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智勝營銷-企業利潤持續增長的秘密 版權信息
- ISBN：9787510458583
- 條形碼：9787510458583 ; 978-7-5104-5858-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
智勝營銷-企業利潤持續增長的秘密 本書特色
營銷是企業經營的重要環節，其本身就是一個完善的系統，包括營銷團隊組建、營銷團隊管理、營銷團隊培訓、營銷團隊績效考核、客戶關系管理，以及企業的營銷模式選擇、品牌理念的塑造和推廣等等。以上每一項內容，都是在搭建企業營銷系統時需要思考和完成的。 《智勝營銷》全書共分為9個章節：第1章主要講解了營銷的本質和內涵，扭轉許多人將營銷等同于銷售的錯誤觀念；第2章主要講營銷管理，營銷團隊的管理者和領導者要如何管理團隊，管不好人就管不好業績；第3章主要講營銷團隊組建，如何去招募優秀的、適合企業的營銷人才；第4章主要講團隊文化對營銷團隊的引導作用，一支擁有優秀文化的營銷團隊更具戰斗力；第5章主要講營銷團隊的績效管理，以績效為導向的行動才能造就*佳的效率和效益；第6章主要講客戶關系的建立、維護和強化.有了客戶強關系，才有穩固的人脈資源，才能創造更佳的營銷業績；第7章主要講品牌的經營，打造一個具備持久競爭力的品牌能夠讓營銷事半功倍；第8章主要講“互聯網 ”下的營銷新思維，企業要如何順應“互聯網 ”新趨勢開展營銷活動；第9章主要講營銷團隊領導者的個人修煉，要在精神層面上成為一個優秀的領導者，為自己代言，為團隊代言。 本書盡可能刨除繁瑣的營銷概念和理論，用平實的語言和豐富的案例告訴廣大讀者在各個營銷環節中要做什么、為什么這樣做、又要如何去做。希望廣大營銷一線人員和營銷團隊領導者們在閱讀本書之后，能夠深刻理解營銷系統，并著手搭建適合本企業的營銷系統，開展更高效的營銷，取得杰出的營銷業績，以自己的智慧打一場營銷大勝仗。
智勝營銷-企業利潤持續增長的秘密 內容簡介
營銷，到底銷什么？銷自己，售觀念，賣感覺。 領導，到底管什么？管人，管文化，管績效，管習慣。 沒有人，怎么銷？招人，從無到有。 人才留不住？塑造文化，從有到優。 留下的人沒業績？績效管理，從優到*。 好業績無法保持？持續訓練，從*到久。 揭開智勝營銷的秘訣， 搭建一個完善的、合理的、高效的營銷系統， 全面升級企業和團隊的營銷力！
智勝營銷-企業利潤持續增長的秘密 目錄
目錄前言................................................................ 1第1章營銷解密：營銷不是賣東西................................... 00101 營銷概念的演變過程....................................... 00202 重新解析營銷的內涵....................................... 00603 你在營銷的哪個層次？..................................... 00904 營銷的兩大核心.......................................... 01305 市場營銷的三要素......................................... 01606 營銷的本質：銷自己，售觀念，賣感覺........................ 018第2章營銷管理：先管人后管業績................................... 02101 營銷管理的核心.......................................... 02202 管理者和領導者的區別.................................... 02403 營銷管理的理想目標...................................... 02704 領導的心術和治術........................................ 03005 巧婦“無米”也“成炊”.................................. 03406 會造“勢”而非做“事”.................................. 03607 善于制造“矛盾”或不平衡................................ 03908 “量”小無“度”不丈夫.................................. 04209 團隊管理的*高境界——信仰管理............................ 45第3章招募人才：讓業績從無到有................................... 04901 營銷人才招募的原則....................................... 05002 人才的三個“匹配”....................................... 05303 營銷人才招聘的標準....................................... 05604 招聘會如何吸引人才....................................... 05905 人才市場如何成功招聘..................................... 06206 網絡招聘的技巧.......................................... 06507 面試是選人的*后一道關卡................................. 068工具1：價值需求測試題....................................... 070第4章用文化激發團隊戰斗力....................................... 07501 成功不是干出來的，是逼出來的............................. 07602 在團隊中創造一種氛圍..................................... 07903 建立一種團隊標志......................................... 08204 統一思想：打造團隊的精、氣、神........................... 08405 信念：只要我不放棄，你永遠別想拒絕我...................... 08706 激情：對銷售工作永遠充滿激情............................. 09007 價值：用業績證明一切..................................... 09308 榮譽：為團隊榮譽而戰..................................... 