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零成本創業-大眾創業時代如何向客戶融資 版權信息
- ISBN：9787121263767
- 條形碼：9787121263767 ; 978-7-121-26376-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
零成本創業-大眾創業時代如何向客戶融資 本書特色
●“眾創”叢書之一 ●國內首部關于在大眾創業時代“零成本如何創業”指導手冊 ●觀點顛覆傳統投融資模式，提醒VC（風險投資）模式有可能走向滅亡 ●3W咖啡、鳴金網出品，中國眾融總會譯介 ●高航、林永青、黃少敏等國內外創投大咖推薦 ★這是企業家的理念基石：避開其他選擇，先通過客戶獲得風險投資。這為商業領袖創造真正有價值的東西提供了關鍵的**的能力。經過刻苦的學習（開始天使融資并失敗），我*新的兩家創業公司在馬林斯的英明指導下欣欣向榮。 ——凡爾內·哈尼什（Verne Harnish） 經理人教育公司CEO，《擴展、掌握洛克菲勒的習慣》作者 ★顧客不僅僅是上帝，他還可以成為你的風險融資工具。多年以來，在約翰·馬林斯的卓越才華的啟發下，我收獲了自己的成功，他的思想同樣可以幫助你獲得成功！ ——伯納德·澳洋（Bernard Anyang）創業者、投資人，青年總裁組織2014—2015年度國際主席 ★馬林斯將分散的點連接起來，五種簡潔的客戶融資模式閃爍著其清晰的洞察力。他幫助我們更好地理解如何利用市場創新和客戶牽引的力量為新興企業融資。對于初出茅廬和經驗豐富的企業家而言，這都是一個非常棒的工具。 ——杰里·恩格爾（Jerry Engel） 摩立特資本合伙人、普通合伙人，加利福尼亞大學伯克利分校哈斯商學院客座教授 ★約翰·馬林斯的傳奇建議對于亟待開始創新與成長的公司和它們背后的創業家和投資者同樣重要。向客戶融資是一個被大多數企業所忽略或不理解的強大的方法，如果你不讀這本書，你將被那些深喑此道的競爭對手甩掉！ ——麥克·哈里斯（Mike Harris）第*直通銀行創始人兼CEO，《尋找你的燈泡》作者 ★一針見血！向客戶融資不僅僅是開創和發展事業的另一個資金來源，它還是*吸引人、*可靠的來源。在這本書中，馬林斯不僅揭秘了原因，也道出了實現目標的五種方法。 ——湯姆·拜爾斯（Tom Byers）斯坦福高科技創業項目教授兼負責人，《技術風險投資》合著者 ★這是一個非常及時的提醒，尤其是對處于創業早期的人來說，不要僅僅把客戶看作信譽的來源，同時他們也是可靠的資金來源。約翰·馬林斯將精彩的軼事與鼓舞人心的創業成功（失敗）的案例整合在一起，貢獻了一部饕餮大餐。 ——理查德·古爾利（Richard Gourlay）蘇塞克斯風險資本董事總經理 ★快樂是一種積極的現金流。我提醒我的學生，風險投資（和大多數的天使投資）一般不會投資創業企業，他們會投資有望快速增長的企業。約翰所強調的五種模式將給那些缺少便宜資金來源的創業者帶來福音。 ——安德魯·扎卡拉基斯（Andrew Zacharakis）巴布森學院教授 ★有大量的書旨在幫你以完整的姿態獲得投資。但是創業者是創立企業，而不是投資工具。這本書從很多方面告訴我們如何利用別人的錢來創業或者轉換商業模式。同樣重要的是，把寶貴的股權留給自己。在閱讀本書并考慮了所有的選擇前，不要輕易啟動股權融資。 ——戴爾·莫里（Dale Murray）歐米茄邏輯公司共同創立者，英國2011年度天使投資者 ★第八章就值整本書的錢。絕大多數的初創企業都沒有機會獲得機構投資者的投資。還有些企業根本就不需要。約翰·馬林斯為創業者展示了運用客戶融資的另一個選擇。即使你*終決定與風險資本接觸，向客戶融資也是提前檢驗和證明你的業務的明智之舉。 ——蘭迪·科米薩（Randy Komisar）KPCB投資基金合伙人，斯坦福大學講師，《和尚與謎語》作者 ★非常通俗易懂，對渴望成功的創業者非常有用。經典的案例研究使模式成為強大的分析工具。 ——阿瑪爾·畢海德（Amar Bhide）塔夫茨大學弗萊徹學院教授，《風險經濟及其判別》作者 ★《零成本創業》是約翰帶給我們的又一本奇妙的書。如果某人正在尋找zui小程度地滿足現金流需求并減少投資的靈感，這是他們應該*選并閱讀的書。 ——詹姆斯·金丁（ames King）FIG（發現投資增長）創始人兼主席
