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銷售的蛻變 版權(quán)信息
- ISBN：9787300213361
- 條形碼：9787300213361 ; 978-7-300-21336-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售的蛻變 本書特色
全書分為兩部分：銷售的觀念、銷售的方法。前者對于常見的銷售誤區(qū)與困惑做了很好的解讀，如客戶為何要買、什么是決定銷售額的*重要因素、銷售的規(guī)律等；后者對于銷售人員自身技能的提高給出了很好的方法，如成功銷售員具備哪些素養(yǎng)、時間管理、如何快速提高溝通效率、如何讓你更受歡迎等。
銷售的蛻變 內(nèi)容簡介
全書分為兩部分：銷售的觀念、銷售的方法。前者對于常見的銷售誤區(qū)與困惑做了很好的解讀，如客戶為何要買、什么是決定銷售額的*重要因素、銷售的規(guī)律等；后者對于銷售人員自身技能的提高給出了很好的方法，如成功銷售員具備哪些素養(yǎng)、時間管理、如何快速提高溝通效率、如何讓你更受歡迎等。
銷售的蛻變 目錄
目錄
第1部分 銷售的觀念
一、誰是銷售員
1．我們都是銷售員
2．為什么女人是天生的銷售高手
二、什么是銷售
1．圖解銷售
2．銷售是交換,銷售是選擇
三、產(chǎn)品的交換價值是什么
1．“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人”，
為什么是一句誤導(dǎo)
2．什么是好產(chǎn)品
3．什么是產(chǎn)品體驗
4．什么是好價格
5．您在銷售什么
6．您銷售的是功能還是效果
7．如何介紹出產(chǎn)品的競爭力
8．誰決定了產(chǎn)品的品位
四、客戶為什么要買
1．他們的需求理論
2．人只有兩個需求
3．成交的核心技術(shù)
4．是否有快速成交法
五、什么是決定銷售額的*重要因素
1． 80／20法則
2．企業(yè)運(yùn)營效率差因為不理解80／20法則
3．專注才是競爭力
4．銷售從客戶定位開始！
六、快速提高銷售能力的三個方法
1．*有購買力的客戶在哪兒
2．客戶為什么買，為什么不買
3．轉(zhuǎn)介紹
七、銷售和營銷是什么關(guān)系
1． 4p營銷理論
2．銷售與市場傳播在營銷中的位置
3． 4c 營銷理論
4． 4p 與4c 有什么區(qū)別
5． 4p 與4c 的關(guān)系
6．銷售和營銷的關(guān)系對我們的啟示
八、銷售的規(guī)律
1．銷售的基礎(chǔ)是必須有一個好產(chǎn)品
2．必須有正確的客戶定位、產(chǎn)品定位以及正確的銷售模式
3．必須注重人才的培養(yǎng)
4．必須專注于核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)
5．必須滿足合作方的利益
6．必須建立以市場為導(dǎo)向的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制
九、哪些現(xiàn)象預(yù)示銷售已經(jīng)出現(xiàn)了問題
1．銷售員收入過低
2．銷售員流失率過高
3．不培養(yǎng)員工，急于索取回報
4．不重視產(chǎn)品品質(zhì)，不注重客戶體驗
5．產(chǎn)品多元化
6．用考核代替管理
第2部分銷售的方法
十、成功銷售員具備什么素養(yǎng)
十一、成功四部曲
1．目標(biāo)
2．策略
3．執(zhí)行
4．總結(jié)
十二、時間管理
1．您是如何做時間管理的
2．成功人士是如何做時間管理的
3．什么是重要，什么是緊急
展開全部
第1部分 銷售的觀念
一、誰是銷售員
1．我們都是銷售員
2．為什么女人是天生的銷售高手
二、什么是銷售
1．圖解銷售
2．銷售是交換,銷售是選擇
三、產(chǎn)品的交換價值是什么
1．“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人”，
為什么是一句誤導(dǎo)
2．什么是好產(chǎn)品
3．什么是產(chǎn)品體驗
4．什么是好價格
5．您在銷售什么
6．您銷售的是功能還是效果
7．如何介紹出產(chǎn)品的競爭力
8．誰決定了產(chǎn)品的品位
四、客戶為什么要買
1．他們的需求理論
2．人只有兩個需求
3．成交的核心技術(shù)
4．是否有快速成交法
五、什么是決定銷售額的*重要因素
1． 80／20法則
2．企業(yè)運(yùn)營效率差因為不理解80／20法則
3．專注才是競爭力
4．銷售從客戶定位開始！
六、快速提高銷售能力的三個方法
1．*有購買力的客戶在哪兒
2．客戶為什么買，為什么不買
3．轉(zhuǎn)介紹
七、銷售和營銷是什么關(guān)系
1． 4p營銷理論
2．銷售與市場傳播在營銷中的位置
3． 4c 營銷理論
4． 4p 與4c 有什么區(qū)別
5． 4p 與4c 的關(guān)系
6．銷售和營銷的關(guān)系對我們的啟示
八、銷售的規(guī)律
1．銷售的基礎(chǔ)是必須有一個好產(chǎn)品
2．必須有正確的客戶定位、產(chǎn)品定位以及正確的銷售模式
3．必須注重人才的培養(yǎng)
4．必須專注于核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)
5．必須滿足合作方的利益
6．必須建立以市場為導(dǎo)向的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制
九、哪些現(xiàn)象預(yù)示銷售已經(jīng)出現(xiàn)了問題
1．銷售員收入過低
2．銷售員流失率過高
3．不培養(yǎng)員工，急于索取回報
4．不重視產(chǎn)品品質(zhì)，不注重客戶體驗
5．產(chǎn)品多元化
6．用考核代替管理
第2部分銷售的方法
十、成功銷售員具備什么素養(yǎng)
十一、成功四部曲
1．目標(biāo)
2．策略
3．執(zhí)行
4．總結(jié)
十二、時間管理
1．您是如何做時間管理的
2．成功人士是如何做時間管理的
3．什么是重要，什么是緊急
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銷售的蛻變 作者簡介
李志斌，職業(yè)生涯從廣告公司的設(shè)計師開始，2003年加入友邦保險公司，開始銷售生涯。2009年轉(zhuǎn)型做市場工作。本書為作者近5年工作的思考。
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