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玩轉手機商業圈-微商開店.選品.運營.活動全攻略 版權信息
- ISBN：9787302441861
- 條形碼：9787302441861 ; 978-7-302-44186-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
玩轉手機商業圈-微商開店.選品.運營.活動全攻略 本書特色
時下很火的微商已經成為“大眾創業，萬眾創新”的創業方式，因為微商進入門檻低。但越是低門檻，越是高難度。本書從如何開店，選擇哪種銷售的商品，如何引來流量，如何運營微信號、如何做活動等方面入手，同時引入多個案例，實實在在地總結出微商運營中應該注意的幾大法則。應該說本書通篇都是干貨，非常適合已經在做微商或想要步入微商行業的讀者參考。
玩轉手機商業圈-微商開店.選品.運營.活動全攻略 內容簡介
微商很火，火到朋友圈開始被微商霸屏，火到各大媒體開始咒罵微商，火到有文章開始教我們應該拒絕微商……可我們身邊仍舊有人做微商掙了錢。其實道理很簡單，就跟開飯店一樣，有的飯店車水馬龍，有的飯店門可羅雀。本書是營銷導師伏泓霖先生的又一力作，內容涉及微商運營的方方面面，力爭讓你快速洞悉前言的移動互聯網時代的商業方法，了解微商的本質和精髓，助您在創業的道路上大步邁向成功。
玩轉手機商業圈-微商開店.選品.運營.活動全攻略 目錄
**課 背景篇 微電商發展歷程中國商業思維的四個發展階段 ...............................2管他呢！生產了還怕賣不出去？..............................2
第二課 現象篇
第七課 綜合案例篇
微電商自有品牌的從0 到1“等蜂來”天然蜂蜜 .......................................191
定位：一家為用戶健康生活服務的互聯網公司 .................191
選品：甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道 .................192
營銷：微信平臺與分銷平臺雙管齊下 .........................193
粉絲維護：多種多樣的活動提升粉絲黏性 .....................195
優質服務：打造口碑營銷，讓客戶自發成為產品代言人 .........196
品牌建設：把*動人的故事分享給客戶 .......................198
藍黛藍莓 .................................................199
個人定位：結合已有資源選產品 .............................200
調研：深入市場各大環節了解情況 ...........................200
產品定位：產地優勢與有機種植，凸顯原生態特色 .............200**課 背景篇 微電商發展歷程中國商業思維的四個發展階段 ...............................2管他呢！生產了還怕賣不出去？..............................2 顧客是上帝！顧客說啥就是啥！..............................4 做讓14 億人尖叫的爆款！ ..................................5 先加個好友吧! ............................................6 淘寶模式、天貓模式、微電商模式的優劣分析 .................8 淘寶：“黃鶴一去不復返”的農貿市場模式 ...................9 天貓：選擇太多，不知選什么好的超市模式 ...................11 微電商：移動的便利店模式 .................................14 微電商，手機里的商業生態圈 ...............................18 微電商盈利的兩種模式 .....................................19 想清楚了再動手比較好 .....................................21
第二課 現象篇 為什么你努力了也賺不到錢？錯過了紅利期，一步跟不上，十步追不上 .....................27 微電商日漸衰敗的原因 .....................................30 缺乏信任擔保機制，不確定性高 .............................30 無平臺背書情景下，劣幣驅逐良幣 ...........................31 低復購下的浮躁與短期逐利行為降低消費者的信任度 ...........32 高端理性用戶幾乎不選擇微商購物 ........................... 33不導航，就上路！不瞄準，就開槍！ .........................34 不導航就上路 .............................................34 起點 .....................................................37 目的地 ...................................................38 交通工具 .................................................39 時間 .....................................................41 不瞄準就開槍 .............................................42 加粉，加粉！亂加一通，有用嗎？ ...........................44 第三課 選品篇 微電商選品七度法則不適合做微電商產品的七個指標 .............................46 不是大眾消費品，受眾狹窄 .................................46 低復購，二次消費周期過長 .................................47 排他性弱，替代品比較多，生命周期短 .......................48 功效不明顯 ...............................................49 產品有問題 ...............................................49 物流成本高 ...............................................50 售后比較麻煩 .............................................50 微電商選品七度法則 .......................................52 覆蓋人群廣 ...............................................52 復購率高，消費周期短 .....................................53 相對剛需，可替代性弱 .....................................53 功效明顯，見效時間短 .....................................54 輕，物流成本低 ...........................................54 售后少，甚至無售后 .......................................54 純利潤高 .................................................54 微電商選品七度法則應用案例解析 ...........................55 藍莓 .....................................................55 醫學護膚品 ...............................................57 岳靈生發 .................................................58 蜂蜜 .....................................................59 螺螄粉 ...................................................60 空氣凈化器 ...............................................62 文玩 .....................................................63 松茸 .....................................................64 海參 .....................................................66 糯米酒 ...................................................67 瘦瘦包 ...................................................68 關節修復配方 .............................................69 