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麥肯錫的營銷策略 版權信息
- ISBN：9787545135374
- 條形碼：9787545135374 ; 978-7-5451-3537-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
麥肯錫的營銷策略 本書特色
內容簡介：《麥肯錫的營銷策略》是一本新穎全面的企業營銷問題，本書以麥肯錫的思維方法重新審視工商企業營銷問題，涵蓋了關于市場營銷、產品策略、建立團隊、促銷策略等廣泛話題的非常有價值的經驗。”
麥肯錫的營銷策略 內容簡介
麥肯錫公司作為全球管理咨詢業的霸主，自有一套科學完善的營銷秘訣：有效的營銷策略、準確的產品策略、均衡的價格策略。這些秘訣可以為企業市場營銷提供非常有價值的經驗。 對于營銷而言，你必須對自己的企業、產品、方案了如指掌，可以在30秒內向客戶準確無誤地解釋，如果做到這一點，你就可以向向客戶推薦你的解訣方案了。
麥肯錫的營銷策略 目錄
**章營銷者要具備有效的營銷決策 市場營銷調研是針對企業特定的營銷問題，采用科學的研究方法，系統地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。 正確做事，更要做正確的事 / 做好調研和環境分析 / 建立營銷信息系統 / 營銷的計劃與執行 / 營銷經典：日立公司的營銷計劃 / 高效時間管理技巧 / 第二章營銷戰略是成敗的關鍵所在 市場細分策略是指通過將一個多樣化的市場劃分為不同的、小規模的細分市場，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰地識別出不同的細分市場，并在此基礎上對環境、競爭形勢和自身資源進行分析，真正明確企業的優勢和機會所在，選擇對其發展*為有利的市場。市場細分策略是stp市場營銷戰略的核心組成部分，stp市場營銷戰略包括市場細分、目標市場選擇和市場定位。其中市場細分是營銷戰略活動的基礎，也是營銷戰略成敗的關鍵所在。 找對你的顧客 / 選擇市場覆蓋戰略 / 市場定位方法 / 營銷經典：準確定位助美國西南航空公司起飛 / 第三章產品策略是企業成功與發展的關鍵 所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者需求的程度以及產品策略正確與否。 產品整體觀念 / 品牌濃縮了一切 / 產品是一個有限的生命 / 新產品的設計與營銷 / 第四章價格策略可以使交易砝碼均衡 從心理學的角度來說，砍價代表著客戶怎樣的心理呢？因為大多數消費者都有怕自己吃虧、上當受騙的心理，他們害怕自己被銷售員“宰”了，于是，為了平衡自己的心理，保護自己的利益，他們就開始討價還價。 定價要考慮的因素 / 要對你的價格充滿自信 / 以變為上，適時調整價格 / 第五章促銷策略讓產品銘刻在客戶心中 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 消費者行為分析 / 廣告是產品價值的通路 / 營業推廣是營銷的導線 / 營銷公關的主要決策 / 第六章營銷歸根到底是與人搞好關系 在銷售過程中，首先要關注客戶的需求，與客戶建立融洽的人際關系，這比其他任何事情都重要，要專注于同客戶建立和諧的相互信任關系。只有與客戶搭建起信任的橋梁，理解了他們的真實需求之后，你才能開始介紹你的產品和服務。當你們之間的關系鞏固了，交易便會自然達成。 讓銷售人員騰出更多時間從事銷售 / 培養顧客關系 / 外部營銷的核心是滿足顧客需求 / 市場的購買行為 /
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麥肯錫的營銷策略 作者簡介
孫朦，曾擔任中央電視臺2套經濟欄目組記者工作，現為北京瀚文錦繡國際文化有限公司總經理,創作了并出版了多部作品。
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