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營銷渠道管理理論與實務 版權信息
- ISBN：9787111563631
- 條形碼：9787111563631 ; 978-7-111-56363-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道管理理論與實務 本書特色
隨著全球化競爭的加劇，中國市場日益成為各大跨國公司的市場戰略要地，我國企業正面臨著前所未有的競爭壓力。營銷渠道已成為企業傳遞顧客價值的基本手段，如何布控營銷渠道、控制住市場通路的戰略要地，是企業所面臨的重要營銷決策。本書闡述了營銷特征和營銷渠道結構模式等營銷渠道管理的基本認識，包括：緒論、營銷渠道設計、營銷渠道運營管理、特定的營銷渠道,四個部分。其中特定的營銷渠道包括國際營銷渠道、網絡渠道以及快速消費品和化妝品兩種典型消費品的營銷渠道，本書具體闡述了特定產品的渠道運營現狀和渠道模式及渠道創新。本書還針對渠道管理實際能力的提升進行了討論。
營銷渠道管理理論與實務 內容簡介
隨著全球化競爭的加劇，中國市場日益成為各大跨國公司的市場戰略要地，我國企業正面臨著前所未有的競爭壓力。營銷渠道已成為企業傳遞顧客價值的基本手段，如何布控營銷渠道、控制住市場通路的戰略要地，是企業所面臨的重要營銷決策。本書闡述了營銷特征和營銷渠道結構模式等營銷渠道管理的基本認識，包括：緒論、營銷渠道設計、營銷渠道運營管理、特定的營銷渠道,四個部分。其中特定的營銷渠道包括國際營銷渠道、網絡渠道以及快速消費品和化妝品兩種典型消費品的營銷渠道，本書具體闡述了特定產品的渠道運營現狀和渠道模式及渠道創新。本書還針對渠道管理實際能力的提升進行了討論。
營銷渠道管理理論與實務 目錄
Contents 目錄
前言
教學建議
**篇 緒論
第1章 營銷渠道概述 / 2
學習目標 / 2
引導案例 “娃哈哈”的“聯銷體”渠道模式 / 2
1.1 營銷渠道的內涵及其功能 / 3
1.2 營銷渠道與市場營銷 / 9
1.3 營銷渠道管理 / 15
本章小結 / 17
企業實務及案例分析 耐克“深度營銷”模式下的渠道管理 / 18
第2章 營銷渠道的參與者及其營銷特征 / 21
學習目標 / 21
引導案例 蘋果公司的營銷渠道 / 21
2.1 營銷渠道的主要成員及參與者 / 23
2.2 生產者及其營銷特征 / 25
2.3 批發商及其營銷特征 / 27
2.4 零售商及其營銷特征 / 30
2.5 其他渠道成員 / 38
本章小結 / 38
企業實務及案例分析 法國標致雪鐵龍集團在中國的營銷渠道模式 / 39
第3章 營銷渠道的結構模式 / 41
學習目標 / 41
引導案例 我國農產品流通渠道的模式和特點 / 41
3.1 營銷渠道的長度結構 / 42
3.2 營銷渠道的寬度結構 / 45
3.3 營銷渠道的系統結構 / 48
3.4 復合渠道 / 52
本章小結 / 54
企業實務及案例分析 中國家電企業的營銷渠道模式 / 55
第二篇 營銷渠道設計
第4章 營銷渠道的戰略設計與規劃 / 58
學習目標 / 58
引導案例 三化兩提升：沃爾沃啟動新渠道戰略 / 58
4.1 營銷渠道戰略設計及流程 / 59
4.2 營銷渠道的戰略組織構建 / 64
4.3 營銷渠道的選擇與實施 / 72
本章小結 / 76
企業實務及案例分析 樂視手機全渠道戰略日臻完善 / 77
第5章 渠道布局與終端規劃 / 79
學習目標 / 79
引導案例 恒信鉆石：合理渠道布局，營銷增速 / 79
5.1 渠道布局設計 / 80
5.2 渠道終端規劃 / 84
本章小結 / 88
企業實務及案例分析 完善渠道布局打造優質的產品體驗 / 88
第三篇 營銷渠道運營管理
第6章 渠道成員管理 / 92
學習目標 / 92
引導案例 “微軟經銷聯盟”合作伙伴的招募 / 92
6.1 渠道成員的選擇 / 93
6.2 渠道成員的培訓 / 100
6.3 渠道成員的績效評估 / 102
6.4 渠道成員的激勵 / 107
本章小結 / 112
企業實務及案例分析 丑小鴨“魂斷藍橋” / 112
第7章 渠道沖突及管理 / 116
學習目標 / 116
引導案例 抵制國美電器 / 116
7.1 渠道沖突概述 / 117
7.2 渠道沖突管理 / 122
7.3 渠道竄貨管理 / 125
本章小結 / 130
企業實務及案例分析 陜西世瑞醫藥科技公司對一次竄貨事件的處理 / 130
第8章 渠道信息管理 / 132
學習目標 / 132
