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互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 版權信息
- ISBN：9787550248601
- 條形碼：9787550248601 ; 978-7-5502-4860-1
- 裝幀：精裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 本書特色
1、“互聯(lián)網(wǎng)”上升為國家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)刻不容緩
在商業(yè)環(huán)境巨變的今天，小米就是“互聯(lián)網(wǎng)”的"達爾文雀"。它通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了創(chuàng)造價值和傳遞價值的改變，成為“互聯(lián)網(wǎng)”的標桿企業(yè)。本書以小米為典型案例，講述傳統(tǒng)企業(yè)如何進化。
2、小米人口述“互聯(lián)網(wǎng)進化之道”，著名財經作家吳曉波贊賞推薦2、小米人口述“互聯(lián)網(wǎng)進化之道”，著名財經作家吳曉波贊賞推薦
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁洪鋒，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉，小米網(wǎng)售后總監(jiān)張劍慧，小米網(wǎng)售后高級經理孫波，小米網(wǎng)新媒體總監(jiān)鐘雨飛，小米科技MIUI研發(fā)總監(jiān)李偉星，小米客服高級總監(jiān)楊京津，小米之家貴陽店長曾鳴，小米科技投資人、晨興資本董事總經理劉芹等親自口述。
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 內容簡介
本書是一本關于市場營銷、移動通信和工業(yè)企業(yè)管理的著作, 主要講述了小米公司對“互聯(lián)網(wǎng)時代人類信息組織結構的深層巨變”的敏感覺察。通過互聯(lián)網(wǎng), 消費者扮演著小米的產品經理、測試工程師、口碑推薦人、夢想贊助商等各種角色, 他們熱情飽滿地參與到一個品牌發(fā)展的各個細節(jié)
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 前言
《“互聯(lián)網(wǎng) ”并不神秘，就是提高效率》/小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林斌
早在2009年，小米還沒創(chuàng)辦的時候，雷總就和我熱烈地討論過，怎樣用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做智能手機，創(chuàng)建出一套跟傳統(tǒng)公司不一樣的做法。從產品的早期研發(fā)，到做完手機之后的銷售模式和推廣模式，都要借助互聯(lián)網(wǎng)搞顛覆式創(chuàng)新。
我們當時沒有總結得像今天的“互聯(lián)網(wǎng) ”這么好。今年的兩會把“互聯(lián)網(wǎng) ”提到了國家戰(zhàn)略的高度，這也是對我們這五年多工作的一個肯定。
我對“互聯(lián)網(wǎng) ”的理解是：用互聯(lián)網(wǎng)方式重新做傳統(tǒng)行業(yè)的產品和服務。我們兩年前在智能硬件領域開始布局，大量投資，就是延續(xù)小米手機商業(yè)模式的創(chuàng)新，做智能硬件的“互聯(lián)網(wǎng) ”。
劉潤的新作《互聯(lián)網(wǎng) ：小米案例版》關注的核心問題是：傳統(tǒng)企業(yè)從小米身上，可以學習到什么樣的“互聯(lián)網(wǎng) ”方法論。
我覺得小米主要有三個方法。
**是從根本上來做好產品。以前的生產性行業(yè)和快速消費品行業(yè)，大家想的更多的是我的產品要在國內能賣，得先定一個合適的價格，在這個價格的基礎上，再 想怎么把產品成本壓下來，怎么把渠道費用降下來，怎么把推廣費用加上去，*后能保持10%～20%的利潤。大家就是用這個方式來做產品。
我覺得“互聯(lián)網(wǎng) ”帶來的一個*核心的變化是商業(yè)模式的改變。我們開始做產品的時候，從來不去想價格，一上來先問能不能在這個產品里面用*好品質的供應商、合作伙伴。要做出超越用戶預期的功能、性能和品質的產品，遵循國際*高標準，先從這個角度去想。
第二點就是我們的產品做出來后，要去掉所有傳遞價值的中間環(huán)節(jié)，給大家一個買得起的價格。我們能根據(jù)硬件成本來定價，因為我們用互聯(lián)網(wǎng)去掉了渠道環(huán)節(jié)， 電商也是“互聯(lián)網(wǎng) ”的一部分；推廣的時候，也盡量運用社交媒體的傳播能力。價格如果可以降得更低，就能讓更多的人可以買得到，能讓銷售的量級比原來的更 大。
第三點，銷量起來之后，給用戶提供更高品質的后續(xù)服務，通過高品質的服務來實現(xiàn)*終的盈利。
這三點是我們在做智能手機過程中總結的一些經驗，現(xiàn)在我們開始在智能硬件領域復制。我們把智能硬件的性能和品質做得*好，然后再通過電商的方式把價格做得比同類產品便宜很多，賣出很大的量。加大銷量之后不僅可以通過服務盈利，同時也降低了硬件的生產成本。
