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合同與商務管理指南 版權信息
- ISBN：9787121297205
- 條形碼：9787121297205 ; 978-7-121-29720-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
合同與商務管理指南 本書特色
無論是公共部門還是私營部門，合同管理與商務能力都是商務績效的關鍵驅動因素，具有規避風險、提升何時何地與聲譽的重要作用。本書由國際合同與商務管理協會（iaccm）組織編寫，基于全球著名的*佳實踐，圍繞合同的啟動、招投標、開發、談判、管理五個階段，介紹了合同管理周期及每個階段的關鍵要素、合同起草的指導方針、合同成本收益分析、合同風險評估技術、合同談判的戰略與技巧等。幫助讀者熟悉國際規則 、規避合同陷阱與風險，規范及科學地進行合同管理與商務談判。本書也是國際ccm（合同與商務管理）專業級認證指定教材。
合同與商務管理指南 內容簡介
無論是公共部門還是私營部門，合同管理與商務能力都是商務績效的關鍵驅動因素，具有規避風險、提升何時何地與聲譽的重要作用。本書由國際合同與商務管理協會（IACCM）組織編寫，基于全球著名的*佳實踐，圍繞合同的啟動、招投標、開發、談判、管理五個階段，介紹了合同管理周期及每個階段的關鍵要素、合同起草的指導方針、合同成本收益分析、合同風險評估技術、合同談判的戰略與技巧等。幫助讀者熟悉國際規則 、規避合同陷阱與風險，規范及科學地進行合同管理與商務談判。本書也是國際CCM（合同與商務管理）專業級認證指定教材。
合同與商務管理指南 目錄
目錄 第1章 引言：合同管理——全球背景 11.1 選擇的挑戰 21.2 對于合同簽訂的影響 2第1部分 啟動階段第2章 了解市場和行業 102.1 識別潛在的市場 122.2 市場細分 152.3 競爭力分析 192.4 產品定義 202.5 合同在plm中的作用 212.6 識別風險 222.7 將協議與市場相匹配 222.8 小結 23第3章 理解需求 243.1 需求的重要性 243.2 早期介入 253.3 定義需求的角色 263.4 驅動規格改進的因素 283.5 波動性和變化的頻率增加 293.6 管理不可避免的變更 293.7 戰略與文化契合度 303.8 哪里出了問題 303.9 五個關鍵里程碑 323.10 確保完成里程碑的工具和技術 353.11 延誤或失敗的常見原因 413.12 小結 47第4章 財務因素——了解成本和費用 484.1 引言 484.2 投標戰略：為什么成本 很重要 484.3 合同專業人士的作用 494.4 投標戰略：成本分析的重要性 504.5 作為成本管理工具的合同標準 524.6 作為成本管理工具的合同條款 534.7 有潛力降低成本的合同條款 554.8 依賴關系 574.9 投標策略：如何設置你的費用 584.10 合同條款：不同策略的財務影響 594.11 投標戰略：不同戰略的財務影響 604.12 投標前階段：成本/效益分析 614.13 小結 69第5章 通過財務建模綜合考慮風險 705.1 引言 705.2 經濟因素的重要性 705.3 財務建模的基礎知識 715.4 mediacity案例研究 715.5 做出判斷 735.6 財務模型要素 735.7 一些基本原則和條款 755.8 定價機制 765.9 收益共享 765.10 其他因素 775.11 小結 77第6章 市場之路——合作伙伴、聯盟、經銷商及尋源的選擇方案 786.1 用于大型業務的主要合同類型 786.2 使用代理商和代表 796.3 當地法、國家法及國際法 916.4 識別潛在的供應商及關系 936.5 評估項目范圍 956.6 合同簽訂的備選方案 976.7 小結 98第7章 信息征詢函 997.1 信息征詢：預投標階段 997.2 選擇并組建rfi團隊 1007.3 開始rfi過程 1027.4 信息征詢函內容 1027.5 變更控制及支持 1067.6 經驗及穩定性 1077.7 功能性、技術性及業務性需求 1077.8 軟件及硬件需求 1087.9 預算定價 1087.10 支持 1097.11 安全需求及考慮因素 1097.12 審查、認可及分發 1097.13 rfi結論 1107.14 rfi的替代方案 1107.15 供應商的視角 111第8章 條款審核 1128.1 進行條款審核的原因 1128.2 條款審核的目的 1148.3 不適當條款的后果 1148.4 何時審核 1158.5 警告信號 1178.6 了解影響 1188.7 進行條款審核 1198.8 審計示例 1208.9 小結 121第2部分 招投標階段第9章 招投標過程及規則 1249.1 引言 1249.2 招投標過程準備工作 1259.3 招標工具及其使用 1259.4 供應商的需求響應 1289.5 供應商評分與排名 1289.6 管理rfx的過程 1309.7 評估響應——整體得分 1339.8 供應商通知及bafo流程 1349.9 bafo流程及*終合同 1349.10 供應商中標通知 1359.11 供應商授標后的問題 1359.12 小結 136第10章 提案征詢函的編制及內容 13710.1 引言 13710.2 定義、管理內容及起草招標需求 13810.3 定價信息（僅適用于賣方） 14610.4 保安、健康和安全要求和考慮因素 14710.5 