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淘寶賣家生存指南 版權信息
- ISBN：9787121304545
- 條形碼：9787121304545 ; 978-7-121-30454-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
淘寶賣家生存指南 本書特色
*發展到2016年，已經不再是發布商品即出售的網購野蠻生長模式，隨著無線購物和碎片瀏覽習慣的便宜，*運營也不再是基于PC端的泛技巧運營，隨之發展成為品質化、內容化為主線，穿插多媒體互動、合理化產品布局、電商品牌經營技巧的運營模式。本書將枚舉在新電商模式下的多產品類目案例，深入淺出講解新淘系電商運營技巧，讓賣家（掌柜）了解并掌握如何成為優秀、優質的*商家。
淘寶賣家生存指南 內容簡介
內容全面：結合**變化，覆蓋多個類目、多重店鋪層級。 講解專業：多位實戰大咖、大賣家推薦，通俗易懂的講述才是專業。 側重實戰：親身參與，從客服到運營，實操案例全景重塑真實場景。 圖示講解：全書通過246張圖片，全面講解*/天貓的運營方法。
淘寶賣家生存指南 目錄
目錄
第1章 青春期的淘寶 ……………………………………………………………1
1.1 淘寶達人內容化的無限商機 …………………………………………………1
1.1.1 什么是淘寶達人 ………………………………………………………2
1.1.2 淘寶達人的原則 ………………………………………………………2
1.1.3 淘寶達人的存在形式 …………………………………………………3
1.1.4 什么樣的賬號才能在淘寶頭條里發布文章 …………………………4
1.1.5 怎么把內容做到“達人”里面去 ……………………………………5
1.1.6 達人在手淘的“滲透率” ………………………………………………7
1.2 網紅的“一招鮮”吃遍天 ……………………………………………………9
1.2.1 淘寶網紅 ………………………………………………………………9
1.2.2 淘寶直播 ………………………………………………………………9
1.2.3 淘寶網紅們的“一招鮮” ……………………………………………10
1.2.4 網紅“加工產業鏈” …………………………………………………11
1.2.5 淘寶“草根”網紅 …………………………………………………12
1.2.6 “草根”商家直播兩三事 ……………………………………………13
1.3 “微博 ”讓人瞠目結舌 ……………………………………………………14
1.3.1 “微博 ”的流量紅利 ………………………………………………14
1.3.2 微博2016強勢回歸，場景應用 ……………………………………15
1.3.3 “微博 ”的視頻紅利和商品通道 …………………………………16
1.4 農特電商人“再下鄉” ………………………………………………………18
1.4.1 農特產品線的春天 …………………………………………………18
1.4.2 農特產店鋪示例 ……………………………………………………18
1.4.3 電商人“再下鄉” ……………………………………………………21
1.5 買家想要什么樣的淘寶 ……………………………………………………22
1.5.1 千人千面的來龍去脈 ………………………………………………22
1.5.2 淘寶秒殺技：“猜你喜歡” …………………………………………23
1.6 淘寶想要什么樣的賣家 ……………………………………………………26
1.6.1 連續50期金牌賣家背后的故事 ……………………………………26
1.6.2 給我們的啟示 ………………………………………………………28
1.6.3 大數據下高歌情懷 …………………………………………………28
1.6.4 傳統與創新的碰撞 …………………………………………………29
1.6.5 “棉花鋪”給我們的啟發 ……………………………………………31
1.6.6 子承父業的匠人，越努力越幸運 …………………………………31
1.6.7 一個人的淘寶，全家人的事業 ……………………………………32
1.6.8 堅持正道，店鋪從“無人問津”到“門庭若市” …………………34
1.6.9 品牌化、品質化，回歸商業本質 …………………………………36
第2章 淘寶經營有所為，有所不可為 ………………………………………37
2.1 買家和賣家眼里的“刷單” …………………………………………………38
2.1.1 淘寶演繹“躺著也中槍” ……………………………………………38
2.1.2 手淘極致個性化、千人千面 ………………………………………39
2.1.3 降低超低價區排名展現 ……………………………………………42
2.1.4 弱化搜索流量入口 …………………………………………………43
2.1.5 強調內容化流量 ……………………………………………………43
