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醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787209094436
- 條形碼：9787209094436 ; 978-7-209-09443-6
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)比較系統(tǒng)地闡述了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和實(shí)務(wù), 聯(lián)系我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際, 對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買者行為、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)以及醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析, 在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上, 對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)決策、價(jià)格決策、渠道決策
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 目錄
前言
項(xiàng)目一 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
任務(wù)2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)3 撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
閱讀材料
閱讀材料1 藥房不同類型顧客的接待策略／案例
閱讀材料2 保健品營(yíng)銷之石藥果維康市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
閱讀材料3 處方藥營(yíng)銷之諾華奧曲肽市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
閱讀材料4 非處方藥營(yíng)銷之江中牌健胃消食片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
閱讀材料5 老百姓大藥房進(jìn)軍北京市場(chǎng)之思考
項(xiàng)目二 零售藥店市場(chǎng)營(yíng)銷
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 零售藥店市場(chǎng)調(diào)查前期準(zhǔn)備
任務(wù)2 零售藥店市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施
任務(wù)3 目標(biāo)零售藥店選擇
任務(wù)4 零售藥店市場(chǎng)維護(hù)
任務(wù)5 零售藥店市場(chǎng)拓展
任務(wù)6 零售藥店市場(chǎng)分析
閱讀材料
閱讀材料1 0TC代表的崗位職責(zé)
閱讀材料2 零售藥店拜訪全過(guò)程示例
閱讀材料3 零售藥店市場(chǎng)營(yíng)銷案例
閱讀材料4 零售藥店促銷活動(dòng)方案
閱讀材料5 2014-2015年度中國(guó)藥品零售企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名
項(xiàng)目三 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)查
任務(wù)2 醫(yī)院目標(biāo)市場(chǎng)選擇
任務(wù)3 醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
任務(wù)4 醫(yī)院市場(chǎng)維護(hù)
任務(wù)5 醫(yī)院市場(chǎng)拓展
任務(wù)6 醫(yī)院市場(chǎng)分析
閱讀材料
閱讀材料1 藥品學(xué)術(shù)專員崗位職責(zé)
閱讀材料2 學(xué)術(shù)專員工作拜訪全過(guò)程情景演示
閱讀材料3 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷案例
閱讀材料4 2014年度藥企醫(yī)院市場(chǎng)銷售20強(qiáng)
閱讀材料5 2014年度中國(guó)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力排名20強(qiáng)
項(xiàng)目四 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
任務(wù)2 中標(biāo)藥品配送
任務(wù)3 藥品招商
閱讀材料
閱讀材料1 獨(dú)家代理協(xié)議
閱讀材料2 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例
參考文獻(xiàn)
項(xiàng)目一 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
任務(wù)2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)3 撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
閱讀材料
閱讀材料1 藥房不同類型顧客的接待策略／案例
閱讀材料2 保健品營(yíng)銷之石藥果維康市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
閱讀材料3 處方藥營(yíng)銷之諾華奧曲肽市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
閱讀材料4 非處方藥營(yíng)銷之江中牌健胃消食片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
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項(xiàng)目二 零售藥店市場(chǎng)營(yíng)銷
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 零售藥店市場(chǎng)調(diào)查前期準(zhǔn)備
任務(wù)2 零售藥店市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施
任務(wù)3 目標(biāo)零售藥店選擇
任務(wù)4 零售藥店市場(chǎng)維護(hù)
任務(wù)5 零售藥店市場(chǎng)拓展
任務(wù)6 零售藥店市場(chǎng)分析
閱讀材料
閱讀材料1 0TC代表的崗位職責(zé)
閱讀材料2 零售藥店拜訪全過(guò)程示例
閱讀材料3 零售藥店市場(chǎng)營(yíng)銷案例
閱讀材料4 零售藥店促銷活動(dòng)方案
閱讀材料5 2014-2015年度中國(guó)藥品零售企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名
項(xiàng)目三 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)查
任務(wù)2 醫(yī)院目標(biāo)市場(chǎng)選擇
任務(wù)3 醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
任務(wù)4 醫(yī)院市場(chǎng)維護(hù)
任務(wù)5 醫(yī)院市場(chǎng)拓展
任務(wù)6 醫(yī)院市場(chǎng)分析
閱讀材料
閱讀材料1 藥品學(xué)術(shù)專員崗位職責(zé)
閱讀材料2 學(xué)術(shù)專員工作拜訪全過(guò)程情景演示
閱讀材料3 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷案例
閱讀材料4 2014年度藥企醫(yī)院市場(chǎng)銷售20強(qiáng)
閱讀材料5 2014年度中國(guó)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力排名20強(qiáng)
項(xiàng)目四 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
項(xiàng)目導(dǎo)圖
任務(wù)1 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
任務(wù)2 中標(biāo)藥品配送
任務(wù)3 藥品招商
閱讀材料
閱讀材料1 獨(dú)家代理協(xié)議
閱讀材料2 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例
參考文獻(xiàn)
展開(kāi)全部
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 節(jié)選
《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》： 2007年，石藥集團(tuán)把果維康列為三大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，在大傳播上開(kāi)始發(fā)力，迎接果維康銷售高潮的到來(lái)。 從2007年2月1日起，果維康的電視廣告在中央電視臺(tái)以及多家地方衛(wèi)視臺(tái)黃金時(shí)段同時(shí)播出：黃金時(shí)段廣告迅速拉升知名度，同時(shí)，輔以文藝節(jié)目時(shí)段、早晚間新聞時(shí)段廣告做日常維護(hù)。形成全國(guó)大整合大傳播之勢(shì)，打造行業(yè)制高點(diǎn)。 果維康所有的廣告、促銷、終端陳列，都保持著高度的一致性。這種鍥而不舍的堅(jiān)持精神和始終如一的執(zhí)行力，是果維康成功的必要保證！ 2007年開(kāi)端，果維康的銷售曲線陡然上升。1—3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售收入6000多萬(wàn)元，上半年完成8000萬(wàn)，2007年過(guò)億元的銷售觸手可及。與此同時(shí)，經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷整合和壯大，質(zhì)量不斷提升，目前全國(guó)已經(jīng)有150多個(gè)經(jīng)銷商加盟。目前，一個(gè)全國(guó)性的果維康品牌和銷售平臺(tái)正在順利建設(shè)中。 果維康，一個(gè)全新的功能食品品類已經(jīng)誕生！ 果維康的成功，標(biāo)志著石藥集團(tuán)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)初現(xiàn)端倪，這不僅是新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功，更是石藥集團(tuán)成功擺脫傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)操作的束縛，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)拓展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功！石藥品牌的市場(chǎng)影響力全面提升，已成為為股市增值、為市場(chǎng)注入信心的強(qiáng)大力量！ 三、案例分析 世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路。營(yíng)銷本沒(méi)有墻，因循守舊的人多了，便成了墻。 全世界都在為同質(zhì)化的營(yíng)銷環(huán)境頭痛著：產(chǎn)品彼此越來(lái)越像，差別越來(lái)越小；營(yíng)銷手段越來(lái)越普及，墻越來(lái)越厚。石藥果維康勇敢地突破了這道無(wú)形的墻，迎來(lái)另一重天！這就是營(yíng)銷的境界。 ……
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