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現代推銷學-第3版 版權信息
- ISBN：9787536157507
- 條形碼：9787536157507 ; 978-7-5361-5750-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現代推銷學-第3版 內容簡介
《現代推銷學（第3版）/普通高等教育“十一五”國家級規劃教材·現代市場營銷系列教材》以當今世界先進的推銷理論為基礎，結合廣東企業從事推銷工作的新實踐，在闡述推銷活動的基本知識和基本理論的基礎上，以推銷過程為主線，詳細地介紹了推銷活動各個階段的實用技巧和相關策略，具有較強的實用性。 《現代推銷學（第3版）/普通高等教育“十一五”國家級規劃教材·現代市場營銷系列教材》采用現代國際上流行的結構形式，每章設有學習目標、本章小結、復習思考題、案例分析。內容豐富、案例生動。有些章節中還設有推銷小知識、相關鏈接和互動情景等欄目，既適合于自學，又適合于教師根據教學時數靈活組織教學。 《現代推銷學（第3版）/普通高等教育“十一五”國家級規劃教材·現代市場營銷系列教材》是“現代市場營銷系列教材”之一，主要面向大專院校經管類的本科、專科學生，以滿足教學需要為主，兼顧社會的培訓需求和營銷管理干部自學的需要。
現代推銷學-第3版 目錄
第1章現代推銷概述
第2章推銷人員的素質要求
第3章推銷的基本理論
第4章尋找和識別準顧客
第5章接近準備
第6章接近顧客
第7章推銷洽談
第8章處理顧客異議
第9章促成交易
第10章簽訂合同與售后服務
第11章推銷員的自我管理
第12章銷售隊伍的建立與組織
第13章銷售計劃的制訂與實施
第14章推銷人員的激勵與業績考評
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