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產(chǎn)品煉金術-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 版權(quán)信息
- ISBN：9787515811987
- 條形碼：9787515811987 ; 978-7-5158-1198-7
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
產(chǎn)品煉金術-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 本書特色
本書只回答一個問題：如何打造暢銷產(chǎn)品？ 有4條路通向答案，即產(chǎn)品智造的四個方法，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活使用： 1、策略化產(chǎn)品“智造”方法 2、創(chuàng)新化產(chǎn)品“智造”方法 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化“智造”方法 4、長壽化產(chǎn)品“智造”方法 在每一種方法中，作者又給出了5種具體的操作辦法和眾多鮮活的本土案例，一定會為你的產(chǎn)品思考帶來可靠的啟發(fā)。作者希望本書能幫企業(yè)減少10%的無效產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的成功率10%，從產(chǎn)品角度提升企業(yè)效率20%，這并非遙不可及！若您能認真讀完本書，必將逐步走出一條屬于自己的產(chǎn)品智造之路。 本書適合人群：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長、其他經(jīng)營決策者。
產(chǎn)品煉金術-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 內(nèi)容簡介
本書只回答一個問題：如何打造暢銷產(chǎn)品？ 有4條路通向答案，即產(chǎn)品智造的四個方法，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活使用：1、策略化產(chǎn)品“智造”方法2、創(chuàng)新化產(chǎn)品“智造”方法3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化“智造”方法4、長壽化產(chǎn)品“智造”方法在每一種方法中，作者又給出了5種具體的操作辦法和眾多鮮活的本土案例，一定會為你的產(chǎn)品思考帶來可靠的啟發(fā)。作者希望本書能幫企業(yè)減少10%的無效產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的成功率10%，從產(chǎn)品角度提升企業(yè)效率20%，這并非遙不可及！若您能認真讀完本書，必將逐步走出一條屬于自己的產(chǎn)品智造之路。 本書適合人群：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長、其他經(jīng)營決策者。
產(chǎn)品煉金術-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 目錄
自序3
**章 策略化產(chǎn)品智造方法4
**節(jié) 產(chǎn)品用途化6
品類用途≠產(chǎn)品用途化6
產(chǎn)品用途化＞產(chǎn)品功能7
產(chǎn)品用途化=通感效用的戲劇化8
第二節(jié) 產(chǎn)品風格化9
風格化將產(chǎn)品從索然無味中拯救9
風格化方法二：色彩文化的選擇與運用11
第三節(jié) 定價策略化13
定價策略化是對產(chǎn)品營銷資源的配置13
策略性定價方法一：低溢價產(chǎn)品的定價策略15
策略性定價方法二：高溢價產(chǎn)品的定價策略17
策略性定價方法三：產(chǎn)品生命周期的定價策略18
第四節(jié) 產(chǎn)品概念化20
產(chǎn)品概念化≠產(chǎn)品概念20
產(chǎn)品概念化方法一：稀缺化22
產(chǎn)品概念化方法二：符號化23
產(chǎn)品概念化方法三：戲劇化25
產(chǎn)品概念化方法四：數(shù)字化25
產(chǎn)品符號化：蒼井空與韓寒25
第五節(jié) 產(chǎn)品奢侈化27
奢侈化：中國產(chǎn)品的戰(zhàn)略新出路28
奢侈品消費文化史：解析現(xiàn)代西方奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈29
中國奢侈品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀30
中國本土奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略展望32
第二章 創(chuàng)新化產(chǎn)品智造方法33
**節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新編碼33
產(chǎn)品全價值鏈：產(chǎn)品創(chuàng)新模型33
