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![營銷執行-[第三版]](http://image12.bookschina.com/2016/20160530/B7158907.jpg)
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營銷執行-[第三版] 版權信息
- ISBN：9787516411957
- 條形碼：9787516411957 ; 978-7-5164-1195-7
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷執行-[第三版] 本書特色
當不同企業采用相同或相似的策略，效果卻大相徑庭時，很大的可能是：營銷組織的執行能力存在差異！當大多數企業已經了解了如何進行市場分析和制定營銷計劃時，企業之間*重要的差別就在于誰能把營銷計劃執行得更到位。營銷執行力已經成為中國企業營銷成敗的關鍵。 本書以市場營銷管理、業務流程再造、組織行為學等理論為基礎，以企業營銷實戰為出發點．結合派力在營銷專業服務領域15年、20多個行業、300個咨詢和培訓項目的專業經驗，就如何提高企業營銷執行力，從營銷組織設計、關鍵業務流程、營銷信息系統、領導力四個方面進行了比較詳細的論述，并伴隨有大量實際案例。
營銷執行-[第三版] 內容簡介
《營銷執行》是派力營銷基于在咨詢行業的多年經歷，以扎實的理論基礎、深入的實踐經驗和廣泛的行業見識，從企業的營銷部門所從事的具體工作出發，在分析總結了各類企業營銷模式和管理體系的基礎上，結合國外先進的管理理論而編寫的。 本書圍繞如何提高企業營銷執行力，從組織設計（營銷部門的組織設計）、業務流程（與營銷工作和客戶滿意有關的流程）、信息系統（支持營銷工作的信息系統）、領導力這四個方面展開論述。主要針對或者說解決的問題是，如何有效的提高營銷組織執行力。 本書既可以作為各企業營銷管理層的管理工作指導，又可以作為廣大中基層營銷經理的實戰參考，還可以作為有興趣致力于營銷工作的大專院校師生的課外閱讀資料，以增進對市場營銷的實戰性認識與研究。
營銷執行-[第三版] 目錄
**章 計劃與執行，一個都不能少把計劃執行到位 以“到位的執行”成就競爭優勢 正確的計劃和到位的執行是營銷成功的兩大要素 將到位的工作方式積淀成為公司文化的一部分執行不力，是系統生了病 將重點工作落實 提高營銷執行力，就是提高營銷管理體系的運作效率第二章 業務流程——建立以客戶為導向的高效內部服務鏈從流程的角度看營銷 為什么業務流程影響執行力 以顧客服務為核心的業務流程 流程設計應遵循的重要原則 流程設計的工具市場與客戶分析 信息收集、處理及共享流程 市場調研流程新產品的開發管理 新產品開發流程 新產品上市流程 新產品定價流程 新產品開發總結與回顧流程市場與銷售管理 年度營銷計劃和預算的制定流程 銷售折扣（返利）政策的制定與調整流程 銷售預測流程 經銷商選擇與評估流程 產品調價流程提供產品與服務 訂單管理流程 投訴處理流程 退換貨處理流程財務與成本管理 .營銷預算監控與調整流程 區域（辦事處）促銷費用申請審批結算流程 對賬流程營銷關鍵業務流程的實施 業務流程重組與優化的誤區 企業進行流程變革的時機 業務流程重組與優化的實施要點 業務流程與組織和it系統的關系第三章 營銷組織——設計與業務流程相配的組織體系為什么營銷組織設計會影響執行力 什么是有效的營銷組織 營銷組織設計不當的三大表現如何設計你的營銷組織 組織設計必須要回答的四個問題 影響營銷組織設計的關鍵因素 營銷組織設計的五項基本原則 多產品、多品牌的營銷組織設計 如何向區域營銷組織授權營銷組織建設與運行 如何做好組織調整 如何化解部門沖突 中小企業如何逐步完善營銷組織第四章 營銷管理信息系統——投資支持高效業務流程的技術平臺it為戰略而生 系統的設置應注重細節 系統提升執行的效率 用系統打造服務差異化建設屬于你自己的信息系統 從企業管理的全局看it 信息化建設的五項基本原則 幾種信息管理系統的簡要介紹 客戶關系管理走出it建設的誤區 信息系統對領導是約束還是工具？ 如何有效避免“it黑洞” 誰來主導系統設計，營銷部門還是it部門？第五章 提高營銷執行力中領導者的角色領導者的素質 充分了解你的企業 堅持實事求是的原則 科學設定目標的能力打好配合與協作的基礎 人治與法制 關注整個團隊的執行力而不單單是個人執行力 領導對執行過程的監督與控制 有效溝通用人之道 如何選聘營銷精英 培訓，以提高營銷人員的操作能力為根本 如何維系與激勵營銷精英參考資料結束語：帶薪學習的“幸福生活”
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營銷執行-[第三版] 作者簡介
胡利杰 美國大學MBA畢業，現任北京派力營銷管理咨詢有限公司項目經理，曾經為青島啤酒、承德露露、伊利乳業、科龍電器、美的電器、小天鵝等著名企業提供營銷咨詢和培訓服務。 田宇 北京大學MBA畢業，現任北京派力營銷管理咨詢有限公司項目經理，曾經為青島啤酒、承德露露、伊利乳業、科龍電器、美的電器、小天鵝等著名企業提供營銷咨詢和培訓服務。
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