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銷售的真諦 版權信息
- ISBN：9787515818818
- 條形碼：9787515818818 ; 978-7-5158-1881-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售的真諦 本書特色
要想取得成功，不僅僅需要個人的努力，更需要別人的幫助。要知道，每個人身后其實都有一張人脈網，通過結交人脈，你獲得的并不單單是一兩個朋友，還獲得了朋友身后深不可測的人脈網。在這個人脈網中，蘊藏著無限的商機，只有廣交朋友，融入朋友的圈子，你才有機會借助別人的人脈資源，幫助自己實現目標。因此，要想成為優秀的銷售，我們必須重視人脈的作用，通過朋友認識更多的朋友。人脈的優劣并不單單取決于數量，關鍵是要看人脈的質量，以及能否轉化為現實資源，幫助我們獲得商機。要知道，交到一個具有優勢資源并且信任我們的摯友，比結交一百個泛泛之交要有價值的多。因此，在構建自己的人脈網時，我們必須要注意有所區分，在*質的人脈上花費*多的精力，只有這樣，才能實現價值的*化。結交人脈有很多的途徑，但要想交到真正有價值的朋友，我們必須做到四個字——以誠相待。人與人之間從*初的相識到后來的相知，是需要我們付出時間和感情的，只有用自己的真心去對待別人，在別人需要幫助的時候主動伸出援手，才能獲得對方的信任，進而與之建立*深刻的關系。朋友是相互的，你真誠對待別人，別人也會同樣地回報你，這樣建立的人脈比那些單純建立在利益基礎上的人脈要穩固得多。不僅是我們的客戶，我們周圍的同事、領導、老鄉，甚至陌生人，都需要我們用一顆真誠的心去對待。在商業中，朋友越多就意味著機會越多。生意雖然是建立在利益的基礎之上，但說到底做生意還是人與人之間的合作，因此，人情是一個不可忽視的重要因素。在人情往來中，要相信有付出必有回報。當你用自己的真心建立起一張堅不可摧的人脈網時，你就會發現，原來銷售可以這么簡單。
銷售的真諦 內容簡介
本書共分為八章, 其主要內容包括: 人際資源中“開源”, 機遇才不會“節流” ; 沒有朋友, 生意難成 ; 維系生意關系, 延續長遠利益 ; 優化朋友網絡, 掌握提煉“人際資源金礦”等。
銷售的真諦 目錄
**章 人際資源中“開源”，機遇才不會“節流” 每個人的身后，都是一張資源網 別忽略了任何人的潛在價值 用人際資源將你的才華變為財富 左右逢源的銷售渠道 亮起雙眼，找到人際資源的**桶金 錯肩而過的人，就是錯肩而過的機遇 為防連帶反應，別輕易得罪任何人 用自己的真誠，換別人的支持第二章 沒有朋友，生意難威 沒錯，我們是自己人 想成為什么樣的人，就和什么樣的人站在一起 支援就是資源 成為靈魂人物 藏在不同領域里的潛在商機 談生意，未必一定志同道合 善用專業語言 銷售做的是生意，而不是入圈套第三章 維系生意關系，延續長遠利益 想談生意，就多給自己留余地 同行未必是冤家 放朋友的長線，釣生意的大魚 一句關心帶來的機遇 小禮物里面的長久情誼 成為彼此的戰略伙伴 加強溝通，時刻關注對方需求 找準對方愛好，投其所好“獲信息”第四章 優化朋友網絡，掌握提煉“人際資源金礦” 朋友多了，未必就一定是好事 建立優質人際資源庫 找到*值得真心對待的朋友 完善資源，將潛在客戶標注出來 要找就找做實事的人 想想誰能幫你解決實際問題 接近不了重要人物，就先接近能見到他的人 隨時調配自己的人際資源賬戶第五章 墻高還需眾人扶，隨時隨地把握資源 巨人肩膀*踏實，背靠大樹好乘涼 人再神通廣大，未必事必躬親 在工作中建立堅實友誼基礎 總要有幾個跟進的死黨 踩著強者的肩膀去攀登 朋友才是銷售的**競爭力 打造口耳相傳的力量 用責任感成就信任感，財路從此萬無一失第六章 以人養人，借助外力贏得更多幫助 真心對待周圍的人才能擴展你的人際資源 以心交心同人情深 借助朋友找生意，借助生意找朋友 老鄉見老鄉，有事好商量 大丈夫處世，當交四海英雄 架起一道生意之橋 賺得一筆可觀的中介收益 用過硬的人際資源，贏得更多的消費群體第七章 駕馭人情，生意也需經營有道 先做朋友，后做生意 先套近乎，沒話找話論感情 別人施之以情，你要還之以情 想讓別人怎樣幫你，就先怎樣幫別人 交朋友無局限，規則之內無范圍 成為朋友眼中*仗義的人 為朋友做點零利潤的犧牲 以情制勝，讓朋友不好意思回絕第八章 跳出處事格子間，別點了財源的死穴 給足朋友面子，才不會少了生意的面子 計較的越多，友誼失掉的越快 吃獨食這招*傷人 對朋友，不該聰明的時候別太聰明 客套話可以說，但要適可而止 惡言的箭，放出去就覆水難收 可以低調，但不要唯唯諾諾 可以扯經濟賬，但別扯經濟債
展開全部
銷售的真諦 作者簡介
著名經理人，多年管理咨詢經驗，銷售實戰專家，現任某文化傳媒公司總經理一職，深諳人與人相處之道，并在實踐的基礎上，將自己多年的工作經驗和閱讀心得進行總結，對人性管理進行透徹獨到的分析。本書部分內容是其團隊十年金牌銷售培訓生涯的*實踐性、前瞻性的理論精華。
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