珠寶和田玉 ...............................................70 衛生巾 ...................................................72 燕窩 .....................................................73 第四課 引流篇 精準引流的13 條秘籍舊有關系 .........76 通訊錄數據 ...............................................77 收集QQ 號、QQ 郵箱數據 ...................................80 百度 .....................................................82 QQ 群 ....................................................83 論壇 .....................................................88 微博 .....................................................89 借勢 .....................................................91 線下 .....................................................93 游戲 .....................................................97 分類信息網站 .............................................97微信換群與 互推 ...........................................98 視頻植入 .................................................98 第五課 品牌篇 品牌打造的六度法則快速打造產品品牌的六度法則 ...............................101 一度法則：對比度—如何進行差異化定位？ ...................102 二度法則：曝光度—讓用戶天天見 ...........................107 三度法則：傳播度—讓更多人知道 ...........................110 四度法則：清晰度—讓你再不會被忘記 .......................115 五度法則：信任度—千金難買我相信 .........................119 六度法則：共鳴度—有種東西叫感同身受 .....................123 總結 .....................................................124 快速打造個人品牌的六度法則 ...............................125 一度法則：對比度—你憑什么讓人重視你 .....................127 二度法則：曝光度—不斷以正確的形象出現在用戶面前 .........129 三度法則：傳播度—到處都要有我的身影 .....................134 四度法則：清晰度—讓你清清楚楚地記得“我是誰” ...........137 五度法則：信任度—在信任是奢侈品的時代打造自身的“奢侈性”141 六度法則：共鳴度—我從你身上看到了我自己 .................143 第六課 社群篇 像星系運轉般運營社群競爭對抗型組織關系和互助共進型組織關系 ...................149 手機社交，縮小版的社會 ...................................150 一顆恒星，多顆行星的“太陽系” ...........................151 自轉與公轉 ...............................................153 尋找自己的定位 ...........................................154 我所發現的，社群運營的四個規律 ...........................155 規律一：社群也是有生命周期的 .............................156 規律二：初心不同，社群運營的結果也不同 ...................157 規律三：明確方向后再去建群，往往能活得更久 ...............160 規律四：社群中有六種角色，了解他們才能令社群穩定 .........163 社群活不過三個月的五宗罪 .................................164 **宗罪：兩目失焦 .......................................165 第二宗罪：群龍無首 .......................................165 第三宗罪：信息過度 .......................................165 第四宗罪：內容空洞 .......................................166 第五宗罪：劣幣占位 .......................................166 社群運營步驟解析 .........................................167 設置好文案，快速吸粉 .....................................168 “霸屏”展示，病毒傳播 ...................................169 設置群規—社群生命力的保障！ .............................170 紅包，真是個好東西！ .....................................171 經常分享，這個群才有價值！ ...............................174 群公告與管理員轉讓 .......................................177 線上的娛樂聚集地！ .......................................178 為社群選出自己的“明星”！ ...............................179 拍賣！釋放廣告的勢能！ ...................................180 招商、贊助背后的商業邏輯 .................................182 群管！一種新興的職業 .....................................184 別擔心！你的每一點付出我都有記錄 .........................185
第七課 綜合案例篇 微電商自有品牌的從0 到1“等蜂來”天然蜂蜜 .......................................191 定位：一家為用戶健康生活服務的互聯網公司 .................191 選品：甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道 .................192 營銷：微信平臺與分銷平臺雙管齊下 .........................193 粉絲維護：多種多樣的活動提升粉絲黏性 .....................195 優質服務：打造口碑營銷，讓客戶自發成為產品代言人 .........196 品牌建設：把*動人的故事分享給客戶 .......................198 藍黛藍莓 .................................................199 個人定位：結合已有資源選產品 .............................200 調研：深入市場各大環節了解情況 ...........................200 產品定位：產地優勢與有機種植，凸顯原生態特色 .............200 渠道定位：線上線下渠道結合，快速傳播自有品牌 .............201 人人湘 ...................................................208 為什么做微電商？ .........................................208 互聯網3.0 時代的微電商創業經歷 ...........................209 餐飲產品的選品 ...........................................211 如何吸引粉絲并與用戶互動，促進銷售？ .....................213 搭建物流供應鏈的探索 .....................................217 顛覆傳統餐飲行業，去服務員化的團隊構建 ...................218 給餐飲企業微電商轉型的幾點建議 ...........................219 西藏原生食材 .............................................220 我為什么要做微電商？ .....................................220 做食材微電商，要有強有力的產品供應鏈 .....................220 獨特的包裝設計，迅速甩開常規競爭對手 .....................222 微電商如何通過情感營銷進行引流與培育？ ...................223 通過活動進行二次傳播 .....................................225 打造專家形象：為自己代言 .................................226 對其他微電商從業者的建議和忠告 ...........................227信息
