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我是售樓員-房地產銷售冠軍成長筆記-(上.下冊) 版權信息
- ISBN：9787302428473
- 條形碼：9787302428473 ; 978-7-302-42847-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我是售樓員-房地產銷售冠軍成長筆記-(上.下冊) 本書特色
這是一部售樓寶典。 這是一部職場生存指南。 這是一部描寫房地產售樓員的小說，全書分上、下兩冊，共分100個小節章，從多個經度和緯度來審視售樓員的工作、酸甜苦辣史成長歷程及房地產行業的發展史。 小說以主人公職業成長為主線展開。他先后從業于4 個不同的公司，以自身實際工作經歷，從售樓員這一*基層員工的視角，描述10 多年來中小城市的房地產發展史，并融合房地產營銷培訓、接客、逼定、成交、管理、調研、策劃、宣傳、操盤等全過程專業內容，重點刻畫當今社會的企業內耗、職場斗爭、各種規則的殘酷現實。
我是售樓員-房地產銷售冠軍成長筆記-(上.下冊) 內容簡介
拒絕教條化的說教。本書以小說的形式來講述售樓員的日常工作，并融合進了工作中遇到的各種難題及處理技巧，真正幫助售樓員擺脫困境，提升能力。 這是一本房地產啟蒙讀物。 這是一部房地產入門成長教材。 這是一條熟悉房地產營銷便捷通道。 如果你是售樓員，或是房地產同行，請人手一本。 如果你準備買房，在花費十幾年的積蓄買房之前先請人手一本。 如果你的職業生涯規劃中，有想從事房地產營銷工作的打算，請人手一本。
我是售樓員-房地產銷售冠軍成長筆記-(上.下冊) 目錄
上冊1. 我有一個夢想 12. 我要當售樓員 33. 我終于當上了售樓員 64. 我的競品調研 95. 我的售樓員的目標 136. 我要做合格的售樓員 177. 我的**次接待 208. 我的**單業績 239. 我的另一種售樓價值 2810. 我的**次發擁和欠擁 3211. 再次出征 3612. 重燃戰火 3713. 企業理念 4014. 系統培訓 4315. 規劃設計 4816. 目標導向 5117. 工作例會 5418. 宣傳推廣 5719. 市場動態 6020. 開放蓄客 6321. 成本核算 6722. 接待客戶 7223. 認籌落定 7724. 團隊調整 8125. 案場扭轉 8526. 目標扭順 8827. 管理考核 9228. 臨門一腳 9729. 團隊管理 10130. 使命終結 10531. 全新的開始 10932. 新媳婦見公婆 11233. 展開全面的調研 11534. 整本大套的培訓 12035. 我要做售樓冠軍 13336. 宣傳和預熱 14337. 市場和競品分析 14738. 案場開放活動不算成功 15039. 接待客戶不是輕而易舉的事情 15440. 蓄客期格外細致、重要 15741. 價格體系方案 16142. 解籌和優惠 16443. 熱銷所帶來的糾紛 16844. 再一、再二、再三 17245. 銷售隊伍的激勵是成功的首要 17746. 逼定就是這么簡單 18047. 競爭是多方面的 18448. 發下來才是績效 18949. 終點后面往往是起點 19350. 活到老學到老 19751. 新的營銷理念 20052. 偶然的機會 20353. 規劃方案a、b、c 20754. 新穎有效的行銷隊伍 21055. 招商和營銷，誰為誰服務 21356. 商業項目的激勵措施 21657. 什么是商業、什么是住宅？ 22058. 組長們的各種競爭 22459. 5億多元的開盤成果 22960. 有起點就一定有終點 234下冊1. 重打鑼鼓另開張 2392. 鋪墊、引導、造勢 2423. 前景看似光明 2464. 團隊氛圍至關重要 2505. 心思放在哪里，成績就出在哪里 2546. 大染缸的作用不容小視 2597. 知面易，知心難 2628. 不是機會，才是機會 2669. 新官上任三把火 27010. 利益面前無良知 27411. 成功來源于良好的制度 27912. 售樓處和樣板區開放 28413. 