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銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則 版權信息
- ISBN：9787515817347
- 條形碼：9787515817347 ; 978-7-5158-1734-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則 本書特色
喬·吉拉德（Joe Girard）是美國著名的推銷員，是吉尼斯世界紀錄大全認可的“世界上*成功的推銷員”，從1963年至1978年他共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售**的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄“連續12年平均每天銷售6輛汽車”至今無人能破。本書作者結合自己售出世界限量版名車、超跑及打通汽車市場產業鏈的實踐經驗，對喬·吉拉德的職業推銷員生涯和銷售技能進行了卓越的總結，書中12章講述了12條具體實用的黃金銷售法則，集中展示了實踐中錘煉出來的銷售感悟和銷售技巧。每個故事中喬·吉拉德積極向上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤于思考和善于總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者朋友通過銷售來實現自己的目標和夢想。
銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則 內容簡介
銷售界的不老傳奇、吉尼斯世界汽車銷售紀錄保持者 喬·吉拉德終極解讀 銷售超人李志明“超跑銷冠”的修煉真經
銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則 目錄
第 1 章 名片滿天飛
——向每一個人銷售自己
打造美好的**印象 ....../ 002
自信，別人才會喜歡你 ....../ 006
銷售，就是先“銷售自己” ....../ 008
成功者在于與眾不同 ....../ 011
讓名片成為銷售的“輕騎兵” ....../ 014
第 2 章 點燃你的激情
——發自內心熱愛自己的職業
先熱愛銷售，再談薪水 ....../ 020第 1 章 名片滿天飛 ——向每一個人銷售自己 打造美好的**印象 ....../ 002 自信，別人才會喜歡你 ....../ 006 銷售，就是先“銷售自己” ....../ 008 成功者在于與眾不同 ....../ 011 讓名片成為銷售的“輕騎兵” ....../ 014 第 2 章 點燃你的激情 ——發自內心熱愛自己的職業 先熱愛銷售，再談薪水 ....../ 020 每一天都要耐心工作 ....../ 023 讓客戶感激你 ....../ 025 拒絕加入小“圈子” ....../ 029 強大就是永葆進取之心 ....../ 032 第 3 章 蓄勢待發 ——機會只眷顧那些有準備的人 有目標才能有成功的勁頭 ....../ 038 培養敏銳的觀察力 ....../ 042 聰明而不是勤勞地工作 ....../ 046 傾聽是銷售的一大法寶 ....../ 049 不要忘記那些瑣碎的服務 ....../ 052 第 4 章 銷售中，永遠遵循“250定律” ——不得罪任何一個顧客 每個人的背后都站著250個人 ....../ 056 怎樣抓住那個“1” ....../ 059 向每一位顧客微笑 ....../ 063 小損失換取大利潤 ....../ 067 強行銷售就是拒絕顧客 ....../ 070 未成交的顧客也很重要 ....../ 073 第 5 章 掌握拜訪的技巧 ——成功之門由此打開 尋找潛在顧客 ....../ 078 全面了解約見對象 ....../ 081 滿足自尊，讓顧客找到存在感 ....../ 084 制訂訪問計劃 ....../ 088 銷售不是刻意取悅顧客 ....../ 092 顧客的時間也很寶貴 ....../ 097 贊美你的顧客 ....../ 100 第 6 章 