2.1.6 大量整理涉嫌虛假交易買家賬戶，加大菜鳥物流監控，嚴打刷單 …44
2.1.7 單品生命周期縮短 …………………………………………………46
2.1.8 平臺量變到質變的洪流下，賣家被推著前進 ……………………46
2.2 慢就是穩，穩就是快 ………………………………………………………47
2.2.1 有一種鏗鏘是無聲 …………………………………………………47
2.2.2 退休老市長的5年淘寶路 …………………………………………49
2.2.3 淘寶店鋪里的“非主流” ……………………………………………49
2.2.4 夢想總是要有的，萬一哪天就實現了呢 …………………………50
第3章 淘寶開店和定位 ………………………………………………………52
3.1 店鋪如孩子，你是親媽還是后爹 …………………………………………53
3.1.1 新手雷區：那些看似蜜汁的果兒 …………………………………53
3.1.2 “快手菜”入不得宴席 ………………………………………………55
3.1.3 番外篇：傳統企業是如何被“忽悠”的 …………………………58
3.1.4 淘寶詐騙滋生的土壤 ………………………………………………59
3.2 自信只是一味純白雞湯 ……………………………………………………60
3.2.1 哪些平臺數據導致消化不良 ………………………………………60
3.2.2 向客戶“要”數據 …………………………………………………61
3.2.3 淘寶“粉絲經濟”帶來的直接收益 ………………………………62
3.2.4 發自內心去喜歡一個品類 …………………………………………64
3.2.5 技術和賺錢之間隔著你對產品和受眾了解程度的距離 …………65
3.2.6 你想賣的產品是買家要買的產品嗎 ………………………………66
3.2.7 上述這個案例，說明了什么 ………………………………………68
3.2.8 選款和測款是**次電商“考試” …………………………………68
3.2.9 手把手教你平臺選款 ………………………………………………69
3.2.10 置物架數據選款 ……………………………………………………70
3.2.11 “酒架”的數據選款 ………………………………………………75
3.2.12 書架和書柜的選款 …………………………………………………78
3.2.13 桌子選品的“妙招” ………………………………………………81
3.3 信手拈來的定位不靠譜 ……………………………………………………83
3.3.1 查找熱門商品 ………………………………………………………83
3.3.2 熱門商品的特點 ……………………………………………………84
3.3.3 已有實體店的中小規模賣家如何定位淘寶 ………………………88
3.3.4 新興農特產品類目的玩法 …………………………………………91
3.3.5 選擇商品及受眾的9個要點 ………………………………………97
3.3.6 2016年到底適合開什么類型的淘寶店鋪 …………………………98
3.3.7 小結 …………………………………………………………………102
第4章 流量那些事兒 …………………………………………………………104
4.1 搜索再怎么弱化，“大哥”還是“大哥” …………………………………104
4.1.1 一招鮮靠搜索吃飯的王牌母嬰淘寶店 ……………………………105
4.1.2 低價沖銷，賣家得到了什么 ………………………………………106
4.1.3 手機時代的搜索流量布局案例 ……………………………………110
4.1.4 茉莉純露 ……………………………………………………………111
4.1.5 根據平臺商品消費熱點屬性入門 …………………………………114
4.2 付費流量從配角到主角的逆襲 ……………………………………………114
4.2.1 直鉆肆虐，你Hold得住么 …………………………………………114
4.2.2 化繁為簡：“無人駕駛”般廣告投放模式 …………………………119
4.2.3 溫馨提示 ……………………………………………………………120
4.3 付費流量的新生代 …………………………………………………………122
4.3.1 麻吉寶 ………………………………………………………………122
4.3.2 麻吉寶資金管理 ……………………………………………………124
4.3.3 麻吉寶計劃創建 ……………………………………………………124
4.3.4 麻吉寶測試數據案例 ………………………………………………126
4.3.5 其他“泛流量”引流工具 …………………………………………127
4.4 付費流量和免費流量如何搭配 ……………………………………………129
4.4.1 流量天花板和店鋪層級 ……………………………………………130
4.4.2 品牌調性分 …………………………………………………………131
