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營銷主管怎么做,如何管 版權信息
- ISBN：9787545443899
- 條形碼：9787545443899 ; 978-7-5454-4389-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷主管怎么做,如何管 本書特色
在企業(yè)管理中，營銷主管必須履行什么權責來承擔各類角色？ 人是營銷活動的主體，如何組織他們以強化企業(yè)營銷力？ 不了解市場環(huán)境勢必難以準確找出企業(yè)發(fā)展的良機，真的是這樣嗎？ 沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船，到底應如何設定營銷戰(zhàn)略？ 任何企業(yè)都不可能為所有顧客提供服務或產品。我們該如何篩選目標客戶群體？ 要想全面促動產品營銷，應從哪些角度來開展產品的營銷管理？ 營銷渠道相當于一次機會成本，如何優(yōu)化營銷渠道的資源配置？ 時下市場上的促銷活動五花八門，如何促銷才能打動客戶的心？ 如何通過價值傳播，使客戶建立準確的認知，刺激其實施購買體驗？ 品牌是企業(yè)的第二生產力，如何打造這種生產力？ …… 本書面向營銷主管的日常工作，系統(tǒng)解讀營銷主管工作覆蓋的九大版塊！ 本書準確切分了營銷工作的兩大管理性質：做什么與管什么！ 本書精準厘清營銷管理思路，深度解讀營銷工作方法，促進營銷主管快速提升技能水平！ 本書寫作精細，條理清晰，能讓你在細微之處抓取營銷管理精髓，領悟營銷管理的根本！
營銷主管怎么做,如何管 內容簡介
本書分為10章, 主要包括: 營銷主管的角色認識 ; 團隊建設: 打造超強營銷力 ; 市場環(huán)境分析: 做好營銷調研 ; 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 明確企業(yè)發(fā)展前景 ; 市場細分與目標市場選擇: 篩選目標客戶群體等。
營銷主管怎么做,如何管 目錄
第yi章營銷主管的角色認知 1.認知營銷主管角色 1.1營銷主管的角色定位 1.2營銷主管的任職條件 1.3營銷主管的工作權限 2.明確營銷主管的工作職責 2.1營銷主管的工作任務 2.2營銷主管的四大工作關系 2.3營銷管理工作的內在邏輯 第2章團隊建設：打造超強營銷力 1.團隊建設：主管做什么，管什么 1.1營銷團隊建設管理模型 1.2營銷團隊建設工作一覽表 2.怎么做：全面推動營銷團隊建設工作 2.1了解上級領導對建設營銷團隊的基本想法 2.2合理設定營銷團隊崗位，明確各崗位職責 2.3配合人力資源部做好營銷人員的招聘工作 2.4組織制訂營銷人員的崗前培訓計劃的 2.5合理分析崗位價值產出，設定匹配的績效指標 2.6完善團隊薪酬體系，保證員工能夠多勞多得 2.7構建團隊激勵管理體系，確保員工良性競爭 2.8組織編制營銷人員管理制度，保證管理順暢 3.如何管：落實營銷團隊管理工作 3.1組織落實培訓計劃，監(jiān)督評估培訓效果 3.2合理劃分工作任務，確保員工各司其職 3.3培養(yǎng)員工合作意識，增強團隊協作能力 1.1產品營銷管理模型 1.2營銷產品管理工作一覽表 2.怎么做：全面落實產品營銷管理工作 2.1分析了解企業(yè)產品營銷的現狀 2.2分析產品相關特征，做好市場定位 2.3明確目標客戶，分析目標客戶的消費趨勢 2.4分析產品層級，合理規(guī)劃產品結構 2.5組織產品包裝及相關標志設計工作 2.6組織制定產品價格，增強競爭優(yōu)勢 2.7組織制訂新產品上市推廣策劃方案 2.8組織編制合理的產品營銷策略方案 2.9審核、修訂和提交產品營銷策略方案 3.如何管：全面保障產品管理的實施 3.1做好資源配置工作，保證產品管理工作順暢 3.2組織營銷人員培訓，提高產品營銷管理能力 3.3合理分配工作任務，保證營銷人員的工作效率 3.4完善督導機制，確保新品推廣活動順利實施 3.5督導產品營銷策略實施過程，保證順利進行 3.6運用評價點檢表科學評估產品的管理工作 第7章渠道建設：優(yōu)化渠道資源配置 1.渠道建設：主管做什么，管什么 1.1營銷渠道建設工作的管理模型 1.2營銷渠道建設工作一覽表 2.怎么做：全面推動渠道建設工作的開展 2.1分析企業(yè)營銷渠道建設的需求與現狀 2.2明確渠道建設目標，正確引導渠道建設工作 2.3組織設計營銷渠道結構，保證營銷渠道暢通 2.4明確渠道成員選擇標準，選擇優(yōu)化渠道成員 2.5分析渠道成員的營銷實力，選擇zui終的渠道成員 2.6組織安排員工落實對渠道成員跟進回訪的工作 2.7組織規(guī)范渠道管理制度，確保成員均衡發(fā)展 2.8規(guī)范渠道成員績效管理，確保成員良性發(fā)展 2.9及時組織擴建網絡渠道，擴建企業(yè)渠道范圍 3.如何管：全面管控渠道建設的實施過程 3.1組織培訓營銷推廣人員渠道建設的能力 3.2合理分配營銷人員的渠道管理工作任務 3.3定期培訓渠道成員，強化成員的忠誠度 3.4有效管控渠道人員，確保渠道運行順利 3.5及時解決渠道沖突，確保渠道正常運行 3.6科學評估營銷渠道建設管理工作的效果 第8章促銷管理：增強市場競爭力 1.促銷管理：主管做什么，管什么 1.1促銷管理的管理模型 1.2促銷管理工作一覽表 2.