在創(chuàng)辦小米的時候，我們沒想過智能硬件領域，做了智能手機后發(fā)現(xiàn)，同樣的商業(yè)模式可以做很多別的智能產品。這也體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng) ”是有普適性的。
當然外面很多傳言，說小米要做汽車、做房地產，我們都已經辟謠了，這些我們都不會做。我們覺得跟智能手機品類很接近的，或者互相有很強的粘連性的行業(yè)，像電子消費品、智能家居是下一個臺風口。
經過考察，雷總跟我們討論的時候說，這個機會是我們可以做的。因為我們做過手機，也做了電視，之后又做了路由器，如果我們來做智能家居，從硬件研發(fā)到軟 件體驗都去做的話，肯定可以做好。這些智能硬件大部分都是跟手機的粘連性很高的，手機能夠遠程控制凈化器，相機也可以跟手機聯(lián)系起來，它們的聯(lián)動性很好。
我們通過投資的方式，與合作伙伴一起做，抓住這個大機會。某些品類的合作伙伴還不止一家，因為這個行業(yè)很大，我們的合作心態(tài)是蠻開放的。
其實不只是智能硬件行業(yè)可以用小米的方法來做，毛利率虛高、產品適合用電商的方式獲得大量傳播、產品可以有附加增值服務，有這些特征的行業(yè)其實都有機會用小米的“互聯(lián)網(wǎng) ”的思路把它做一遍。
比如說房地產和汽車，雖說小米不會去做，但是它們挺適合用“互聯(lián)網(wǎng) ”重新做。
我和雷總參觀過特斯拉的工廠，其實它做汽車的很多思路跟小米在中國做手機特別像。
它對產品的定義就跟傳統(tǒng)公司完全不一樣，它會給用戶一個非常大的驚喜，沒有想到，原來汽車可以這么做，這是非常超出用戶預期的。
它的銷售模式其實也很獨特，相當于在網(wǎng)上賣汽車，但是有線下體驗店。它也不走什么代理商渠道，把中間環(huán)節(jié)全去了。這跟我們在網(wǎng)上賣手機，在線下開“小米之家”的模式挺相似的。
在中國的各個行業(yè)都有用“互聯(lián)網(wǎng) ”重新做的機會。這既讓廣大創(chuàng)業(yè)者興奮不已，同時也讓很多傳統(tǒng)企業(yè)有些恐慌。
其實大家不要覺得“互聯(lián)網(wǎng) ”或者互聯(lián)網(wǎng)思維有多神秘，我覺得回到根本的根本，就是提高效率。
提高效率有很多方面，比如提高產品效率。你做十個產品消耗的精力可能遠比做好一個產品消耗的精力多得多，但你發(fā)現(xiàn)做十個產品還不如做好一個產品創(chuàng)造的效益高。
提高效率還包括提高公司的組織效率，以及商業(yè)模式的效率。在銷售方面，產品從你的倉庫出來了，要經過省代、市代、縣代，每一級代理商都意味著一道銷售環(huán) 節(jié)，效率很低；推廣方面，傳統(tǒng)做法的效率也是不高，我的微博粉絲不多，但是好的微博我一轉就是幾百萬的閱讀量，非常有效率，現(xiàn)在微博、微信有這么強的傳播 力，就是企業(yè)提高效率的途徑之一。
所以傳統(tǒng)廠商不要覺得“互聯(lián)網(wǎng) ”有多神秘，就是要提高效率，在整個公司的運營上提高效率。
提高效率的大方向和具體操作方法，大家可以看看這本《互聯(lián)網(wǎng) ：小米案例版》。
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 目錄
序 “互聯(lián)網(wǎng) ”并不神秘，就是提高效率
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林斌 / 1
前言 “互聯(lián)網(wǎng) ”成為國家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)明確
自身進化道路刻不容緩／7
序篇 創(chuàng)業(yè)方法論之變
做什么：尋找“互聯(lián)網(wǎng) ”的下一個臺風口 / 003
怎么做：走不一樣的路才能大成 / 011
找誰做：要質量不要數(shù)量 / 020
找夠錢：風投是錢袋子，也是*佳智囊 / 034
明初心：“真愛”式創(chuàng)業(yè)，契合時代趨勢 / 042
上篇 感知正在生成的未來
“互聯(lián)網(wǎng) ”**特征：用戶主權 / 054
“互聯(lián)網(wǎng) ”第二特征：虛實結合 / 064
“互聯(lián)網(wǎng) ”第三特征：去中心化 / 081
“互聯(lián)網(wǎng) ”本質特征：萬物互聯(lián) / 089
中篇 做適者生存的“達爾文雀”
“互聯(lián)網(wǎng) ”價值觀 / 107
互聯(lián)網(wǎng)思維不是產品思維，是用戶思維 / 109
對用戶主權要做到“四個誠意” / 115
“互聯(lián)網(wǎng) ”讓企業(yè)真正聽到用戶心聲 / 123
用百分之百的誠意做產品 / 132
“互聯(lián)網(wǎng) ”時代要對渠道和推廣做減法 / 139
“互聯(lián)網(wǎng) ”時代要推行“非標化”服務 / 164
“互聯(lián)網(wǎng) ”流程 / 181
“互聯(lián)網(wǎng) ”時代組織也要變 / 182
去KPI／190
“互聯(lián)網(wǎng) ”資源／199
人是核心問題：招聘粉絲來服務粉絲 / 199
依據(jù)價值觀決定人財物的投放重點 / 201
通過“互聯(lián)網(wǎng) ”塑造服務商的用戶思維 / 203
下篇 進化的未來：兩種路線并行
路線一：以“互聯(lián)網(wǎng) ”實現(xiàn)跨界，大舉建設生態(tài)系 / 220
生態(tài)系產品互聯(lián)互通 / 222
生態(tài)系投資：盡量不漏掉明天的閃光點 / 225
