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買過本商品的人還買了
銷售就是做渠道 版權信息
- ISBN：9787554608371
- 條形碼：9787554608371 ; 978-7-5546-0837-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售就是做渠道 本書特色
這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業管理者如何掌控營銷渠道的指導性讀物。
本書通過對營銷渠道這個復雜的商業生態系統中的各個環節的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設及管理知識，主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。可以使企業的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉更健康，從而在目標市場中占據主動權。
本書內容講解深入淺出，條理清晰，能夠幫助企業經營者，特別是渠道經理以更科學的方式指導渠道建設。
銷售就是做渠道 內容簡介
本書通過對營銷渠道這個復雜的商業生態系統中的各個環節的介紹, 講解了簡明的營銷渠道建設及管理知識, 主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。
銷售就是做渠道 目錄
**章 渠道力量——打破企業之間的界限
品牌與渠道，哪個更重要
從三維變量看渠道
“互聯網 ”與全渠道時代
企業憑什么掌控營銷渠道
渠道管理的三種模式與八個誤區
第二章 成員選擇——找到*合適的伙伴
渠道不只是條供應鏈
先弄清楚消費者為什么想買
挑選經銷商的三次大考
誰說合作伙伴不用再培訓
*高理想是企商雙方一體化
第三章 布局設計——盈利從優化結構開始
渠道盤點與*優化標準
渠道設計要重在“點”上
整合優質資源，先避開這些誤區
生命周期對渠道的影響
組合布局，渠道的力量倍增器
第四章 運營策略——掌控好你的財脈
構建企商雙方的渠道政策共識
提高產品的渠道競爭優勢
項目管理，渠道運營的核心
*重要的因素是價格體系
預防竄貨，渠道有責
第五章 評估要點——成效永遠始于績效
渠道的價值應該這樣衡量
怎樣判斷渠道的生命力
績效考核，誰都不能少
客戶滿意度是做渠道的重心
渠道管控的*高境界是信用管理
第六章 激勵機制——點燃分銷商的激情
目標激勵，先畫餅再分餅
需求牽引，激勵方案應當層層遞進
保持銷售士氣需要綜合手段
風險管理，別讓大客戶成為公司的軟肋
第七章 系統維護——在沖突與合作中保持平衡
多管齊下，化解渠道沖突
保持渠道的暢通與潤滑
實現信息、物流、終端鋪貨的*適化
頭號公敵名叫“呆壞賬”
第八章 團隊建設——“護渠人”的職業修養
渠道管理者的綜合素質模型
商務談判及處理客戶投訴的竅門
整合內外部團隊，力求找到*佳渠道
渠道創新，敢走不尋常的路
后 記 警惕營銷渠道的三大基本矛盾
展開全部
銷售就是做渠道 作者簡介
武永梅
暢銷書作家，演說家，中國CBO（首席品牌官），上海中外文化交流協會副會長，“千城秀”世界環球形象大賽總策劃，“武行調頻”性格色彩培訓中心創始人。
早年，從事分享經濟融合系統營銷訂制，創立了“琦儷•瑞児”“琻姿雅”“小茶妝”等民族護膚品牌，幫助了眾多中小型企業成功轉型，被業內贊譽為“中國分享經濟商業領袖”。2015年，贊助了留守兒童電影《戴荷葉帽的孩子》的拍攝，得到了社會的廣泛認可和無數粉絲的關注。
在多年的營銷與銷售培訓工作中，積攢了大量的實際操作經驗，對顧客的心理觀察入微，掌握得十分到位。憑借著用心和積極的態度，以及出類拔萃的交際能力，她把事業和人生都推向了新的高度。
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