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聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 版權(quán)信息
- ISBN：9787508650692
- 條形碼：9787508650692 ; 978-7-5086-5069-2
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 本書特色
● 絕佳的企業(yè)轉(zhuǎn)型和國際化案例，包括與ibm、宏碁、惠普、摩托羅拉等談判競(jìng)爭(zhēng)或并購細(xì)節(jié)，在深度解讀聯(lián)想的同時(shí)，也勾勒了波瀾壯闊的pc行業(yè)演變史
● 作者遍訪國內(nèi)外與聯(lián)想相關(guān)的重要人士，提供了大量極具現(xiàn)場(chǎng)感的一手資料，成功與失敗，艱難與轉(zhuǎn)折，盡顯聯(lián)想十年國際化風(fēng)云，是迄今*權(quán)威*具深度的聯(lián)想書寫
●視野開闊、觀察敏銳、文字生動(dòng)及大量不對(duì)稱信息，堪稱近些年來*好的企業(yè)傳記類書籍
聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 內(nèi)容簡(jiǎn)介
2005年，*后一刻，聯(lián)想收購ibm pc險(xiǎn)些翻盤？
2009年，放棄ceo楊元慶？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蘋果、谷歌當(dāng)?shù)溃?lián)想出局？
本書聚焦聯(lián)想十年國際化歷程，在波瀾壯闊的行業(yè)演變史背景下，詳實(shí)記述了聯(lián)想的得失進(jìn)退：收購ibm pc、摩托羅拉的故事，與惠普、戴爾、宏碁競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型，以及聯(lián)想涅槃背后，隱而不彰的核心基因。
270小時(shí)錄音資料，330萬字記錄草稿，《三聯(lián)生活周刊》主編李鴻谷跟蹤聯(lián)想多年，采訪對(duì)象包括柳傳志、楊元慶、ibm前ceo 彭明盛等業(yè)界領(lǐng)袖，安謀前 cto/coo都鐸·布朗、惠普副總裁丁利生、tpg創(chuàng)始合伙人吉姆·考特、美國泛大西洋投資集團(tuán)董事總經(jīng)理顧維廉、中國網(wǎng)通前ceo田溯寧等聯(lián)想董事，以及數(shù)十位聯(lián)想高管。海量一手資料，打造近年來*杰出企業(yè)傳記。
聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 目錄
序幕 *后一刻，機(jī)會(huì)失去
**章 定義PC，大象退席
IBM及其規(guī)則
那只蘋果
微軟的橫向整合
大象選擇
第二章 中國冠軍的自信
搭上全球產(chǎn)業(yè)鏈
選擇元慶
開辟渠道
逆轉(zhuǎn)與領(lǐng)先
品牌制造
產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)與資本
多元化戰(zhàn)略
FM365的國際化
第三章 戴爾來了，危險(xiǎn)的對(duì)手
戴爾其人
戴爾中國
短鏈、非獨(dú)家，以及冬天
雙模式
渠道再造
公司與家
規(guī)則基因
鏡像之失
第四章 奧運(yùn)大單
做不做奧運(yùn)贊助商
洛桑之行與送測(cè)
艱難的談判
第五章 IBM
復(fù)盤與機(jī)會(huì)
解除與開始
跌宕起伏
通關(guān)
談判
IBM的機(jī)會(huì)
繼續(xù)談判
第六章 新聯(lián)想
B計(jì)劃
**任CEO
交割與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
協(xié)同效應(yīng)
國際化與聯(lián)想人
換將
第七章 珠峰上的燈塔
“007”項(xiàng)目
火炬?zhèn)鬟f
跨越珠峰
第八章 磨合
并購，重新啟程
創(chuàng)始人公司與主人企業(yè)
業(yè)務(wù)流程重組
磨合與學(xué)習(xí)
沖突與成長
歐洲市場(chǎng)的遭遇戰(zhàn)
上網(wǎng)本，**輪行情
