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銷(xiāo)售無(wú)畏 版權(quán)信息
- ISBN：9787513909426
- 條形碼：9787513909426 ; 978-7-5139-0942-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
銷(xiāo)售無(wú)畏 本書(shū)特色
本書(shū)作者通過(guò)對(duì)自己銷(xiāo)售生涯的回憶，將自己十六年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)故事娓娓道來(lái)，其中穿插著銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的故事分享。書(shū)中不僅有銷(xiāo)售技巧的鋪陳，更從獨(dú)特的角度講解出這些技巧的來(lái)源和效果。從作者自身真實(shí)故事出發(fā)，從入行時(shí)的心態(tài)、銷(xiāo)售心態(tài)的調(diào)整、銷(xiāo)售的自身修養(yǎng)，談到對(duì)客戶的看法。書(shū)中還涉及如何用話術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的包裝和實(shí)戰(zhàn)中具體的銷(xiāo)售流程詳解，點(diǎn)出許多平時(shí)難以察覺(jué)到的銷(xiāo)售技巧，簡(jiǎn)單實(shí)用。
銷(xiāo)售無(wú)畏 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1.銷(xiāo)售精英都在學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售寶典。本書(shū)融合徐總監(jiān)多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)案例分析解讀銷(xiāo)售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷(xiāo)售新手成為銷(xiāo)售老手，幫助銷(xiāo)售老手成為銷(xiāo)售高手。2.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)教你看清銷(xiāo)售誤區(qū)，成就銷(xiāo)售輝煌！“早一日看到，少奮斗十年”的銷(xiāo)售職場(chǎng)寶典！銷(xiāo)售就是做細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售就是要搞定人！3.淺顯易懂，一看就會(huì)，怎樣說(shuō)、如何做，扭轉(zhuǎn)乾坤的技巧全在這里！從這本書(shū)入手，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售情商，突破銷(xiāo)售瓶頸，贏取人生更廣闊的天空！
銷(xiāo)售無(wú)畏 目錄
part 1 入行記1.賣(mài)出**件很容易，難在第二件 0022.敬畏你的客戶，但不要逃避 0063.銷(xiāo)售，別出心裁的手法、標(biāo)新立異的藝術(shù) 0124.同理心和目標(biāo)感 0175.銷(xiāo)售員唯一的天賦——熱愛(ài)銷(xiāo)售 0236.形象，自信的來(lái)源 0287.專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售的路才會(huì)寬廣 0338.客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)稍縱即逝 0389.創(chuàng)造需求，滿足需求 04210.入行選擇，銷(xiāo)售需要發(fā)展平臺(tái) 046 part 2 兼職記1.把握與客戶間信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題 0522.不了解市場(chǎng)，做不好銷(xiāo)售 0573.定價(jià)不是以成本為基礎(chǔ) 0644.客戶會(huì)砍價(jià)，銷(xiāo)售會(huì)討價(jià) 0705.包裝產(chǎn)品，給客戶*佳體驗(yàn) 0746.銷(xiāo)售要聰明，別太精明 0787.行業(yè)選擇，銷(xiāo)售同謀不同道 084 part 3 賣(mài)保險(xiǎn)記1.贊美是獲得好感的**步 0882.不要循規(guī)蹈矩地接近客戶（一） 0933.不要循規(guī)蹈矩地接近客戶（二） 0974.先做人，獲得客戶認(rèn)同 1025.成交就在一瞬間，打動(dòng)人心的關(guān)鍵話術(shù) 1076.把拒絕當(dāng)作耳旁風(fēng) 1117.以平等的心態(tài)對(duì)待客戶 1198.無(wú)痕跡銷(xiāo)售 1249.好銷(xiāo)售一定是個(gè)好演員 12810.沉著冷靜，落袋為安 13211.行業(yè)選擇，銷(xiāo)售有道 138 part 4 超市攻關(guān)記1.從銷(xiāo)售進(jìn)入銷(xiāo)售管理 1422.復(fù)雜的局勢(shì)要找到缺口 1453.提前計(jì)劃及時(shí)追蹤 1484.了解局勢(shì)再銷(xiāo)售 1565.搞好與人的關(guān)系是渠道銷(xiāo)售的**步 1606.幫客戶忙，就是幫自己 1647.讓對(duì)手猝不及防 1698.以差異化的服務(wù)贏得客戶 1769.別被人牽著鼻子走 182 part 5 軟件銷(xiāo)售記1.團(tuán)隊(duì)分工銷(xiāo)售 1882.提升業(yè)績(jī)，你必須犧牲部分客戶 1913.讓客戶知道自己有需求 1944.每一步都要有收獲 1975.鎖定關(guān)鍵人物 2016.后發(fā)先至，料敵先機(jī) 2057.讓客戶成為自己人 2108.賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)是*高級(jí)的銷(xiāo)售 2149.操縱銷(xiāo)售流程 221 后記 224
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銷(xiāo)售無(wú)畏 相關(guān)資料
★零增長(zhǎng)不等于零需求。——海爾集團(tuán)執(zhí)行官 張瑞敏★營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，專(zhuān)家是消費(fèi)者，就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了。——巨人集團(tuán)董事長(zhǎng) 史玉柱 ★一個(gè)銷(xiāo)售如何才能從一個(gè)菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)為高手，需要學(xué)習(xí)哪些技能，這本書(shū)會(huì)告訴你答案。 —— 《財(cái)富周刊》編輯 安德森★本書(shū)闡述問(wèn)題抽絲剝繭，層層深入，并輔以大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，文字通俗易懂、生動(dòng)活潑，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。 ——中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授 方遠(yuǎn)★世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。——香港推銷(xiāo)商 馮兩努
銷(xiāo)售無(wú)畏 作者簡(jiǎn)介
徐鐵，70后。大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，第二年便獲得“銷(xiāo)售新人王”的稱(chēng)號(hào)。三年后，他加入一家全球著名的家族超市，并幫其擊敗諸多對(duì)手，獲得各路商機(jī)，顯著提高市場(chǎng)占有率。現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)某著名IT公司銷(xiāo)售總監(jiān)。多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，使得他對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售和企業(yè)銷(xiāo)售方式技巧均有獨(dú)到見(jiàn)解。
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