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銷售就是搞定人心 版權信息
- ISBN：9787550299214
- 條形碼：9787550299214 ; 978-7-5502-9921-4
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售就是搞定人心 本書特色
《銷售就是搞定人心》以銷售技巧為主線，結合了消費者行為學和銷售心理學的內(nèi)容，用淺顯易懂的語言提供給讀者簡單有效的銷售中的人脈操縱策略、方法和技巧。書中列舉了許多實例，有作者在近20年的實戰(zhàn)中摸爬滾打體驗到的，也有銷售同行、培訓學員的親身經(jīng)歷，對每一位讀者來說都具有很好的借鑒意義。掌握了銷售的本質(zhì)后，你就一定能在銷售的路上少走彎路。
銷售就是搞定人心 內(nèi)容簡介
★ 近20年摸爬滾打銷售經(jīng)驗，從銷售菜鳥到銷售總監(jiān)的成功秘訣！ ★ 本書來告訴你，貴人是怎么找到的、人脈是怎樣拓展的、交易是怎樣達成的！ ★ 揭開華為、海底撈、蘋果營銷奇跡背后生猛有料的奇襲套路，幫助你提高自我營銷實力！
銷售就是搞定人心 目錄
Chapter1 別急著賣產(chǎn)品，先把自己推銷出去
搞銷售必須討人喜歡
用名片讓客戶記住你
用微笑征服客戶
你可以不是*好，但要與眾不同
尊重自己才能贏得客戶的尊重
Chapter2 心態(tài)決定人脈，好心態(tài)讓你更成功
客戶只買“熱情”的單
相信自己能，才能做得到
沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員
不但要讓客戶花錢，而且要花得開心
別做一錘子買賣，把客戶當成你的合伙人
Chapter3 知己知彼，像客戶那樣思考
推銷不是賣，而是幫助客戶買
巧妙勾起客戶怕買不到的心理
人人都有從眾心理
因人推銷，訂單就是你的
Chapter4 如何找到，并且成就你的客戶
練就一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，客戶無處不在
*靠譜的客戶在這里
小禮品，換來大訂單
用產(chǎn)品說話*有效
讓客戶的口碑為你“滾雪球”
提供更好的服務，吸引客戶
Chapter5 熟諳銷售之道，把事做到客戶心坎里
開口之前，先想明白你要說什么
從小處入手，用細節(jié)抓住客戶
誰都想做VIP
用“心”拉近與客戶之間的距離
巧妙對待客戶的抱怨
刺激客戶，促成交易
Chapter6 把握銷售定律，幫你拓展更廣的市場
哈默定律：天下沒有什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人
免費午餐定律：讓對方產(chǎn)生負債感
奧納西斯定律：把生意做在對手的前面
沸騰定律：將客戶的購買熱情99加1度
“猴子”定律：四兩撥千斤的銷售法則
Chapter7 別走進銷售誤區(qū)，有些事千萬不能做
越害怕被拒絕，就越容易被拒絕
沒了解清楚就貿(mào)然上門，等待你的是“逐客令”
心急吃不了熱豆腐，急于求成只會錯失良機
輕易許諾卻不兌現(xiàn)，只會讓客戶遠離你
永遠不要當著客戶貶低你的同行
故弄玄虛，會讓客戶失去購買欲望
只想拿訂單卻不重視人情售后，只會絕了后路
展開全部
銷售就是搞定人心 作者簡介
連永明 鑫投融資有限公司合伙人、營銷總監(jiān)，同時是資深銷售培訓講師。從事快消品行業(yè)近20年，曾先后擔任營銷企劃、市場調(diào)度、片區(qū)總代理、總經(jīng)理等數(shù)個崗位，真正一步一步從基層崛起的銷售精英。多次被邀請參與演講，為多家大型企業(yè)進行員工新人培訓、擴展訓練等。
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