第二節(jié)升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法35
升級性產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)增量的重要驅(qū)動力35
升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法：顧客感知效用公式37
第三節(jié)顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法39
大多數(shù)宣稱顛覆競品或行業(yè)的產(chǎn)品為什么“顛而不能覆”？39
顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法：改變顧客選擇的價值重心40
第四節(jié)革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法42
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新不是個案，是已經(jīng)興起的時代主流42
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法一：重塑產(chǎn)品價值鏈44
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法二：重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈45
第三章 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化智造方法46
**節(jié)品類結(jié)構(gòu)化方法50
品類結(jié)構(gòu)化方法一：有效覆蓋50
品類結(jié)構(gòu)化方法二：內(nèi)在關聯(lián)52
第二節(jié)顧客結(jié)構(gòu)化方法54
顧客結(jié)構(gòu)化≠顧客細分54
顧客結(jié)構(gòu)化方法一：從年齡層掘金55
顧客結(jié)構(gòu)化方法二：從“三個代表”掘金56
第三節(jié)價格結(jié)構(gòu)化方法59
價格結(jié)構(gòu)化≠價格全覆蓋59
價格結(jié)構(gòu)化的實例解析60
第四節(jié)渠道結(jié)構(gòu)化方法61
渠道結(jié)構(gòu)化方法一：分銷渠道結(jié)構(gòu)化61
渠道結(jié)構(gòu)化方法二：終端類型結(jié)構(gòu)化63
渠道結(jié)構(gòu)化方法三：互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)構(gòu)化65
第五節(jié)競品防御結(jié)構(gòu)化方法67
領導產(chǎn)品才有防御問題，挑戰(zhàn)性產(chǎn)品不存在防御競品問題67
防御競品的新顧客利益點，不必防御競品的價格競爭67
競品防御結(jié)構(gòu)化的基本原則與方法69
第四章 長壽化產(chǎn)品智造方法69
**節(jié)長壽產(chǎn)品的心智密碼70
長壽產(chǎn)品是跑贏競品占據(jù)品類**的產(chǎn)品70
長壽產(chǎn)品不僅考驗產(chǎn)品本身，也考驗經(jīng)營者的心智71
第二節(jié)性價比管理72
長壽產(chǎn)品智造秘方一:性價比72
長壽產(chǎn)品性價比來源一：品質(zhì)進化73
長壽產(chǎn)品性價比來源二：精益量產(chǎn)74
第三節(jié)需求管理75
長壽產(chǎn)品智造秘方二：需求管理75
長壽產(chǎn)品需求管理方法一：需求動機管理76
長壽產(chǎn)品需求管理方法二：需求規(guī)模管理78
第四節(jié)價值鏈管理81
長壽產(chǎn)品智造秘方三：價值鏈管理81
長壽產(chǎn)品價值鏈管理方法一：產(chǎn)品價值鏈效益*優(yōu)化82
長壽產(chǎn)品價值鏈管理方法二：產(chǎn)業(yè)價值鏈關鍵點控制84
第五節(jié)災變管理85
長壽產(chǎn)品智造秘方四：災變管理85
長壽產(chǎn)品災變管理方法：把握三個重點88
第五章 產(chǎn)品管理的組織保障89
**節(jié)產(chǎn)品管理的治理架構(gòu)90
雙保險的產(chǎn)品管理職能90
第二節(jié)產(chǎn)品管理的職能設置91
理性：董事會的產(chǎn)品管理職能與運作機制91
激情：經(jīng)營層的產(chǎn)品管理職能與運作機制92
瘋狂基因：不需天才，只要用心、專注、專業(yè)94
第三節(jié)產(chǎn)品管理的內(nèi)涵與重點95
研發(fā)與營銷，產(chǎn)品管理的兩個核心環(huán)節(jié)95
**章 策略化產(chǎn)品智造方法4
**節(jié) 產(chǎn)品用途化6
品類用途≠產(chǎn)品用途化6
產(chǎn)品用途化＞產(chǎn)品功能7
產(chǎn)品用途化=通感效用的戲劇化8
第二節(jié) 產(chǎn)品風格化9
風格化將產(chǎn)品從索然無味中拯救9
風格化方法二：色彩文化的選擇與運用11