零成本創業-大眾創業時代如何向客戶融資 內容簡介
●“眾創”叢書之一 ●國內首部關于在大眾創業時代“零成本如何創業”指導手冊 ●觀點顛覆傳統投融資模式，提醒vc（風險投資）模式有可能走向滅亡 ●3w咖啡、鳴金網出品，中國眾融總會譯介 ●高航、林永青、黃少敏等國內外創投大咖推薦
零成本創業-大眾創業時代如何向客戶融資 目錄
**章：孜孜以求于眾 籌？曲意逢迎于vc ？低眉垂首于 cfo ？——吸引的魔力和客戶融資革命
第二章：客戶融資模式——海市蜃樓還是經驗之談？舊瓶還是新酒？
第三章：買方和賣方，但不是貨物——媒人模式
第四章：現金為王——預付模式
第五章：經常性收入——訂閱和 saas 模式
第六章：賣得越少，賺得越多——饑餓銷售和閃售模式
第七章： 一次開發，無限銷售——從服務到產品模式
第八章： 夢想成真——將客戶融資模式應用于你的創業
鳴謝
作者后記
譯者后記
參考文獻
第二章：客戶融資模式——海市蜃樓還是經驗之談？舊瓶還是新酒？
第三章：買方和賣方，但不是貨物——媒人模式
第四章：現金為王——預付模式
第五章：經常性收入——訂閱和 saas 模式
第六章：賣得越少，賺得越多——饑餓銷售和閃售模式
第七章： 一次開發，無限銷售——從服務到產品模式
第八章： 夢想成真——將客戶融資模式應用于你的創業
鳴謝
作者后記
譯者后記
參考文獻
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零成本創業-大眾創業時代如何向客戶融資 相關資料
這是企業家的理念基石：避開其他選擇，先通過客戶獲得風險投資。這為商業領袖創造真正有價值的東西提供了關鍵的必備的能力。經過刻苦的學習（開始天使融資并失敗），我**的兩家創業公司在馬林斯的英明指導下欣欣向榮。
——凡爾內·哈尼什（verne harnish）
經理人教育公司ceo，《擴展、掌握洛克菲勒的習慣》作者
顧客不僅僅是上帝，他還可以成為你的風險融資工具。多年以來，在約翰·馬林斯的卓越才華的啟發下，我收獲了自己的成功，他的思想同樣可以幫助你獲得成功！
——伯納德·澳洋（bernard anyang）
創業者、投資人，青年總裁組織2014—2015年度國際主席
馬林斯將分散的點連接起來，五種簡潔的客戶融資模式閃爍著其清晰的洞察力。他幫助我們更好地理解如何利用市場創新和客戶牽引的力量為新興企業融資。對于初出茅廬和經驗豐富的企業家而言，這都是一個非常棒的工具。
——杰里·恩格爾（jerry engel） 摩立特資本合伙人、普通合伙人，加利福尼亞大學伯克利分校哈斯商學院客座教授
約翰·馬林斯的傳奇建議對于亟待開始創新與成長的公司和它們背后的創業家和投資者同樣重要。向客戶融資是一個被大多數企業所忽略或不理解的強大的方法，如果你不讀這本書，你將被那些深喑此道的競爭對手甩掉！
——麥克·哈里斯（mike harris）
**直通銀行創始人兼ceo，《尋找你的燈泡》作者
一針見血！向客戶融資不僅僅是開創和發展事業的另一個資金來源，它還是*吸引人、*可靠的來源。在這本書中，馬林斯不僅揭秘了原因，也道出了實現目標的五種方法。
——湯姆·拜爾斯（tom byers）
斯坦福高科技創業項目教授兼負責人，《技術風險投資》合著者
這是一個非常及時的提醒，尤其是對處于創業早期的人來說，不要僅僅把客戶看作信譽的來源，同時他們也是可靠的資金來源。約翰·馬林斯將精彩的軼事與鼓舞人心的創業成功（失敗）的案例整合在一起，貢獻了一部饕餮大餐。
——理查德·古爾利（richard gourlay）
蘇塞克斯風險資本董事總經理
快樂是一種積極的現金流。我提醒我的學生，風險投資（和大多數的天使投資）一般不會投資創業企業，他們會投資有望快速增長的企業。約翰所強調的五種模式將給那些缺少便宜資金來源的創業者帶來福音。
——安德魯·扎卡拉基斯（andrew zacharakis）
巴布森學院教授
有大量的書旨在幫你以完整的姿態獲得投資。但是創業者是創立企業，而不是投資工具。這本書從很多方面告訴我們如何利用別人的錢來創業或者轉換商業模式。同樣重要的是，把寶貴的股權留給自己。在閱讀本書并考慮了所有的選擇前，不要輕易啟動股權融資。
