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現(xiàn)代推銷學(xué)-第3版 版權(quán)信息
- ISBN：9787536157507
- 條形碼：9787536157507 ; 978-7-5361-5750-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代推銷學(xué)-第3版 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《現(xiàn)代推銷學(xué)（第3版）/普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材·現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材》以當(dāng)今世界先進(jìn)的推銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合廣東企業(yè)從事推銷工作的新實(shí)踐，在闡述推銷活動(dòng)的基本知識(shí)和基本理論的基礎(chǔ)上，以推銷過(guò)程為主線，詳細(xì)地介紹了推銷活動(dòng)各個(gè)階段的實(shí)用技巧和相關(guān)策略，具有較強(qiáng)的實(shí)用性。 《現(xiàn)代推銷學(xué)（第3版）/普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材·現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材》采用現(xiàn)代國(guó)際上流行的結(jié)構(gòu)形式，每章設(shè)有學(xué)習(xí)目標(biāo)、本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、案例分析。內(nèi)容豐富、案例生動(dòng)。有些章節(jié)中還設(shè)有推銷小知識(shí)、相關(guān)鏈接和互動(dòng)情景等欄目，既適合于自學(xué)，又適合于教師根據(jù)教學(xué)時(shí)數(shù)靈活組織教學(xué)。 《現(xiàn)代推銷學(xué)（第3版）/普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材·現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材》是“現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材”之一，主要面向大專院校經(jīng)管類的本科、專科學(xué)生，以滿足教學(xué)需要為主，兼顧社會(huì)的培訓(xùn)需求和營(yíng)銷管理干部自學(xué)的需要。
現(xiàn)代推銷學(xué)-第3版 目錄
第1章現(xiàn)代推銷概述
第2章推銷人員的素質(zhì)要求
第3章推銷的基本理論
第4章尋找和識(shí)別準(zhǔn)顧客
第5章接近準(zhǔn)備
第6章接近顧客
第7章推銷洽談
第8章處理顧客異議
第9章促成交易
第10章簽訂合同與售后服務(wù)
第11章推銷員的自我管理
第12章銷售隊(duì)伍的建立與組織
第13章銷售計(jì)劃的制訂與實(shí)施
第14章推銷人員的激勵(lì)與業(yè)績(jī)考評(píng)
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