第三節(jié) 定價策略化13
定價策略化是對產(chǎn)品營銷資源的配置13
策略性定價方法一：低溢價產(chǎn)品的定價策略15
策略性定價方法二：高溢價產(chǎn)品的定價策略17
策略性定價方法三：產(chǎn)品生命周期的定價策略18
第四節(jié) 產(chǎn)品概念化20
產(chǎn)品概念化≠產(chǎn)品概念20
產(chǎn)品概念化方法一：稀缺化22
產(chǎn)品概念化方法二：符號化23
產(chǎn)品概念化方法三：戲劇化25
產(chǎn)品概念化方法四：數(shù)字化25
產(chǎn)品符號化：蒼井空與韓寒25
第五節(jié) 產(chǎn)品奢侈化27
奢侈化：中國產(chǎn)品的戰(zhàn)略新出路28
奢侈品消費文化史：解析現(xiàn)代西方奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈29
中國奢侈品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀30
中國本土奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略展望32
第二章 創(chuàng)新化產(chǎn)品智造方法33
**節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新編碼33
產(chǎn)品全價值鏈：產(chǎn)品創(chuàng)新模型33
第二節(jié)升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法35
升級性產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)增量的重要驅(qū)動力35
升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法：顧客感知效用公式37
第三節(jié)顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法39
大多數(shù)宣稱顛覆競品或行業(yè)的產(chǎn)品為什么“顛而不能覆”？39
顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法：改變顧客選擇的價值重心40
第四節(jié)革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法42
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新不是個案，是已經(jīng)興起的時代主流42
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法一：重塑產(chǎn)品價值鏈44
革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法二：重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈45
第三章 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化智造方法46
**節(jié)品類結(jié)構(gòu)化方法50
品類結(jié)構(gòu)化方法一：有效覆蓋50
品類結(jié)構(gòu)化方法二：內(nèi)在關聯(lián)52
第二節(jié)顧客結(jié)構(gòu)化方法54
顧客結(jié)構(gòu)化≠顧客細分54
顧客結(jié)構(gòu)化方法一：從年齡層掘金55
顧客結(jié)構(gòu)化方法二：從“三個代表”掘金56
第三節(jié)價格結(jié)構(gòu)化方法59
價格結(jié)構(gòu)化≠價格全覆蓋59
價格結(jié)構(gòu)化的實例解析60
第四節(jié)渠道結(jié)構(gòu)化方法61
渠道結(jié)構(gòu)化方法一：分銷渠道結(jié)構(gòu)化61
渠道結(jié)構(gòu)化方法二：終端類型結(jié)構(gòu)化63
渠道結(jié)構(gòu)化方法三：互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)構(gòu)化65
第五節(jié)競品防御結(jié)構(gòu)化方法67
領導產(chǎn)品才有防御問題，挑戰(zhàn)性產(chǎn)品不存在防御競品問題67
防御競品的新顧客利益點，不必防御競品的價格競爭67
競品防御結(jié)構(gòu)化的基本原則與方法69
第四章 長壽化產(chǎn)品智造方法69
**節(jié)長壽產(chǎn)品的心智密碼70
長壽產(chǎn)品是跑贏競品占據(jù)品類**的產(chǎn)品70
長壽產(chǎn)品不僅考驗產(chǎn)品本身，也考驗經(jīng)營者的心智71
第二節(jié)性價比管理72
長壽產(chǎn)品智造秘方一:性價比72
長壽產(chǎn)品性價比來源一：品質(zhì)進化73
長壽產(chǎn)品性價比來源二：精益量產(chǎn)74
第三節(jié)需求管理75
長壽產(chǎn)品智造秘方二：需求管理75
長壽產(chǎn)品需求管理方法一：需求動機管理76
