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絕對成交-銷售高手晉階訓(xùn)練 版權(quán)信息
- ISBN：9787545437485
- 條形碼：9787545437485 ; 978-7-5454-3748-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
絕對成交-銷售高手晉階訓(xùn)練 本書特色
本書專為國內(nèi)銷售人員的個(gè)人發(fā)展以及企業(yè)組織的銷售培訓(xùn)量身定制，具有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：1、內(nèi)容專業(yè)，本書編著者均為業(yè)界*名的培訓(xùn)專家，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；2、高效實(shí)用，本書內(nèi)容貫穿銷售的每一個(gè)階段，不同層次的讀者都可以從書中找到相應(yīng)的指引內(nèi)容；3、可讀性強(qiáng)，本書采用深入淺出、平直通達(dá)的表達(dá)方式，行文活潑。
絕對成交-銷售高手晉階訓(xùn)練 內(nèi)容簡介
本書專為國內(nèi)銷售人員的個(gè)人發(fā)展以及企業(yè)組織的銷售培訓(xùn)量身定制，具有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：1、內(nèi)容專業(yè)，本書編著者均為業(yè)界*名的培訓(xùn)專家，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；2、高效實(shí)用，本書內(nèi)容貫穿銷售的每一個(gè)階段，不同層次的讀者都可以從書中找到相應(yīng)的指引內(nèi)容；3、可讀性強(qiáng)，本書采用深入淺出、平直通達(dá)的表達(dá)方式，行文活潑。
絕對成交-銷售高手晉階訓(xùn)練 目錄
前言：銷售高手需精通“十八般武藝”第1章 察言觀色，輕松應(yīng)對客戶一、一眼看透客戶二、發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)里的秘密三、如何與三種難纏客戶過招四、挑戰(zhàn)不同決策速度的客戶五、遭遇支配型、統(tǒng)御友善型客戶怎么辦六、pk外向型、內(nèi)向型客戶第2章 如何用腦拿大單一、盯緊20％，得到80％二、盯緊20％三、誰在影響大客戶購買四、如何挖掘大客戶的需求五、大客戶銷售會(huì)談四步走六、如何在銷售會(huì)談中突出客戶利益七、大客戶銷售技巧第3章 寫作技能讓銷售人員如虎添翼一、信函是敲門磚二、普通銷售信函怎么寫三、銷售建議書打動(dòng)客戶的心四、如何撰寫工作計(jì)劃五、工作總結(jié)報(bào)告如何寫第4章 在談判中輕松勝出一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏二、如何應(yīng)對開局、中局、終局三、如何進(jìn)行價(jià)格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第5章 掃清障礙，提高成交率一、如何面對客戶的拒絕二、掃清客戶的異議三、把握成交的信號(hào)四、運(yùn)用技巧促成交第6章 回收貨款一、防范貨款風(fēng)險(xiǎn)二、收款三步曲三、催款的兩大方式四、有效催款策略五、不良貨款怎么討第7章 直接提升業(yè)績的三大方法一、巧妙利用轉(zhuǎn)介紹二、進(jìn)行附加銷售三、團(tuán)購大客戶銷售第8章 客戶關(guān)系維護(hù)一、有效處理客戶投訴二、做好客戶回訪工作三、驚奇服務(wù)贏得顧客心四、與客戶做朋友
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絕對成交-銷售高手晉階訓(xùn)練 作者簡介
肖建中，著名營銷教練、業(yè)績提升專家，華夏鴻圖教育文化有限公司總裁，睿眾營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師，北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院客座教授。北京大學(xué)出版社新營銷叢書主編，中國經(jīng)濟(jì)出版社標(biāo)桿培訓(xùn)叢書主編，廣東經(jīng)濟(jì)出版社王牌培訓(xùn)書系總主編，數(shù)十家品牌企業(yè)常年培訓(xùn)導(dǎo)師。 肖老師主講的特色課程有： “王牌經(jīng)銷商”、“王牌店長”、“王牌導(dǎo)購”與“引爆終端”、“快樂銷售”、“巔峰銷售”等，為中國移動(dòng)、惠普、百事、東風(fēng)集團(tuán)等世界500強(qiáng)或行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，提供量身定做的顧問式培訓(xùn)服務(wù)，輔導(dǎo)成千上萬的銷售精英和經(jīng)銷商大幅度提升業(yè)績，以其專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)效聞名業(yè)界，被譽(yù)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商大會(huì)、行業(yè)高峰論壇最受歡迎的“王牌導(dǎo)師”。 肖老師出版的培訓(xùn)實(shí)務(wù)圖書有：《麥當(dāng)勞大學(xué)》、《引爆終端》、《王牌店長》、《開店管店旺店》、《快樂銷售》、《巔峰銷售》、《銷售新手入門訓(xùn)練》、《先交朋友。后做銷售》、《服裝熱銷有絕招》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《家電數(shù)碼產(chǎn)品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》等，一版再版廣受歡迎。
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