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銷售提成設(shè)計精細(xì)化管理全案 版權(quán)信息
- ISBN：9787115413987
- 條形碼：9787115413987 ; 978-7-115-41398-7
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售提成設(shè)計精細(xì)化管理全案 本書特色
不管是采用線下實體店銷售模式，還是采用線上銷售模式，企業(yè)都需要通過優(yōu)良的銷售人員將產(chǎn)品賣出去。而吸引和留住優(yōu)良銷售人員的關(guān)鍵之一，就是有一個科學(xué)、合理的銷售提成體系。本書通過大量的圖表、案例，詳細(xì)解讀了銷售底薪、銷售提成、銷售輔助提成、銷售提成體系、銷售提成方案、銷售提成制度、銷售提成量化考核設(shè)計等內(nèi)容。同時，為了方便各行業(yè)銷售管理人員更有效地使用本書，針對房產(chǎn)汽車、醫(yī)藥保健品、服裝化妝品、服務(wù)業(yè)、出版?zhèn)髅健T業(yè)、家電辦公用品、家具裝飾材料、外貿(mào)、設(shè)備工程等行業(yè)，分別給出了銷售提成設(shè)計示例。特別值得一提的是，對于各大企業(yè)極為關(guān)心的線上銷售人員的提成設(shè)計也給出了詳細(xì)的解答和示范。 《銷售提成設(shè)計精細(xì)化管理全案 超值珍藏版》適合企業(yè)人力資源管理人員、銷售管理人員閱讀，也適合企業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師以及高校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。
銷售提成設(shè)計精細(xì)化管理全案 內(nèi)容簡介
不管是采用線下實體店銷售模式，還是采用線上銷售模式，企業(yè)都需要通過優(yōu)良的銷售人員將產(chǎn)品賣出去。而吸引和留住優(yōu)良銷售人員的關(guān)鍵之一，就是有一個科學(xué)、合理的銷售提成體系。本書通過大量的圖表、案例，詳細(xì)解讀了銷售底薪、銷售提成、銷售輔助提成、銷售提成體系、銷售提成方案、銷售提成制度、銷售提成量化考核設(shè)計等內(nèi)容。同時，為了方便各行業(yè)銷售管理人員更有效地使用本書，針對房產(chǎn)汽車、醫(yī)藥保健品、服裝化妝品、服務(wù)業(yè)、出版?zhèn)髅健T業(yè)、家電辦公用品、家具裝飾材料、外貿(mào)、設(shè)備工程等行業(yè)，分別給出了銷售提成設(shè)計示例。特別值得一提的是，對于各大企業(yè)極為關(guān)心的線上銷售人員的提成設(shè)計也給出了詳細(xì)的解答和示范。 《銷售提成設(shè)計精細(xì)化管理全案 超值珍藏版》適合企業(yè)人力資源管理人員、銷售管理人員閱讀，也適合企業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師以及高校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。
銷售提成設(shè)計精細(xì)化管理全案 目錄
目 錄
第1 章 銷售底薪設(shè)計……………………………………………………………… 1
1.1 底薪的設(shè)計依據(jù)………………………………………………………………… 3
1.1.1 市場水平…………………………………………………………………… 3
1.1.2 行業(yè)水平…………………………………………………………………… 3
1.1.3 企業(yè)水平…………………………………………………………………… 4
1.2 底薪的層級……………………………………………………………………… 4
1.2.1 按照職級定底薪…………………………………………………………… 4
1.2.2 按照資歷定底薪…………………………………………………………… 5
1.2.3 按照業(yè)績定底薪…………………………………………………………… 6
1.3 底薪的形式……………………………………………………………………… 6
1.3.1 無任務(wù)底薪………………………………………………………………… 6
1.3.2 任務(wù)底薪…………………………………………………………………… 7
1.3.3 混合底薪…………………………………………………………………… 7
1.4 底薪的設(shè)計方法………………………………………………………………… 7
1.4.1 級差的設(shè)計………………………………………………………………… 7
1.4.2 層級的設(shè)計………………………………………………………………… 8
1.4.3 底薪與提成的平衡………………………………………………………… 8
第2 章 銷售提成設(shè)計……………………………………………………………… 11
2.1 提成設(shè)計維度與誤區(qū)………………………………………………………… 13
2.1.1 提成設(shè)計考慮的維度…………………………………………………… 13
2.1.2 銷售提成設(shè)計的原則…………………………………………………… 13
2.1.3 銷售提成設(shè)計的誤區(qū)…………………………………………………… 13
2.2 銷售目標(biāo)設(shè)計………………………………………………………………… 15
2.2.1 銷售目標(biāo)確立方法……………………………………………………… 15
2.2.2 銷售目標(biāo)
第1 章 銷售底薪設(shè)計……………………………………………………………… 1
1.1 底薪的設(shè)計依據(jù)………………………………………………………………… 3
1.1.1 市場水平…………………………………………………………………… 3
1.1.2 行業(yè)水平…………………………………………………………………… 3
1.1.3 企業(yè)水平…………………………………………………………………… 4
1.2 底薪的層級……………………………………………………………………… 4
1.2.1 按照職級定底薪…………………………………………………………… 4
1.2.2 按照資歷定底薪…………………………………………………………… 5
1.2.3 按照業(yè)績定底薪…………………………………………………………… 6
1.3 底薪的形式……………………………………………………………………… 6
1.3.1 無任務(wù)底薪………………………………………………………………… 6
1.3.2 任務(wù)底薪…………………………………………………………………… 7
1.3.3 混合底薪…………………………………………………………………… 7
1.4 底薪的設(shè)計方法………………………………………………………………… 7
1.4.1 級差的設(shè)計………………………………………………………………… 7
1.4.2 層級的設(shè)計………………………………………………………………… 8
1.4.3 底薪與提成的平衡………………………………………………………… 8
第2 章 銷售提成設(shè)計……………………………………………………………… 11
2.1 提成設(shè)計維度與誤區(qū)………………………………………………………… 13
2.1.1 提成設(shè)計考慮的維度…………………………………………………… 13
2.1.2 銷售提成設(shè)計的原則…………………………………………………… 13
2.1.3 銷售提成設(shè)計的誤區(qū)…………………………………………………… 13
2.2 銷售目標(biāo)設(shè)計………………………………………………………………… 15
2.2.1 銷售目標(biāo)確立方法……………………………………………………… 15
2.2.2 銷售目標(biāo)
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