長壽產(chǎn)品需求管理方法二：需求規(guī)模管理78
第四節(jié)價值鏈管理81
長壽產(chǎn)品智造秘方三：價值鏈管理81
長壽產(chǎn)品價值鏈管理方法一：產(chǎn)品價值鏈效益*優(yōu)化82
長壽產(chǎn)品價值鏈管理方法二：產(chǎn)業(yè)價值鏈關鍵點控制84
第五節(jié)災變管理85
長壽產(chǎn)品智造秘方四：災變管理85
長壽產(chǎn)品災變管理方法：把握三個重點88
第五章 產(chǎn)品管理的組織保障89
**節(jié)產(chǎn)品管理的治理架構(gòu)90
雙保險的產(chǎn)品管理職能90
第二節(jié)產(chǎn)品管理的職能設置91
理性：董事會的產(chǎn)品管理職能與運作機制91
激情：經(jīng)營層的產(chǎn)品管理職能與運作機制92
瘋狂基因：不需天才，只要用心、專注、專業(yè)94
第三節(jié)產(chǎn)品管理的內(nèi)涵與重點95
研發(fā)與營銷，產(chǎn)品管理的兩個核心環(huán)節(jié)95
展開全部
產(chǎn)品煉金術-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 相關資料
既然是“術”，必有其“道”。從“重新認識產(chǎn)品驅(qū)動”開始，賢龍就自然而然地建立一個基本“系統(tǒng)”；定義本質(zhì)利益優(yōu)勢價值（品牌）模式趨勢（驅(qū)動力）。在賢龍的眼里，產(chǎn)品是一圣物，但又不“頂禮膜拜”。而是層層剝離，細細抽繭。由外及里，讓我們看到產(chǎn)品的本質(zhì)。“術”中的案例解析更具備觸摸感。有些品牌案例，本人在個別階段也曾參與服務其中。再看賢龍的解讀分析，真有一種“觸景生情”的感受，更是讓我領會到另一個視角和深度。更可貴的是賢龍思想、語言的自信與平實，毫無浮夸造作。
《產(chǎn)品煉金術》體系完整，實質(zhì)的價值在于“系統(tǒng)”而不“籠統(tǒng)”，“深入”而不“生澀”，值得反復研讀、參考。
——史勁松：北京世邦和廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理。
我不敢妄加推斷史先生選擇產(chǎn)品作為主題的原因。但我認為這符合中國企業(yè)的營銷邏輯，也符合一個新興市場國家的營銷邏輯。事實上，產(chǎn)品不僅僅是史先生研究主題，它同時也是反映其營銷思想的載體。我從書中讀到的不僅僅是史先生一以貫之的營銷觀點，同時，也包括他選擇產(chǎn)品作為主題和載體之后，思想所發(fā)生的重大變化。
《產(chǎn)品煉金術》是一部反映一個人思想演進、提煉和整理的書。是一部在結(jié)構(gòu)上、選題上很智慧的書。
——金煥民：著名營銷專家，《銷售與市場》雜志高級研究員，鄭州輕工業(yè)學院經(jīng)濟與管理學院副教授。
書中涉及到通訊、電子、消費品、酒水等幾十個領域，上百個經(jīng)典案例。作者通過認識產(chǎn)品驅(qū)動、產(chǎn)品管理、策略化產(chǎn)品智造方法、創(chuàng)新化產(chǎn)品智造方法、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品智造方法、長壽化產(chǎn)品智造方法的思路和脈絡，圍繞核心，讓所有致力于產(chǎn)品力研究的讀者有系統(tǒng)化的認識和收獲。在我看來，系統(tǒng)化、全面化、有創(chuàng)新是本書的一大特點。沒有過多筆墨闡述渠道和品牌，而是專注于產(chǎn)品本身逐層闡述，具有很大的實操性。而且很多是作者自己的創(chuàng)新提法，完全擺脫了過去關于產(chǎn)品論述書籍的框架式結(jié)構(gòu)。
作者總在書中的結(jié)尾處一再倡導創(chuàng)新，無論從研究對象、運行狀態(tài)還是方法工具，都提出了自己的期望和見解，最后他水到渠成的給出了大道至簡的解決方法：實學實干。樸素的說辭，謙虛的筆法，會給每個認真讀書的人內(nèi)心以平和與震撼，比各種豪言壯語的呼吁似乎更讓人感動。
——馮啟：著名的品牌專家、營銷專家
產(chǎn)品煉金術-如何打造暢銷產(chǎn)品-I 作者簡介
史賢龍 2014年，創(chuàng)立“云營銷學社”、“商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）”。 《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》、《商業(yè)評論網(wǎng)》等雜志、網(wǎng)媒專欄作者、特約撰稿人。 曾先后擔任喔喔、金絲猴、江西農(nóng)信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等營銷咨詢項目總監(jiān)。2008年以來，除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外，先后執(zhí)行了星火傳媒集團、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。 已出版《老板如何管營銷——高段位營銷的16個關鍵點》
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