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在中國.醫(yī)藥營銷這樣做-時(shí)代方略精選文集 版權(quán)信息
- ISBN：9787515813721
- 條形碼：9787515813721 ; 978-7-5158-1372-1
- 裝幀：80g純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
在中國.醫(yī)藥營銷這樣做-時(shí)代方略精選文集 本書特色
本書是時(shí)代方略在醫(yī)藥營銷領(lǐng)域思想、方法文章的精選合集，也是關(guān)于醫(yī)藥營銷經(jīng)驗(yàn)和智慧的集大成者。 本書針對醫(yī)藥企業(yè)和本土營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，涵蓋了營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、營銷戰(zhàn)術(shù)、市場推廣和案例分析等豐富的內(nèi)容。十五年來，時(shí)代方略給國內(nèi)數(shù)十家各類型的醫(yī)藥企業(yè)開展過營銷咨詢，對醫(yī)藥營銷有著深刻的積累和理解。編者本人及其團(tuán)隊(duì)大都來自于企業(yè)的市場營銷體系，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)和一線營銷體系時(shí)刻保持著密切的接觸。得益于這些獨(dú)特的優(yōu)勢，在本土的醫(yī)藥領(lǐng)域，他們提供的營銷智慧應(yīng)當(dāng)是無出其右者。 本書正是以編者為主的多位作者將這些智慧和自己在市場中多年的積累傾囊而授，實(shí)在彌足珍貴。
在中國.醫(yī)藥營銷這樣做-時(shí)代方略精選文集 內(nèi)容簡介
本書是時(shí)代方略在醫(yī)藥營銷領(lǐng)域思想、方法文章的精選合集，也是關(guān)于醫(yī)藥營銷經(jīng)驗(yàn)和智慧的集大成者。 本書針對醫(yī)藥企業(yè)和本土營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，涵蓋了營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、營銷戰(zhàn)術(shù)、市場推廣和案例分析等豐富的內(nèi)容。十五年來，時(shí)代方略給國內(nèi)數(shù)十家各類型的醫(yī)藥企業(yè)開展過營銷咨詢，對醫(yī)藥營銷有著深刻的積累和理解。編者本人及其團(tuán)隊(duì)大都來自于企業(yè)的市場營銷體系，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)和一線營銷體系時(shí)刻保持著密切的接觸。得益于這些獨(dú)特的優(yōu)勢，在本土的醫(yī)藥領(lǐng)域，他們提供的營銷智慧應(yīng)當(dāng)是無出其右者。 本書正是以編者為主的多位作者將這些智慧和自己在市場中多年的積累傾囊而授，實(shí)在彌足珍貴。
在中國.醫(yī)藥營銷這樣做-時(shí)代方略精選文集 目錄
**篇 高屋建瓴：營銷戰(zhàn)略抉擇 - 4 -
醫(yī)藥企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略 - 4 -
變革升級：再造優(yōu)秀的營銷系統(tǒng) - 7 -
建立系統(tǒng)完整的營銷大綱 - 11 -
合理規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)體系 - 13 -
中國醫(yī)藥營銷模式的盤點(diǎn)與展望 - 15 -
無招勝有招：營銷模式的*高境界 - 19 -
第二篇 運(yùn)籌帷幄：營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施 - 21 -
企業(yè)的營銷計(jì)劃為何難以實(shí)現(xiàn) - 21 -
正確制定企業(yè)年度營銷計(jì)劃 - 24 -
營銷計(jì)劃的指標(biāo)設(shè)定 - 26 -
營銷計(jì)劃的分解途徑 - 29 -
如何開展?fàn)I銷計(jì)劃的評價(jià) - 31 -
營銷計(jì)劃的實(shí)施準(zhǔn)備 - 34 -
過程管理：營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行和控制 - 36 -
營銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整 - 39 -
如何撰寫年度營銷工作總結(jié) - 41 -
年度營銷分析與預(yù)測 - 43 -
第三篇 沙場點(diǎn)兵：管理營銷隊(duì)伍 - 45 -
打造高效的營銷組織 - 45 -
營銷管理：從系統(tǒng)建設(shè)到計(jì)劃流程 - 47 -
激勵(lì)與約束，管理營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵抓手 - 50 -
藥企高管營銷管理核心 - 52 -
破解集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)營銷管控之痛 - 54 -
集團(tuán)企業(yè)對下屬企業(yè)的管控再造 - 56 -
