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區域為王-經銷商區域為王制勝模式 版權信息
- ISBN：9787509636008
- 條形碼：9787509636008 ; 978-7-5096-3600-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
區域為王-經銷商區域為王制勝模式 本書特色
牛恩坤、張顯寶編寫的《區域為王--經銷商區域為王制勝模式》是“酒業深度營銷時代的實戰手冊”，必將對酒業順利度過轉型期、換擋期，適應新常態，找到新方法，明晰新規則，贏得新變化，產生積極而深遠的意義。同時，對于新時期酒類企業和酒類產品的營銷變革及創新產生拋磚引玉的推動和推進作用，從而緩解酒業營銷人、酒類企業與酒類經銷商的“調整期焦慮”，使他們獲得擺脫“調整期困惑”的可能。
區域為王-經銷商區域為王制勝模式 內容簡介
隨著區域營銷市場爭奪的日益激烈，零售網點的日益增多，經銷商的營銷工作正面臨挑戰。有些經銷商盲目擴張，陷入高成本局面步履艱難，有的經銷商因產品選擇失誤、營銷網絡不健全等原因失利。而有的經銷商在深度營銷時代下做出了正確的市場決策，并注重管理進行專業化經營取得了成功。本文就經銷商在區域市場如何應對挑戰，如何在營銷模式上升級和蛻變而成為“區域之王”進行了分析和研究本書分為三大部分，每個部分分三章進行闡述。**部分是區域之戰：市場抉擇與誤區。由深度營銷時代下的市場抉擇、話語權決定主動權的贏利法則、區域為王觀念下的市場誤區三章內容構成。第二部分為區域精耕：市場開發與創新。分區域市場開發戰略思維、區域市場開發方法及策略、區域市場開發變革與創新三章來闡述。第三部分為區域突圍：組織管理及營銷模式升級。由組織管理者定位及變革、區域市場管理工作內容、營銷模式升級三章進行分析。本書內容豐富，案例詳盡，層次清晰，作者詳細分析了經銷商如何采取措施以取得區域競爭勝利，為經銷商提供了指南。
區域為王-經銷商區域為王制勝模式 目錄
**部分 區域之戰：市場抉擇與誤區
**章 深度營銷時代下的市場抉擇
一家獨大格局已破，細分市場是王道
深度營銷，再好的產品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創造局部優勢
以小博大，小區域成就“大客戶
渠道壟斷，設置廠家不可逾越的天塹
精耕細作，變獵戶模式為農耕模式
第二章 話語權決定主動權的盈利法則
寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚
村長也是官，有領導權才有話語權
地域的力量，“強龍難壓地頭蛇
區域的強者，向廠家爭取更多的資源
無可替代，做廠家區域代言人
第三章 區域為王觀念下的市場誤區
經銷與市場：有經銷權不等于有市場權
“夾生飯”：區域市場開拓不充分
戰略缺失：再小的區域市場也需要戰略
協同不足：與周邊區域市場缺乏聯動性
營銷乏術：沒有成熟的營銷模式可復制
第二部分 區域精耕：市場開發與創新
第四章 區域市場開發戰略思維
區域市場突破核心思維：優勢資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點渠道突破原則
網點有效化：先質量后規模原則
反應快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡單原則
規模*大化：銷量為王原則
第五章 區域市場開發方法及策略
精細化營銷，把簡單做到極致
誠信營銷，經營市場的黃金法則
建立自營網絡，形成核心競爭優勢
搶占主導新品類，增強地位與控制權
……
第三部分區域突圍：組織管理及營銷模式升級
展開全部
區域為王-經銷商區域為王制勝模式 作者簡介
牛恩坤，根據地營銷模式創始人 亮劍營銷咨詢有限公司創始人、董事長《糖煙酒周刊》雜志社專家顧問團專家成員中華講師網特約講師15年快消品行業經驗，14年一線市場經歷，曾擔任總經理助理、大區經理、營銷總監等職位，2008年創立亮劍營銷咨詢公司，服務企業及品牌：瀘州老窖六年頭、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃爾瑪飲料等酒類食品飲料企業，80后營銷咨詢界代表人物，10年來通過快消品行業商業模式的研究，形成了一套適合中小企業快速發展的根據地營銷模式。 張顯寶，亮劍營銷咨詢公司戰略合伙人、策略總監，從事酒類行業營銷及研究工作近20年。2009年進入營銷咨詢行業，長期致力于品牌定位、根據地模式研究、新商業模式變革探索。主持參與10余項酒類咨詢項目，通過組織再造及渠道優化、品牌戰略升級和根據地模式導入，為企業發展帶來了可持續性增長。媒體撰稿人、多家酒類板塊專欄顧問，在《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《酒類營銷》等雜志發表行業研究及營銷管理類文章100多篇。
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