09509 錢不是掙來的，是客戶舉雙手送來的.......................... 098第5章創造*優的效率和效益....................................... 10101 制定清晰的考核目標....................................... 10202 工作分工明確，讓員工各司其職............................. 10603 考核標準要具體化、數字化................................. 10904 進行良好的績效溝通....................................... 11305 正確引導員工理解績效管理................................. 11706 績效考核與利益、晉升要有關系............................. 12007 績效考核要具有掌控性、可實現性........................... 12308 從上到下的決心和意志力................................... 126第6章脖子以上和脖子以下的銷售................................... 12901 五種緣分，你和客戶之間總占一種........................... 13002 取得客戶信任的五個要素................................... 13303 如何全面取得客戶的信任................................... 13604 影響人際關系的五個要素................................... 13905 如何培養客戶的忠誠度..................................... 14206 與客戶深入交往的藝術..................................... 14507 打動客戶*直接的方法..................................... 14808 建立親和力的四個要點..................................... 15109 贊美的力量.............................................. 15410 分外服務，超值營銷....................................... 157第7章打造品牌的持久競爭力....................................... 16101 你的企業等于什么？....................................... 16202 如何打造產品的賣點？..................................... 16503 品牌差異化營銷戰略....................................... 16804 創造廣告語的12種方法..................................... 17105 核心產品定位策略......................................... 174工具2：產品分類政策總表..................................... 17706 核心客戶定位策略......................................... 18007 借力使力，站在巨人肩上做營銷............................. 18408 講一個動人的品牌故事..................................... 187第8章順勢而為：互聯網 營銷新思維................................ 19101 “互聯網 ”開啟營銷新時代................................ 19302 實現天網、地網、人網“三網合一”.......................... 19603 迅速與消費者建立信任關系................................. 19904 玩轉網絡，讓品牌年輕化................................... 20105 線下體驗，線上成交....................................... 20406 占領心智，培養品牌忠實客戶............................... 20607 重視并用心經營你的粉絲................................... 20908 客戶說好才是真的好....................................... 211第9章修煉自我：做團隊的代言人................................... 21301 弘揚正氣................................................ 21402 專業敬業................................................ 21603 樂觀自信................................................ 21804 包容厚德................................................ 22005 奉獻拼搏................................................ 22206 感恩惜福................................................ 224
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智勝營銷-企業利潤持續增長的秘密 作者簡介
孫樹宏老師是企業營銷智勝教練。以自身的營銷理論高度和營銷實戰深度，對數百家企業深入調研，答疑解惑，系統診斷，所到之處，點石成金，創造了一個又一個業績神話，被業內譽為“中國智慧型營銷教練” 他是“企業營銷智勝實戰操作系統”創始人，從近20年營銷實戰中獨創了一整套業績服務體系，一個觀念，兩根命脈，三大智慧，四種能力，五條措施，六項修煉，確保企業業績實效達成! 他有著深厚的文化及藝術底蘊，是一位智慧型幽默演講家，演講風格集知識性、趣味性、邏輯性、生動性等于一體，把一個個深奧的營銷問題形象化、通俗化、簡單化，深入淺出，寓教于樂，讓您在快樂身心的同時收獲智慧！他，就是孫樹宏老師—— ▲北京企業管理學院 副院長 ▲巨思特投資控股 董事兼營銷總裁 ▲《企業營銷智勝系統》創始人 ▲國家注冊一級企業培訓師 ▲2011年度中國十佳培訓導師
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