手機(jī)，再次失去機(jī)會(huì)？
*寒冷的冬季
第九章 元慶行動(dòng)
第三任CEO
雙拳戰(zhàn)略：進(jìn)攻與防守
目標(biāo)計(jì)劃與基礎(chǔ)建設(shè)
重資產(chǎn)與垂直整合
中國市場(chǎng)的份額
亞洲通路
俄羅斯，以及155個(gè)國家
主人企業(yè)
第十章PC上的“+”
未來路徑
燈塔與樂
新產(chǎn)品與快車道
硬件和軟件
業(yè)界風(fēng)云
聯(lián)想的摩托羅拉以及IBM X86
聚財(cái)之道
尾聲 進(jìn)行時(shí)與征程
**章 定義PC，大象退席
IBM及其規(guī)則
那只蘋果
微軟的橫向整合
大象選擇
第二章 中國冠軍的自信
搭上全球產(chǎn)業(yè)鏈
選擇元慶
開辟渠道
逆轉(zhuǎn)與領(lǐng)先
品牌制造
產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)與資本
多元化戰(zhàn)略
FM365的國際化
第三章 戴爾來了，危險(xiǎn)的對(duì)手
戴爾其人
戴爾中國
短鏈、非獨(dú)家，以及冬天
雙模式
渠道再造
公司與家
規(guī)則基因
鏡像之失
第四章 奧運(yùn)大單
做不做奧運(yùn)贊助商
洛桑之行與送測(cè)
艱難的談判
第五章 IBM
復(fù)盤與機(jī)會(huì)
解除與開始
跌宕起伏
通關(guān)
談判
IBM的機(jī)會(huì)
繼續(xù)談判
第六章 新聯(lián)想
B計(jì)劃
**任CEO
交割與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
協(xié)同效應(yīng)
國際化與聯(lián)想人
換將
第七章 珠峰上的燈塔
“007”項(xiàng)目
火炬?zhèn)鬟f
跨越珠峰
第八章 磨合
并購，重新啟程
創(chuàng)始人公司與主人企業(yè)
業(yè)務(wù)流程重組
磨合與學(xué)習(xí)
沖突與成長
歐洲市場(chǎng)的遭遇戰(zhàn)
上網(wǎng)本，**輪行情
手機(jī)，再次失去機(jī)會(huì)？
*寒冷的冬季
第九章 元慶行動(dòng)
第三任CEO
雙拳戰(zhàn)略：進(jìn)攻與防守
目標(biāo)計(jì)劃與基礎(chǔ)建設(shè)
重資產(chǎn)與垂直整合
中國市場(chǎng)的份額
亞洲通路
俄羅斯，以及155個(gè)國家
主人企業(yè)
第十章PC上的“+”
未來路徑
燈塔與樂
新產(chǎn)品與快車道
硬件和軟件
業(yè)界風(fēng)云
聯(lián)想的摩托羅拉以及IBM X86
聚財(cái)之道
尾聲 進(jìn)行時(shí)與征程
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聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 節(jié)選
*后一刻，機(jī)會(huì)失去……
離開嘉里中心時(shí)，時(shí)間已經(jīng)過了零點(diǎn)。
初冬北京，凌晨時(shí)刻，確實(shí)寒冷。天氣預(yù)報(bào)說當(dāng)天*低氣溫是零下4度，馬雪征離開有暖氣的辦公室，走向她的深藍(lán)色沃爾沃S80——“真冷！”10年之后回憶，冷暖交替瞬間的寒氣刺激，記憶里仍有清晰痕跡。這是好消息，有了“冷感”，意味著她的情緒已經(jīng)平復(fù)。
一個(gè)多小時(shí)前，在嘉里中心19層的麥肯錫辦公室里，她極端憤怒——其強(qiáng)度之高，她的談判對(duì)手，來自IBM公司的彼得•林特（Peter Lynt）都驚呆了。他后來很認(rèn)真地問馬雪征：“Mary Ma（馬雪征），你為什么會(huì)發(fā)這么大的火？從來沒見過。”馬雪征的怒火打破了談判室里枯燥而沉悶的氛圍，“都什么時(shí)候了，明天早上我還要參加簽約儀式！都這會(huì)兒了，你們還在這里跟我糾纏這些無聊的細(xì)節(jié)！”馬雪征“騰”地從座位上站起來，把記錄本狠狠地砸在桌上，拉開座椅，“你們愛干嗎干嗎，我不管了，我要回家睡覺！”所有人被這突如其來的激烈反應(yīng)震住了，大家怔怔地望著馬雪征，她叫嚷著要“回家”，然后果真摔門而出，走了。
