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超值典藏書系:世界上最偉大的推銷員(精裝) 版權信息
- ISBN：9787546398716
- 條形碼：9787546398716 ; 978-7-5463-9871-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
超值典藏書系:世界上最偉大的推銷員(精裝) 本書特色
《世界上*偉大的推銷員（精裝典藏大全集）》充滿智慧、激情與靈感，適合任何讀者閱讀，是難得的“心靈雞湯”與潛力挖掘器。無論您處境怎樣，本書都可以給您帶來奇異的激勵效果，并激發出生命的正能量，從而更好地改進您的工作、學習和生活！
超值典藏書系:世界上最偉大的推銷員(精裝) 內容簡介
★具有實用價值的商業寶典，突破自我的神奇教程,改變大多數人命運的一本奇書！ ★被翻譯成幾十種語言，無數人從中獲得了成功！ ★企業員工培訓的推薦教材，個人自我激勵的成功寶典！ ★帶你破解成功的密碼，踏上通向幸福坦途的直通車！ ★本書揭示了希望、財富、成功的真正秘密，以及怎樣追求到它們的智慧法則！
超值典藏書系:世界上最偉大的推銷員(精裝) 目錄
上篇 個人素質提高輕松推銷從提高自己開始提高自己的溝通能力帶著熱情去工作完備的推銷知識是**的能力愛讓推銷變得更輕松學會控制自己的情緒掌握圓潤的推銷語言愛上你的工作給自己一份好心情掌握得體的推銷禮儀保持樂觀心態用積極的心態面對失敗擁有堅持不懈的恒心不斷學習提高自己經常反省讓自己冷靜下來勤于思考提高自己細節可以決定成敗真誠對待每一個人健康體魄成功的保證不斷超越自己懂得感恩工作更順利對自己有信心珍惜每一分鐘珍惜生命中的每一天遇到挫折勇敢面對正確對待競爭對手永遠往前看如何贏得客戶的心處處留心，客戶無處不在重視每一個客戶與客戶要定期溝通主動尋找你的客戶先把顧客吸引到你的身邊把客戶真正當成“上帝”獲取顧客的信任用真誠打動顧客切忌與客戶發生爭執建立成熟的客戶關系不斷提升你的服務質量讓你臉上多一些微笑客戶更愿意跟紳士交流傾聽讓你更受歡迎用合理化建議贏得客戶青睞尊重你的客戶相信贊美的力量良好的外表更容易贏得客戶一出口就要抓住客戶的心充當客戶的好顧問以誠相待是達成交易的前提如何讓推銷更有效對自己的產品要精通抓住顧客的購物心理盡力去了解你將要接近的客戶成交是推銷的*終目的積極面對推銷中的拒絕不因拒絕止步不前認同客戶的意見有效推銷要有技巧開發有話語權的人物短時間內達成交易首先推銷你自己抓住客戶表示異議的信號因人而異有效溝通讓贊美推開成功之門積極行動起來積極發現你的客戶營造幽默氣氛學會傾聽效果更佳引導客戶親自體驗產品讓客戶相信他應該買營造融洽的銷售氣氛敏銳捕捉客戶需求信息用具體數字打動客戶的心讓顧客習慣說“是”好的開頭是成功的開始珍惜客戶給的機會讓對方了解你的產品得體談吐讓你如虎添翼用你的語言促成交易用語言化解推銷中的難題抑揚頓挫可以提高效率會問問題也是一門藝術不要使用消極的語言變換你的音量配合氣氛讓說話的節奏張弛有度以反問校正客戶的關注點以質問控制話題走向以開放式提問引起客戶談話的興趣以選擇式提問捕捉客戶注意力使用通俗語言巧妙應對推銷過程中的“拒絕”顧客嫌價格過高“我再考慮考慮”困局“過段時間再來找我”難題如何應對“我沒錢”應對“我很滿意目前的供應商”交易成功是*終目的把握成交的關鍵讓客戶感受到好處針對性提問有助于促成交易放低姿態打動客戶挖掘客戶的深層需求折扣要用得恰到好處抓住客戶的心理暗示激發客戶的逆反心理瓦解客戶的防御心理中篇 走進推銷大師喬·吉拉德——奇跡的創造者推銷之神原一平大器晚成的壽險大師——齊藤竹之助不向命運低頭的喬·坎多爾弗推銷員中的億萬富翁——克萊門提·史東寶潔帝國的舵手——哈萊·普洛斯特可口可樂之父——伍德魯夫麥當勞教父——雷蒙德·克羅克下篇 企業營銷案例可口可樂失敗的市場調研雀巢公司的市場分析奧納西斯抓緊市場機會現代集團失敗的市場潛力分析奧伯梅爾的銷售預測寶潔兵敗日本三星強化核心競爭力麥當勞的漢堡包之戰雅馬哈輕敵遭慘敗希爾頓的成功秘訣湯姆森公司隨機應變美洲航空公司*優定價法西南航空公司的低價策略法國白蘭地開發美國市場萬寶路香煙廣告德國慕尼黑機場的服務營銷馬獅百貨集團的全面關系營銷富頓公司的綠色營銷聯想集團的逆向營銷
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