保持誠信 ——良好的信譽更容易贏得顧客的認同 用誠實贏得顧客的信任 ....../ 104 誠實不等于老實 ....../ 108 掩蓋產品缺點就是掩耳盜鈴 ....../ 111 真心與顧客交朋友 ....../ 114 兌現你的承諾 ....../ 118 展示公司的良好信譽 ....../ 122 第 7 章 突破異議 ——牢牢掌握銷售的主動權 被拒絕是銷售的開始 ....../ 126 “考慮考慮”不等于拒絕 ....../ 130 聽懂顧客異議背后的潛臺詞 ....../ 134 不要與顧客爭辯 ....../ 138 讓顧客無法拒絕 ....../ 142 巧妙化解顧客拒絕理由 ....../ 146 化解顧客的價格異議 ....../ 151 第 8 章 心理博弈 ——激活顧客的購買欲望 顧客沒有需求，那就創造需求 ....../ 158 用產品的味道吸引顧客 ....../ 161 讓顧客“二選一” ....../ 165 讓顧客親身參與 ....../ 167 演示，效果*好的銷售 ....../ 170 銷售唯一的產品 ....../ 173 抓住顧客的“從眾”心理 ....../ 176 第 9 章 促進交易 ——快速成交背后的N個秘密 緊緊抓住有決定權的人 ....../ 180 制造緊迫感，促使顧客成交 ....../ 183 假定成交，提高成交成功率 ....../ 187 把握報價的*佳時機 ....../ 192 為成交做好準備 ....../ 196 向顧客傳遞愛的信息 ....../ 199 學會識別成交信號 ....../ 202 急于求成只能適得其反 ....../ 206 第 10 章 堅持每月一卡 ——售后是新銷售的開始 售后是銷售的開始 ....../ 212 定期聯系顧客才能有情感 ....../ 215 比產品更重要的是服務 ....../ 218 給顧客寫封信 ....../ 221 長期服務顧客，阻斷競爭者 ....../ 224 第 11 章 實施“獵犬計劃” ——讓顧客幫助你尋找顧客 “獵犬計劃”，讓顧客自然心動 ....../ 228 讓“獵犬計劃”從身邊開始 ....../ 231 尋找“獵犬”要用心 ....../ 233 開發老客戶這座“金礦” ....../ 238 把老顧客發展為“獵犬” ....../ 241 第 12 章 每天淘汰“舊”的自己 ——在超越中不斷成長 *大的競爭者是自己 ....../ 246 自省，即進步 ....../ 249 追隨夢想，不斷超越自己 ....../ 251 比自己的榜樣還努力 ....../ 254 克服恐懼，做自己的“主人” ....../ 256 后 記 ....../ 261信息
——向每一個人銷售自己
打造美好的**印象 ....../ 002
自信，別人才會喜歡你 ....../ 006
銷售，就是先“銷售自己” ....../ 008
成功者在于與眾不同 ....../ 011
讓名片成為銷售的“輕騎兵” ....../ 014
第 2 章 點燃你的激情
——發自內心熱愛自己的職業
先熱愛銷售，再談薪水 ....../ 020第 1 章 名片滿天飛 ——向每一個人銷售自己 打造美好的**印象 ....../ 002 自信，別人才會喜歡你 ....../ 006 銷售，就是先“銷售自己” ....../ 008 成功者在于與眾不同 ....../ 011 讓名片成為銷售的“輕騎兵” ....../ 014 第 2 章 點燃你的激情 ——發自內心熱愛自己的職業 先熱愛銷售，再談薪水 ....../ 020 每一天都要耐心工作 ....../ 023 讓客戶感激你 ....../ 025 拒絕加入小“圈子” ....../ 029 強大就是永葆進取之心 ....../ 032 第 3 章 蓄勢待發 ——機會只眷顧那些有準備的人 有目標才能有成功的勁頭 ....../ 038 培養敏銳的觀察力 ....../ 042 聰明而不是勤勞地工作 ....../ 046 傾聽是銷售的一大法寶 ....../ 049 不要忘記那些瑣碎的服務 ....../ 052 第 4 章 銷售中，永遠遵循“250定律” ——不得罪任何一個顧客 每個人的背后都站著250個人 ....../ 056 