——戴爾·莫里（dale murray）
歐米茄邏輯公司共同創立者，英國2011年度天使投資者
第八章就值整本書的錢。絕大多數的初創企業都沒有機會獲得機構投資者的投資。還有些企業根本就不需要。約翰·馬林斯為創業者展示了運用客戶融資的另一個選擇。即使你*終決定與風險資本接觸，向客戶融資也是提前檢驗和證明你的業務的明智之舉。
——蘭迪·科米薩（randy komisar）
kpcb投資基金合伙人，斯坦福大學講師，《和尚與謎語》作者
非常通俗易懂，對渴望成功的創業者非常有用。經典的案例研究使模式成為強大的分析工具。
——阿瑪爾·畢海德（amar bhide）
塔夫茨大學弗萊徹學院教授，《風險經濟及其判別》作者
《零成本創業》是約翰帶給我們的又一本奇妙的書。如果某人正在尋找*小程度地滿足現金流需求并減少投資的靈感，這是他們應該**并閱讀的書。
——詹姆斯·金丁（ames king）
fig（發現投資增長）創始人兼主席
真正地參與。“收銀機響個不停，坐在救生圈里，避免資金中斷或者破產。”約翰·馬林斯令人信服地讓創業者丟掉演示文檔，把愿意付錢的客戶作為“**個停靠港”的早期投資。
——m.s.饒（m.s. rao）
s.p jain管理學院教授
任何早期創業者的必讀之書，尋找風險投資的新路徑，關于融資和實現創業目標的新視角。
——吉姆·霍爾（jim hall）
牛津大學賽德商學院企業家中心執行董事
馬林斯讓“創業要成功，風投須先行”的神話走下神壇。尋找正確的客戶為你的業務融資是他手把手幫你籌集風險資金的訣竅——先建立業務體系，投資將不期而至！
——比爾·厄納（bill earner）
connect venture公司合伙人
本書實用而簡練，企業家枕邊必備書，充滿著務實的見解，適合于任何企業家及公司高管。
——薩尼塔·辛格（sunita singh）
印度國家創業網共同創始人兼高管
一本引人入勝卻姍姍來遲的好書。約翰·馬林斯為企業融資領域帶來了一個全新的范式。如果企業家真正理解并貫徹這個理念，很多創業失敗將得以避免。
——卡菲爾·拉瑪錢德朗（kavil ramachandran）
印度商學院家族企業與財富管理系教授
這是約翰·馬林斯的第三本著作！繼《新的商業道路測試》與《制定b計劃》之后，他再次為企業家、投資者和教育者奉獻了一本新書。這是一本基于嚴謹研究的迷人而實用的著作。他展示了創業者如何在創業初期從客戶那里獲得融資，從而將昂貴的風險投資晾在后面。
——拉瑪·方睿哲（rama velamuri）
中歐國際工商學院教授
對廣受矚目的創業融資問題，這是一劑非常及時而健康的解藥。馬林斯雄辯地證明，對于絕大多數非技術類初創企業而言，尋找外部融資是一件費時費力鮮有成效的苦差事，而且往往與開發可持續的能滿足客戶真實需求的業務背道而馳。馬林斯在其之前的暢銷書《新的商業道路測試》與《制定b計劃》中已經成功地向創業者展示了他所建立的用事實說話的方法，并為潛在的企業家提供了完美的工具包和真實的案例。
——索倫·霍夫高（s?ren p. hovgaard）
哥本哈根大學經濟系外聘副教授，企業發展中心負責人
這是關于創業融資思維方式轉變的一本書。當“精益創業”、“自我實現”等模式已經在創業的聚光燈下粉墨登場時，閱讀這本書使我意識到下一個十年屬于向客戶融資的企業，這本書詮釋了這種方法。初創企業和天使投資者一樣，激情有余但辦法不多。五種基于客戶的融資模式，以及約翰在每章后面精心安排的天使企業清單，揭示了企業成功的本質。
——阿吉特·庫拉納（ajeet khurana）
2013年印度天使投資人十五強
向客戶融資的商業模式做到了！對于那些正在尋求風險融資的企業而言，這是一個非常有實踐意義的建議。我向那些富有創業精神、渴望建立向客戶融資業務的人們推薦約翰的書，熱切盼望本書被盡快付諸實踐。
——諾里斯·克魯格（norris krueger）
創業西北、馬克斯普朗克研究所研究員
這本書為創業家、天使投資者甚至是商學院教授量身打造。馬林斯關于創業的智慧、經驗和知識在字里行間閃現。約翰在第二至第七章每章結尾的天使企業清單給我留下特別的印象。這是一本值得每個企業家花時間閱讀的好書，以便為他們的業務奠定堅實而可持續的基礎。
