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電商數(shù)據(jù)化運營 版權(quán)信息
- ISBN：9787121270222
- 條形碼：9787121270222 ; 978-7-121-27022-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
電商數(shù)據(jù)化運營 本書特色
今年的淘/寶是劇烈變化的一年，淘/寶的領(lǐng)導(dǎo)層換帥了，淘/寶規(guī)則又調(diào)整了，天貓變邀請制了，c店可以開企業(yè)店了…… 很多淘/寶賣家反映淘/寶現(xiàn)在越來越難做了，以前的方法都不靈了，店鋪流量越來越少，同行又在打價格戰(zhàn)，淘/寶售價比他們的成本價還低，紛紛萌生退出淘/寶的念頭。 隨著電子商務(wù)的普及，越來越多有實力的商家、品牌商紛紛入駐淘/寶平臺，不管你愿不愿意，淘/寶的洗牌已經(jīng)悄悄開始了。 當然，親們也不要著急，只要你能理解淘/寶的規(guī)則，理解淘/寶理念，你將會發(fā)現(xiàn)淘/寶改變商業(yè)形態(tài)，將為你創(chuàng)造價值奇跡。 淘/寶平臺創(chuàng)立至今已有12年，在2009年～2013年，淘/寶實現(xiàn)了野蠻式增長，創(chuàng)造了一個個商業(yè)奇跡，在這快速成長的過程中，淘/寶也發(fā)現(xiàn)了許多問題。*主要的問題是淘/寶發(fā)現(xiàn)自己的平臺商家大多賣的是便宜貨，還有很多是a貨，淘/寶的口碑也就是東西比較便宜。隨著淘/寶的發(fā)展，這也是淘/寶上市必須要解決的。/ 怎么提升淘/寶的價值感，吸引更多有消費能力的買家到淘/寶平臺來購物，成為淘/寶不得不解決的問題。 這也是淘/寶未來如何面對京東、蘇寧、一號店等電商平臺崛起的戰(zhàn)略規(guī)劃，淘/寶要教育他的商家，不能像過去一樣經(jīng)營，必須要做出改變，那么如何引導(dǎo)商家改變呢？淘/寶通過其搜索的調(diào)整，通過改變規(guī)則倒逼商家做出經(jīng)營調(diào)整。2013年的“小而美”策略就是一次品質(zhì)提升的調(diào)整，淘/寶不想讓其商家什么都賣，而是想要商家變得高度專業(yè)化，想要商家做好用戶購物體驗。調(diào)整的結(jié)果就是那些沒有及時改變經(jīng)營策略的商家紛紛倒下了，那些還抱有大店思維、想要什么東西都賣的商家，他們的流量日漸減少，而那些賣單一類目、單一品類的小商家的流量反而慢慢多了起來，經(jīng)營狀況突然好起來了；那些買家評價好的店鋪，雖然因價格高而賣得不多，但是排名卻比那些低價賣得很多的商店要好，商家真正實現(xiàn)了盈利。而淘/寶通過這樣一次規(guī)則調(diào)整實現(xiàn)了平臺品質(zhì)的提升，實現(xiàn)了讓真正有消費能力的人能買到他想要的商品，改變了過去淘/寶只能淘便宜貨的印象，這對淘/寶未來的價值更是巨大，隨著國民消費能力的提升，越來越多的高消費能力的買家進入淘寶，從而實現(xiàn)淘寶平臺價值的提升，也是淘寶實現(xiàn)上市的前提。 在這次改變中，成就了能懂得淘/ 寶規(guī)則改變目的、平臺理念的，并做出及時應(yīng)對的商家，淘汰了那批不了解規(guī)則、不注重學(xué)習(xí)的商家。對讀者來說，要想成為那批成功的商家，就要學(xué)會理解平臺的理念、商務(wù)的本質(zhì)。 市場上大量有關(guān)指導(dǎo)操作層面的工具書內(nèi)容，在本書中不再贅述。 本書從第1章開始教讀者從商務(wù)角度理解淘/寶規(guī)則，運用科學(xué)的分析方法，讓讀者明白什么是運籌帷幄，深入剖析流量的本質(zhì)，教讀者明白每一流量背后的人，這樣才能使店鋪流量源源不斷。利用書中的方法，讀者可以讓每一個到其店鋪的買家都能放心下單。書中講解了很多規(guī)則，有些規(guī)則是讀者必須遵守的，有些規(guī)則是可以利用的，游離于規(guī)則才能游刃有余。讀完本書后，讀者定會恍然大悟，原來淘/寶應(yīng)該這么做，其實電商并不難。
電商數(shù)據(jù)化運營 內(nèi)容簡介
2015年是淘寶發(fā)生劇烈變化的一年，淘寶的領(lǐng)導(dǎo)層換帥了，淘寶規(guī)則又調(diào)整了，天貓變邀請制了，淘寶的很多規(guī)則都在變化。在這次改變中，成就了能懂得淘寶規(guī)則改變目的、平臺理念的，并做出及時應(yīng)對的商家；淘汰了那批不了解規(guī)則、不注重學(xué)習(xí)的商家。對讀者來說，要想成為成功的商家，必須要學(xué)會理解平臺的理念和商務(wù)的本質(zhì)。__本書匯集淘寶市場容量分析、年齡和買家等級分析、寶貝價格定位、上下架時間定位、淘寶搜索、無線淘寶搜索、數(shù)據(jù)優(yōu)化標題等，對每章都做了非常詳盡的介紹，并列舉了大量的案例進行說明，可以使讀者對淘寶的大數(shù)據(jù)有快速深入的認識，同時讀者通過案例實操可以輕松掌握這些內(nèi)容，并可快速在店鋪中使用數(shù)據(jù)方法，是淘寶店鋪**的參考用書。
電商數(shù)據(jù)化運營 目錄