引導案例 西安楊森渠道信息管理需要解決的問題 / 132
8.1 渠道信息管理概述 / 133
8.2 渠道信息系統設計 / 141
8.3 主要的渠道信息及其流程 / 143
8.4 渠道信息系統的構建與管理 / 146
本章小結 / 149
企業實務及案例分析 西安楊森渠道信息管理系統的建設 / 149
第9章 渠道物流管理 / 151
學習目標 / 151
引導案例 一家餃子館的物流管理 / 151
9.1 營銷渠道與物流 / 153
9.2 商品運輸管理 / 156
9.3 商品倉儲管理 / 160
9.4 供應鏈管理 / 166
9.5 第三方物流 / 168
本章小結 / 169
企業實務及案例分析 美的倉儲管理存在的問題 / 170
第10章 渠道中的產品、價格和促銷管理 / 173
學習目標 / 173
引導案例 華龍集團的產品
組合策略 / 173
10.1 渠道中的產品管理 / 175
10.2 渠道中的價格管理 / 180
10.3 渠道中的促銷管理 / 185
本章小結 / 189
企業實務及案例分析 長城高級潤滑油公司的渠道競爭策略 / 189
第11章 渠道評估與控制 / 192
學習目標 / 192
引導案例 可口可樂如何審計渠道 / 192
11.1 渠道評估 / 193
11.2 渠道控制 / 199
11.3 渠道控制的重要方法 / 204
本章小結 / 209
企業實務及案例分析 琥珀啤酒經銷商渠道評估 / 210
第四篇 特定的營銷渠道
第12章 國際營銷渠道 / 216
學習目標 / 216
引導案例 奇瑞A5國際市場受寵 / 216
12.1 國際營銷渠道概述 / 217
12.2 國際營銷渠道的設計 / 223
12.3 國際營銷渠道模式的選擇 / 230
本章小結 / 233
企業實務及案例分析 ZARA以快速時尚引領國際潮流 / 234
第13章 電子商務與網絡渠道 / 237
學習目標 / 237
引導案例 相宜本草：線下線上兩相宜 / 237
13.1 網絡渠道概述 / 238
13.2 網絡渠道模式 / 242
13.3 網絡中間商 / 244
13.4 網絡渠道管理 / 248
本章小結 / 251
企業實務及案例分析 百麗跨渠道經營的“樹狀”策略 / 251
第14章 快速消費品營銷渠道 / 253
學習目標 / 253
引導案例 可口可樂的101模式 / 253
14.1 快速消費品的含義及特征 / 255
14.2 快速消費品營銷渠道分析 / 256
14.3 快速消費品營銷渠道發展趨勢 / 262
本章小結 / 263
企業實務及案例分析 加多寶的渠道制勝秘訣 / 264
第15章 化妝品營銷渠道 / 267
學習目標 / 267
引導案例 相宜本草的營銷渠道 / 267
15.1 化妝品的內涵與特征 / 269
15.2 化妝品營銷渠道分析 / 273
15.3 化妝品的渠道創新 / 278
本章小結 / 281
前言
教學建議
**篇 緒論
第1章 營銷渠道概述 / 2
學習目標 / 2
引導案例 “娃哈哈”的“聯銷體”渠道模式 / 2
1.1 營銷渠道的內涵及其功能 / 3
1.2 營銷渠道與市場營銷 / 9
1.3 營銷渠道管理 / 15
本章小結 / 17
企業實務及案例分析 耐克“深度營銷”模式下的渠道管理 / 18
第2章 營銷渠道的參與者及其營銷特征 / 21
學習目標 / 21
引導案例 蘋果公司的營銷渠道 / 21
2.1 營銷渠道的主要成員及參與者 / 23
2.2 生產者及其營銷特征 / 25
2.3 批發商及其營銷特征 / 27
2.4 零售商及其營銷特征 / 30
2.5 其他渠道成員 / 38
本章小結 / 38
企業實務及案例分析 法國標致雪鐵龍集團在中國的營銷渠道模式 / 39
第3章 營銷渠道的結構模式 / 41
學習目標 / 41
引導案例 我國農產品流通渠道的模式和特點 / 41
3.1 營銷渠道的長度結構 / 42
3.2 營銷渠道的寬度結構 / 45
3.3 營銷渠道的系統結構 / 48
3.4 復合渠道 / 52
本章小結 / 54
企業實務及案例分析 中國家電企業的營銷渠道模式 / 55
第二篇 營銷渠道設計
第4章 營銷渠道的戰略設計與規劃 / 58
學習目標 / 58
引導案例 三化兩提升：沃爾沃啟動新渠道戰略 / 58
4.1 營銷渠道戰略設計及流程 / 59
4.2 營銷渠道的戰略組織構建 / 64
4.3 營銷渠道的選擇與實施 / 72
本章小結 / 76
企業實務及案例分析 樂視手機全渠道戰略日臻完善 / 77
