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科學的廣告+我的廣告生涯: 版權信息
- ISBN：9787538596830
- 條形碼：9787538596830 ; 978-7-5385-9683-0
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
科學的廣告+我的廣告生涯: 本書特色
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向。 一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典范。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以后,才有資格進入廣告界。” 在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德·霍普金斯！ 霍普金斯的廣告營銷金律 美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理. 營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀. 要提供明確的數字,陳述確切的事實,那么讀者會如實相信. 不要企圖娛樂消費者. 以激發購買行為為廣告的目標. *佳的廣告學校——挨家挨戶的推銷商品.
科學的廣告+我的廣告生涯: 內容簡介
本書講述了霍普金斯成為廣告人的歷程, 還原了他策劃撰寫廣告文案的點滴經歷, 囊括了他關于廣告的見解和建議, 是一本經典的廣告人指南書。
科學的廣告+我的廣告生涯: 目錄
上篇 我的廣告生涯序言// 0011 把工作看成是*有趣的娛樂，這是非常有意義的// 0032 好產品就是它自身*好的推銷員// 0133 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞// 0214 做事的方法一定要到位，不能壞事// 0285 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求// 0376 廣告提供的不是產品，而是服務// 0457 冒險去打一場商戰是很愚蠢的// 0528 成功的秘訣就是敢于拋棄安穩、直面未知的勇氣// 0619 廣告一味取悅別人并無意義// 06810 每個廣告都要講述一個完整的故事// 07711 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢// 08612 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣// 09213 讓新客戶轉變觀點是得不償失的// 10014 每個廣告活動都取決于它的心理攻勢// 10615 浪費廣告空間是不可取的// 11116 消費者的反應才是唯一有價值的// 11817 廣告，是你產品的推銷員// 12418 很多廣告的失敗源于不停地推銷// 13419 廣告依賴于你對大眾的關愛和了解// 141下篇 我的廣告金律1 廣告的成功并非運氣，它也有科學規律// 1492 廣告的唯一目的就是出售產品// 1543 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配// 1584 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功// 1615 只吸引到某些特定的人便成功了// 1666 好奇心是人類*強的動機// 1707 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫// 1758 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來// 1799 任何高昂的支出都必須卓有成效// 18310 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮// 18711 廣告業永遠容不下懶人// 19112 只有贏得一人心之后才有可能贏得萬人心// 19413 別因為蠅頭小利而丟失全局// 19814 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 20315 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來*可靠的證明// 20716 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用// 21117 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常// 21318 人們只會被美好的事物所吸引// 21519 趁熱打鐵，在你的顧客心動之后就讓他們及時采取行動// 21720 好的名字自然帶來好的利潤// 22021 好生意// 222
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科學的廣告+我的廣告生涯: 相關資料
《科學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在于銷售。 ——大衛·奧格威 現代廣告教皇 在如何有效進行廣告方面，當今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要走。 ——阿爾弗雷德·普利策營銷學和廣告學著名學者 霍普金斯肯定廣告是一門科學，并且將廣告定義為一種推銷術。對世界大型廣告公司發展史稍有涉獵就不難發現，它們中的大多數都是憑借科學運作廣告和專注于促進銷售而獲得成功的。這兩個原則，過去幾十年有效，相信未來會仍舊是廣告最基本的價值觀念。這也許正是這本寫于近一個世紀以前的1923年的著作，能夠跨越時空，在不同的時代、不同的國家獲得知音的根本原因。真正的經典會歷久彌新。 ——龍之媒廣告文化書店創辦人、董事長 徐智明
科學的廣告+我的廣告生涯: 作者簡介
【美】克勞德霍普金斯 克勞德霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。 霍普金斯堅持為占消費者95%的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一面，關注大眾消費者的真正心態；而他早年的貧苦生活使他能夠精確把握普通消費者在購物時的想法。霍普金斯的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區別。他在廣告方面的每一個創舉，比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。 是霍普金斯把廣告變成了一門科學，擺脫了廣告的盲目性。
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