構(gòu)建新型省級業(yè)務(wù)單元 實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略落地 - 59 -
空降兵如何作戰(zhàn)：職業(yè)經(jīng)理人履新的管理關(guān)鍵 - 61 -
新進(jìn)入企業(yè)的營銷管理如何做 - 63 -
銷售管理思維大討論：費(fèi)用預(yù)算制、費(fèi)用核算制和費(fèi)用承包制孰勝孰劣 - 65 -
建立執(zhí)行型營銷文化 為組織化營銷保駕護(hù)航 - 67 -
不懂營銷的藥企老板，該怎么管 - 69 -
營銷體系人才的選、用、育、留 - 71 -
“承包制”綁架公司行為的處理 - 73 -
建立科學(xué)的招商管理體系 - 75 -
如何制定優(yōu)秀的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 - 79 -
如何讓醫(yī)藥代理商為我所用 - 81 -
第四篇 攻城拔寨：營銷戰(zhàn)術(shù)如何開展 - 83 -
“三梁五柱”塑造醫(yī)藥企業(yè)營銷力 - 83 -
醫(yī)藥產(chǎn)品市場調(diào)研的關(guān)鍵要素 - 86 -
區(qū)域集中開發(fā)、維護(hù)和上量實(shí)戰(zhàn)策略探討 - 88 -
學(xué)術(shù)推廣要攬全局 - 90 -
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷策略的良性互動(dòng) - 91 -
探討優(yōu)秀產(chǎn)品的營銷失誤 - 93 -
多層細(xì)分市場的產(chǎn)品線管理策略 - 95 -
非醫(yī)保產(chǎn)品醫(yī)院銷售的六大營銷模式 - 97 -
醫(yī)藥企業(yè)如何做好樣板市場 - 99 -
區(qū)域藥企如何實(shí)現(xiàn)全國企業(yè)的營銷跨越 - 101 -
中小醫(yī)藥企業(yè)營銷突破的四大原則 103
醫(yī)藥企業(yè)營銷變革的幾點(diǎn)思考 105
集中營銷：醫(yī)藥行業(yè)變革下的全新模式 107
醫(yī)藥企業(yè)如何起步網(wǎng)絡(luò)營銷 110
第五篇 兵無常勢：各種品類的不同打法 112
處方藥學(xué)術(shù)推廣：本土藥企的誤區(qū)與突破 112
處方藥巧跨大零售 115
抓住處方藥電商發(fā)展的機(jī)遇 118
外資品牌仿制藥營銷：新三板斧打造出路 119
otc營銷十字關(guān)口 121
整合推廣，塑造網(wǎng)絡(luò)時(shí)代otc大品牌 123
淺談otc藥企非品牌產(chǎn)品在連鎖藥店開發(fā)及上量的策略制定 124
普藥常態(tài)化 終端直供模式煥發(fā)新春 126
“半普藥”——爆破普藥企業(yè)三低困境 129
中藥大產(chǎn)品的“魔方哲學(xué)” 131
中藥企業(yè)價(jià)值回歸思考 133
保健品洋品牌搶灘攻略 134
第六篇 推演復(fù)盤：藥企營銷的成功案例分析 136
調(diào)結(jié)構(gòu)、挖潛力：m企業(yè)從營銷到盈利的破局之道 136
鐵的銷售管理，打造鐵的營銷團(tuán)隊(duì)—rh的營銷管理精髓 138
如何構(gòu)建事業(yè)部制下的營銷組織體系？——a企業(yè)的營銷組織體系再造案例 140
十年十倍，解密b企業(yè)神話 142
處方藥學(xué)術(shù)推廣的若干案例分析 144
找原因，轉(zhuǎn)思路： z公司的招商破局 145
醫(yī)藥企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略 - 4 -
變革升級：再造優(yōu)秀的營銷系統(tǒng) - 7 -
建立系統(tǒng)完整的營銷大綱 - 11 -
合理規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)體系 - 13 -
中國醫(yī)藥營銷模式的盤點(diǎn)與展望 - 15 -
無招勝有招：營銷模式的*高境界 - 19 -
第二篇 運(yùn)籌帷幄：營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施 - 21 -
企業(yè)的營銷計(jì)劃為何難以實(shí)現(xiàn) - 21 -
正確制定企業(yè)年度營銷計(jì)劃 - 24 -
營銷計(jì)劃的指標(biāo)設(shè)定 - 26 -
營銷計(jì)劃的分解途徑 - 29 -
如何開展?fàn)I銷計(jì)劃的評價(jià) - 31 -
營銷計(jì)劃的實(shí)施準(zhǔn)備 - 34 -
過程管理：營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行和控制 - 36 -
營銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整 - 39 -
如何撰寫年度營銷工作總結(jié) - 41 -
年度營銷分析與預(yù)測 - 43 -
第三篇 沙場點(diǎn)兵：管理營銷隊(duì)伍 - 45 -
打造高效的營銷組織 - 45 -
營銷管理：從系統(tǒng)建設(shè)到計(jì)劃流程 - 47 -
激勵(lì)與約束，管理營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵抓手 - 50 -
藥企高管營銷管理核心 - 52 -