第二課 現象篇
第七課 綜合案例篇
微電商自有品牌的從0 到1“等蜂來”天然蜂蜜 .......................................191
定位：一家為用戶健康生活服務的互聯網公司 .................191
選品：甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道 .................192
營銷：微信平臺與分銷平臺雙管齊下 .........................193
粉絲維護：多種多樣的活動提升粉絲黏性 .....................195
優質服務：打造口碑營銷，讓客戶自發成為產品代言人 .........196
品牌建設：把*動人的故事分享給客戶 .......................198
藍黛藍莓 .................................................199
個人定位：結合已有資源選產品 .............................200
調研：深入市場各大環節了解情況 ...........................200
產品定位：產地優勢與有機種植，凸顯原生態特色 .............200**課 背景篇 微電商發展歷程中國商業思維的四個發展階段 ...............................2管他呢！生產了還怕賣不出去？..............................2 顧客是上帝！顧客說啥就是啥！..............................4 做讓14 億人尖叫的爆款！ ..................................5 先加個好友吧! ............................................6 淘寶模式、天貓模式、微電商模式的優劣分析 .................8 淘寶：“黃鶴一去不復返”的農貿市場模式 ...................9 天貓：選擇太多，不知選什么好的超市模式 ...................11 微電商：移動的便利店模式 .................................14 微電商，手機里的商業生態圈 ...............................18 微電商盈利的兩種模式 .....................................19 想清楚了再動手比較好 .....................................21
第二課 現象篇 為什么你努力了也賺不到錢？錯過了紅利期，一步跟不上，十步追不上 .....................27 微電商日漸衰敗的原因 .....................................30 缺乏信任擔保機制，不確定性高 .............................30 無平臺背書情景下，劣幣驅逐良幣 ...........................31 低復購下的浮躁與短期逐利行為降低消費者的信任度 ...........32 高端理性用戶幾乎不選擇微商購物 ........................... 33不導航，就上路！不瞄準，就開槍！ .........................34 不導航就上路 .............................................34 起點 .....................................................37 目的地 ...................................................38 交通工具 .................................................39 時間 .....................................................41 不瞄準就開槍 .............................................42 加粉，加粉！亂加一通，有用嗎？ ...........................44 第三課 選品篇 微電商選品七度法則不適合做微電商產品的七個指標 .............................46 不是大眾消費品，受眾狹窄 .................................46 低復購，二次消費周期過長 .................................47 排他性弱，替代品比較多，生命周期短 .......................48 功效不明顯 ...............................................49 產品有問題 ...............................................49 物流成本高 ...............................................50 售后比較麻煩 .............................................50 微電商選品七度法則 .......................................52 覆蓋人群廣 ...............................................52 復購率高，消費周期短 .....................................53 相對剛需，可替代性弱 .....................................53 功效明顯，見效時間短 .....................................54 輕，物流成本低 ...........................................54 售后少，甚至無售后 .......................................54 純利潤高 .................................................54 微電商選品七度法則應用案例解析 ...........................55 藍莓 .....................................................55 醫學護膚品 ...............................................57 岳靈生發 .................................................58 蜂蜜 .....................................................59 螺螄粉 ...................................................60 空氣凈化器 ...............................................62 文玩 .....................................................63 松茸 .....................................................64 海參 .....................................................66 糯米酒 ...................................................67 瘦瘦包 ...................................................68 關節修復配方 .............................................69 珠寶和田玉 ...............................................70 衛生巾 ...................................................72 燕窩 .....................................................73 第四課 引流篇 精準引流的13 條秘籍舊有關系 .........76 通訊錄數據 ...............................................77 收集QQ 號、QQ 郵箱數據 ...................................80 百度 .....................................................82 QQ 群 ....................................................83 論壇 .....................................................88 微博 .....................................................89 借勢 .....................................................91 線下 .....................................................93 游戲 .....................................................97 分類信息網站 .............................................97微信換群與 互推 ...........................................98 視頻植入 .................................................98 第五課 品牌篇 品牌打造的六度法則快速打造產品品牌的六度法則 ...............................101 一度法則：對比度—如何進行差異化定位？ ...................102 二度法則：曝光度—讓用戶天天見 ...........................107 三度法則：傳播度—讓更多人知道 ...........................110 四度法則：清晰度—讓你再不會被忘記 .......................115 五度法則：信任度—千金難買我相信 .........................119 六度法則：共鳴度—有種東西叫感同身受 .....................123 總結 .....................................................124 快速打造個人品牌的六度法則 ...............................125 一度法則：對比度—你憑什么讓人重視你 .....................127 二度法則：曝光度—不斷以正確的形象出現在用戶面前 .........129 三度法則：傳播度—到處都要有我的身影 .....................134 四度法則：清晰度—讓你清清楚楚地記得“我是誰” ...........137 五度法則：信任度—在信任是奢侈品的時代打造自身的“奢侈性”141 六度法則：共鳴度—我從你身上看到了我自己 .................143 第六課 社群篇 像星系運轉般運營社群競爭對抗型組織關系和互助共進型組織關系 ...................149 手機社交，縮小版的社會 ...................................150 一顆恒星，多顆行星的“太陽系” ...........................151 自轉與公轉 ...............................................153 尋找自己的定位 ...........................................154 我所發現的，社群運營的四個規律 ...........................155 規律一：社群也是有生命周期的 .............................156 規律二：初心不同，社群運營的結果也不同 ...................157 規律三：明確方向后再去建群，往往能活得更久 ...............160 規律四：社群中有六種角色，了解他們才能令社群穩定 .........163 社群活不過三個月的五宗罪 .................................164 **宗罪：兩目失焦 .......................................165 第二宗罪：群龍無首 .......................................165 第三宗罪：信息過度 .......................................165 第四宗罪：內容空洞 .......................................166 第五宗罪：劣幣占位 .......................................166 社群運營步驟解析 .........................................167 設置好文案，快速吸粉 .....................................168 “霸屏”展示，病毒傳播 ...................................169 設置群規—社群生命力的保障！ .............................170 紅包，真是個好東西！ .....................................171 經常分享，這個群才有價值！ ...............................174 群公告與管理員轉讓 .......................................177 線上的娛樂聚集地！ .......................................178 為社群選出自己的“明星”！ ...............................179 拍賣！釋放廣告的勢能！ ...................................180 招商、贊助背后的商業邏輯 .................................182 群管！一種新興的職業 .....................................184 別擔心！你的每一點付出我都有記錄 .........................185
第七課 綜合案例篇 微電商自有品牌的從0 到1“等蜂來”天然蜂蜜 .......................................191 定位：一家為用戶健康生活服務的互聯網公司 .................191 選品：甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道 .................192 營銷：微信平臺與分銷平臺雙管齊下 .........................193 粉絲維護：多種多樣的活動提升粉絲黏性 .....................195 優質服務：打造口碑營銷，讓客戶自發成為產品代言人 .........196 品牌建設：把*動人的故事分享給客戶 .......................198 藍黛藍莓 .................................................199 個人定位：結合已有資源選產品 .............................200 調研：深入市場各大環節了解情況 ...........................200 產品定位：產地優勢與有機種植，凸顯原生態特色 .............200 渠道定位：線上線下渠道結合，快速傳播自有品牌 .............201 人人湘 ...................................................208 為什么做微電商？ .........................................208 互聯網3.0 時代的微電商創業經歷 ...........................209 餐飲產品的選品 ...........................................211 如何吸引粉絲并與用戶互動，促進銷售？ .....................213 搭建物流供應鏈的探索 .....................................217 顛覆傳統餐飲行業，去服務員化的團隊構建 ...................218 給餐飲企業微電商轉型的幾點建議 ...........................219 西藏原生食材 .............................................220 我為什么要做微電商？ .....................................220 做食材微電商，要有強有力的產品供應鏈 .....................220 獨特的包裝設計，迅速甩開常規競爭對手 .....................222 微電商如何通過情感營銷進行引流與培育？ ...................223 通過活動進行二次傳播 .....................................225 打造專家形象：為自己代言 .................................226 對其他微電商從業者的建議和忠告 ...........................227信息
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玩轉手機商業圈-微商開店.選品.運營.活動全攻略 作者簡介
作者簡介： 伏泓霖，80后心學營銷導師。北大、清華總裁班特聘講師。全球品逸女性學院副秘書長。知名自媒體人、資深營銷策劃、互聯網營銷專家、微營銷專家。新浪、搜狐、網易、今日頭條等專欄作者。曾出版作品《微商生意經》。
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