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整合的力量-從微營銷到微體系 版權(quán)信息
- ISBN：9787111540755
- 條形碼：9787111540755 ; 978-7-111-54075-5
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
整合的力量-從微營銷到微體系 本書特色
本書主要以客本位和己本位兩大體系為紐帶，以多媒體矩陣為框架，來闡述當前火熱的微營銷為何需要體系化，以及各環(huán)節(jié)如何進行體系化升級的相關(guān)問題。本書的特色為將如今看似進入瓶頸期的平面網(wǎng)絡營銷細分為以六大環(huán)節(jié)（每個環(huán)節(jié)兩個階段）為核心的立體式營銷系統(tǒng)，輔以新鮮和真實的一線案例幫助讀者理解。從而為企業(yè)營銷觸網(wǎng)、個人創(chuàng)業(yè)者微營銷升級帶來一定的啟示和幫助，同時也讓廣大消費者加深對微營銷市場的理解。
整合的力量-從微營銷到微體系 內(nèi)容簡介
營銷不是獨立存在的，營銷人員從來不是獨狼，未來的營銷要融合互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù) 微博、朋友圈、公眾號等工具及相關(guān)技巧已處于瓶頸期，帶來的實際效果正在遞減 從商家、客戶兩個節(jié)點出發(fā)，將各類營銷工具相互交叉形成一套完整的微營銷體系 涵蓋增值服務、產(chǎn)品推廣、市場選擇、輿論導向、品牌樹立以及內(nèi)部提高六大流程
整合的力量-從微營銷到微體系 目錄
前言第1 章 當“微商”已成“往事” 1.1 “微”由來——移動營銷1.1.1 打廣告依賴于微博 1.1.2 做營銷時利用微信 1.1.3 移動互聯(lián)下的營銷革命 1.2 “微”困局——過度營銷 1.2.1 創(chuàng)業(yè)營銷過猶不及 1.2.2 過度開采熟人資源 1.2.3 毫無系統(tǒng)的群魔亂舞 餐飲界：黃太吉（微信）的喧囂過后 科技界：錘子T1（微博）的情懷衰減 1.3 “微”誤區(qū)——何為營銷 1.3.1 微營銷策略要端正 1.3.2 做推廣不只靠手機 1.3.3 營銷不是手段而是體系 商家自毀：從西少爺?shù)街袊鸹锶耍▋?nèi)在） 客戶反感：超級課程表啟示錄（外在）第2 章 “微時代”破冰錐 2.1 “微商體系”三叉戟2.1.1 客戶需求為前提 2.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量是保障 2.1.3 營銷模式乃尖刀2.2 新營銷體系改革2.2.1 兩大新主流系統(tǒng) 2.2.2 營銷體系與體系化營銷 2.3 新營銷體系優(yōu)勢2.3.1 營銷體系化特色2.3.2 體系化核心內(nèi)容 第3 章 多媒體矩陣建立和升級 3.1 營銷常用的媒體一覽 3.1.1 公眾號3.1.2 朋友圈3.1.3 微博 3.2 還有潛力挖的生力軍 3.2.1 QQ 3.2.2 豆瓣 3.2.3 人人3.2.4 貼吧 3.3 如何將媒體串聯(lián)成系 3.3.1 多維法：建立立體陣地 3.3.2 交叉法：分割營銷職能 天羅地網(wǎng)才能捕獲顧客 第4 章 增值服務（針對性體驗） 4.1 初階：將貨物提升為服務4.1.1 怎樣充實交易流程引導客戶選擇快買4.1.2 如何能提升附加值 有獎問卷增加反饋4.2 進階：從被動變?yōu)橹鲃?4.2.1 怎樣主動挽留客戶跳出賣方親近客戶 4.2.2 如何做到量體裁衣 每一位顧客獨一無二 第5 章 產(chǎn)品推廣（輻射式推廣） 5.1 初階：將營銷擴到全網(wǎng) 5.1.1 怎樣開展移動營銷 熟人的熟人也是熟人 5.1.2 如何形成隱形推廣 一衣帶水的互惠互利 5.2 進階：把技巧連成鏈條 5.2.1 怎樣擴充營銷網(wǎng)絡學會讓代理打江山5.2.2 如何化解線下尷尬 一切實體都能回線上 第6 章 市場選擇（區(qū)域化作戰(zhàn)）6.1 初階：將地域特色推向全球 6.1.1 怎樣利用網(wǎng)絡優(yōu)勢 網(wǎng)絡市場必須要核準 6.1.2 如何打開遠端市場 數(shù)風流營銷還看WiFi6.2 進階：從思維高度進行選擇6.2.1 怎樣選擇O2O 市場 水果店店主，轉(zhuǎn)型做O2O 的自述 6.2.2 如何走向全球市場 地區(qū)品牌走向全世界 