包郵汽車市場營銷

作者：張霞珍，陳秋明，肖小兮主編

出版社：西安交通大學出版社出版時間：2015-02-01

開本： 26cm 頁數： 189

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版權信息
內容簡介
目錄
節選

汽車市場營銷版權信息

ISBN：9787560569444
條形碼：9787560569444 ; 978-7-5605-6944-4
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

汽車市場營銷內容簡介

本書系統展示了汽車營銷人員各項日常工作的具體業務流程, 整體內容分為汽車營銷崗位群認知、汽車營銷概述、汽車市場調研、汽車目標市場、汽車產品策略等共十個項目。

汽車市場營銷目錄

項目一汽車營銷崗位群認知
任務一汽車營銷崗位群及汽車營銷員認知

項目二汽車營銷概述
任務一認識汽車市場
任務二汽車營銷環境

項目三汽車市場調研
任務一調查方案的設計與實施
任務二調查報告的撰寫

項目四汽車目標市場
任務一汽車市場細分
任務二目標市場選擇
任務三市場定位

項目五汽車產品策略
任務一汽車產品認知
任務二汽車產品策略

項目六汽車價格制定
任務一汽車產品定價方法
任務二汽車產品定價策略

項目七汽車產品促銷策略
任務一汽車廣告策劃與宣傳
任務二汽車公共關系
任務三其他促銷策略

項目八汽車產品分銷策略
任務一國內外汽車產品分銷渠道概況
任務二汽車經銷與服務的4S模式

項目九汽車整車銷售流程設計
任務一客戶開發
任務二客戶接待
任務三客戶消費心理及購買行為分析
任務四車輛展示與介紹
任務五試乘試駕
任務六異議處理及促成交易
任務七交車服務與售后跟蹤服務

項目十汽車營銷策略的擴展
任務一汽車營銷服務理念
參考文獻

展開全部

汽車市場營銷節選

　　《汽車市場營銷》：　　邊際成本定價法改變了售價低于總成本便拒絕交易的傳統做法，在汽車競爭激烈的市場條件下具有極大的定價靈活性。對于有效地對付競爭者、調節市場需求、開拓新市場以及形成*優產品組合可以發揮巨大的作用。但是，過低的成本有可能被指控為從事不正當競爭，并招致競爭者的報復；在國際市場則易被進口國認定為“傾銷”，產品價格會因“反傾銷稅”的征收而畸形上升，失去*初的意義�！　∫陨蠋追N定價方法，證明成本導向定價是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、價格水平的變化和競爭，在有些時候與定價目標脫節，不能與之很好地配合。除此之外，運用這一方法制定的價格均為建立在銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。所以，采用成本導向定價法時，需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定*終的市場價格水平。　　（二）顧客導向定價　　現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。其特點是靈活有效地運用了價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系。顧客導向定價法所確定的價格代表了大多數客戶的感受價值，產品成本越低，實現的利潤就越大。但同時應該看到，定價過程復雜，不一定總能將產品成本降低到用戶的感受價值之下，所以此方法比較適合于營銷導向型企業。顧客需求導向定價法主要有理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法�！　�1.理解價值定價法　　理解價值也稱“感受價值”，是指消費者對某商品價值的主觀判斷。企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種有效的營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。　　理解價值定價法的關鍵和難點，是獲得消費者對有關商品價值理解的準確資料。企業如果過高估計消費者的理解價值，其價格就可能定得過高，難以達到應有的銷量；反之，如果企業低估了消費者的理解價值，其定價就可能低于應有的水平，使企業的收入減少。因此，企業必須通過市場調研，了解消費者的需求偏好，根據產品的性能、用途、品牌、質量和服務等因素，判斷消費者對商品的理解價值，制定商品的*初始價格。再根據預測的銷量和收集的調研信息，分析目標成本和銷售收入，在比較成本與收入、價格與銷量的基礎上，確定該定價方案的可行性，并制定*終價格�！　�2.需求差異定價法　　需求差異定價法是指價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的位置。需求差異定價法對于同一商品在同一市場上制定兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額�！　　�

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