怎么做：全面推動促銷管理工作的開展 2.1調查并分析當前企業(yè)產品促銷的現狀 2.2組織調查競爭對手的促銷情況，分析促銷效果 2.3調查確定促銷受眾主體，掌握顧客促銷需求 2.4明確促銷活動目標，引導促銷工作順利開展 2.5組織編制促銷預算，申請并提交給上級領導 2.6組織營銷人員設計匹配的促銷活動實施方案 2.7審核、修正并按時提交促銷活動實施方案 2.8構建促銷活動監(jiān)管機制，確保活動順利進行 3.如何管：保障促銷的有效實施 3.1合理配置資源，確保活動順利開展 3.2培養(yǎng)營銷人員的促銷管理能力 3.3合理分工，引導員工做好本職工作 3.4培養(yǎng)員工的促銷實戰(zhàn)技巧及相關能力 3.5有效地監(jiān)督促銷活動的整個實施過程 3.6運用科學方法評估促銷管理工作效果 3.4有效化解團隊沖突，確保團隊穩(wěn)定發(fā)展 3.5實施有效授權，確保各項工作權責分明 3.6評估營銷團隊建設工作的效果 第3章市場環(huán)境分析：做好營銷調研 1.市場環(huán)境分析：主管做什么，管什么 1.1市場環(huán)境分析工作管理模型 1.2市場環(huán)境分析工作一覽表 2.怎么做：落實市場環(huán)境分析工作 2.1規(guī)范市場調研流程和信息表達形式 2.2組織營銷人員搜集內、外部營銷信息 2.3鎖定分析要點，組織人員進行信息歸類 2.4深入了解各類信息，整合出有價值的結論 2.5對市場環(huán)境發(fā)展做出科學、客觀的預測 2.6組織編寫符合要求的市場環(huán)境分析報告 2.7審核、修訂和提交市場環(huán)境分析報告 3.如何管：保障市場環(huán)境分析的有效性 3.1做好資源配置，為營銷調研創(chuàng)造良好條件 3.2培養(yǎng)營銷人員的市場環(huán)境分析能力 3.3劃分營銷調研工作職責，分配調研任務 3.4完善調研督導機制，保證調研工作順利進行 3.5督導營銷調研過程，保證調研工作執(zhí)行到位 第4章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：明確企業(yè)發(fā)展前景 1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：主管做什么，管什么 1.1營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的管理模型 1.2營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作一覽表 2.怎么做：全面開展營銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作 2.1與企業(yè)領導溝通，準確把握企業(yè)的戰(zhàn)略方向 2.2深入了解市場競爭對手的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2.3協調確立營銷戰(zhàn)略使命，明確企業(yè)發(fā)展愿景 2.4組織調查市場增長機會，準確定位企業(yè)業(yè)務 2.5對企業(yè)進行swot分析，準確挖掘企業(yè)優(yōu)勢 2.6制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標，確定正確戰(zhàn)略方向 2.7制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃，保證實現戰(zhàn)略目標 3.如何管：做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作的督導 3.1塑造營銷人員的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃意識 3.2明確營銷人員的工作職責，分配工作任務 3.3督導戰(zhàn)略計劃實施過程，保證順利進行 3.4評估營銷戰(zhàn)略計劃效果，改善計劃缺失 3.5運用評價點檢表評估營銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作 第5章市場細分與目標市場選擇：篩選目標客戶群體 …… 第6章產品營銷管理：全面促進產品營銷 第7章銷售行為引導管理：成為客戶的朋友 第8章績效管理：滿足銷售人員的需求 第9章價值傳播管理：擴大企業(yè)知名度 第yi0章品牌建設管理：提升企業(yè)知名度 參考書目
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營銷主管怎么做,如何管 作者簡介
北京華通正元管理咨詢有限公司，簡稱華通咨詢，是國內DING尖的智業(yè)服務機構。公司擁有近百人的專業(yè)咨詢、±咅訓以及研究隊伍，在近十年的時間里，服務過華為、聯想、海爾、新希望、聯通、偉創(chuàng)力、富士康等近百家企業(yè)。 為幫助更多的企業(yè)全面提升競爭力，華通咨詢真誠邀請企業(yè)家、咨詢顧問、培訓師共同推動YOU秀管理思想的交流，并提供有針對性的出版服務。
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