4.4.3 店鋪活躍度 …………………………………………………………132
4.4.4 買家喜好度 …………………………………………………………133
4.4.5 售后服務指標 ………………………………………………………134
4.4.6 店鋪權重小結 ………………………………………………………135
4.4.7 交叉影響的流量如何分解 …………………………………………136
4.4.8 單品寶貝流量分解 …………………………………………………138
4.4.9 小結 …………………………………………………………………140
4.5 模塊流量或導購型流量 ……………………………………………………141
4.5.1 手動觸發類模塊流量——新版微淘 ………………………………141
4.5.2 微淘怎么發 …………………………………………………………143
4.5.3 掌握好節奏才是發微淘的正確姿勢 ………………………………145
4.5.4 微淘話題 ……………………………………………………………148
4.5.5 微淘賬號等級制度 …………………………………………………150
4.5.6 手淘社區玩法 ………………………………………………………152
4.5.7 淘寶達人之賣家達人 ………………………………………………154
4.5.8 系統獎勵類導購流量 ………………………………………………159
4.5.9 付費的“猜你喜歡”流量 …………………………………………160
4.5.10 PC端的推薦流量 ………………………………………………
第1章 青春期的淘寶 ……………………………………………………………1
1.1 淘寶達人內容化的無限商機 …………………………………………………1
1.1.1 什么是淘寶達人 ………………………………………………………2
1.1.2 淘寶達人的原則 ………………………………………………………2
1.1.3 淘寶達人的存在形式 …………………………………………………3
1.1.4 什么樣的賬號才能在淘寶頭條里發布文章 …………………………4
1.1.5 怎么把內容做到“達人”里面去 ……………………………………5
1.1.6 達人在手淘的“滲透率” ………………………………………………7
1.2 網紅的“一招鮮”吃遍天 ……………………………………………………9
1.2.1 淘寶網紅 ………………………………………………………………9
1.2.2 淘寶直播 ………………………………………………………………9
1.2.3 淘寶網紅們的“一招鮮” ……………………………………………10
1.2.4 網紅“加工產業鏈” …………………………………………………11
1.2.5 淘寶“草根”網紅 …………………………………………………12
1.2.6 “草根”商家直播兩三事 ……………………………………………13
1.3 “微博 ”讓人瞠目結舌 ……………………………………………………14
1.3.1 “微博 ”的流量紅利 ………………………………………………14
1.3.2 微博2016強勢回歸，場景應用 ……………………………………15
1.3.3 “微博 ”的視頻紅利和商品通道 …………………………………16
1.4 農特電商人“再下鄉” ………………………………………………………18
1.4.1 農特產品線的春天 …………………………………………………18
1.4.2 農特產店鋪示例 ……………………………………………………18
1.4.3 電商人“再下鄉” ……………………………………………………21
1.5 買家想要什么樣的淘寶 ……………………………………………………22
1.5.1 千人千面的來龍去脈 ………………………………………………22
1.5.2 淘寶秒殺技：“猜你喜歡” …………………………………………23
1.6 淘寶想要什么樣的賣家 ……………………………………………………26
1.6.1 連續50期金牌賣家背后的故事 ……………………………………26
1.6.2 給我們的啟示 ………………………………………………………28
1.6.3 大數據下高歌情懷 …………………………………………………28
1.6.4 傳統與創新的碰撞 …………………………………………………29
1.6.5 “棉花鋪”給我們的啟發 ……………………………………………31
1.6.6 子承父業的匠人，越努力越幸運 …………………………………31
1.6.7 一個人的淘寶，全家人的事業 ……………………………………32
1.6.8 堅持正道，店鋪從“無人問津”到“門庭若市” …………………34
1.6.9 品牌化、品質化，回歸商業本質 …………………………………36
第2章 淘寶經營有所為，有所不可為 ………………………………………37
2.1 買家和賣家眼里的“刷單” …………………………………………………38
2.1.1 淘寶演繹“躺著也中槍” ……………………………………………38