管理評估過程（買方） 14710.6 小結 150第11章 回應信息征詢函或提案征詢函 15111.1 引言 15111.2 背景：采購流程 15211.3 識別機會 15311.4 簽署保密協議 15311.5 合同專業人員的參與 15411.6 為什么需要招投標程序 15411.7 投標流程的關鍵要素 15511.8 合同機構的職責 15811.9 合同管理——增加商業價值 15911.10 投標繼續進行 16011.11 批準 161第12章 提案征詢函的管理 16212.1 引言 16212.2 合同專業人員的職責 16312.3 rfp文件 16312.4 供應商選擇和rfp發送 16712.5 合同談判 17112.6 通知未被選中的供應商 172第13章 法律對招投標過程的影響 17313.1 引言 17313.2 基本原則 17313.3 法律的影響：國際法摘要 17413.4 法律的影響：uncisg 17913.5 要約與承諾 18513.6 有條件的要約及要約的撤回 18713.7 初步安排 18913.8 完成交易 19013.9 合同訂立前的談判 19213.10 仲裁和替代性爭議解決方式 19513.11 當地法律：大陸法與普通法 201第14章 成本識別 20314.1 成本概覽 20314.2 基于活動的成本核算 20414.3 稅收影響 20514.4 費用分攤 20514.5 機會成本 20614.6 質量低劣的成本 20614.7 it軟件系統成本 20614.8 硬件成本 20714.9 軟件成本 20714.10 基礎設施成本 20814.11 人員成本 20814.12 其他成本 20814.13 就方法達成共識 20814.14 假設的可信度 20914.15 風險評估 209第15章 機會評估 21015.1 簡介 21015.2 參與 21115.3 準備工作 21215.4 范圍評估 21615.5 評估風險 22015.6 避免推薦人的隱患 22515.7 評估關系 22615.8 判斷客戶的成熟度 22815.9 評估未來機會 230第16章 提案準備 23116.1 引言 23116.2 值得競標嗎 23216.3 了解客戶 23416.4 了解客戶——購買標準 23516.5 了解競爭 23616.6 評審及評估風險 23716.7 與競標團隊合作 23816.8 對rfp文件的回應 23916.9 對rfp文件的回應 24016.10 成功投標人的特征 24116.11 客戶聯系 24116.12 綠色團隊評審 24316.13 紅色團隊審查 24316.14 執行總結 24416.15 提交標書 24516.16 談判及定價 24616.17 關系銷售 248第17章 評估提案 25017.1 引言 25017.2 評估框架 25017.3 評估標準的基本類別 25417.4 產品的評估標準 25517.5 無形的標準 25917.6 其他評估因素 26117.7 實施評估框架 26217.8 備選方法 26517.9 成功的因素 26617.10 小結 267第3部分 合同開發階段第18章 合同與關系類型 27018.1 引言 27018.2 關系的重要性 27118.3 所用合同的主要類型 27218.4 產品或服務合同 27318.5 解決方案合同 28318.6 外包 28518.7 交鑰匙合同 29018.8 小結 292第19章 合同條款與條件概覽 29319.1 引言 29319.2 正確的開始 29319.3 采購合同及其重要性 29419.4 合同應當處理的方面 29519.5 合同的類型和相關問題 29719.6 區分商務與法律條款 29819.7 合同的關鍵要素 29919.8 小結 308第20章 技術合同條款與條件 31020.1 引言 31020.2 一個專業性 31020.3 定義 31420.4 使用范圍 31720.5 許可證類型 31720.6 使用的轉讓與權利 32020.7 許可權與所有權 32020.8 審計與合規 32220.9 軟件維護服務 32320.10 硬件合同：概覽 32420.11 性能 32520.12 支持與維護服務 32620.13 升級 32920.14 兼容性 32920.15 服務合同：概覽 33020.16 工作說明書和里程碑 33120.17 終止 33120.18 小結 333第21章 條款的聯系與成本和風險管理 33521.1 引言 33521.2 條款的聯系與成本和風險管理的挑戰 33621.3 合同結構 33621.4 議定
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合同與商務管理指南 作者簡介
IACCM是一個由推動組織商業關系有效運轉的專業人士組成的全球性團體。IACCM的4萬多名會員來自160多個國家，代表1.3萬家公司和組織，在應對全球市場需求方面具有領導地位。作為一個非營利專業組織，IACCM向其會員提供“企業合同與商務管理能力成熟度評估”和對標、“個人技能評估”、每周的“咨詢專家”在線講座、研究報告、合同模板、地區和國際會議、在線培訓課程和職業認證等專業服務。自其成立以來，已開發了一套合同與商務管理專業人員（CCM）的職業培訓和認證體系，并得到了全球500強企業中多數公司的認可。
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