怎樣抓住那個“1” ....../ 059 向每一位顧客微笑 ....../ 063 小損失換取大利潤 ....../ 067 強行銷售就是拒絕顧客 ....../ 070 未成交的顧客也很重要 ....../ 073 第 5 章 掌握拜訪的技巧 ——成功之門由此打開 尋找潛在顧客 ....../ 078 全面了解約見對象 ....../ 081 滿足自尊，讓顧客找到存在感 ....../ 084 制訂訪問計劃 ....../ 088 銷售不是刻意取悅顧客 ....../ 092 顧客的時間也很寶貴 ....../ 097 贊美你的顧客 ....../ 100 第 6 章 保持誠信 ——良好的信譽更容易贏得顧客的認同 用誠實贏得顧客的信任 ....../ 104 誠實不等于老實 ....../ 108 掩蓋產品缺點就是掩耳盜鈴 ....../ 111 真心與顧客交朋友 ....../ 114 兌現你的承諾 ....../ 118 展示公司的良好信譽 ....../ 122 第 7 章 突破異議 ——牢牢掌握銷售的主動權 被拒絕是銷售的開始 ....../ 126 “考慮考慮”不等于拒絕 ....../ 130 聽懂顧客異議背后的潛臺詞 ....../ 134 不要與顧客爭辯 ....../ 138 讓顧客無法拒絕 ....../ 142 巧妙化解顧客拒絕理由 ....../ 146 化解顧客的價格異議 ....../ 151 第 8 章 心理博弈 ——激活顧客的購買欲望 顧客沒有需求，那就創造需求 ....../ 158 用產品的味道吸引顧客 ....../ 161 讓顧客“二選一” ....../ 165 讓顧客親身參與 ....../ 167 演示，效果*好的銷售 ....../ 170 銷售唯一的產品 ....../ 173 抓住顧客的“從眾”心理 ....../ 176 第 9 章 促進交易 ——快速成交背后的N個秘密 緊緊抓住有決定權的人 ....../ 180 制造緊迫感，促使顧客成交 ....../ 183 假定成交，提高成交成功率 ....../ 187 把握報價的*佳時機 ....../ 192 為成交做好準備 ....../ 196 向顧客傳遞愛的信息 ....../ 199 學會識別成交信號 ....../ 202 急于求成只能適得其反 ....../ 206 第 10 章 堅持每月一卡 ——售后是新銷售的開始 售后是銷售的開始 ....../ 212 定期聯系顧客才能有情感 ....../ 215 比產品更重要的是服務 ....../ 218 給顧客寫封信 ....../ 221 長期服務顧客，阻斷競爭者 ....../ 224 第 11 章 實施“獵犬計劃” ——讓顧客幫助你尋找顧客 “獵犬計劃”，讓顧客自然心動 ....../ 228 讓“獵犬計劃”從身邊開始 ....../ 231 尋找“獵犬”要用心 ....../ 233 開發老客戶這座“金礦” ....../ 238 把老顧客發展為“獵犬” ....../ 241 第 12 章 每天淘汰“舊”的自己 ——在超越中不斷成長 *大的競爭者是自己 ....../ 246 自省，即進步 ....../ 249 追隨夢想，不斷超越自己 ....../ 251 比自己的榜樣還努力 ....../ 254 克服恐懼，做自己的“主人” ....../ 256 后 記 ....../ 261信息
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銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則 相關資料
在當今社會，銷售行業已經成為現代商業和服務業不可或缺的一部分。銷售員不論銷售的是房子、汽車、服裝，還是一項服務，要想實現成功銷售，大到穿著談吐，小到表情動作，都必須經過一段時間的準備和磨練，這樣才能將自己打造成為更為專業的銷售人員，從而打動顧客，實現產品或服務的成交。
但是要想做到這一點，如果沒有人引導，銷售員單憑自己摸索而不向他人學習請教的話，勢必會走不少彎路。所幸，在銷售行業出現了這樣一位銷售大師，他從進入銷售行業以來，已經獲得了無數榮譽：人類銷售史上的奇跡創造者、世界上最偉大的銷售大師、連續12年榮登吉尼斯銷售冠軍寶座、全球最受歡迎的實戰派演講大師……