2.1.2 手淘極致個性化、千人千面 ………………………………………39
2.1.3 降低超低價區排名展現 ……………………………………………42
2.1.4 弱化搜索流量入口 …………………………………………………43
2.1.5 強調內容化流量 ……………………………………………………43
2.1.6 大量整理涉嫌虛假交易買家賬戶，加大菜鳥物流監控，嚴打刷單 …44
2.1.7 單品生命周期縮短 …………………………………………………46
2.1.8 平臺量變到質變的洪流下，賣家被推著前進 ……………………46
2.2 慢就是穩，穩就是快 ………………………………………………………47
2.2.1 有一種鏗鏘是無聲 …………………………………………………47
2.2.2 退休老市長的5年淘寶路 …………………………………………49
2.2.3 淘寶店鋪里的“非主流” ……………………………………………49
2.2.4 夢想總是要有的，萬一哪天就實現了呢 …………………………50
第3章 淘寶開店和定位 ………………………………………………………52
3.1 店鋪如孩子，你是親媽還是后爹 …………………………………………53
3.1.1 新手雷區：那些看似蜜汁的果兒 …………………………………53
3.1.2 “快手菜”入不得宴席 ………………………………………………55
3.1.3 番外篇：傳統企業是如何被“忽悠”的 …………………………58
3.1.4 淘寶詐騙滋生的土壤 ………………………………………………59
3.2 自信只是一味純白雞湯 ……………………………………………………60
3.2.1 哪些平臺數據導致消化不良 ………………………………………60
3.2.2 向客戶“要”數據 …………………………………………………61
3.2.3 淘寶“粉絲經濟”帶來的直接收益 ………………………………62
3.2.4 發自內心去喜歡一個品類 …………………………………………64
3.2.5 技術和賺錢之間隔著你對產品和受眾了解程度的距離 …………65
3.2.6 你想賣的產品是買家要買的產品嗎 ………………………………66
3.2.7 上述這個案例，說明了什么 ………………………………………68
3.2.8 選款和測款是**次電商“考試” …………………………………68
3.2.9 手把手教你平臺選款 ………………………………………………69
3.2.10 置物架數據選款 ……………………………………………………70
3.2.11 “酒架”的數據選款 ………………………………………………75
3.2.12 書架和書柜的選款 …………………………………………………78
3.2.13 桌子選品的“妙招” ………………………………………………81
3.3 信手拈來的定位不靠譜 ……………………………………………………83
3.3.1 查找熱門商品 ………………………………………………………83
3.3.2 熱門商品的特點 ……………………………………………………84
3.3.3 已有實體店的中小規模賣家如何定位淘寶 ………………………88
3.3.4 新興農特產品類目的玩法 …………………………………………91
3.3.5 選擇商品及受眾的9個要點 ………………………………………97
3.3.6 2016年到底適合開什么類型的淘寶店鋪 …………………………98
3.3.7 小結 …………………………………………………………………102
第4章 流量那些事兒 …………………………………………………………104
4.1 搜索再怎么弱化，“大哥”還是“大哥” …………………………………104
4.1.1 一招鮮靠搜索吃飯的王牌母嬰淘寶店 ……………………………105
4.1.2 低價沖銷，賣家得到了什么 ………………………………………106
4.1.3 手機時代的搜索流量布局案例 ……………………………………110
4.1.4 茉莉純露 ……………………………………………………………111
4.1.5 根據平臺商品消費熱點屬性入門 …………………………………114
4.2 付費流量從配角到主角的逆襲 ……………………………………………114
4.2.1 直鉆肆虐，你Hold得住么 …………………………………………114
4.2.2 化繁為簡：“無人駕駛”般廣告投放模式 …………………………119
4.2.3 溫馨提示 ……………………………………………………………120
4.3 付費流量的新生代 …………………………………………………………122
4.3.1 麻吉寶 ………………………………………………………………122
4.3.2 麻吉寶資金管理 ……………………………………………………124
4.3.3 麻吉寶計劃創建 ……………………………………………………124
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4.3.5 其他“泛流量”引流工具 …………………………………………127