第5章 渠道布局與終端規劃 / 79
學習目標 / 79
引導案例 恒信鉆石：合理渠道布局，營銷增速 / 79
5.1 渠道布局設計 / 80
5.2 渠道終端規劃 / 84
本章小結 / 88
企業實務及案例分析 完善渠道布局打造優質的產品體驗 / 88
第三篇 營銷渠道運營管理
第6章 渠道成員管理 / 92
學習目標 / 92
引導案例 “微軟經銷聯盟”合作伙伴的招募 / 92
6.1 渠道成員的選擇 / 93
6.2 渠道成員的培訓 / 100
6.3 渠道成員的績效評估 / 102
6.4 渠道成員的激勵 / 107
本章小結 / 112
企業實務及案例分析 丑小鴨“魂斷藍橋” / 112
第7章 渠道沖突及管理 / 116
學習目標 / 116
引導案例 抵制國美電器 / 116
7.1 渠道沖突概述 / 117
7.2 渠道沖突管理 / 122
7.3 渠道竄貨管理 / 125
本章小結 / 130
企業實務及案例分析 陜西世瑞醫藥科技公司對一次竄貨事件的處理 / 130
第8章 渠道信息管理 / 132
學習目標 / 132
引導案例 西安楊森渠道信息管理需要解決的問題 / 132
8.1 渠道信息管理概述 / 133
8.2 渠道信息系統設計 / 141
8.3 主要的渠道信息及其流程 / 143
8.4 渠道信息系統的構建與管理 / 146
本章小結 / 149
企業實務及案例分析 西安楊森渠道信息管理系統的建設 / 149
第9章 渠道物流管理 / 151
學習目標 / 151
引導案例 一家餃子館的物流管理 / 151
9.1 營銷渠道與物流 / 153
9.2 商品運輸管理 / 156
9.3 商品倉儲管理 / 160
9.4 供應鏈管理 / 166
9.5 第三方物流 / 168
本章小結 / 169
企業實務及案例分析 美的倉儲管理存在的問題 / 170
第10章 渠道中的產品、價格和促銷管理 / 173
學習目標 / 173
引導案例 華龍集團的產品
組合策略 / 173
10.1 渠道中的產品管理 / 175
10.2 渠道中的價格管理 / 180
10.3 渠道中的促銷管理 / 185
本章小結 / 189
企業實務及案例分析 長城高級潤滑油公司的渠道競爭策略 / 189
第11章 渠道評估與控制 / 192
學習目標 / 192
引導案例 可口可樂如何審計渠道 / 192
11.1 渠道評估 / 193
11.2 渠道控制 / 199
11.3 渠道控制的重要方法 / 204
本章小結 / 209
企業實務及案例分析 琥珀啤酒經銷商渠道評估 / 210
第四篇 特定的營銷渠道
第12章 國際營銷渠道 / 216
學習目標 / 216
引導案例 奇瑞A5國際市場受寵 / 216
12.1 國際營銷渠道概述 / 217
12.2 國際營銷渠道的設計 / 223
12.3 國際營銷渠道模式的選擇 / 230
本章小結 / 233
企業實務及案例分析 ZARA以快速時尚引領國際潮流 / 234
第13章 電子商務與網絡渠道 / 237
學習目標 / 237
引導案例 相宜本草：線下線上兩相宜 / 237
13.1 網絡渠道概述 / 238
13.2 網絡渠道模式 / 242
13.3 網絡中間商 / 244
13.4 網絡渠道管理 / 248
本章小結 / 251
企業實務及案例分析 百麗跨渠道經營的“樹狀”策略 / 251
第14章 快速消費品營銷渠道 / 253
學習目標 / 253
引導案例 可口可樂的101模式 / 253
14.1 快速消費品的含義及特征 / 255
14.2 快速消費品營銷渠道分析 / 256
14.3 快速消費品營銷渠道發展趨勢 / 262
本章小結 / 263
企業實務及案例分析 加多寶的渠道制勝秘訣 / 264
第15章 化妝品營銷渠道 / 267
學習目標 / 267
引導案例 相宜本草的營銷渠道 / 267
15.1 化妝品的內涵與特征 / 269
15.2 化妝品營銷渠道分析 / 273
15.3 化妝品的渠道創新 / 278
本章小結 / 281
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營銷渠道管理理論與實務 作者簡介
李樹玲，女，1979年生，遼寧大學在讀博士，從事市場營銷的研究及教學工作十多年，具有豐富的市場營銷教學經驗和實踐經驗。參編教材2部，發表論文多篇。
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