經濟問題過后，一定是作風問題 28814. 走自己的路，讓自己無路可走 29215. 瞞天過海，破釜沉舟 29616. 一波剛平，一波又起 30017. 有恃無恐，無法無天 30418. 鏗鏘三人行 30919. 有一屁股的道理 31320. 有一利必有一弊 31721. 拿著雞毛當令箭 32122. 一失足成千古恨 32523. 一分付出，一分收獲 32924. 辛酸榮辱只有自己知道 33325. 吃得苦中苦，方為人上人 33826. 操盤手的解析 34227. 創業難，守成更難 35028. 機遇往往也是危機 35429. 不見硝煙的戰爭 35830. 1 1不等于2 36231. 醉翁之意不在酒 36732. 專治各種不服 37033. 踮著腳走路，是走不遠的 37334. 不要感情用事，也不應該感情用事 37735. 什么錯都別人的錯 38136. 一人、二面、三刀 38437. 接待、逼定、臨門一腳 38838. 上有所好、下必甚焉 39339. 忘掉一個人的好很容易，忘不掉一個人的錯很難 39740. 張公吃酒李公醉 402
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我是售樓員-房地產銷售冠軍成長筆記-(上.下冊) 相關資料
名人推薦： 烏魯木齊萬達城市廣場營銷副總經理考尚童： 《我是售樓員》剛一上市，一周之內上了當當網的新書榜第一名，祝賀。緊接著出版社約稿說是繼續約，再要求寫《我是營銷總監》。我開玩笑說由此開始，你可以展開哈利波特把式，諸如依次展開《我是地產策劃》《我是地產客服》，《我是地產前期》，《我是地產物管》，《我是地產全套兒》，《我是地產老炮兒》。傾情推薦，隋剛著作，知所言，他走心。 北京九龍地產營銷學院首席導師一禪老師： 走過一百多個城市，深深感受到售樓員們的求職欲望和上升空間，《我是售樓員》就是永不落幕的培訓課堂。是一面鏡子，照遍銷售鏈條上各個環節和人員，自己提升，團隊也提升。 中國物業經理人協會副會長徐慶英： 物業服務的前期就是與售樓處對接服務，通過這本書，我們深刻地領會了銷售工作中的每一個細節，對物業服務的要求，對物業服務啟發很大。我建議全國的物業同仁買來看看，對自己工作幫助很大。 中建地產總部營銷管理部高級經理邵偉： 案場管理無小事，從組建到培訓到考核到日常管理，每一分的收獲都來自每一滴汗水的澆灌。收獲良多，感慨良多。 碧桂園太平洋有限公司（馬來西亞）高級策劃經理莊泳琪： 策劃工作是為銷售服務的，如果把握了每一個售樓員的動態，策劃將無往而不利。有這本書，活生生地就象我親身從事過售樓員工作似的。建議每一個策劃人都看一看。 山東綠城管理分公司高級營銷經理楊德濤： 書里每一個案例，每一個步驟，都是從實戰中得來的。經驗和教訓與心得，都是付出代價才能換來的。一本書能給我們帶來很多本職上的思考。 廈門華榮泰集團天津公司總經理李魁語： 開發公司總經理，總覺得不能清楚掌握一線員工的思想動態，他們平常在干什么，在想什么，什么才能促進和管理好他們。我看了這本書，就好象我是售樓員團隊的一分子。 山東在行房地產顧問有限公司董事長翟永軍： 售樓員是代理公司的核心資源，是一切成績取得的載體。打造過硬的售樓員隊伍，時刻使他們提升。在密集的銷售工作中，《我是售樓員》是對售樓員日常提升的最好教材。 深圳成器營銷策劃公司總經理黃何： 書里面有許多購房成功和失敗的客戶，我們平時老是強調多從客戶角度出發，真正說的多做得少。《我是售樓員》里許多客戶的分析和描述，這是我最大的啟發。
我是售樓員-房地產銷售冠軍成長筆記-(上.下冊) 作者簡介
作者本名隋連剛，資深地產人士，房地產學術理論專家，地產精英論壇網CEO，地區房地產營銷界領軍人物，創建多個極具影響力的地產精英和行業組織。 房地產從業十余年來，在多個大中城市操盤各類型房地產項目，取得優異業績，為業內多項記錄保持者。同時十多年來在各類媒體上發表學術理論和專業文章兩百多篇，是十多家省市級主流媒體的撰稿人、專欄作者、欄目主持人、房產專家顧問。
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