4.4 付費流量和免費流量如何搭配 ……………………………………………129
4.4.1 流量天花板和店鋪層級 ……………………………………………130
4.4.2 品牌調性分 …………………………………………………………131
4.4.3 店鋪活躍度 …………………………………………………………132
4.4.4 買家喜好度 …………………………………………………………133
4.4.5 售后服務指標 ………………………………………………………134
4.4.6 店鋪權重小結 ………………………………………………………135
4.4.7 交叉影響的流量如何分解 …………………………………………136
4.4.8 單品寶貝流量分解 …………………………………………………138
4.4.9 小結 …………………………………………………………………140
4.5 模塊流量或導購型流量 ……………………………………………………141
4.5.1 手動觸發類模塊流量——新版微淘 ………………………………141
4.5.2 微淘怎么發 …………………………………………………………143
4.5.3 掌握好節奏才是發微淘的正確姿勢 ………………………………145
4.5.4 微淘話題 ……………………………………………………………148
4.5.5 微淘賬號等級制度 …………………………………………………150
4.5.6 手淘社區玩法 ………………………………………………………152
4.5.7 淘寶達人之賣家達人 ………………………………………………154
4.5.8 系統獎勵類導購流量 ………………………………………………159
4.5.9 付費的“猜你喜歡”流量 …………………………………………160
4.5.10 PC端的推薦流量 ………………………………………………
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淘寶賣家生存指南 相關資料
電商界*帥的“大叔”，耗時一年心血，將他和團隊過去多年的*實操案例復盤，大到上市公司的天貓店，小到月流水幾十萬的C店；一本與時俱進、內容全來自實操淬煉的干貨巨作，值得關注電商的朋友人手一冊，強烈推薦。@龔文祥
優勝劣汰、適者生存、弱肉強食、強強聯合自古就是生存法則。而*賣家的生存之道是什么？我們所處的互聯網時代，信息技術、產品技術、運營模式、消費理念一直處于快速變化、快速提升的過程中。任何一個環節的“掉隊”，就可能陷入發展的困境。需要不斷重視精細化運營，來適應這種常態。你不是賣貨賺錢，而是構建“客戶數據庫”加以循環使用；你不是依賴平臺生存，而是利用平臺流量構建“以客戶名單為載體的存款”。故推薦實戰派胡子大叔的這本實戰書。蚊子會會長 @吳蚊米
收到胡子叔叔這本《*賣家生存指南》電子版書籍的時候，說實話我*反應是十分震驚的，能在電商摸爬滾打了10多年，已經很不容易。有人在中途放棄了電商，選擇了別的行業；也有人選擇繼續在這條路上走下去；而胡子叔叔不僅堅持在電商這條路上走下去，還堅持用正能量的方式感染著身邊的每一個電商人，這樣的精神值得尊敬…@*客服淘小寶
胡子大叔是電商圈中非常靠譜的大咖，也是我非常認可的電商專家。此書內容通篇干貨像是胡子大叔在總結自己多年來的電商工作經驗。像這種用心總結自己經驗的純干貨電商書籍市面上真心難見。本書內容既有戰術實操，同時又有戰略指引，所謂術道結合才能在激烈的電商競爭環境中搶得一席之地。此書既適合初入電商人士，也同樣適合電商經驗豐富的老鳥。@電商運營吳平
“羅馬不是一天建成的”，做*的能力也不可能一蹴而就。大叔從事電商工作10余年，通過一點一滴的積累，才達到從量變到質變的過程。在電商圈里，大叔是我認識*執著且對電商的深度和廣度都能兼顧的人。他對電商的熱愛是發自內心的，且似乎總能從做電商的過程中得到樂趣。他非常擅長把復雜的知識點用簡單清楚的方式描繪出來，如同這本書。這本書插入了很多真實的賣家故事，這些店鋪都是大叔精心參與的，讀這些賣家的故事，對我的幫助很大。我喜歡這本豐富多彩、深入淺出的書，我相信你也會喜歡。白族段媽媽 *5皇冠連續50期金牌賣家
一個有胡子且住在*人隔壁的帥大叔，夜以繼日不辭辛苦的回復每一位小伙伴的問題；面對復雜多變運營問題大叔“大道至簡”用他致誠的態度，解決疑難雜癥；《*賣家生存指南》這本書的問世，對*賣家無疑是雪中送碳！使得我們的*之路走得穩且長久！向我們的大叔：致敬！樂視電商營銷經理 lily
淘寶賣家生存指南 作者簡介
胡子叔叔，原名：羅陳，*知名講師“大叔”，9年*運營和5年天貓運營經驗；2012年進入*培訓行業，成為首批*大學在線教學講師；2012-14年在*大學在線互動培訓學員超過15萬人次；2015年作為創始人創立胡子叔叔商學院至今，持續在*培訓戰線上兢兢業業培育*賣家、創業者。
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