引 言……………………………………………………1第1 章 淘/寶市場容量分析… …………………………2第2 章 年齡和買家等級分析……………………………40第3 章 寶貝價格定位…………………………………623.1 買家的購物心理及對價格的認知… ……………………… 643.2 掌柜的定價心理及定價誤區(qū)… …………………………… 653.3 影響淘/寶定價策略的因素… ……………………………… 663.4 競爭對手價格及市場分析… ……………………………… 683.5 定價策略及定價小技巧… ………………………………… 843.5.1 定價策略①成本定價法…………………………… 843.5.2 定價策略②價值定價法…………………………… 853.5.3 定價策略③競爭定價法…………………………… 853.5.4 定價策略④新商品定價…………………………… 863.5.5 定價策略⑤ 618 定價法…………………………… 883.5.6 定價小技巧………………………………………… 89第4 章 上下架時間定位… ……………………………924.1 什么是上下架時間… ……………………………………… 934.2 上下架時間的作用… ……………………………………… 944.3 上下架時間規(guī)則… ………………………………………… 954.4 上下架方法… ……………………………………………… 97第5 章 解讀淘/寶搜索……………………………… 1185.1 什么是淘/寶搜索… ………………………………………… 1195.1.1淘/寶搜索發(fā)展史…………………………………… 1195.1.2 解讀搜索結(jié)果頁…………………………………… 1395.2 十大搜索模型… …………………………………………… 1455.2.1 類目模型：商品發(fā)布的淘/寶類目和屬性………… 1475.2.2 文本模型：商品匹配的對應(yīng)標題關(guān)鍵詞和屬性…… 1515.2.3 時間模型：上下架時間輪播展現(xiàn)排名…………… 1525.2.4 反作弊模型：商品嚴重違規(guī)及虛假交易處罰…… 1535.2.5… 價格模型：統(tǒng)計分析淘/寶價格區(qū)間和品牌限價規(guī)則… …………………………………………… 1595.2.6… 賣家模型：同層級同類目支付寶交易及店鋪質(zhì)量………………………………………………… 1595.2.7 服務(wù)模型：客戶滿意度及dsr 評分… ………… 1675.2.8 人氣模型：買家喜歡的寶貝熱度, 評估消費者對產(chǎn)品的認可度…………………………………… 1795.2.9 商業(yè)規(guī)則…………………………………………… 1855.2.10 個性化搜索: 個性化原則（千人千面原理）…… 188第6 章 深度解讀淘/寶搜索… ……………………… 1976.1 無線電商的發(fā)展趨勢… …………………………………… 1986.2 無線買家行為習(xí)慣… ……………………………………… 2046.2.1 無線淘/寶需要關(guān)注的問題………………………… 2056.2.2 無線移動用戶行為新特征………………………… 2056.2.3 買家喜歡在手機上淘/寶的原因 …………………… 2066.2.4 無線搜索買家行為消費軌跡……………………… 2076.2.5 無線搜索寶貝頁面*}受關(guān)注的信息排行榜… …… 2086.2.6 無線淘寶/消費行為習(xí)慣年齡群…………………… 2096.3 無線搜索核心因素… ……………………………………… 2106.3.1 什么是淘/寶無線搜索……………………………… 2106.3.2 無線搜索排名的基石：相關(guān)性…………………… 2106.3.3 無線搜索的基礎(chǔ)模型：人氣模型………………… 2126.3.4 無線搜索的排名因素……………………………… 2136.3.5 無線搜索提高排名………………………………… 2146.4 無線淘/寶的運營管理… …………………………………… 2156.4.1 無線店鋪裝修：抓住淘/寶印象…………………… 2166.4.2 吸引客戶關(guān)注：站在用戶角度思考……………… 2176.4.3 無線營銷思路抓準營銷時機，增加一切流量的方法………………………………………………… 2186.4.4 從流量運營、轉(zhuǎn)化、客戶維護和無線端分析方面總結(jié)手機淘/寶運營精華……………………… 219第7 章 數(shù)據(jù)優(yōu)化標題……………………………… 2287.1 標題優(yōu)化五大原則… ……………………………………… 2297.2 標題優(yōu)化的作用… ………………………………………… 2337.3 認識查找并巧選關(guān)鍵詞… ………………………………… 2357.4 關(guān)鍵詞的組合要素… ……………………………………… 2407.5 關(guān)鍵詞的組合方法… ……………………………………… 2427.6 標題優(yōu)化實操… …………………………………………… 247
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