生態(tài)系的內外部利益關系 / 229
建設生態(tài)系帶來多重優(yōu)勢 / 237
路線二：借助“互聯(lián)網(wǎng) ”，做全球化小而美企業(yè) / 243
結語 商業(yè)進化的美好與殘酷 / 251
客戶認可 / 259
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林斌 / 1
前言 “互聯(lián)網(wǎng) ”成為國家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)明確
自身進化道路刻不容緩／7
序篇 創(chuàng)業(yè)方法論之變
做什么：尋找“互聯(lián)網(wǎng) ”的下一個臺風口 / 003
怎么做：走不一樣的路才能大成 / 011
找誰做：要質量不要數(shù)量 / 020
找夠錢：風投是錢袋子，也是*佳智囊 / 034
明初心：“真愛”式創(chuàng)業(yè)，契合時代趨勢 / 042
上篇 感知正在生成的未來
“互聯(lián)網(wǎng) ”**特征：用戶主權 / 054
“互聯(lián)網(wǎng) ”第二特征：虛實結合 / 064
“互聯(lián)網(wǎng) ”第三特征：去中心化 / 081
“互聯(lián)網(wǎng) ”本質特征：萬物互聯(lián) / 089
中篇 做適者生存的“達爾文雀”
“互聯(lián)網(wǎng) ”價值觀 / 107
互聯(lián)網(wǎng)思維不是產品思維，是用戶思維 / 109
對用戶主權要做到“四個誠意” / 115
“互聯(lián)網(wǎng) ”讓企業(yè)真正聽到用戶心聲 / 123
用百分之百的誠意做產品 / 132
“互聯(lián)網(wǎng) ”時代要對渠道和推廣做減法 / 139
“互聯(lián)網(wǎng) ”時代要推行“非標化”服務 / 164
“互聯(lián)網(wǎng) ”流程 / 181
“互聯(lián)網(wǎng) ”時代組織也要變 / 182
去KPI／190
“互聯(lián)網(wǎng) ”資源／199
人是核心問題：招聘粉絲來服務粉絲 / 199
依據(jù)價值觀決定人財物的投放重點 / 201
通過“互聯(lián)網(wǎng) ”塑造服務商的用戶思維 / 203
下篇 進化的未來：兩種路線并行
路線一：以“互聯(lián)網(wǎng) ”實現(xiàn)跨界，大舉建設生態(tài)系 / 220
生態(tài)系產品互聯(lián)互通 / 222
生態(tài)系投資：盡量不漏掉明天的閃光點 / 225
生態(tài)系的內外部利益關系 / 229
建設生態(tài)系帶來多重優(yōu)勢 / 237
路線二：借助“互聯(lián)網(wǎng) ”，做全球化小而美企業(yè) / 243
結語 商業(yè)進化的美好與殘酷 / 251
客戶認可 / 259
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互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 相關資料
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的整體性滲入已經到了最后也是最關鍵的階段，小米的崛起是近年中國商界重要事件之一，它的經驗對于互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的融合有著重要的參考意義，無論對傳統(tǒng)制造企業(yè)，還是對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，都是如此。小米如何利用“互聯(lián)網(wǎng) ”改變手機業(yè)？劉潤的書中給出了答案。
——著名財經作家 吳曉波
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 作者簡介
劉潤，作為曾經的微軟高管，離開供職近14年的微軟后，創(chuàng)立“上海潤米管理咨詢有限公司”，利用自己多年在IT、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的洞察、經驗等，致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，順利完成互聯(lián)網(wǎng)化轉型，實現(xiàn)原子和比特的結合。 劉潤先生目前的身份是：著名香港企業(yè)家李家杰先生(清華大學名譽校董、恒基兆業(yè)地產有限公司副主席兼執(zhí)行董事)私人顧問，海爾集團(全球第一白電品牌)戰(zhàn)略顧問，中遠國際(中國最大物流集團之一)高級戰(zhàn)略顧問，著名風險投資機構晨興資本(投資過搜狐、迅雷、YY語音、小米等)高級顧問，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家謝曉先生(榮登《財富》雜志“2012年中國40位40歲以下的商界精英”)戰(zhàn)略顧問等等。 除了工作、公益，劉潤先生愛好旅行，徒步過戈壁，環(huán)騎過青海湖，到達過珠峰大本營，登上過南極大陸，抵達過北極點，探訪過進化島，并著有暢銷書《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》《互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版》。
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