣告促銷的操作流程
任務三掌握POP廣告促銷的實施要點
任務四分析POP廣告促銷實例

項目八主題促銷的設計與應用
任務一了解主題促銷活動的特點
任務二熟悉主題促銷的操作流程
任務三掌握主題促銷的實施要點
任務四分析主題促銷實例

項目九會員制促銷的方法與應用
任務一了解會員制促銷的特點
任務二熟悉會員制促銷的操作流程
任務三掌握會員制促銷的實施要點
任務四分析會員制促銷實例

項目十人員促銷的方法與應用
任務一了解人員促銷的特點
任務二熟悉人員促銷的操作流程
任務三掌握人員促銷的實施要點
任務四分析人員促銷實例

項目十一其他促銷方式的方法與應用
任務一掌握特惠包裝促銷的方法與應用
任務二掌握現場演示促銷的方法與應用
任務三掌握以舊換新促銷的方法與應用
任務四掌握分期付款促銷的方法與應用
任務五掌握DM廣告促銷的方法與應用
任務六掌握公益促銷的方法與應用
附錄《零售商促銷行為管理辦法》
參考文獻

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連鎖門店促銷技巧(第二版) 節選

　　《連鎖門店促銷技巧（第2版）/“十二五”職業教育國家規劃教材》：　�。ǘ⿵S商型優惠券促銷　　廠商型優惠券是由產品制造商的營銷人員規劃和散發的優惠券。消費者在各零售點購買該品牌商品時，可憑此券獲得折價優惠。零售商如同廠家的促銷活動代理，負責回收優惠券，統一整理后退回廠家。廠家再根據優惠券的面額，外加處理費用一并支付給零售商。廠商發行優惠券的主要目的是增加消費者對本企業生產的某種產品或者多種產品甚至所有產品的購買欲望。使用優惠券，制造商可以不依賴零售商就可以單方面降價。優惠券可以看作商家對與之交易的消費者的獎勵。消費者得到優惠券后，為了享受優惠，往往會使用它，從而促進了銷售。　　在眾多的促銷手段中，優惠券的運用被認為是范圍*廣、成效*顯著的方式之一。優惠券可使企業加強與顧客的友誼與合作關系，拓寬流通渠道和開辟新市場。對新產品來說，使用優惠券能引起消費者對產品的試用欲望。對老產品來說，它能提升消費者對成長類商品在銷售停滯時的品牌興趣度，進而提高某一品牌的老產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率。優惠券實質上是變相降價，但可以避免價格戰，也可以避免公開降價對產品形象造成的損害，而消費者也往往認為是商家對自己的優待，給人以“有便宜不占白不占”的感覺�！　∪盐諆灮萑黉N的特點優惠券促銷與直接折價促銷比較，只是多了一個價格減免的媒介，它的特點表現在：（一）優惠券促銷的優點1.促進消費無論是新品上市，還是原有產品的進一步推廣，優惠券都有促進消費的作用，這是優惠券*直接、*關鍵的作用。據統計，在美國，大約有65%的優惠券使用者是商品的新顧客，而根據品牌的不同，其上下波動幅度，對新品牌可高達100%，舊品牌則約為50%。優惠券可以迅速到達眾多的潛在消費者手中。由于優惠券兌換的地點眾多，且散發渠道廣，很容易到達潛在消費者手中并直接達到刺激消費的作用。優惠券可以增加已有消費群體的購買量，從而達到增加本產品銷量，削弱競爭者營銷力度的效果�！　�2.培養忠實顧客　　運用優惠券，可以使商品的試用者轉變為長期的忠實用戶。在消費者已經使用過某種商品并可以接受它時，優惠券的使用往往會使商品在眾多的競爭者中展現出獨特的優勢，使消費者成為其忠實的客戶。優惠券在誘使消費者購買更高價格商品中的作用顯著。由于在價格上起到了一定的抵消作用，優惠券會使消費者感到稍微多花點錢購買更高檔的商品是值得的，從而為培養其高檔消費群打下基礎。此外，優惠券在顧客消費的同時，為廠商進一步與消費者接觸，提高顧客忠誠度創造了機會�！　�3.有利于品牌推廣　　優惠券在品牌延伸及其新產品推廣的過程中可以起到較好的作用。在消費者對品牌已經熟悉的情況下，優惠券導致的價格折扣，可以在強調品牌的同時鼓勵消費者嘗試新產品，從而達到推廣品牌，延伸產品或新產品，培育品牌忠誠度的效果。　　4.產生廣告效應　　運用優惠券能產生一定的廣告效應。優惠券無論采用哪一種發放途徑，都能引起一定的人際信息傳播，如果利用媒體發放，其廣告效應更加明顯。優惠券除了能刺激消費，提高營業額，增加利潤，以較低的價格滿足消費者的需求外，還能擴大品牌的認知度和美譽度�！　。ǘ﹥灮萑黉N的缺點　　1.消費者的反應較難預測　　由于優惠券的面額、運用時機、各品牌分攤比例、分送方式、創意設計、競爭態勢及媒體選擇等因素均需考慮，因此優惠券的可能兌換數難以估計，從而可能會影響整體活動，致使經費預算和分配在活動之初就很難定案。　　2.兌換的過程比較難控制　　由于優惠券發送具有不同的地點、時間和方式的差異，部分優惠券持有者經常是已過了相當一段時間后才來兌換，從而造成了其兌換的過程比較難控制。因此，應保留一些預算以應付未來可能的兌換行為。　　3.優惠券對新產品、未具知名度的產品效果不明顯　　消費者能夠明確地判斷一個知名度不高的商品或是老商品，在舉辦優惠券促銷時，其所減少的金額是否值得參與。所以，優惠券對一個消費者不知產品價值何在或是品質標準尚未建立的產品而言，似乎成效不佳�！　　