第7 章 輿論導向（痛癢點刺激） 7.1 初階：用亮點打造**印象 7.1.1 怎樣搭載熱門內(nèi)容借勢而為的極軟廣告7.1.2 如何進行粉絲營銷“保羅”摸不到“西決”地板7.2 進階：防止痛癢點刺激過度 7.2.1 怎樣“戳”才剛剛好“明爭暗斗”的宣傳手段 7.2.2 如何避免走入漩渦 君子向來和而不同 第8 章 品牌樹立（臉面微整形）8.1 初階：將品牌形象優(yōu)化升級 8.1.1 產(chǎn)品定位步步為營 先做好定位再掙票子8.1.2 自身形象牢牢把握 道歉道出來一個熱潮 8.2 進階：營銷打造出產(chǎn)品底蘊 8.2.1 找準品牌的核心定位做好品牌一定要樹標志 8.2.2 樹立公關(guān)危機好意識 公關(guān)能成*佳廣告手 第9 章 內(nèi)部提高（關(guān)節(jié)處強化） 9.1 初階：團隊管理要先走一步 9.1.1 優(yōu)勢互補和控制風險案例:培訓團隊是硬道理 9.1.2 解決沖突和聽取意見案例:意見分歧要及時解決 9.2 進階：情感文化需并駕齊驅(qū) 9.2.1 解決物質(zhì)和情感問題 案例:玩兒起來也能成大事 9.2.2 打造文化和品牌意識 案例:團隊建設(shè)不是用錢堆 第10 章 新·微營銷體系發(fā)聲 10.1 戰(zhàn)略定位五說 10.1.1 多元化模式10.1.2 整合化模式 10.1.3 盈利化模式 10.1.4 融資化模式 10.1.5 價值化模式10.2 七大核心思維 10.2.1 團隊思維 10.2.2 客戶思維 10.2.3 價值思維 10.2.4 產(chǎn)品思維 10.2.5 社交思維 10.2.6 迭代思維 10.2.7 參與感思維信息
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整合的力量-從微營銷到微體系 作者簡介
林潺 商業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)略架構(gòu)師企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化金字塔系統(tǒng)創(chuàng)始人全網(wǎng)營銷一體化倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人牛商商學院 特聘講師品牌聯(lián)席會 聯(lián)合發(fā)起人多家知名大學EMBA班客座講師上海牛商電子商務有限公司 董事長兼首席教練師上海京機道企業(yè)管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人兼首席咨詢師2011年全國中小企業(yè)家金鉆獎章獲得者15年的實戰(zhàn)商業(yè)模式和營銷咨詢經(jīng)驗10年互聯(lián)網(wǎng)研教和運營經(jīng)驗2007年開始，林潺一直專注于傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合的實戰(zhàn)研究，成功打造多家企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式”升級轉(zhuǎn)型實現(xiàn)業(yè)績數(shù)十倍增長，3年時間實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模從2000萬到2個億的飆升，成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。2011年創(chuàng)立了上海牛商電子商務有限公司，2012年10月創(chuàng)辦了《總裁全網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，這是幫助企業(yè)實現(xiàn)全網(wǎng)營銷落地的一門創(chuàng)新課程。采用“咨詢式授課、教練式輔導、落地式實操”，成功幫助了3000多家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增，人送外號“林教頭”。主講：《總裁全網(wǎng)快速贏利系統(tǒng)》《頂層商業(yè)架構(gòu)規(guī)劃系統(tǒng)》《全網(wǎng)營銷落地實戰(zhàn)訓練營》
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