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房地產(chǎn)渠道管理一本通 版權(quán)信息
- ISBN：9787112183647
- 條形碼：9787112183647 ; 978-7-112-18364-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
房地產(chǎn)渠道管理一本通 本書特色
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，改變了房地產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)推 廣模式，渠道營(yíng)銷迅速崛起，一線房企依靠特有的渠 道模式迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中表現(xiàn)不俗 ，并將徹底改變房地產(chǎn)營(yíng)銷的格局。唐安蔚編寫的房 地產(chǎn)渠道管理一本通》詳細(xì)講述了房地產(chǎn)渠道管理為 什么要做，怎么做，共分七章內(nèi)容：房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì) 的組建；房地產(chǎn)渠道拓客思路，房地產(chǎn)渠道拓客手法 與技巧；房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合；渠道的過(guò)程管控 與結(jié)果管控；豪宅項(xiàng)目的渠道管理；商業(yè)項(xiàng)目的渠道 管理。 本書適合房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷、策劃企業(yè)從業(yè)人員 學(xué)習(xí)借鑒。
房地產(chǎn)渠道管理一本通 內(nèi)容簡(jiǎn)介
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，改變了房地產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)推廣模式，渠道營(yíng)銷迅速崛起，一線房企依靠特有的渠道模式迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中表現(xiàn)不俗，并將徹底改變房地產(chǎn)營(yíng)銷的格局。本書詳細(xì)講述了房地產(chǎn)渠道管理為什么地做，怎么做，共分七章內(nèi)容：房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建；房地產(chǎn)渠道拓客思路；房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧；房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合；渠道的過(guò)程管控與結(jié)果管控；豪宅項(xiàng)目的渠道管理；商業(yè)項(xiàng)目的渠道管理。本書適合房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷、策劃企業(yè)從業(yè)人員學(xué)習(xí)借鑒。
房地產(chǎn)渠道管理一本通 目錄
**章 房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建 **節(jié) 打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì) 第二節(jié) 渠道團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn) 第三節(jié) 編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展與管理 第四節(jié) 激勵(lì)制度締造狼性渠道團(tuán)隊(duì) 第五節(jié) 高效率拓客工具的準(zhǔn)備 第六節(jié) 全民營(yíng)銷移動(dòng)平臺(tái)的搭建第二章 房地產(chǎn)渠道拓客思路 **節(jié) 全民營(yíng)銷體系的打造 第二節(jié) 繪制客戶作戰(zhàn)地圖 第三節(jié) 金融系統(tǒng)拓客思路 第四節(jié) 教育系統(tǒng)拓客思路 第五節(jié) 醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路 第六節(jié) 政府與事業(yè)單位拓客思路 第七節(jié) 部隊(duì)及軍事機(jī)構(gòu)拓客思路 第八節(jié) 工商聯(lián)及各大商會(huì)拓客思路 第九節(jié) 4s店及車友會(huì)拓客思路 第十節(jié) 商場(chǎng)及大型超市拓客思路希三章 房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧 **節(jié) 派發(fā)單頁(yè)拓客技巧 第二節(jié) 電話邀約技巧 第三節(jié) 與中介合作的策略與方法 第四節(jié) 團(tuán)購(gòu)?fù)剖蹖?shí)施技巧 第五節(jié) 外部展點(diǎn)拓客技巧 第六節(jié) 異地拓客手法與技巧 第七節(jié) 渠道人員拜訪客戶注意點(diǎn) 第八節(jié) 老客戶再拓展技巧有四章 房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合 **節(jié) 策劃部門的線下支持 第二節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)的組織與安排 第三節(jié) 定制化活動(dòng)的組織與安排 第四節(jié) “網(wǎng)絡(luò)渠道”的巧妙運(yùn)用 第五節(jié) “移動(dòng)端渠道”的巧妙運(yùn)用 第六節(jié) 策劃“策”出來(lái)的渠道第五章 渠道的過(guò)程管控與結(jié)果管控 **節(jié) 渠道人員的日常行為制度 第二節(jié) 渠道的過(guò)程管理要點(diǎn) 第三節(jié) 渠道的結(jié)果管理要點(diǎn) 第四節(jié) 渠道后臺(tái)工作管理要點(diǎn)第六章 豪宅項(xiàng)目的渠道管理 **節(jié) 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的再提升 第二節(jié) 拓客方式的再提升 第三節(jié) 渠道工作的精準(zhǔn)化操作第七章 商業(yè)項(xiàng)目的渠道管理 **節(jié) 商鋪投資知識(shí)面的拓寬 第二節(jié) 拓客方式的創(chuàng)新 第三節(jié) 招商與銷售并舉的拓展模式后記
展開全部
房地產(chǎn)渠道管理一本通 作者簡(jiǎn)介
唐安蔚，12年房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷 曾服務(wù)萬(wàn)科、復(fù)地、中凱、綠城、協(xié)信等大型房企 擔(dān)任多家機(jī)構(gòu)培訓(xùn)講師和大學(xué)客座教授 中國(guó)房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷研究與實(shí)踐的先行者 多家大型房企和代理商渠道營(yíng)銷的設(shè)計(jì)者和執(zhí)行督導(dǎo) 代表作品： 《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷：二三線城市100個(gè)問(wèn)題100個(gè)辦法》 《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》 個(gè)人交流微信號(hào)：tanganwei003
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