所有的大談判，*后時(shí)刻，都是細(xì)節(jié)的糾結(jié)。大的交易結(jié)構(gòu)、價(jià)格……只有都談妥了，才會(huì)進(jìn)入到細(xì)節(jié)這個(gè)層面。所有的收尾，都是一堆瑣碎工作的解決。“它很無趣，但又必須。”在并購IBM PC（個(gè)人電腦）*后關(guān)頭，聯(lián)想團(tuán)隊(duì)里重要的談判者張榮宗描述，“他們拿了十幾條細(xì)節(jié)，我們這邊也有十來?xiàng)l，雙方在那里一條一條地?fù)噶藥滋欤愣ê灱s前*后的條款。IBM的細(xì)節(jié)部分，確實(shí)有些夸張”。
聯(lián)想的談判主將離席而去，這個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的其他成員，比如喬松、張榮宗……當(dāng)然也都起身走人。回到自己的休息室，望著喘著粗氣的馬雪征，大家一時(shí)無語。過了一會(huì)兒，還鐵青著臉的馬雪征拿出談判細(xì)節(jié)條款，指著那一條條無關(guān)緊要，卻又是聯(lián)想與IBM達(dá)成協(xié)議的攔路虎一一發(fā)表自己的意見，“天亮之前，磨完這些細(xì)節(jié)，應(yīng)當(dāng)沒問題。”很惱火的馬雪征，對(duì)結(jié)果很樂觀。她真的回家了。
對(duì)幾乎三天沒有怎么睡覺的馬雪征來說，從現(xiàn)在到宣布聯(lián)想并購IBM PC的新聞發(fā)布會(huì)，*寬松的估計(jì)，她還可以睡三個(gè)小時(shí)。這次發(fā)布會(huì)，她是重量級(jí)的當(dāng)事人，要宣布交易合同的關(guān)鍵內(nèi)容，并接受采訪，保持自己身體的正常狀態(tài)，很重要。*后，她竟然要靠一場(chǎng)憤怒，才為自己贏回三小時(shí)的休息時(shí)間，真不容易。
三個(gè)小時(shí)！還是太奢侈，不太可能。
剛剛?cè)胨粋(gè)多小時(shí)，電話鈴響了。這回輪到IBM摔門而去，中止談判，“他們要求一個(gè)豁免條款必須得到香港聯(lián)交所批準(zhǔn)，否則他們拒絕簽字。”同伴很急切地向馬雪征報(bào)告了新的沖突。同樣10年之后，當(dāng)年的IBM CEO（首席執(zhí)行官）彭明盛坐在我的面前，坦陳“那確實(shí)是一個(gè)小條款”，雖此，他仍然發(fā)出中止談判的指令。這不是一個(gè)談判策略，談判桌那邊IBM的談判人員，真的離席，不再回來。所有談判，情緒憤怒，中止談判是*常見的技巧與手段，只是，只有當(dāng)事雙方可以識(shí)辨這種憤怒與中止，到底是表演還是“一個(gè)決定”。凌晨3點(diǎn)，IBM中止談判，看上去不像表演。
北京時(shí)間，凌晨3點(diǎn)，要求香港聯(lián)交所批準(zhǔn)一個(gè)條款——IBM的要求，近乎霸道，匪夷所思。馬雪征當(dāng)然有應(yīng)對(duì)。所有的條款與細(xì)節(jié)，她了然于心，電話里的幾句解釋，她迅速明白癥結(jié)所在。她拿起電話，撥往香港，“抱歉，這個(gè)時(shí)間叫醒你……”
馬雪征的聯(lián)想并購談判團(tuán)隊(duì)，在美國與香港各留下一個(gè)小分隊(duì)，以處理各種突發(fā)事件。馬雪征要求她的香港隊(duì)友，在聯(lián)交所九點(diǎn)鐘上班后，以*快的速度拿到批準(zhǔn)文件，“你堵在他家門口，跟他一道去聯(lián)交所，在路上跟他解釋！”馬雪征連細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備妥當(dāng)，她認(rèn)為沒有問題。
這都是*急迫的應(yīng)對(duì)，幾個(gè)電話打完，馬雪征再無睡意，也沒有時(shí)間休息了。她找出自己的橘紅色套裝，還把幾天前就準(zhǔn)備好的胸針——一只由玉石與珊瑚石精心設(shè)計(jì)而成的大蝴蝶，別上衣領(lǐng)。這天清晨5點(diǎn)，聯(lián)想全部VP（副總裁）集中開會(huì)，聯(lián)想并購IBM PC的消息要向他們宣布。大家見慣穿著不同款式套裝的馬雪征，但極少看到她穿如此鮮艷的顏色，“Mary，你真漂亮！”同事們不斷以贊美跟她打招呼。若干年后，大家想起那個(gè)聯(lián)想很夸張的凌晨5點(diǎn)會(huì)議時(shí)，印象里仍有“Mary套裝”的橘紅色記憶。顯然，色彩比物件更容易被記憶定格，“你看，大家都沒有記住那個(gè)大蝴蝶。”馬雪征感嘆了一句。女性自然會(huì)更在意自己精心準(zhǔn)備的裝扮。一年之后，完成并購的聯(lián)想，股票上漲，馬雪征再次找出這套橘紅色正裝出席新聞發(fā)布會(huì)，以示喜慶。她的那些對(duì)她上回穿這身醒目套裝記憶猶新的外國同事，這回開始起哄了：“Mary，穿紅色衣裳，可是意味著我們的股票飄紅喲！”“哦，這個(gè)時(shí)刻，不應(yīng)該穿這種顏色？”馬雪征很真誠地詢問，“我們可沒說不可以！”嗯，大家在開玩笑。