——基思·威廉姆斯（keith williams）
企業家組織高級副總裁資深會員
基于過去十年完全不同的研究經驗，約翰和我關于企業家的成功之道的觀點所見略同。這本書非常精彩，就像我所研究的一位專業的企業家身臨其境地告訴我：“要像對待合作伙伴一樣對待你的**個客戶——他們是你*早的投資人和*好的銷售員。”書中引人入勝的故事將引導和激勵你學會怎么做。
——薩拉·薩拉瓦蒂（saras sarasvathy）
弗吉尼亞大學達頓商學院伊西多爾霍爾文研究院副教授
作為初創企業的ceo及創始人，*關鍵的兩件事是：聘請對的人并以靠譜的方式融資。恰當的風險融資可以加速企業的成長，但是大多數企業往往通過其他更獨立的方式融資來助推企業成長，尤其是在早期階段。成功地運用書中的概念和工具將提高你的公司對于投資人的吸引力，而你所拿到的投資資金將用于加速公司的成長，而不僅僅是維持現金流。
——卡洛斯·愛德華多·埃斯皮納爾（carlos eduardo espinal）
種子營投資基金合伙人
非常及時的一本書。投資者鳳毛麟角，企業家不得不轉向其他更好的投資來源。創業者需要證明公司的優勢以及除了客戶還有什么更好的融資渠道。約翰的寫作天賦使本書通俗易懂，同時讓我們記住：現金為王。
——夏嘉曦·斯彭斯博士（dr shai vyakarnam）
劍橋大學佳奇商學院創業學習中心主任
不論你是在車庫里剛開始創業，還是像我一樣代表一家大型的北美公司在海外開展業務，這本書都是中肯、引人入勝的。你不再懷疑現金仍然為王！約翰為你準備了工具和他富有實踐意義、充滿迷人故事情節的“天使企業清單”，它將挑戰并*終幫助你的公司選擇正確的融資模式。
——彼得·摩爾（peter moores）
雷蒙德·詹姆斯公司ceo、英國區總經理
又一本直擊創業要害的好書！我希望更多的創業者明白現金流給羽翼未豐的初創企業所帶來的自由及其重要性。它讓創業者掌控大局。作為風險投資人，我希望創業者能夠在市場上獨立地證明其商品和服務的價值，擺脫早期融資的誘惑，在公司更上一層樓時適時引入外部投資。約翰的書在思考如何創造現金流并成為一個自給自足的企業家方面提供了一個完整的框架。
——侯賽因·坎吉（hussein kanji）
霍克頓公司合伙人
在我30多年的商業生涯中，尋找一本鞭辟入里、適合創業者和投資人閱讀的高質量圖書猶如大海撈針。《零成本創業》一書做到了，它通過活生生的案例提供卓越的、坦率的建議。約翰就在那里，將他的理念在商業世界里付諸實施，他的知識和經驗清晰可見。
——詹姆斯·凱恩（james caan）
《七天開始創業》和《真實的交易》作者
約翰為缺乏經驗的創業者提供了一個至關重要的明智的檢驗方法。與其花費時間追逐投資人，不如用來創造（和實現）客戶價值。
——戴夫·查普曼（dave chapman）
倫敦大學創業學院副院長
約翰·馬林斯的專長就是幫我們把令人頭疼的新觀點變成理所當然的想法。在kickstarter的時代，我們都認為自己知道何為向客戶融資，但是在這本書里，約翰告訴我們kickstarter只是向客戶融資的五種方式之一。約翰通過精彩的故事和非凡的寫作風格，用新的、強大的敘事方法將我們所知道的知識重新組合在一起。
——杰羅姆·卡茨（jerome katz）
圣路易斯大學科爾曼企業學院教授
零成本創業-大眾創業時代如何向客戶融資 作者簡介
約翰·馬林斯（John Mullins）博士，倫敦商學院管理實踐副教授。全球在公司創建、融資和發展研究方面*權威、*著名的學者之一。擁有三個公司的成功創業經驗的資深創業者，其中包括一家他公開承認的公司。約翰經常在創業者及其團隊、快速增長公司的CEO及投資者的社區里做演講。 曾著有：《新商業道路測試》——關于如何評估創業機會 《轉向B計劃》[與蘭迪＆#8226;柯米薩（Randy Komisar）合著]——關于如何創造突破性的商業模式。 劉洋波，80后財經作家，畢業于北京大學國際關系學院，曾任價值中國網執行主編。專注于創業投資、互聯網金融研究。
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