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敏捷銷售-從萊鳥到頂級銷售的精進訓練 版權信息
- ISBN：9787300230924
- 條形碼：9787300230924 ; 978-7-300-23092-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
敏捷銷售-從萊鳥到頂級銷售的精進訓練 本書特色
18項獲取銷售信息的關鍵須知，18項關鍵**的銷售技巧，銷售人士的18個成功習慣。美國新一代銷售大師直擊銷售痛點，快速、精準、專業地為銷售人員把脈，手把手教你迅速提升銷售力，助你成為新一代銷售大師。如果你是：* 剛入門的銷售菜鳥，尚未找到成功的訣竅；* 富有經驗的銷售人士，希望在嶄新的銷售崗位上取得突破性的成績；* 苦苦奮斗的銷售人員，想要提升至一個全新的高度；* 堅定的企業家，正處在挖掘新客戶的困難時期。那你將從本書中，學到很多實用的新一代銷售技能和策略：﹡精確定位“關鍵須知”的銷售信息；﹡熟悉推動變革的商業應用場景；﹡探索出*有效的銷售途徑；﹡為將面臨的問題找到*佳的解決方案；﹡*大化你的產出效能。
敏捷銷售-從萊鳥到頂級銷售的精進訓練 內容簡介
18項獲取銷售信息的關鍵須知，18項關鍵**的銷售技巧，銷售人士的18個成功習慣。美國新一代銷售大師直擊銷售痛點，快速、精準、專業地為銷售人員把脈，手把手教你迅速提升銷售力，助你成為新一代銷售大師。如果你是：* 剛入門的銷售菜鳥，尚未找到成功的訣竅；* 富有經驗的銷售人士，希望在嶄新的銷售崗位上取得突破性的成績；* 苦苦奮斗的銷售人員，想要提升至一個全新的高度；* 堅定的企業家，正處在挖掘新客戶的困難時期。那你將從本書中，學到很多實用的新一代銷售技能和策略：﹡精確定位“關鍵須知”的銷售信息；﹡熟悉推動變革的商業應用場景；﹡探索出*有效的銷售途徑；﹡為將面臨的問題找到*佳的解決方案；﹡*大化你的產出效能。
敏捷銷售-從萊鳥到頂級銷售的精進訓練 目錄
**部分 敏捷對銷售人員意味著什么第1章?亙古不變，唯有變化 3第2章?理解今天的購買者 5第3章?如何銷售比銷售什么更重要 8第4章?敏捷，勢在必行 10第二部分 保持敏捷的心態第5章?戰勝內阻力，做出關鍵抉擇 15第6章?改變銷售生涯中的困境 18第7章?重新審視失敗 21第8章?設定正確的目標 24第三部分 18項獲取銷售信息的關鍵須知第9章?通往專業化的捷徑 29第10章?運用快速的學習技能 31第11章?審時度勢 34第12章?加快踏入精通業務的步伐 38第13章?專注“關鍵須知” 41第14章?掌握術語 45第15章?深入了解你的購買者 47第16章?掌握客戶的現狀 51第17章?還原商業價值的本質 54第18章?把故事嵌入講述之中 57第19章?訪問你的客戶 60第20章?了解客戶的購買決策過程 64第21章?事半功倍的銷售備忘錄 68第22章?打好觸發事件這張王牌 71第23章?巧用相關論壇 74第24章?溫故而知新 76第25章?進行模擬測試 78第26章?“準備完成”的臨界點 81第四部分 18項關鍵**的銷售技巧第27章?銷售*重要的是什么 87第28章?找到短板，不斷改善 90第29章?做*好的自己 93第30章?熱情地完成準備工作 96第31章?學會提出睿智的問題 100第32章?銷售技巧的實踐 103第33章?消除盲點 106第34章?向超級新秀取經 109第35章?觀察***的銷售 112第36章?突破自我 115第37章?善于察言觀色 118第38章?準備救場措施 121第39章?勤于檢討反思 124第40章?避免重大失誤 127第41章?降低大腦的記憶負擔 130第42章?糾正根本原因 134第43章?緊跟技術潮流 137第44章?追求*佳的影響效果 140第五部分 銷售人士的18個成功習慣第45章?必須具備成功的要素 145第46章?90天成功銷售計劃 147第47章?高效利用你的每一天 151第48章?精簡潛在商機 154第49章?投資自我學習教育 156第50章?消除干擾因素 159第51章?避免多任務處理 162第52章?調整心態 165第53章?好為人師 168第54章?將游戲化注入銷售過程 171第55章?改變具有破壞性的行為習慣 174第56章?培養堅忍不拔的品質 177第57章?大腦租賃 180第58章?發揮你的氣場 183第59章?活力重現 186第60章?選擇正確的榜樣 189第61章?為自己留出自省時刻 192第62章?保持活力 195第六部分 結語第63章?總結：終極挑戰 201
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敏捷銷售-從萊鳥到頂級銷售的精進訓練 作者簡介
吉爾?康耐斯銷售策略專家，其客戶包括IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數中小型企業。她經常作為演講者出席銷售大會或啟動儀式。她之前出版的圖書有《大客戶銷售攻略》（《財富》雜志評選出的銷售人士必讀圖書）以及《客戶太忙如何賣》。訪問www.jillkonrath.com可以瀏覽更多她的博客、月刊和其他信息。
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