聯(lián)想并購IBM PC，執(zhí)行的是*苛刻的保密協(xié)議。除了談判團(tuán)隊(duì)，其他聯(lián)想高管一無所知。2004年12月8日，在聯(lián)想與IBM舉行并購簽字儀式，并向社會(huì)宣布那天的凌晨5點(diǎn)，向公司VP一級(jí)管理團(tuán)隊(duì)告知這一消息；之后的上班時(shí)間，向聯(lián)想所有員工傳達(dá)這一消息。與此同時(shí)，美國IBM亦通過媒體宣示這一協(xié)議。
聯(lián)想把PC的定義者買了下來，這足以令人震撼。
在這次有柳傳志與楊元慶共同出席的聯(lián)想管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議上，還有更令人瞠目的宣布：
在未來的全球化的聯(lián)想，柳傳志將不再出任董事會(huì)董事長，改任董事；而楊元慶則不會(huì)擔(dān)任新公司的CEO，改任董事長。
并購后的聯(lián)想，官方語言是：英語。
……
聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 相關(guān)資料
《聯(lián)想涅槃》這本書寫在聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)十年后，當(dāng)年這場(chǎng)戰(zhàn)役也被業(yè)界奉為經(jīng)典。很多聯(lián)想國際化過程中的故事都在其中。此外，李鴻谷爆了我不少料，比如我第一次發(fā)的電子郵件、我與巴塞的趣事，以及我兒子18歲生日時(shí)我寫給他的信。這是一本激情創(chuàng)意與細(xì)膩斟酌相結(jié)合的好書，寫得很精彩。
——楊元慶，聯(lián)想集團(tuán)CEO
一口氣讀了半本，在李鴻谷筆下，10年前的圖像栩栩如生如在眼前，聯(lián)想近20年的奮斗史一氣呵成，這本書寫得漂亮。
——馬雪征，原聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)
《聯(lián)想涅槃》這本書是聯(lián)想十年國際化歷程的記錄，是激情燃燒十年的記錄，更是作者李鴻谷老師這兩年激情燃燒的記錄。從第一次聽他說要寫這本書，從他每一次認(rèn)真的采訪，從聽他總結(jié)分享校正自己的思考和收獲，就知道這必是一本杰作。
——喬健，聯(lián)想高級(jí)副總裁
一手的采訪，詳實(shí)的素材，刨根問底的態(tài)度，全局的觀照細(xì)節(jié)的體察，以及對(duì)人之精神事之真相的尊重，注定這是描寫聯(lián)想國際化最好看、最耐看的書。
——王凌云 聯(lián)想總裁助理
一字不落，讀完《聯(lián)想涅槃》。非常喜歡。凌志軍、遲宇宙和李鴻谷，三大非虛構(gòu)報(bào)道高手，都寫了聯(lián)想。我最喜歡李鴻谷的。
——牟森 90年代中國最著名的先鋒戲劇導(dǎo)演
聯(lián)想涅槃:中國企業(yè)全球化教科書 作者簡(jiǎn)介
李鴻谷，2000年進(jìn)入《三聯(lián)生活周刊》，現(xiàn)為雜志執(zhí)行主編。一直探索并嘗試建立中國的新聞方法論，尋找這一行業(yè)的生存根基，其作品由社會(huì)報(bào)道開始，逐漸進(jìn)入其他領(lǐng)域，尤在歷史與政治領(lǐng)域著力最深。已出版作品《失權(quán)者》《普京政治：俄羅斯民主與權(quán)力》《國家的中國開始：一場(chǎng)革命》。《聯(lián)想涅槃》是他的第一本商業(yè)報(bào)道作品，力求成為這一領(lǐng)域新標(biāo)桿。
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