他就是喬·吉拉德。作為聞名世界的銷售大師，喬·吉拉德曾在其自傳中說過這樣一句話：“如果我能成功，你就能成功。”他之所以這么說，是有原因的。
連高中都沒有讀完的喬·吉拉德，從懂事開始就需要面對貧寒的家境，以及父親的嘲笑、打擊和暴力。為了能夠早點養活自己、減輕母親的負擔，喬·吉拉德9歲就開始打工賺錢，他賣過報紙，當過擦鞋匠，當過兵，一直到35歲之前，他一共做過40多份工作，患有嚴重口吃的他，最終一事無成。
但就是這樣一個貌似徹頭徹尾的失敗者，卻在35歲這個尷尬的年齡，決定再次重啟人生軌跡，義無反顧地投入汽車銷售中，最終成功“逆襲”，成為人生大贏家。在當今社會，銷售行業已經成為現代商業和服務業不可或缺的一部分。銷售員不論銷售的是房子、汽車、服裝，還是一項服務，要想實現成功銷售，大到穿著談吐，小到表情動作，都必須經過一段時間的準備和磨練，這樣才能將自己打造成為更為專業的銷售人員，從而打動顧客，實現產品或服務的成交。
但是要想做到這一點，如果沒有人引導，銷售員單憑自己摸索而不向他人學習請教的話，勢必會走不少彎路。所幸，在銷售行業出現了這樣一位銷售大師，他從進入銷售行業以來，已經獲得了無數榮譽：人類銷售史上的奇跡創造者、世界上最偉大的銷售大師、連續12年榮登吉尼斯銷售冠軍寶座、全球最受歡迎的實戰派演講大師……
他就是喬·吉拉德。作為聞名世界的銷售大師，喬·吉拉德曾在其自傳中說過這樣一句話：“如果我能成功，你就能成功。”他之所以這么說，是有原因的。
連高中都沒有讀完的喬·吉拉德，從懂事開始就需要面對貧寒的家境，以及父親的嘲笑、打擊和暴力。為了能夠早點養活自己、減輕母親的負擔，喬·吉拉德9歲就開始打工賺錢，他賣過報紙，當過擦鞋匠，當過兵，一直到35歲之前，他一共做過40多份工作，患有嚴重口吃的他，最終一事無成。
但就是這樣一個貌似徹頭徹尾的失敗者，卻在35歲這個尷尬的年齡，決定再次重啟人生軌跡，義無反顧地投入汽車銷售中，最終成功“逆襲”，成為人生大贏家。
結合喬·吉拉德的人生經歷來看，我們就能理解“如果我能成功，你就能成功”這句話的真實含義在于——像喬·吉拉德這樣既無學歷，起點又低，還沒有“人脈”的人，一直到不惑之年的“臨界點”，都依然奮斗不止，我們又有什么理由停滯不前呢？
更重要的是，在多年的銷售生涯中，喬·吉拉德積累了豐富的銷售經驗，總結出諸如“250”銷售定律；他在對待顧客上，始終堅持服務至上；在銷售策略上，從不墨守成規，而是在工作中總結經驗，不斷實現創新。
不論是從勵志，還是從銷售經驗方面來說，喬·吉拉德都堪稱銷售員奮斗的楷模，同時，他也是廣大銷售員引導者的不二人選。
出于這樣的考慮，《銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則》應運而生。本書從12個方面著手，梳理、總結了喬·吉拉德的銷售經驗，并作了適當的延伸，希望能夠拋磚引玉，為廣大銷售員提供一些可學習、可借鑒的經驗。此外，本書還穿插講述了喬·吉拉德本人早年的一些人生經歷，希望能夠為一些信心不足的銷售員展示喬·吉拉德的銷售心路歷程，從而幫助他們汲取勇氣和自信，在銷售工作中有所斬獲。
總之，不論是作為剛剛入行的“菜鳥”，還是在銷售行業摸爬滾打多年的“老鳥”，本書既能讓前者盡快入門，掌握眾多的銷售技巧，又能讓后者提升銷售技巧，使自己成為更加專業的銷售人才。
因編者水平有限，此書難免有疏漏之處，希望廣大讀者批評指正。信息
銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則 作者簡介
李志明，生于廣東，自小酷愛汽車，2002年9月創辦“車世界”商行，在此過程中，萌發了改裝汽車的極大興趣。2004年7月將汽車改裝納入新的服務項目。
2011年涉足整車銷售服務，多次售出世界范圍內限量版名車、超跑，至此打通整個汽車市場產業鏈。由其主導的“車世界賽道日”“車世界改裝車展”“車世界汽車音樂嘉年華”作為廣受客戶喜愛的傳統活動，在名車超跑和性能改裝界影響深遠。
十余年來，李志明在國內外行業積累了豐富的資源，鍛造了扎實的業務功底，提煉總結出了行之有效的銷售方法，為廣大銷售員打開了更加廣闊的發展空間。
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