破解集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)營銷管控之痛 - 54 -
集團(tuán)企業(yè)對下屬企業(yè)的管控再造 - 56 -
構(gòu)建新型省級業(yè)務(wù)單元 實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略落地 - 59 -
空降兵如何作戰(zhàn)：職業(yè)經(jīng)理人履新的管理關(guān)鍵 - 61 -
新進(jìn)入企業(yè)的營銷管理如何做 - 63 -
銷售管理思維大討論：費(fèi)用預(yù)算制、費(fèi)用核算制和費(fèi)用承包制孰勝孰劣 - 65 -
建立執(zhí)行型營銷文化 為組織化營銷保駕護(hù)航 - 67 -
不懂營銷的藥企老板，該怎么管 - 69 -
營銷體系人才的選、用、育、留 - 71 -
“承包制”綁架公司行為的處理 - 73 -
建立科學(xué)的招商管理體系 - 75 -
如何制定優(yōu)秀的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 - 79 -
如何讓醫(yī)藥代理商為我所用 - 81 -
第四篇 攻城拔寨：營銷戰(zhàn)術(shù)如何開展 - 83 -
“三梁五柱”塑造醫(yī)藥企業(yè)營銷力 - 83 -
醫(yī)藥產(chǎn)品市場調(diào)研的關(guān)鍵要素 - 86 -
區(qū)域集中開發(fā)、維護(hù)和上量實(shí)戰(zhàn)策略探討 - 88 -
學(xué)術(shù)推廣要攬全局 - 90 -
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷策略的良性互動(dòng) - 91 -
探討優(yōu)秀產(chǎn)品的營銷失誤 - 93 -
多層細(xì)分市場的產(chǎn)品線管理策略 - 95 -
非醫(yī)保產(chǎn)品醫(yī)院銷售的六大營銷模式 - 97 -
醫(yī)藥企業(yè)如何做好樣板市場 - 99 -
區(qū)域藥企如何實(shí)現(xiàn)全國企業(yè)的營銷跨越 - 101 -
中小醫(yī)藥企業(yè)營銷突破的四大原則 103
醫(yī)藥企業(yè)營銷變革的幾點(diǎn)思考 105
集中營銷：醫(yī)藥行業(yè)變革下的全新模式 107
醫(yī)藥企業(yè)如何起步網(wǎng)絡(luò)營銷 110
第五篇 兵無常勢：各種品類的不同打法 112
處方藥學(xué)術(shù)推廣：本土藥企的誤區(qū)與突破 112
處方藥巧跨大零售 115
抓住處方藥電商發(fā)展的機(jī)遇 118
外資品牌仿制藥營銷：新三板斧打造出路 119
otc營銷十字關(guān)口 121
整合推廣，塑造網(wǎng)絡(luò)時(shí)代otc大品牌 123
淺談otc藥企非品牌產(chǎn)品在連鎖藥店開發(fā)及上量的策略制定 124
普藥常態(tài)化 終端直供模式煥發(fā)新春 126
“半普藥”——爆破普藥企業(yè)三低困境 129
中藥大產(chǎn)品的“魔方哲學(xué)” 131
中藥企業(yè)價(jià)值回歸思考 133
保健品洋品牌搶灘攻略 134
第六篇 推演復(fù)盤：藥企營銷的成功案例分析 136
調(diào)結(jié)構(gòu)、挖潛力：m企業(yè)從營銷到盈利的破局之道 136
鐵的銷售管理，打造鐵的營銷團(tuán)隊(duì)—rh的營銷管理精髓 138
如何構(gòu)建事業(yè)部制下的營銷組織體系？——a企業(yè)的營銷組織體系再造案例 140
十年十倍，解密b企業(yè)神話 142
處方藥學(xué)術(shù)推廣的若干案例分析 144
找原因，轉(zhuǎn)思路： z公司的招商破局 145
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在中國.醫(yī)藥營銷這樣做-時(shí)代方略精選文集 作者簡介
段繼東： 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長、北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授。現(xiàn)任及曾任多家醫(yī)藥企業(yè)董事、獨(dú)立董事，包括仁和藥業(yè)、昆明制藥、康恩貝、舒泰神等九家醫(yī)藥上市公司，及齊魯制藥、重慶醫(yī)藥集團(tuán)、錦州奧鴻等多家非上市企業(yè)。 深刻了解中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、需求和困惑，對中、外企業(yè)的管理特色有切身體會(huì)，對戰(zhàn)略管理、組織再造、運(yùn)營管理、集團(tuán)管控模式、購并與整合、營銷管理等方面有深入研究與實(shí)踐。 曾代表中國醫(yī)藥行業(yè)在“中非合作論壇”部長級會(huì)議上演講，被評為中國醫(yī)藥行業(yè)十大企業(yè)家”，兩次受到溫家寶總理接見，專著有《中國醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)典管理大系》，《決勝十年—誰是醫(yī)藥新王者》。 時(shí)代方略是國內(nèi)領(lǐng)先的戰(zhàn)略創(chuàng)新與資源整合平臺，為百余家中外醫(yī)藥企業(yè)提供過咨詢服務(wù)。
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